2月9日，咕咚宣布獲得富鼎和股權(quán)投資基金、建融合投資領(lǐng)投，軟銀中國(guó)跟投的共2000萬(wàn)美元C+輪融資，易凱資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這距離咕咚上一輪融資，已經(jīng)過(guò)去整整一年半。
咕咚融資歷程：
2011年初——數(shù)千萬(wàn)天使輪融資，投資方為盛大集團(tuán)；
2014年3月——1000萬(wàn)美元A輪融資，深創(chuàng)投領(lǐng)投、中信資本跟投；
2014年11月——3000萬(wàn)美元B輪融資，SIG、軟銀中國(guó)投資；
2016年5月——5000萬(wàn)美元C輪融資，分眾旗下體育基領(lǐng)投、SIG和軟銀中國(guó)跟投。
2017年，咕咚出現(xiàn)在大眾視野的新聞主要集中在智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)布上，包括了跑鞋、健步鞋、運(yùn)動(dòng)BRA以及藍(lán)牙耳機(jī)等品類。咕咚官方給出的數(shù)據(jù)顯示，整體銷量已超過(guò)20萬(wàn)件。
“智能”是咕咚創(chuàng)立早期一直強(qiáng)調(diào)的概念。2010年成立之后，咕咚從可穿戴設(shè)備入手，先后經(jīng)歷了“硬件+傳統(tǒng)社區(qū)”，“智能手環(huán)+咕咚App”兩個(gè)階段，但智能硬件行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)山車似的起落之后，一直未能獲得人們預(yù)期中的市場(chǎng)大爆發(fā)。
在2016年5月完成C輪融資后，咕咚創(chuàng)始人申波把業(yè)務(wù)模式調(diào)整并總結(jié)為了“大數(shù)據(jù)+內(nèi)容+賽事+增值服務(wù)”。
根據(jù)咕咚官方數(shù)據(jù)，截至2017年，咕咚App用戶總數(shù)為1.1億；全年共舉辦線上賽事322場(chǎng)，吸引超過(guò)3800萬(wàn)人次參與，其中得到馬拉松賽事組委會(huì)授權(quán)的有201場(chǎng)，其余為趣味跑、節(jié)日跑等賽事；除跑步外，咕咚還設(shè)有騎行和鐵人三項(xiàng)等線上賽事。咕咚在2017年也發(fā)布了企業(yè)咕咚App，目前已有3萬(wàn)家企業(yè)入駐。
目前，廣告、電商和賽事服務(wù)是咕咚主要的收入來(lái)源，申波表示，2017年咕咚營(yíng)收超過(guò)1.5億元。
“廣告和電商的營(yíng)收比例相當(dāng)，賽事服務(wù)方面2017年?duì)I收幾千萬(wàn)元，2018年這塊業(yè)務(wù)的預(yù)期營(yíng)收目標(biāo)為6000萬(wàn)元?！?nbsp;咕咚賽事?tīng)I(yíng)銷副總姜軍向懶熊體育透露，咕咚的賽事服務(wù)變現(xiàn)途徑包括獎(jiǎng)牌、賽事衍生品、體育旅游、通過(guò)賽事引進(jìn)內(nèi)容，吸引贊助商等方面。
在此基礎(chǔ)上，申波重新開始強(qiáng)調(diào)智能產(chǎn)品在公司業(yè)務(wù)中的地位。
“我們有用戶數(shù)據(jù)，課程和訓(xùn)練內(nèi)容，需要打造一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。但是在2016年時(shí)咕咚缺少了一環(huán)，就是運(yùn)動(dòng)裝備。”申波對(duì)懶熊體育說(shuō)，通過(guò)咕咚擁有的運(yùn)動(dòng)社交軟件、智能運(yùn)動(dòng)品牌且在開發(fā)的一套基于AI的智能運(yùn)動(dòng)引擎，從而能形成一個(gè)運(yùn)動(dòng)閉環(huán)系統(tǒng)。
與前幾年的智能手環(huán)集中涌現(xiàn)不同，如今這種現(xiàn)象開始出現(xiàn)在智能鞋服上，包括耐克、阿迪、UA、李寧在內(nèi)的大品牌都在這方面加大了投入。通過(guò)在鞋服里配備更加優(yōu)化的芯片和傳感器，使得記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的方式比以前更精準(zhǔn)。
IDC曾預(yù)測(cè)，2017年全球智能鞋服銷量為330萬(wàn)件，未來(lái)四年內(nèi)智能鞋服會(huì)有大幅增長(zhǎng)，到了2021年市場(chǎng)將增長(zhǎng)到2160萬(wàn)件，市場(chǎng)占有率將從2.6%增長(zhǎng)到9%。
做智能硬件出身的咕咚自然不會(huì)放過(guò)這一機(jī)會(huì)。申波認(rèn)為，體育市場(chǎng)規(guī)模最大的是運(yùn)動(dòng)裝備，2016年運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)接近1800多億元，未來(lái)5年至少是3000億的市場(chǎng)份額，這其中至少有5%的運(yùn)動(dòng)裝備會(huì)轉(zhuǎn)變成智能化產(chǎn)品，所以咕咚未來(lái)準(zhǔn)備全身心進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
申波表示，咕咚的“智能運(yùn)動(dòng)”新戰(zhàn)略是吸引投資方的主要原因。本輪融資后，咕咚將繼續(xù)深化這個(gè)戰(zhàn)略，加大對(duì)AI等新技術(shù)的投入，布局線下新零售，推出更多可穿戴運(yùn)動(dòng)設(shè)備。
2018年，申波給自己設(shè)定了營(yíng)收要達(dá)到5億元的目標(biāo)，其中廣告、電商和賽事服務(wù)三大營(yíng)收來(lái)源基本不變，但各業(yè)務(wù)營(yíng)收占比今后會(huì)有所變化，尤其電商方面。
“2016年和2017年，公司的廣告營(yíng)收占整體的40%-50%，但未來(lái)廣告收入占比將會(huì)縮小，可能是20%，甚至不到10%?！鄙瓴◤?qiáng)調(diào)說(shuō)，“目前咕咚自有品牌銷售占電商的60%，未來(lái)要占到80%以上?！?/p>
為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)，咕咚的盈利模式，一方面是圍繞運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景開發(fā)智能裝備并加強(qiáng)銷售，另一方面是強(qiáng)化之前已經(jīng)上線的培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)課程，雖然線上課程目前是免費(fèi)的，但今后會(huì)采取收費(fèi)模式?，F(xiàn)階段，咕咚的線上課程主要是與第三方運(yùn)動(dòng)、健身、跑步機(jī)構(gòu)合作。
而這兩個(gè)業(yè)務(wù)之間需要相結(jié)合。“每個(gè)人的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)不同，根據(jù)用戶購(gòu)買智能運(yùn)動(dòng)裝備，咕咚所收集到的數(shù)據(jù)，相應(yīng)配套給用戶一系列的訓(xùn)練課程指導(dǎo)?！鄙瓴ㄕf(shuō)。
在銷售渠道方面，除原有的線上直營(yíng)店和分銷店以外，咕咚在今年將嘗試線下零售布局，運(yùn)動(dòng)類的體育公園和商場(chǎng)是首選。上半年會(huì)在一二線城市進(jìn)行小規(guī)模嘗試，包括開設(shè)店中店或智能運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等方式。
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