“我在當業余棒球選手和棒球隊教練的時候，總能在訓練場看到這樣的情景：訓練結束后，成員們一起跑到隊長身邊。‘xx日不能來參加球隊的訓練’、‘我想跟您一起商量一下訓練內容’、‘下周好像有新隊員要來參加活動’……說著各種各樣的球隊業務。而汗流滿面的隊長聽了大家反饋的信息后，拼命用紙和筆記錄下來的樣子給人留下了深刻的印象。”Link Sports的創始人小泉真也在接受project design采訪時說。

“在業余球隊中，球隊管理者的負擔很大，比如比賽日程調整、出席記錄、成績登記、活動經費管理等等，會遇到各種各樣的困難。對于這些業余球隊來說，有時候解散最大的原因就是因管理不善而產生的一系列問題。”小泉真也表示。

除了棒球，在日本，足球、排球乃至各種各樣的小范圍運動和業余運動一樣盛行。

據SASAKAWA SPORTS FOUNDATION發布的《日本中央競技團體現狀調查》，截至2017年初，僅登記在冊的業余運動員就有525.7萬人，足球運動員99.6萬名；熱門運動類型（包括但不限于足球、籃球、排球）團體超過15萬個，其中團體數量最多的軟式棒球運動有超過5萬個球隊。

然而在過去，有著最多業余球隊群組的社交平臺LINE和Facebook由于隱私條例的規定，并沒有獲得這些球隊管理的權利，因此球隊的管理者們仍一直在使用低效的管理方法和聯系手段。“所以我開始尋找能讓球隊管理者擺脫在運動場帶著厚重記事本的方法。”小泉真也說。

2016年8月，從富士通全球商業開發部門離職的小泉真也創立了自己的體育媒體公司Link Sports，將一個名為teamhub的球隊管理App推向市場。這款應用程序以提供球隊的日常聯系和出席確認功能為核心，還具有團隊個人成績管理、照片、圖像共享、調查反饋等廣泛的功能。球隊管理者可以使用智能手機或PC完成管理工作。

▲teamhub應用程序操作畫面

“應用里完全沒有無良廣告和網站鏈接，目前也有不同年齡層的校隊學生是用戶。年紀小的可以由家長代替使用出席聯系功能，年紀大些的也可以放心自己使用。”小泉真也表示。

簡單的比賽分數填寫方式是teamhub的另外一個特征。例如，在棒球比賽中，可以用點擊方式記錄每一球的計數和打擊結果。這樣一來，作為評量打者（擊球員）成績的重要指標，自動反映到安打數和防御率，因此沒有必要在比賽結束后再重新計算球員的打擊率。

▲每一球的計數和打擊結果都可以用點擊方式完成記錄

此外，根據不同運動的用戶界面之間的差異，teamhub目前可提供的運動包括足球、棒球、室內足球和男女長曲棍球，每種比賽都有專用的用戶接口。

收費方面，部分功能可以免費使用，但隊內的成績排名等可選功能采用的是月費制度，依據不同功能有980日元/月、1980日元/月和2980日元/月三個檔次。

teamhub普通功能：隊內聯系、比賽活動聯系、出席確認、日程調整、鈴聲提醒、簡單得分記錄功能、隊內排名

teamhub付費功能：所有參加過的比賽成績查詢（包括對方的）、福利活動、所有成績排名（包括小分）、成員過去賽季的成績數據

2017年11月底，Link Sports對外宣布，以日本三大報之一的發行單位“每日新聞社”、風險投資和私募股權公司iSGS Investment Works Inc.以及KLab Venture Partners為認購對象，實施共計約1億日元（約合人民幣600萬元）的第三方定向增發。持股比例與交易時間并未公開。

這些資金將用作teamhub當前的運營資金、設備投資以及人才招募方面。面向不同運動項目的管理需求增加超出預想，小泉真也表示將增設網頁版的團隊自動管理功能，并追加橄欖球、籃球、排球等項目。

根據the bridge的報道，自2016年8月正式上線以來，teamhub一共獲得1.6億日元（約合人民幣950萬元）的融資。依據公開披露的消息，除了掌握博報堂DY控股United旗下的投資公司Venture United以外，teamhub的融資來源還包括日本政府全額出資的金融機構——日本政策金融公庫。

據小泉真也介紹，目前有超過4000個業余球隊正在使用teamhub，其中有90%的球隊會選擇付費項目后繼續使用。

雖然目前市場的銷售穩步增長，但要真正地將teamhub發展下去，增加工程師，強化開發體系都是不可缺少的考慮，還需要在功能進一步開發方面下功夫。

首先，teamhub目前正在進行開發的是網絡版的團隊自動管理功能。

“各球隊有著自己的網頁，大家都可以對比賽結果和選手成績進行快速查詢。此外，設置的分享功能也可以與家人朋友分享比賽中的精彩瞬間，這些都是賽后能提供給用戶的附加服務。”小泉真也表示，“假設一個球隊的網頁有100PV，那么一萬個球隊就有100萬PV了。在實現了高訪問量后，可以做的事情就多了很多。”

目前，電商、體育保險、球隊的原創商品等服務都是teamhub考慮中的變現方式。

另一方面，App和網頁中積累的球隊以及選手數據也能帶來很大的可能性。

“不久還將把球隊的水平按照‘標準平均分’——即整個所屬群體里的排名情況來進行數值化，從而實現與所有比賽的進展相匹配的功能。”據小泉真也介紹，由于球隊以及選手的強弱程度變成了可視化數據，因此管理者可以選擇與自己同等水平的球隊對戰，同時teamhub還能提供的場館預定服務。“匹配系統的實現對于球隊管理者來說，不僅能很容易找到實力相當的球隊，并能減輕管理者在比賽前進行的協商工作。”

“這些數據不僅方便了球隊，還為球探帶來了便利。teamhub可以作為一個運動員個人經歷和成長的‘蓄水池’，將來可以用來向他人或專業的機構傳達自己曾經的運動生涯，而這些機構也可以在大型賽事中找到他們想要的那些選手。這些數據在10年20年之后的價值更是不可估量，假設一下，如果你能知道鈴木一朗在小學時的成績，那將是非常有趣的數據。”小泉真也表示，團隊計劃在2020年前完全做好這項數據整合的服務。

回顧中國的同時期，46號文件出來后，不少創業者也發現了從業余足球賽事管理軟件切入市場的機會，大量趨同的球隊管理App在2015年相繼出現，但其中大部分都沒能活到今天。

懶熊體育此前接觸過一些曾經推出過足球隊管理軟件的創業公司，一些創始人反映，因為數據增長慢、用戶留存難、獲客越來越難等問題，公司經過考慮放棄了球隊管理軟件開發的項目。也有將球隊管理和賽事管理業務轉型成足球裝備生產的創業者對懶熊體育表示，光做足球管理這一項業務不僅變現能力不足，早期需要較多的資金投入，且國內競爭太過激烈。因此，光做球隊管理App這條路線行不通。

此外，在很多足球愛好者和業余運動員看來，足球隊管理類App看似能解決比賽報名和約球的困難，但實際上是個低頻的非剛需產品，而且微信完全可以取代這類App的大部分功能。

“如今我身邊的草根球隊基本在微信群就能完成每場比賽的報名，而場地方也通常會用微信群的方式聚集足球愛好者，為散客提供踢球機會。” 一名草根足球愛好者告訴懶熊體育。

另一方面，除了剛需以外，技術含量不夠高也成為此類App發展的最大困難。

2015年2月，創立于廣州的草根足球技術統計服務商OpenPlay進入市場，兼職的記錄員通過OpenPlay自己研發的手機軟件，可在業余比賽中記錄包括傳球、射門、搶斷、進球、助攻在內的21項球員的基礎數據。但由于是人力采集，這些數據的獲取成本較低，并且會實時同步云端，為球隊的戰術安排和賽后總結提供參考。OpenPlay創始合伙人Davids告訴懶熊體育，在2016年他們就意識到草根足球數據統計業務已基本觸碰到了行業的天花板。

此前聚焦于校園足球的賽事服務平臺，現在轉做體育垂直電商平臺的賽客創始人趙田力告訴懶熊體育，在從業余足球賽事管理軟件切入市場后，已經在賽事服務、球隊社交和運動裝備這三個方面完成布局。

“如今在國內賽事管理類App要比球隊管理類好很多，畢竟賽事的組織要比球隊的組織系統很多。而與國外同類App最大的區別主要在于目前國外運動者頻次更高，而且沒有微信這么強大的社交工具。”趙田力表示。

目前看來，球隊管理類App想要在國內發展充滿困難，必須依靠轉型走出新的變現方式。而teamhub的順利營利不僅得益于日本體育聯賽成熟的市場化運作、大眾體育的參與度和文化積累，日本政府方面為這類公司在業余體育市場發展帶來長期的利好也不容忽視。

據日本體育廳在“體育未來開拓會議中間報告”中提出的目標，是以2019年的橄欖球世界杯和2020年東京奧運會為契機，到2025年為止，將體育市場規模擴大至3倍左右。其內容還包括將至今為止還不存在的“業余體育市場”增長到3000億日元的規模。

而支持“to C”服務的teamhub，可以說是在業余體育市場擴大的過程中最直接的受益者。“近年來，在日本關于‘體育+IT’的風險投資開始增加，大多數企業瞄準的都是體育賽事的‘專業’領域。但teamhub的目標則更注重‘業余’體育，例如各企業的隊伍、各學校的校隊，這些才是我們的目標消費人群。”小泉真也表示，在想要輕松享受體育運動的“業余”領域，幾乎所有的普通人都是潛在的用戶。

隨著“散客”戰略慢慢走上正軌，Link Sports開始了與大型企業之間的合作。2017年，Link Sports與知名廣告公司博報堂DY簽訂了媒體合作協議，共同發行了棒球管理App“Play”，并與大量的業余體育運動大賽主辦方每日新聞社開展資本業務合作，在每日新聞社舉辦的大賽中向參賽球隊引進teamhub應用程序。

“目前正在和一些數據分析方面具有優勢的企業、以及各類通信運營商進行合作方面的商討。”小泉真也表示，“在體育領域，很難由自己來進行全部的業務。所以一定會與多樣的企業建立伙伴關系，來提高自身的競爭力。”

小泉真也希望，teamhub的累計用戶數量能達到10萬支球隊。“目前競爭比較少，但是因為沒有先例，所以前路還只能慢慢摸索。”他表示，“排除不必要的管理混亂后，teamhub就能產生追求運動‘樂趣’的余地，最終能讓人們去‘享受’運動。”

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