前中網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理何華立創(chuàng)業(yè)了，他拉來了知名網(wǎng)球記者張奔斗、網(wǎng)球技術專家付饒、知乎網(wǎng)球大V 靳曉楠、國家網(wǎng)球隊前教練王越等一干意見領袖和專家。從內容切入的好動網(wǎng)球，目前已積累近20萬粉絲，收獲一個不錯的開場亮相后，他們面臨著轉化力和成長性的考驗。
好動網(wǎng)球創(chuàng)始人 何華立
項目簡介：依靠內容切入網(wǎng)球垂直領域，不到一年時間聚攏了16萬名網(wǎng)球愛好者，30個微信交流群，成員超6000人。2016年6月中旬推出好動網(wǎng)球全國聯(lián)賽，覆蓋國內17個城市，每個城市比賽跨度為15周。
創(chuàng)始團隊：創(chuàng)始人何華立，北大光華MBA，前中國網(wǎng)球公開賽營銷中心總經(jīng)理。聯(lián)合創(chuàng)始人張奔斗，著名網(wǎng)球記者，國際網(wǎng)球記者聯(lián)合會唯一中國記者。合伙人王越，前國家網(wǎng)球隊教練，美國職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會一級教練，ITF高級教練員導師。合伙人付饒，網(wǎng)球技戰(zhàn)術過程分析診斷方向博士，中國國家網(wǎng)球隊科研核心成員。
融資信息：2016年1月獲得九合創(chuàng)投數(shù)百萬元投資。目前正在尋找Pre-A輪融資，計劃融資金額1000萬元。
一般來說，平均每周打一次網(wǎng)球的愛好者才能被算作“核心網(wǎng)球人口”，那么，中國的核心網(wǎng)球人口到底有多少？
這個數(shù)字決定了市場空間，決定了網(wǎng)球創(chuàng)業(yè)的天花板，也是很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都關注的答案。
好動網(wǎng)球合伙人、上海體育學院教師付饒和他的學生們，通過調研得出這樣一個結論：中國目前的網(wǎng)球人口約為120萬人。同時，國內網(wǎng)球場數(shù)量約為2.8萬片，其中北上廣深四個特大城市擁有約3906片場地。
通過谷歌地圖看國家網(wǎng)球中心場地
而2011年李娜法網(wǎng)奪冠后，WTA官網(wǎng)預測，這個冠軍將有效推動中國網(wǎng)球進入全新時期，中國將增加3億網(wǎng)球人口（不單指核心網(wǎng)球人口）。就目前來看，中國網(wǎng)球人口的增長速度低于當時的預期。
即便如此，最近兩年還是有一批依托移動互聯(lián)網(wǎng)，垂直于網(wǎng)球的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)并拿到了投資。主要包括我來賽、大滿貫網(wǎng)球、天天網(wǎng)球等。其中網(wǎng)球名將鄭潔創(chuàng)辦的“網(wǎng)球家”，2015年7月獲數(shù)百萬元投資；還有從業(yè)余網(wǎng)球聯(lián)賽切入的“我來賽”和“網(wǎng)球大聯(lián)盟”；以及由約戰(zhàn)訂場切入的“大滿貫”和“天天網(wǎng)球”。
好動網(wǎng)球則選擇從內容切入，依靠作者在圈內的名氣匯集粉絲，并從今年6月起進軍業(yè)余聯(lián)賽市場。
內容切入，卡司強大
何華立能拉來著名網(wǎng)球記者張奔斗、網(wǎng)球技術專家付饒、知乎網(wǎng)球大V 靳曉楠、國家網(wǎng)球隊前教練王越一起做生意，靠的是“真誠”、“堅持”和“說服”，這是他自己總結出來的三點經(jīng)驗。
何華立對這個陣容非常滿意，他開玩笑說：“我算是最弱的一個了。”
實際上，跟眾多白手起家、毫無背景的創(chuàng)業(yè)者比起來，何華立并不弱，他曾擔任中國網(wǎng)球公開賽營銷中心總經(jīng)理，在網(wǎng)球領域積累了一定的資源。
翻閱好動網(wǎng)球的微信公眾號就能發(fā)現(xiàn)，第一篇推送始于2015年7月29日。當天，著名網(wǎng)球記者張奔斗在粉絲達5位數(shù)的公眾號“網(wǎng)球斗秀場”中發(fā)文《如果你愛網(wǎng)球斗秀場，請取消關注》，將大批粉絲導流到“好動網(wǎng)球”這個公共號。“斗秀場里有我們溫暖的過往，好動網(wǎng)球則承載著我們更歡樂的未來。”張奔斗說。
網(wǎng)球名記張奔斗與李娜的合影
張奔斗下這個決心，和何華立的堅持不無關系。時任中國網(wǎng)球公開賽營銷中心總經(jīng)理的何華立多次找張奔斗，邀請他一起創(chuàng)辦好動網(wǎng)球。起初張奔斗的熱情并不高，不過架不住何華立的真誠和堅持，最終有了這次加盟和導流。
2016年4月，好動網(wǎng)球迎來了又一波粉絲。“網(wǎng)球工匠付饒”微信號正式并入好動網(wǎng)球，作為上海體育學院的老師，付饒在網(wǎng)球圈小有名氣，擁有大批粉絲，很多網(wǎng)球愛好者甚至是一些網(wǎng)協(xié)領導都會關注他的技術科類普文章。
隨后，知乎網(wǎng)球大V靳曉楠加盟好動網(wǎng)球，成為獨家特約作者，他在知乎也擁有6.6萬粉絲。最近前國家網(wǎng)球隊教練王越也入股并加盟公司。這意味著好動網(wǎng)球擁有了更多的籌碼，為未來開展業(yè)余賽事和培訓業(yè)務奠定了基礎。
基于如此強大的卡司陣容，好動網(wǎng)球在不到一年時間里積累了近20萬粉絲。
2016年1月，好動網(wǎng)球獲九合創(chuàng)投數(shù)百萬元投資。通過九合創(chuàng)投的微信公號，可以看到投資經(jīng)理伏昕的看法，她看好體育市場在未來三到五年的高速成長，看好高品質運動網(wǎng)球，看好這個團隊的互補性和完整性。“好動網(wǎng)球在短期里快速積累用戶，初步驗證了這個團隊對互聯(lián)網(wǎng)、用戶與社群的理解。”
從線上來到線下
和許多選擇內容創(chuàng)業(yè)的公司一樣，好動網(wǎng)球依靠原創(chuàng)文章累計了大量用戶，但它與錢的距離依然很遠，從線上來到線下是必然選擇。
2016年6月，好動網(wǎng)球開始嘗試舉辦線下業(yè)余聯(lián)賽，賽事覆蓋17個城市，歷時5個月，聯(lián)賽賽制為積分淘汰賽，其中6月中旬—9月為城市積分賽，10月為城市總決賽，11月在珠海進行全國總決賽。
何華立告訴懶熊體育：“第一周的報名已經(jīng)結束，第一周全國報名人數(shù)超過600人，報名費用約3萬元。”報名費用全部用于支付場地費，好動網(wǎng)球并不收取其它費用。
好動網(wǎng)球全國聯(lián)賽女子專場
而此次賽事的組織主要依靠27個地方微信群，每個群的群主大多都是各地的資深網(wǎng)球愛好者和球場工作人員。基于此，好動網(wǎng)球與場地方形成資源對換，平臺為場地其帶來客流，場地工作人員負責組織比賽。
“這樣辦比賽是一種很輕的形式，成本只有兩塊，第一是人力成本，我們需要找一兩個人負責監(jiān)督聯(lián)絡各地的賽事組織方；第二是總決賽5萬元獎金。”何華立介紹說，其它的成本例如獎品，用球都由贊助商提供。
除了好動網(wǎng)球聯(lián)賽，全國已有不少知名的業(yè)余網(wǎng)球聯(lián)賽，如中網(wǎng)旗下的CRT中網(wǎng)級別賽，其2016年的賽事覆蓋了13個城市和地區(qū)。此外還有一些知名團體比賽例如，民生銀行全國比賽、中國龍團體賽。
還有從青少年切入的“鄭潔杯”青少年網(wǎng)球賽，目前隸屬網(wǎng)球家旗下，創(chuàng)立于2009年，2016年賽事覆蓋8個賽區(qū)，有約3000名青少年網(wǎng)球選手參加。
線下賽事已經(jīng)成為網(wǎng)球創(chuàng)業(yè)者繞不過去的領域，何華立表示：“目前國內已經(jīng)有不少業(yè)余賽事，但很多都是過路式的，站數(shù)很多，但每個地方只停留兩三天，好動網(wǎng)球聯(lián)賽希望扎根每個地區(qū)，做長周期賽事，一方面讓球迷打過癮，另一方面也可以吸引贊助商，增加球迷與品牌的觸點。”
好動網(wǎng)球聯(lián)賽有很廣的城市覆蓋，不過目前比賽分級不分年齡，很多場地還沒有開放。下一步何華立希望繼續(xù)拓展城市，建立分級分年齡的賽事體系，并將場地覆蓋到盡可能多的方位。
未來
2015年，30歲的何華立告別供職8年的中網(wǎng)，那是他第一份打工的工作，他希望也是最后一份。
如今，在位于雙井首城國際的辦公室里，頭銜已是好動網(wǎng)球創(chuàng)始人的何華立，每天都在思考著對于未來的盈利模式。
好動網(wǎng)球創(chuàng)始人何華立
“業(yè)余賽事和眾籌培養(yǎng)”是何華立的主要思路。賽事邏輯很簡單，好動網(wǎng)球聯(lián)賽就是一個正在進行的嘗試。“眾籌培養(yǎng)”簡單來說就是球員經(jīng)紀，伴隨前國家網(wǎng)球隊教練王越的加入，今后好動網(wǎng)球平臺會承載眾多有潛力的青少年球員。在何華立看來，一邊是需要資助的球員，一邊則是大基數(shù)的網(wǎng)球愛好者，雙方的利益也許會找到交叉點。
何華立坦言，最近自己受到一點打擊，因為很多朋友都表示，在“眾籌培養(yǎng)”這件事沒做成之前，他們不會相信這種可能的存在。在契約精神并不成熟的中國，這一設想似乎有些理想化。
相對而言，電商模式更為現(xiàn)實，但何華立對此表現(xiàn)出了遲疑，“電商變現(xiàn)難度很大，我更希望賣服務而不是賣實物，不過今后粉絲有大幾十萬了，也許會做。”
除了眾籌、賽事、培訓等模式，好動網(wǎng)球還準備在北京推出“網(wǎng)球主題”咖啡店，打造一個線下網(wǎng)球迷沙龍，讓網(wǎng)球迷和足球迷一樣擁有自己狂歡的地方。此外，開辦網(wǎng)球講座、傳播網(wǎng)球文化也在好動網(wǎng)球的計劃之內。
一位匿名投資人表示，好動網(wǎng)球的運營模式相對傳統(tǒng)，主要依靠名人和原創(chuàng)內容積累用戶，再利用流量變現(xiàn)。
這種形式在跑步、足球、籃球等大眾項目中早已存在，經(jīng)過觀察可以發(fā)現(xiàn)，這些項目大多變現(xiàn)能力不足。這是好動網(wǎng)球必須要面對的問題。
九合創(chuàng)投投資經(jīng)理伏昕也表示，“下一步好動團隊開始進行業(yè)余賽事IP的嘗試，其實也是在驗證互聯(lián)網(wǎng)、社群的力量在這樣的運動生活領域是不是具有很好的轉化力和成長性。”
創(chuàng)業(yè)一年，何華立的微博上，幾乎沒有別的內容了，密密麻麻都是“好動網(wǎng)球”的文章分享。這是創(chuàng)業(yè)者的日常寫照，也是必須要付出的代價。
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