在秀麗的山谷或海邊，上萬(wàn)人在音樂的伴隨下一起練習(xí)瑜伽、冥想。當(dāng)然，你還可以選擇漿板瑜伽、空中瑜伽這些更好玩的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后，BBQ晚餐、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)會(huì)等待著你。這是由美國(guó)瑜伽生活方式品牌Wanderlust創(chuàng)造的“4 DAY FESTIVAL”，目前已推廣到全球17個(gè)國(guó)家。

成立于2009年的Wanderlust一直希望把瑜伽、冥想、跑步、生活方式等元素通過節(jié)日的方式呈現(xiàn)。“節(jié)日文化本來就是喝很多酒，我們希望和一些更有意義的事以合理的方式結(jié)合，然后學(xué)習(xí)怎么把這變成一個(gè)更大的節(jié)日，”Wanderlust聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Sean Hoess在接受懶熊體育專訪時(shí)說，“很多人做瑜伽活動(dòng)會(huì)做得很嚴(yán)肅，我們對(duì)瑜伽很尊重，但我們會(huì)找到更有趣、可接受的方式。”

如今，從音樂起家的摩登天空也要打造這樣的運(yùn)動(dòng)節(jié)日。10月25日，摩登天空宣布成立運(yùn)動(dòng)廠牌“Modern Sky Sports”，正式進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域。按照摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉的說法，“Modern Sky Sports”的核心是“運(yùn)動(dòng)x音樂”、“健身Party化”和“運(yùn)動(dòng)節(jié)”三個(gè)關(guān)鍵詞。

Wanderlust由此被引入到大中華地區(qū)，雙方簽訂了2-5年的彈性合約，11月將在摩登天空的上海場(chǎng)館Modern Sky Lab舉辦小型室內(nèi)運(yùn)動(dòng)生活日“Wanderlust Lab”，這也是雙方聯(lián)手后的第一次嘗試。

▲摩登天空宣布成立運(yùn)動(dòng)廠牌“Modern Sky Sports”

明年，摩登天空還會(huì)打造一個(gè)擁有自主IP的運(yùn)動(dòng)生活節(jié)。“那會(huì)是一個(gè)比Wanderlust更年輕的品牌，也更‘燥動(dòng)’一點(diǎn)，”摩登天空副總裁張翀碩說。

進(jìn)入全新的體育領(lǐng)域，摩登天空前后準(zhǔn)備了10個(gè)月。

早在去年，摩登天空就做過一次測(cè)試——在草莓音樂節(jié)上開辟“摩登的廳”，從下午1點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每個(gè)時(shí)段舉辦不同的活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋對(duì)談、沙龍、工作坊、近距離表演、簽售、搏擊操、CrossFit等。

▲摩登天空曾在草莓音樂節(jié)上開辟“摩登的廳”

今年年初，崇禮的滑雪場(chǎng)和lululmeon找到了摩登天空，希望共同打造基于運(yùn)動(dòng)元素的音樂節(jié)。6月18日，摩登天空參與了lululmeon在“心展中國(guó)”北京站的瑜伽盛典。這場(chǎng)活動(dòng)邀約了5000人在奧森的草地上一起習(xí)練瑜伽，摩登天空負(fù)責(zé)了其中的部分演出。

這不是摩登天空第一次“不務(wù)正業(yè)”玩跨界。沈黎暉細(xì)數(shù)著這些過往，“1998年創(chuàng)立地下音樂品牌Badhead，1999年辦有聲音樂雜志，2007年做摩登天空音樂節(jié)，2009年辦FAT ART藝術(shù)展、草莓音樂節(jié)、Z00北京電子音樂節(jié)……”他坦言，很多有意思的業(yè)務(wù)因?yàn)楹椭鳂I(yè)關(guān)聯(lián)度不高，都沒有延續(xù)下去。但在這個(gè)過程中，孵化新業(yè)務(wù)成為公司的基因，而音樂始終是核心。

對(duì)剛剛慶祝了20歲生日的摩登天空來說，多嘗試點(diǎn)新業(yè)務(wù)未嘗不是好事。2015年12月，摩登天空得到復(fù)星集團(tuán)控股的復(fù)娛文化1.3億元的投資和30億元的投資計(jì)劃。與此同時(shí)，摩登天空還戰(zhàn)略投資了英國(guó)城市音樂節(jié)“Liverpool Sound City”（利物浦之聲），為海外擴(kuò)張做了些許準(zhǔn)備。如今和Wanderlust合作，摩登天空不僅可以在大中華地區(qū)一展身手，也有更多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)在海外籌備大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。

▲摩登天空創(chuàng)始人兼CEO沈黎暉介紹當(dāng)前公司的業(yè)務(wù)板塊

Modern Sky Sports規(guī)劃了一個(gè)閉環(huán)的商業(yè)模式，這里的邏輯和做音樂非常類似：

*上游簽約藝人，包括健身教練、有達(dá)人或設(shè)計(jì)師元素的意見領(lǐng)袖以及以極限運(yùn)動(dòng)為主的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員；

*中游是大型運(yùn)動(dòng)生活節(jié)，類比音樂領(lǐng)域的草莓音樂節(jié)，包括和Wanderlust合作的活動(dòng)、未來的自主IP；

*下游需要落到終端，即在公共空間，包括健身房、loft、商場(chǎng)中庭、公園里做Party化的健身課程，時(shí)長(zhǎng)從2小時(shí)-1天不等；

*線上則由《摩登健身秀》這樣的網(wǎng)絡(luò)綜藝，加上“正在現(xiàn)場(chǎng)”App以及Modern Sky Sports公眾號(hào)組成。

“很多年輕教練現(xiàn)在既是健身教練，可能又愛好rapper，滑板也很厲害，長(zhǎng)得還好，就可能很立體，符合藝人的特質(zhì)，”張翀碩解釋了簽約教練的標(biāo)準(zhǔn)，“跟做獨(dú)立音樂一樣，摩登天空的藝人都是獨(dú)立的，教練也是。所有空間都是你自己的，我給你平臺(tái)，鋪路，流量，你自己要有制作能力。教練未來也可以跟藝人一樣通過經(jīng)紀(jì)、商業(yè)活動(dòng)、品牌代言、工作坊變現(xiàn)。”

不過，教練很難成為偶像，至少無法像摩登天空旗下因《中國(guó)有嘻哈》大熱的PG ONE這么紅，但是會(huì)成為擁有大流量的KOL。目前，摩登天空已經(jīng)與2位教練洽談。

至于終端，圍繞“健身Party化”，摩登天空把用戶場(chǎng)景鎖定在特定時(shí)段，即周末的夜晚，“周一到周五你在健身房，或者在家用Keep，周末可以去參加我們的party，每年再參加我們大的節(jié)日，”張翀碩表示。

由此，摩登天空也勾勒出一個(gè)有趣的“用戶旅程”——用“半年”、“月”、“周”來劃分用戶的消費(fèi)頻次，分別對(duì)應(yīng)著自己的運(yùn)動(dòng)生活節(jié)、運(yùn)動(dòng)日和課程。

▲摩登天空的“用戶旅程”

換言之，摩登天空并沒有占據(jù)傳統(tǒng)健身行業(yè)所主打的“日”這個(gè)消費(fèi)頻次場(chǎng)景，而是在此基礎(chǔ)上發(fā)掘人們?cè)谌粘＝∩硇枨笾系男滦枨蟆磶в猩缃桓拍畹摹⒂幸魳吩氐摹⒁耘蓪?duì)形式呈現(xiàn)的運(yùn)動(dòng)日或節(jié)。

在活動(dòng)落地方面，摩登天空從2015年開始布局名為“Modern Sky Lab”的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)，此前已進(jìn)入上海、昆明，其位于北京的場(chǎng)館在“試驗(yàn)”了兩年后目前正重新?lián)裰贰?/p>

位于德國(guó)柏林的一個(gè)場(chǎng)地讓張翀碩印象深刻，“很簡(jiǎn)陋。地下2層是健身房，沒有器械，就是啞鈴，周末晚上是party健身方式。地下1層是live house，有演出、小酒吧。1層是商店和咖啡館，可以喝咖啡、看書、聊天，也有很多文創(chuàng)產(chǎn)品。這種融合跨界也是以后年輕人的需求”。

摩登天空計(jì)劃5年內(nèi)在10個(gè)城市開設(shè)10家“Modern Sky Lab”，一家大約需要1300萬(wàn)元的投入。

為了減輕資產(chǎn)包袱和投資數(shù)額，摩登天空根據(jù)當(dāng)?shù)厍嗄晡幕餍卸劝讶珖?guó)各大城市分為三個(gè)梯隊(duì)：在如北上廣、深圳、成都、西安等第一梯隊(duì)城市，摩登天空將承擔(dān)絕大部分投資；第二梯隊(duì)承擔(dān)一部分投資；如大連、鄭州、合肥等第三梯隊(duì)城市則采用純運(yùn)營(yíng)管理、零資產(chǎn)的方式。

看到體育和音樂交集機(jī)會(huì)的并不止摩登天空。在懶熊體育的多次采訪中，不少創(chuàng)業(yè)公司都表達(dá)了希望打造“雪地音樂節(jié)”、“戶外音樂節(jié)”的想法，但因?yàn)榉N種原因最后都未能落成。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)絕大部分的音樂節(jié)都尚未實(shí)現(xiàn)盈利，更遑論將音樂和體育結(jié)合的商業(yè)模式。

這部分解釋了摩登天空進(jìn)入運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域一開始就引進(jìn)Wanderlust的原因，畢竟后者已經(jīng)花了8年時(shí)間在北美、歐洲等國(guó)家證明了其模式。

Hoess認(rèn)為，做好運(yùn)動(dòng)生活節(jié)有許多細(xì)節(jié)需要注意，比如提供的食物，舞臺(tái)上的音樂。“但是，一個(gè)節(jié)日成功的關(guān)鍵是要讓2、3000人感受到力量，發(fā)生真正的交流，變得很開放友好。”

此外，活動(dòng)的構(gòu)建也很重要。“有時(shí)候我們采用跑步，因?yàn)槿藗兣懿降臅r(shí)候會(huì)拉伸，這和瑜伽很接近，也是很冥想化的方式。”

▲Wanderlust推出的漿板瑜伽

為了讓用戶持續(xù)參加，Wanderlust還在不斷給活動(dòng)注入更多新的內(nèi)容。“一個(gè)關(guān)于生活方式的趨勢(shì)就是，年輕人想做更多跨界結(jié)合的事，”Hoess表示，“我們一開始只有瑜伽，現(xiàn)在大家除了瑜伽還做很多。我們要為核心用戶帶去更多東西。去年我們帶來了講座，大家都想聽到有人分享健康的事。比起10年前，現(xiàn)在人們不只把瑜伽當(dāng)作生活方式的一部分。”

而從實(shí)際操作角度來看，適用于音樂節(jié)形式的運(yùn)動(dòng)形態(tài)，需要滿足3個(gè)條件：

1、人員的流動(dòng)性低，最好在一定時(shí)段內(nèi)停留在一個(gè)空間，這有利于設(shè)置定點(diǎn)的舞臺(tái)和樂隊(duì)，因此盡管Wanderlust有時(shí)會(huì)選擇跑步，但也只是5公里的長(zhǎng)度，并非馬拉松這些的長(zhǎng)距離；

2、空間不宜太大，比如瑜伽墊的大小就非常適宜；

3、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目要對(duì)器材、環(huán)境要求低，哪怕在山區(qū)、海邊也可以方便地進(jìn)行，只需要瑜伽墊的瑜伽以及不需要任何器材的冥想就成為了首選。

對(duì)于摩登天空來說，其自身?yè)碛胸S富資源和舉辦大型活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，則能為未來的Modern Sky Sports帶來不少固有優(yōu)勢(shì)。

一方面，作為擁有眾多藝人的音樂公司，摩登天空得以充分利用旗下的IP資源。Lululemon前來尋求合作，一開始也正是看中了摩登天空簽約的刺猬樂隊(duì)。

另一方面，“造節(jié)”對(duì)于今年辦了近20場(chǎng)草莓音樂節(jié)的摩登天空而言更是強(qiáng)項(xiàng)所在。“我們是中國(guó)做大型活動(dòng)最有經(jīng)驗(yàn)的公司，有很多后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)城市要什么場(chǎng)地、需要什么必要條件，這些我們以前都積累好了，現(xiàn)在只是投放進(jìn)的內(nèi)容不一樣，”張翀碩說。

▲草莓音樂節(jié)的成功讓摩登天空積累了大量大型活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)

同樣是“造節(jié)”，運(yùn)動(dòng)相比音樂更容易管理，也更能獲得官方層面的支持與認(rèn)可。“大型活動(dòng)難點(diǎn)很多，突發(fā)狀況很多。音樂節(jié)有躁動(dòng)，管理難度更高，但是運(yùn)動(dòng)很受歡迎，國(guó)家主導(dǎo)全民健身，（參與者也）相對(duì)理智、有秩序，”張翀碩表示。

不過，比起上述情況，國(guó)人對(duì)體育和音樂結(jié)合的接受程度才是關(guān)鍵。運(yùn)動(dòng)生活節(jié)能否真正落地生根仍是一個(gè)問號(hào)。

Hoess承認(rèn)，中國(guó)人相對(duì)內(nèi)斂、羞澀，但這并不意味著無法打開他們的心。“德國(guó)人也很羞澀，但我們?cè)诘聡?guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常快，大家都很驚訝。”Hoess說，“德國(guó)人覺得瑜伽就是很嚴(yán)肅，我們花了一些時(shí)間讓他們接受瑜伽也是可以很好玩的，我希望在中國(guó)也是這樣。”

今年8月，摩登天空也做了一次小測(cè)試，在上海的Modern Sky Lab和健身軟件Keep一起打造“Flow Festival& Music Day”，用戶的反饋?zhàn)審埩埓T驚喜。

▲“Flow Festival& Music Day”讓摩登天空看到了體育和音樂結(jié)合的可行性

摩登天空曾經(jīng)專門派人到歐美考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：過去，很多年輕人尤其是喜歡搖滾樂或獨(dú)立音樂、帶有亞文化色彩、受“垮掉的一代”和嬉皮士影響的，更追求underground（地下音樂）的色彩；現(xiàn)在，年輕人越來越自律、陽(yáng)光，他們可能晚上去party玩到天亮，但第二天會(huì)注重飲食、健身，在意自己的皮膚身材，而且這個(gè)人群在不斷擴(kuò)大。

以美國(guó)為例，根據(jù)《Yoga Journal》和《Yoga Alliance》的聯(lián)合研究，美國(guó)瑜伽愛好者從2012年的2000萬(wàn)人增加到2016年的3600萬(wàn)人，其中約72％是女性。

“一個(gè)正在發(fā)生的變化是，全球的年輕人，尤其是女性都把瑜伽當(dāng)作對(duì)健康和愛的一種學(xué)習(xí)，是現(xiàn)代社會(huì)很多瘋狂現(xiàn)象的’一劑解藥’，”Hoess表示。

運(yùn)動(dòng)生活節(jié)集合了消費(fèi)升級(jí)、生活方式、青年文化三大潮流方向，這也成為摩登天空看好并踏入這一領(lǐng)域的基礎(chǔ)。

“我們對(duì)準(zhǔn)的就是95后新生代年輕人，”Modern Sky Sports主理人鹿鳴表示，“他們?cè)谏缃簧蠒窠∩怼⒙眯小⒚朗常缃桓淖兞松罘绞剑罘绞揭哺铀槠！甭锅Q把Modern Sky Sports要做的事概括為“圍繞年輕人的美學(xué)與生活方式，去探索與孵化大于音樂的內(nèi)容或產(chǎn)品。”

在張翀碩看來，音樂和體育的用戶大概有30%的交集，“比如去Wanderlust Lab活動(dòng)的，30%的人是我們的音樂節(jié)用戶，但70%只是為了Wanderlust去。以后這個(gè)交集會(huì)越來越大。”

更重要的是，運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的人群比音樂人群還要寬，參與度更高。張翀碩解釋道：“音樂可以欣賞互動(dòng)，但很難參與。運(yùn)動(dòng)可以100%參與，只要你愿意，所以我們很看好這個(gè)趨勢(shì)和板塊。”

此外，不管是大型運(yùn)動(dòng)生活節(jié)還是Party化的健身課程，都是充滿互動(dòng)元素、分眾特點(diǎn)的新型營(yíng)銷方式。在這背后，是體育營(yíng)銷在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)提出的新需求。

今年夏天lululemon的“心展中國(guó)”北京活動(dòng)就是一個(gè)典型。在奧森公園大草坪，從管弦樂團(tuán)的交響樂、刺猬樂隊(duì)的搖滾樂到設(shè)計(jì)師創(chuàng)意集市以及健康餐飲，lululemon為中國(guó)消費(fèi)者奉上了第一次運(yùn)動(dòng)音樂節(jié)，并為此砸下了近千萬(wàn)元投入。這和此前盛行的營(yíng)銷方式截然不同。

“我們的目標(biāo)就是在中國(guó)創(chuàng)造一種生活方式，一種每個(gè)人都能按照自己喜好的方式生活的信念，”lululemon亞太地區(qū)品牌與社區(qū)總監(jiān)Amanda Casgar當(dāng)時(shí)接受懶熊體育采訪時(shí)說。

針對(duì)在奧森的那場(chǎng)數(shù)千人的活動(dòng)，lululemon甚至也并未在前期有過多宣傳。“我們沒有打廣告，也沒有付錢給誰(shuí)來參加，我們?cè)谖⑿拧eep上發(fā)信息，也通過瑜伽社區(qū)的伙伴（推廣），”Casgar表示，“我不會(huì)擔(dān)心人數(shù)，也不擔(dān)心會(huì)不會(huì)下雨。”

Casgar的擔(dān)心不可避免地發(fā)生了，活動(dòng)開場(chǎng)前北京一直在下雨。但令人欣喜的是，“卡路里老師帶著大家在雨中跳了2小時(shí)的舞，這就是一個(gè)證明，中國(guó)已經(jīng)對(duì)運(yùn)動(dòng)生活方式做好了準(zhǔn)備，”lululemon北京社區(qū)負(fù)責(zé)人韓芳表示。

市場(chǎng)的反應(yīng)最為直觀。張翀碩和不少贊助商聊了摩登天空今年的新玩法，“大家聊下來都眼前一亮，有的就決定要投這個(gè)（運(yùn)動(dòng)生活方式節(jié)）。”而下個(gè)月在上海舉辦的Wanderlust Lab 99元／單元課程的盲鳥票，6小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

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