YBDL是一家籃球培訓機構，已通過加盟的形式進駐了19個城市，計劃今年將進一步擴張。

去年此時的張晉之或許不會想到，就因為在融資的投委會上穿了件YBDL的休閑服，使得自己公司的A輪晚了大半年。

那是今年1月份的事了。當時他已經與一家投資方基本談妥了融資協議，進入了最后的投委會表決。盡管他覺得自己“對答如流”，可是進行到一半，卻是被投資經理拉到了一邊問：“你怎么沒穿西裝？”

最終，這次融資以失敗告終。

融資失敗的張晉之馬上開始調整，砍掉了一些燒錢的業務，同時也關掉了幾個不賺錢的培訓點，甚至賣掉了公司的一輛車來補充現金流。終于，他們在今年8月底實現了單周營業額超過了250萬。在9月9日，他們宣布完成了A輪數千萬的融資，投資方為達泰資本和杭州銀行，FA為齊天創服。

▲YBDL創始人張晉之（中）

在張晉之的計劃中，YBDL的業務線主要被分成了三條：

一是旗下起家的培訓業務，也包含了自營場館；

二是技術驅動的名為動博士的內容平臺和一套Saas系統；

三是名為YBC的校園賽事。

培訓業務是YBDL起家的核心，針對的是3-14歲的少年，目前其在上海已經有了36個自營培訓點，學員近3500人，教練50多人。全國加盟商19個，分別進駐了南京、成都、洛陽等城市，學員近3000名，教練19名。

對于培訓機構來說，場地、人才和課程體系是核心競爭力。而YBDL的一大特色是全外教。在張晉之看來，外籍教練資源豐富，教學水平較高，有利于保證教學質量，更有助于提高客單價。YBDL在全國各地的客單價在160-200之間。

YBDL對每名教練實行的是系統化管理，分成了十個級別，對應著相應的課程級別，教練可以通過積累課時實現升級，每升一級可以提升2000左右的底薪。當教練達到了最高的兩個級別時，也有相應的課程管理費分成。

同時，YBDL已經在美國、歐洲、非洲、澳洲等地開了多場招聘會，新招募了近100名全職專業教練，合約期為2年以上。

而每個外教會配備了兩名中國助教，主要負責售后、客服等事宜。助教的晉升通道與教學體系關系不大，他可能成為管理層，但不會成為教練。

場地問題一向是培訓機構的難題，國內籃球場館較為稀缺，很多體制內場館并不對外開放。YBDL的教學點大多在學校和社區場館展開，他們也開始嘗試自營場館來解決。他們與德必、復星、萬科等地產方合作，目前已經有三個自營場館，分別位于上海的虹口、花木和七寶。預計在今年會增加到8個，包括有一個會在杭州。

▲YBDL自營場館年底會達到8個

自營場館降低了培訓成本，使得在那的培訓點毛利率可以高達60%。而每個場地每平方米日產出達18元/天，其對外出租收入就能收回成本。

培訓點的選址上，張晉之偏好的是居民區，會根據周邊幼兒園的范圍、學費以及樓盤均價等因素考量當地的消費水平。

完成融資后，張晉之的下一個目標之一就是繼續向三四線城市擴張，主要形式為加盟或增資控股。如今YBDL的加盟商主要分為三種，一是其他體育項目的培訓機構，二是擁有場地資源的場館主，三是小型資源相對缺乏的籃球培訓機構。

加盟YBDL的方式是同時支付加盟費和管理費，前者金額為幾十萬到一百萬不等，后者為加盟商全部營業額的5%，有一定金額保底。對于加盟商，YBDL會輸出教練、教案、后臺管理系統等核心資源。而對于連續半年管理費沒有達到保底金額的加盟商，YBDL會回收品牌。

除了繼續以加盟的方式向全國擴張外，張晉之也計劃通過控股一些外地的培訓機構來擴張，這也還能實現學員的相互導流。

此外，張晉之也在通過簽約籃球明星輸出YBDL品牌。在去年10月，他們宣布簽約艾弗森成為其首席教練?！八?080后一代人的偶像，這群人如今也是當下年輕家長的主力軍。”當時張晉之是如此向懶熊體育解釋的。當天融資發布會，艾弗森也出現在了現場。

而下一步，張晉之也打算簽約諸如科比之類的更多球星。值得一提的是，包括鄧超和孫儷的兒子鄧涵之、鄒市明和冉瑩穎的兒子鄒明軒以及李晨之子，都是YBDL的學員。因此，張晉之也計劃與李晨等“學員家長”展開合作。招攬更多的泛娛樂明星，也能幫助YBDL嘗試更多的跨界業務。

課程體系方面，YBDL依照學員年齡分成了四個大級別，每個級別又依照學員水平分成四個小級別，低級別的學員可以通過在課時上的優秀表現從而累計積分升級，也可以通過參加內部比賽獲得積分，學員也能得到相應的測評報告。教案則依舊是YBDL的團隊自主研發，艾弗森也會參與，但相應內容會被中國化改造。

YBDL采用的是小班化教學，一個班不超過15人，從而保證了教學質量。當下其學員續費率約為57%。

▲YBDL的學員續費率可達57%

營收方面，今年YBDL已經實現營收超3000萬，預計今年能達到5000萬。其培訓業務的毛利率高達48%，凈利潤在20%左右。

完成融資后，張晉之計劃在后兩個業務線上發力。一方面他們將會重點打造名為動博士的H5流量入口，主要平臺將會是微信和今日頭條。張晉之的計劃在該平臺招納更多其他項目培訓機構，成為一個類似電商的內容平臺。該平臺也將與YBDL的后臺Saas系統打通，該套系統覆蓋了學員管理、教練管理、財務管理和銷售管理各個方面。

另一方面，張晉之還計劃啟動名為YBC的賽事。該賽事將通過校園開展，并向YBDL的培訓業務倒流。

作為市場發力較早的細分領域，籃球培訓的玩家早已不少，宏遠時代、優肯、東方啟明星、小飛人、哈林秀王等公司都已初具規模。張晉之認為，籃球市場足夠大，能夠容納足夠多的機構同時生存?！爸灰嫉?5%-20%的市場份額，那也是個很大的生意了。”張晉之說。

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