伴隨著運動人群增多和消費升級，體能訓(xùn)練市場近一年迎來了一波小高潮。但即便如此，這個市場仍處于“嬰幼兒期”。
2014年前后，經(jīng)過“46號文”的催化，身處體育行業(yè)的從業(yè)者們坐不住了。那些長久以來的“小生意”一夜之間被賦予了更多可能性。但在最早的一年多里，資本把更多目光投注在易于產(chǎn)生流量效應(yīng)的“互聯(lián)網(wǎng)體育”上，傳統(tǒng)的線下生意看起來既“笨重”又緩慢。
而作為線下項目里不太為人所知的一個細分領(lǐng)域，體能訓(xùn)練更是既不被受眾認知，也不被資本青睞。
直到最近這一年，隨著一些針對職業(yè)運動員的專業(yè)訓(xùn)練方式走向大眾市場，項目發(fā)展更為多元化，更多玩家加入，體能訓(xùn)練市場也終于迎來一波小高潮。
懶熊體育走訪了國內(nèi)5家具有一定規(guī)模，并和資本有過對接的體能訓(xùn)練公司，從他們的發(fā)展看看這個領(lǐng)域在中國的現(xiàn)狀。
開端：培訓(xùn)打開市場
2013年，OneFit的第一家體能訓(xùn)練館在上海開張，主要針對C端運動人群。其創(chuàng)始人程丹和陳韻這對夫妻檔是最早進入體能訓(xùn)練領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者之一。
和中國其他的體能訓(xùn)練機構(gòu)一樣，創(chuàng)立于2011年的OneFit健身學(xué)院最早以培訓(xùn)為主，參考國外體能培訓(xùn)模式。當時，體能培訓(xùn)市場發(fā)展有限，外界普通對此認知不高。之后的兩年間，OneFit主要通過和各大高校、健身俱樂部的合作輸出體能訓(xùn)練課程，這樣不但能獲得較好的現(xiàn)金流，也能在健身教練圈子里進行口碑傳播。
進入C端市場后，OneFit很快迎來了體能訓(xùn)練市場的轉(zhuǎn)折年。根據(jù)中國田協(xié)公布的數(shù)據(jù)，2014年馬拉松賽事增長到51場，全年參賽人次超過90萬，增長速度為歷年最高。而體能訓(xùn)練是提高馬拉松成績最重要的方法。與此同時，受“46號文”刺激，這一年也有更多人參與到體育類創(chuàng)業(yè)中。“私教們開始出來代課，整個體能訓(xùn)練市場也都好起來了”，程丹告訴懶熊體育。
艾瑞咨詢，根據(jù)IT橘子收錄創(chuàng)業(yè)和投融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計
據(jù)介紹，目前OneFit在上海已經(jīng)開設(shè)了5家體能訓(xùn)練館，門店面積200-600平米不等，投入在70萬元-100萬元之間。此外，該公司還在武漢、成都各設(shè)有一處培訓(xùn)基地，面積在1000平方米左右，武漢的另一個培訓(xùn)基地已經(jīng)處于裝修階段。“現(xiàn)在我們面對面授課的學(xué)生有4000多人”，程丹說。
在這個時間點同樣在探索體能培訓(xùn)市場的還有古德體育。其創(chuàng)始人邵蘇是原國家擊劍隊、女曲和北京拳擊隊的體能教練。2014年，這家公司從微信公眾號做內(nèi)容起家，經(jīng)過一年多探索后轉(zhuǎn)向線下培訓(xùn)。“整個人群一定是從最上面的人輻射到教練，再往下輻射到整個市場”，古德體育聯(lián)合創(chuàng)始人李平京說。
在培訓(xùn)市場，古德體育最初從普通C端用戶入手，但很快把用戶群集中到了運動愛好者，同時增加了針對教練的培訓(xùn)。對于為什么切入B端，李平京對懶熊體育解釋說，“我們經(jīng)營店不是最專業(yè)的，我們最擅長的是技術(shù)，也恰恰看到很多健身房的共同痛點就是教練。”
2015年11月，古德體育獲得由海貝資本投資的300萬元天使融資，去年9月又完成500萬Pre-A輪融資。李平京透露，古德去年整體營收300萬元，基本能自負盈虧，“和去年相比，每天的單價沒有變化，只是把課程拉長了”。
程丹表示，發(fā)展至今，OneFit的業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋了從零基礎(chǔ)的學(xué)員培訓(xùn)到在職教練的提升，“我們的培訓(xùn)基地，還有專門的食堂和宿舍”。
古德的發(fā)展路徑則更多是沿著內(nèi)容提供商的方向在走。李平京透露，除了自己開店做培訓(xùn)，古德還在為健身產(chǎn)業(yè)上下游提供服務(wù)，比如和健身器材供應(yīng)商好家庭的合作，“賣大型設(shè)備的公司通過培訓(xùn)可以積累到客戶資源”。
探索：開店、賽事，壹季趟出了新路子
除了尚未飽和的培訓(xùn)領(lǐng)域，體能訓(xùn)練市場一些面對C端、更輕的經(jīng)營模式也在逐步展現(xiàn)，壹季體能的探索頗具代表意義。
從傳統(tǒng)健身房運營和青少年夏令營起家的壹季體能，在2014年經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)型，由此專注于體能訓(xùn)練市場。
去年6月，壹季體能獲得新動金鼎600萬元天使投資后，半年內(nèi)迅速新增14塊訓(xùn)練場地，業(yè)務(wù)涉及體能訓(xùn)練課程、特色夏令營、壹季體能學(xué)院、綜合體能挑戰(zhàn)賽、裝備售賣等。
“我們的定位是非傳統(tǒng)的專業(yè)健身機構(gòu)，以體能訓(xùn)練內(nèi)容和服務(wù)為輸出為主，模式更輕”。壹季體能創(chuàng)始人謝新海說。
除了自己開店，該公司也在和運動品牌、跑步服務(wù)站以及商場、共享空間等合作，免費使用對方的場地，在收入上采取“保底＋分成”的模式。按照壹季體能聯(lián)合創(chuàng)始人祝賀的說法，該公司在合作店中的初期成本投入主要在二次裝修和器械上，“所以我們在器械要求上也以小型輕便器械為主，極大降低了開店成本”。
去年，來跑吧在全國開設(shè)6家跑步服務(wù)站，最小的有280平方米，最大的達到1200平方米。這些服務(wù)站都預(yù)留了100-200平方米的空間給壹季體能。在接受懶熊體育早前的采訪時，來跑吧創(chuàng)始人葉穎濤曾透露，“北京奧森跑步服務(wù)站內(nèi)的壹季體能訓(xùn)練營，一個月的營收便可達到三四十萬元”。
以同樣的形式，壹季和運動品牌李寧開設(shè)了6家壹季李寧俱樂部，并入駐天虹商場等開設(shè)了兩家商場合作店。
目前，壹季主要以團體課和私教課的形式售賣課程。圍繞自身MIX FIT課程體系，該公司還在去年8月舉辦了MIX FIT綜合體能挑戰(zhàn)賽&崇禮之巔越野挑戰(zhàn)賽，這是參照CrossFit（一種起源于美國的健身訓(xùn)練體系）打造的體能挑戰(zhàn)賽，也是其課程IP塑造的第一步。
謝新海表示，壹季體能去年營收超過1000萬元，這個數(shù)據(jù)今年預(yù)計會增長為3000萬元。
新思路：時尚外殼下的體能訓(xùn)練館
當C端市場逐漸成熟，體能訓(xùn)練市場的玩家也有了更多新的玩法。成立于2014年8月的菜貓健康管理在同年10月開出了第一家跑步貓體能訓(xùn)練館，現(xiàn)在就打出了“亞洲第一家多媒體體能訓(xùn)練中心”的旗號。
燈光、音樂、音響、電子大屏、帥氣的教練，跑步貓的訓(xùn)練場地確實和傳統(tǒng)體能訓(xùn)練館有些不一樣。據(jù)其聯(lián)合創(chuàng)始人柳欣介紹，營造跑步貓“酷炫”氛圍的其實是一套名為HOLOFIT的訓(xùn)練系統(tǒng)，通過燈光、音樂、電子屏的鋪設(shè)實現(xiàn)沉浸式的全息感受。
跑步貓市場負責人Rita告訴懶熊體育，HOLOFIT是菜貓自主研發(fā)的一套健身房管理系統(tǒng)，內(nèi)容涵蓋了全息訓(xùn)練區(qū)、全息訓(xùn)練課、心率大師、運營管理平臺四個部分。為此，跑步貓在訓(xùn)練營健身區(qū)域的地板和墻壁上都需要鋪設(shè)電子顯示屏，同時讓健身者佩戴手環(huán)，由此記錄下的運動數(shù)據(jù)再投放到墻壁的上，最終在屏上顯示對該名健身者的運動數(shù)據(jù)分析。
目前，跑步貓在上海、北京共有3家直營店，以團課為主，每天3節(jié)左右。全息系統(tǒng)帶來的酷炫感十分吸引年輕女性，王玲就很迷戀跑步貓燈光和音樂的健身氛圍。“我需要鍛煉，也試過很多健身房，但那些實在堅持不下去”。
目前，菜貓健康管理一方面通過直營門店試驗HOLOFIT面對受眾的效果，另一方面出售這套系統(tǒng)。
“這套系統(tǒng)去年10月開始做輸出，已經(jīng)覆蓋到全國26家健身俱樂部”，Rita告訴懶熊體育，根據(jù)健身房面積，系統(tǒng)有不同的定制規(guī)格。據(jù)悉，這套系統(tǒng)售價較高，未來將成為菜貓健康管理的主要營收板塊。
從這個角度來看，體能訓(xùn)練館更多的作用則在產(chǎn)品展示及提高品牌知名度上。
跑步貓室內(nèi)設(shè)計的全息系統(tǒng)
給訓(xùn)練館穿上華麗“外衣”的不止跑步貓一家，位于北京工人體育場的汗水兌換工廠（iBodyRock）在體驗改善上下的功夫也不少。
iBodyRock創(chuàng)始人園園是北京交通廣播電臺的主持人，她把自己的審美和價值觀更多付諸在iBodyRock 上，“我們調(diào)查過發(fā)現(xiàn)很多人他更加關(guān)注的不是今天我的臀部翹了，而是說情緒釋放出來，我更開心了。”
進入iBodyRock訓(xùn)練館，你會發(fā)現(xiàn)這個1200平方米的空間一覽無余，在燈光和地面設(shè)計上甚至有點夜店風格。“我對物理空間的要求只有兩個，一個是層高，釋放壓力，一個是在要一層，有落地窗”，園園說，其訓(xùn)練館最高點的層高達到了7米。
iBodyRock一周課程60-70節(jié)，包括30分鐘和50分鐘課程，主要分為四大類，身體使用、運動技能、心肺訓(xùn)練、情緒釋放。前三類為常規(guī)的訓(xùn)練課程，后者則更能體現(xiàn)iBodyRock的“特有氣質(zhì)”。
“情緒釋放”在iBodyRock的課程設(shè)計中也有所體現(xiàn)。“我們有個課程叫‘虐’，比如今天練臀部，就用各種不同的方式一直練臀部”，園園說。
去年，iBodyRock拿到了北京市政府1200萬元天使投資，但園園并不打算迅速擴張。按照她的設(shè)想，下半年公司將推出App，在實體店方面則“會考慮一些地標性城市“，主要是為App的內(nèi)容提供一個場景。
未來：內(nèi)容、服務(wù)、管理大比拼
2017年將是體能訓(xùn)練“藏不住”的一年，OneFit聯(lián)合創(chuàng)始人程丹把這兩年多的變化描述為“現(xiàn)在算是可以稱之為一個類別了”。而資本也從國外體育市場的對比和梳理中發(fā)現(xiàn)了這一點。國內(nèi)一位新生代的體育基金投資人告訴懶熊體育，這是他目前重點關(guān)注的領(lǐng)域。
身處市場上升階段，誰能先從細分市場走出來占領(lǐng)更大市場就十分關(guān)鍵。這一過程十分考驗團隊執(zhí)行力、內(nèi)容研發(fā)能力和創(chuàng)始人管理能力。
柳欣在健身行業(yè)有十多年工作經(jīng)驗，加入跑步貓之前曾經(jīng)擔任過一兆韋德中國區(qū)的教練總培訓(xùn)師。在他看來，現(xiàn)階段的體能訓(xùn)練并不存在絕對壁壘，像門店這樣物理端口很容易被復(fù)制和占領(lǐng)，只有“內(nèi)容端的東西是引起增量發(fā)展的”。
青松基金分析師劉航琦同樣認為，現(xiàn)階段體能訓(xùn)練市場需要在課程設(shè)置的專業(yè)化、體系化方面打好基礎(chǔ)，比如針對不同人群怎么設(shè)置課程，教練培訓(xùn)模式是否體系化，這在市場競爭中都很重要。
“體能訓(xùn)練的發(fā)展，要從偽體能訓(xùn)練走向?qū)I(yè)性”，柳欣說。
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