W是1984年生人，從讀書到工作都在濟南生活。他做過3個互聯網項目，最后一個叫做兄弟籃球，是一款基于籃球場位置的線上工具/社區。從2015年10月正式啟動這個項目，到今年6月9日結束——當天，他在微信上正式宣布退出創業圈。“任何人也沒資格來評價我的決定的對與錯，因為你不是我”，他在朋友圈寫道，“還會回來嗎？誰知道呢！”

那天之后，W跟懶熊體育做了一次對話，真誠地分享了他的創業歷程，心路以及教訓。

W 口述

我從2013年的打車軟件，到后來做機場外賣，再到兄弟籃球，一直沒停過創業的心。當我冒出退出創業圈這個想法的時候，有一句話可以總結當時的心態，從此以后我甘心平庸。 

最終促使我退出創業圈，或者說被迫退出創業圈，最根本的原因，是我的想法和心態與家里人的想法和心態產生了矛盾。 家里人不希望我去作這個作那個，敗壞家里的這點錢。而我則想趁著自己年輕，能干點自己想做的事。 

很早以前我老婆跟我說，她想過平平淡淡的日子，我當時回應就是我不是一個甘于平淡的人。后來這樣就起矛盾了，家里還有孩子。再后來，我發現這個矛盾實在是不可調和。最后，我為了現在的家庭或者是現在我所擁有的存量，放棄了未來有可能的增量。 

先說回項目這個事吧。

起源是由于我自己平時在濟南打籃球發現的需求。你們生活在一線城市的籃球運動狀態和二三線的還有一定的區別，一線城市的籃球運動基本成圈子了，在濟南也成圈子，但是它的圈子是指，我平時經常去哪個地方打就去哪打，我不愿意去別的地方了。這個籃板我就是投著舒服，換一個我就不投了。 

另外一個原因則是在二三線城市，收費的室內籃球場特別少，這種環境也造成了一種固有的模式，就是大家去野球場打。因為你去收費的場地打，一般是大家約好了6-8個人，但是二三線相對較難，收費場地少，今天自己想打的話就去到現場再湊隊了。收費場地少造就了這種生活習慣。

這樣就存在一個現象，我經常混的場，大家都很眼熟，包括各自的性格、技術水平，但大家互相不知道聯系方式。可能在2015年的1月就有了這個想法，就是做一個基于場地的社區。但因為各種原因，直到2015年10月才正式開始。

我們做這個項目的出發點，其實跟百度貼吧一樣，但我們是通過經常活動的場地來把他們分成了一個一個的吧，也就是基于場地的社區，肯定是經常來這塊場打球的才來這個社區。

有很多人問過我，說我用微信群就可以了，為什么還要用你這個？但在我來看，一旦一個群超過了30或50個人，這個群基本上存在的意義就很小了。大家互動的東西質量就會快速下滑。再就是，群里的所有人都能把外部的任何人拉進來，沒有對用戶本身有所限定。

之后我們就開始做，你可以理解為是一個籃球用戶的微信，而且也模仿了微信的朋友圈，只不過把它升級成球場圈。注冊在相同球場的用戶，可以通過球場圈的狀態、回復、留言、點贊來完成互動。 

同時我們認為，社交是可以連接任何功能的東西，并不需要把單獨一個需求做成一個功能放在那里，你只需要提供一個用戶說話的平臺就夠了，用文字描述很多時候就可以完成球場上的互助。最基本的就是約球，還有比如說誰誰誰來幫我帶瓶水，誰幫我看看現在場地的情況等等。這些功能上的需求通過社交的途徑來解決。 這也是我們兄弟籃球一開始的產品邏輯。 

中間有一些失敗。最主要的失敗還是在App開發過程中，第一步招聘人就出了錯。但根本原因是創始團隊設計的問題。你要說合伙人是有幾個，但真正投錢的只有我自己。

之后組成的開發團隊很零散。只有iOS工程師一個全職員工，后臺是兼職，美工是外包，測試是我朋友。看起來每個角色團隊都有，但協作效率太低。然而你讓我去拿出很多錢完善團隊，跟家庭又會是一個更大的不可調和。 

可以這么說，我從年初的想法拖到10月才狠下心來做，但說狠下心也沒狠個大心，只是狠了個小心。 

等到Demo開發完了，已經是今年5月初。接下來就遭遇蘋果商店的審核上線問題，由于用了好多第三方平臺的東西，而蘋果商店的限制很多，這個不行那個不行，搞得是焦頭爛額，持續了一個多月，最終也沒有通過審核。  

App遲遲沒能上線，我也對開發有很大不滿，同時又和家里爆發了很激烈的矛盾。最終我做出退出創業圈的決定，用了1天的時間。

如今讓我來復盤的話，五味雜陳。

我畢業做過3個月開發，后來沒有繼續從事，但對技術上多少有些了解，知道哪些東西好做哪些不好做。但實際上后來真正到管控具體的人來說，還是發現這個團隊控制不好。

現在大部分互聯網創業的體育人，對開發都不大懂。我認為，最適合做互聯網體育創業的人，要自己喜歡一項運動，同時又是從事互聯網工作，例如說BAT出來的，自己喜歡打球，那去做的成功率更大。

我的經驗或許更適用于二三線城市的創業者。

在二三線，找錢是非常非常難的。我的建議是先招人，哪怕招人慢一點，但一定要招最好的人，不能要那些一般的人。 然后再去找錢會好一些。

去年項目啟動后我也一直在找種子或者天使的融資。剛開始干的時候找了朋友借了6000塊，外包了一套UI。家里當時覺得你這個事，你非要做就做吧，你卡里這點錢，就自己作吧。基本上這個創業的投入算是很少的，我前兩天算算加起來就5萬塊錢吧，實際上連一個大團隊一次試錯的錢都不夠。但對于我們小家庭來說，沉沒成本就很高。

實際上，現在的二三線城市已經不缺互聯網人才，不缺CEO，不缺產品經理，缺的是錢，唯一缺的是錢。但說回來，二三線的互聯網創業卻是很缺的，很多人是聊聊可以，互聯網思維說得很溜，但缺膽量去All in，不敢去做。很少人愿意放棄存量去博增量。

我們之前區里組織了一個創業大賽，去的都是做微商的，賣面膜賣內衣賣嬰兒用品的，沒有一個正兒八經的互聯網公司。現在二三線城市，就是想的都挺好的，但是沒敢做的。

兄弟籃球最多的時候6個人，但只有一個是全職的。有一個合伙人是陳鐵映，他是百度貼吧籃球吧的吧主，但是他在北京。我們兩個總體的價值觀比較統一，但他有自己的工作，在一家大的互聯網公司，沒法辭職出來做這個事情。

我呢，你說我這個東西悲催到什么地步，實際上家里也有一些存款，一百萬的存款，但是不敢用，而且也不同意我用。

當然如果現在讓我再去做，我可能會選擇將CTO或開發團隊的外包。如果還是只能在濟南的話，我不會自己去建一個團隊了，我會去選擇互聯網平臺的外包來解決。

雖然這個項目現在被迫停了，但我也不認為這個項目是不可行的。

我比較喜歡看羅輯思維的視頻，它講過一個東西，是連接紅利。就是說每一代新的人與人的連接方式產生，必然會基于這種連接方式產生部分連接紅利。現在我們感覺有利于我們籃球場的連接紅利就是小區里的快遞柜，它是一種新型的連接紅利。在我推斷來看，這種新型的連接紅利最有可能產生的模式是社區的共享經濟，我們可以把東西放在快遞柜這里來共享。

兄弟籃球當時設想的盈利模式首先就是社區的電商，不自己賣貨，但通過已有關系鏈，分發一些線下實體的優惠券，是一個為商家導流的模式。后來也想利用快遞柜，想把球鞋電商和共享經濟結合起來。  

另外我認為有一個機會是這樣的。像許多健身房現在會做團課，每周固定的幾節課，來的時候跳個拉丁或跳個其他什么的，我覺得籃球應該有類似的，像北京已經有優肯這類的，比如每周六下午有基礎籃球教學，包括運球，跑位，投籃的教學，就是固定的課，誰想來參加都行。不要搞什么一報班就是一個月、一個暑假這種。 我覺得固定的課，零散打野球的人去的概率更高一些，哪怕收費也好。現在缺這么個東西。

未來嗎？

接下來我會回去做家里一個傳統行業的公司，做環保行業的，賣過濾器和水泵這類設備。以前家里總說我，你能不能干點靠譜的事。開個飯店、游泳館、幼教，我都支持你。我說那叫生意不叫創業。說真的，以后要還有機會可能會重新回來，如果沒有我就踏踏實實做個生意。其實這個公司每年賺個幾十萬問題不大。

所謂謀定而后動，之前你覺得謀夠了然后去做，但最終很可能發覺原來謀的還是不夠。

我2013年做打車軟件時，當時移動互聯網環境和人才都沒有現在這么好，我是做快的整個濟南的代理。我的想法就是，打車軟件是中國（互聯網）近年來最大的事情，我就是抱著參與一下的目的，并不是為了掙錢。當我把這個想法告訴家里的時候，不同意，不為了掙錢你干嘛做，整個思想觀念統一不了。

后來打車軟件受到打壓，我也僅僅是做到收支平衡，看不到希望，政策上沒有向好趨勢。最后我說別干了。 

許多事情當時無法預料。當時跟我做的7、8個人的團隊，后面有2個人做得挺好。1個加入快的的團隊，1個做了濟南的快車和代駕，當地的租賃公司那種。  如果一直做下來，實際上挺好的。但最后這個選擇是我自己做的。很可惜吧。

這幾年做互聯網學到很多方法論。主要是社群這個概念吧，像我現在這個公司主營節能設備，它有個特點是滯后性，你要到使用3個月后才能看到到底有沒有節能。以前找業務員出去跑，現在則多做一些網絡推廣，誰給我電話的才是真正有需求的，有動力與我們溝通的。 但你說拉群就不可能，因為這個行業價格不透明，不同的單利潤不同。

實際上如果自私地說，我是非常希望去杭州去阿里去BAT，去找一個月3、4000的工作。我愿意不拿錢少拿錢去認識人去新的平臺發展。身邊有一些這樣的朋友，剛去阿里。P7還是P8，也給我感受挺深的。

但在二三線城市吧，很多時候最先否定你的就是你身邊的人。覺得兒子老公你怎么可能創業成功呢？創業需要一個開明的全力支持你的家庭。但在這里可能很多時候會說，你別干，我是為你好。

現在我的心態和我創業之前的心態不一樣了。

現在我干著我不喜歡做的事情，但我心里沒有喜歡做的事情了，因為喜歡做的事情已經做了，同時由于不得不的原因，我放棄了我妥協了，現在我的心里沒有我喜歡做的事情在撓著我了。   

我打個比方，你現在看孩子，2、3歲的孩子挺皮挺鬧，挺撓頭的，但這個時候你又想去打游戲想看一場總決賽，這種時候就是各種不舒服。但這個時候如果是家里斷網了，球也沒得看，這時候你陪孩子玩的心態就是開開心心去做了，因為你心里沒有你想做的事情。

跟你們聊這么些，更大程度上是想告訴大家我來過。在互聯網體育這個市場留下一點痕跡。

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