面對有著巨大潛力和商業(yè)價值的廣場舞市場，創(chuàng)投圈興起一股熱潮。各種廣場舞項目接連涌現(xiàn)，以視頻、硬件及O2O等不同形式切入，也在一定程度上獲得資本的認可。然而，關于廣場舞項目的商業(yè)模式與變現(xiàn)手段，似乎創(chuàng)業(yè)者們都沒考慮得特別清楚，這也是他們需要在2016年繼續(xù)探索的。
2015年12月初，北京霧霾最嚴重的那段時間，網(wǎng)絡流傳著這樣一張照片，照片中，天色昏暗，濃霧彌漫，公園稀疏的樹木間，隱約可見北京大媽們在翩翩起舞。
此處不討論環(huán)境問題。令人震驚的是，在濃重霧霾和惡劣空氣下，喜歡運動的年輕人紛紛放棄戶外運動。大媽們卻飽滿熱情地堅持著室外廣場舞，可見該項運動對這個中老年群體的吸引力。
2015年10月30日，一份《中國廣場舞行業(yè)研究報告》（以下簡稱《報告》）引起廣泛關注。《報告》分析：“從女性人口比例計算，全國35到60歲人口比例約為45%，女性約為50%，總數(shù)約為3億。考慮到60歲以上人口及男性廣場舞愛好者，估計2015年全國的廣場舞人數(shù)約為8000萬人到1億之間。”
這份報告的作者是方惠，一名90后廣場舞創(chuàng)業(yè)者，其公司大福的主要業(yè)務為制作全國首款廣場舞平板電腦。方惠這樣描述廣場舞的未來：“好戲才剛剛開始，年輕人的二次元，中老年人的廣場舞。”
對于這個市場的商業(yè)價值，他認為“蘊含著無限可能”：“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值并不算大，然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權——養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之后的業(yè)務發(fā)展空間巨大。”
這樣巨大的潛力市場，瘋狂尋找機會的創(chuàng)投圈怎會輕易放過？一時間，各種廣場舞相關項目接連涌現(xiàn)，以不同角度切入；隨即，資本也逐漸跟進，興起一股廣場舞創(chuàng)投熱潮。
懶熊體育根據(jù)公開資料進行了不完全統(tǒng)計，截止目前，以互聯(lián)網(wǎng)方式垂直切入廣場舞市場的項目就有20個左右，差不多11家已經(jīng)公布融資。這其中還不包括主流視頻網(wǎng)站的廣場舞頻道、電商網(wǎng)站上出售廣場舞周邊（服裝、音響器械）的店鋪、電視臺綜藝視頻，以及政府和非政府組織的賽事、聯(lián)盟等。
其中，融資金額最大的是CC視頻旗下的糖豆廣場舞平臺，獲歡聚時代投資數(shù)千萬人民幣（據(jù)悉，他們又有新一輪融資，但未公布）。同樣以廣場舞視頻著名的播視網(wǎng)，2012年被中視金橋（香港上市）收購。其他幾家新近公司則多為天使輪百萬級融資。
值得注意的是，這些創(chuàng)業(yè)項目中，超過8家都是2015年獲得融資。恐怕也正是因此，很多人稱2015年為“廣場舞創(chuàng)業(yè)元年”。更有意思的是，除了幾家早期就關注廣場舞領域的公司外，許多新近的垂直創(chuàng)業(yè)者都很年輕，都是80后、甚至90后。
此外，方惠還向懶熊體育透露，優(yōu)酷也推出單獨的廣場舞app——“優(yōu)酷廣場舞”，樂視視頻也在發(fā)力廣場舞領域。大公司的進入，將給這個市場帶來什么？攪局者抑或推動者？還需拭目以待。
此外，2016年1月17日，99廣場舞網(wǎng)站與移動端APP同時上線，這也引起廣場舞創(chuàng)業(yè)者們的關注。作為新入局者，其強大的團隊背景不容忽視。99廣場舞創(chuàng)始團隊由原一聽音樂網(wǎng)創(chuàng)始人杜雪騫、張賢坤帶領團隊創(chuàng)立，明星舞蹈教師楊藝任聯(lián)合創(chuàng)始人。一聽音樂網(wǎng)為國內知名在線音樂網(wǎng)站，截止2015年初已創(chuàng)立12周年。99廣場舞項目2014年啟動，目前已經(jīng)拿到梅花天使數(shù)額不小的投資（未透露具體金額）。
對此，懶熊體育針對現(xiàn)有的廣場舞創(chuàng)業(yè)模式，梳理出幾個方向，并以較為知名的代表項目作例進行詳細闡釋。
廣場舞創(chuàng)業(yè)公司不完全統(tǒng)計（來源：《中國廣場舞行業(yè)研究報告》）
廣場舞的商業(yè)價值模型（來源：《中國廣場舞行業(yè)研究報告》）
模式一：視頻切入 代表項目：糖豆網(wǎng)
視頻方式切入市場，目前依然是廣場舞項目的主流模式：糖豆網(wǎng)、播視網(wǎng)、就愛廣場舞、全民廣場舞、廣場舞App、梨片廣場舞等多個項目都涉及視頻及教學等方面。包括新晉項目99廣場舞，目前也是主打PGC模式，打造獨家IP。
然而，隨著廣場舞平臺的日益增多，視頻版權價格也隨之水漲船高。據(jù)方惠介紹，從2015年5月至10月，簽約名師的單個新舞視頻價格已上漲近十倍。“甚至各地名氣較弱的小舞隊，也有公司進行簽約，支付新舞視頻費用。”
據(jù)懶熊體育分析，這種模式背后依靠的，還是強大的版權投入和獨家、優(yōu)質的廣場舞教師資源。在這場流量爭奪戰(zhàn)中，缺少資金和資源的創(chuàng)業(yè)公司，恐怕很難抵擋大公司的入侵威脅。而單純依靠網(wǎng)站廣告的盈利模式，也需要進一步探索和轉型。
無論如何，這其中作為代表的糖豆網(wǎng)，依然是當下所有廣場舞項目中發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司。
糖豆網(wǎng)隸屬CC視頻旗下，后者由張遠創(chuàng)立，主打視頻運營與技術研發(fā)。2010年推出糖豆網(wǎng)，張遠出任CEO。成立之初，糖豆網(wǎng)欲通過時尚、美食、影訊等欄目，打造“有影響力的生活門戶”。2011年，糖豆網(wǎng)推出健身頻道，此后專注于廣場舞。
糖豆網(wǎng)的核心優(yōu)勢，即在于母公司CC視頻在廣場舞版權中的投入。目前，網(wǎng)站與App有大約50萬日活，在廣場舞項目中遙遙領先。據(jù)方惠的《報告》，百度網(wǎng)盟的統(tǒng)計顯示，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬，PV478萬，播視網(wǎng)日覆蓋人數(shù)14萬，PV38萬。
糖豆網(wǎng)作為早期項目，視頻內容也呈現(xiàn)多元化：包括明星教師編舞教學、課堂教學視頻、粉絲自制視頻及綜藝視頻欄目等。同時，在其他項目著手App產(chǎn)品和社交模式時，糖豆網(wǎng)也及時跟進。
據(jù)悉，YY語音入股糖豆網(wǎng)，就是基于線上廣場舞社交的戰(zhàn)略布局。這與創(chuàng)新工場投資的51vv娛樂社區(qū)有相似之處。后者作為多人在線視頻聊天室交友網(wǎng)站，也在廣場舞領域有所布局。
2015年9月至10月，糖豆網(wǎng)還走入線下，作為制定網(wǎng)絡推廣平臺，與體育總局社體中心合作舉辦2015年全國廣場舞大賽。據(jù)了解，參賽舞隊均需通過糖豆網(wǎng)報名參賽，且需將規(guī)定視頻上傳糖豆網(wǎng)，再由大賽裁判員與大眾評分及投票。
關于盈利模式，糖豆網(wǎng)目前仍主要憑借網(wǎng)絡廣告。同時，背靠母公司、且獲大筆融資的糖豆網(wǎng)，似乎也并未過多考慮對此的探索，他曾多次對媒體表示“不差錢”。
模式二：硬件切入 代表項目：大福廣場舞
在諸多廣場舞創(chuàng)業(yè)項目中，方惠的大福廣場舞顯得有些與眾不同。他沒有選擇線上視頻平臺模式，而是另辟蹊徑以智能硬件切入。他認為，從市場銷售額分析，硬件是廣場舞愛好者消費最多的領域。
然而當下各類智能硬件，仍多以手機屏幕為主要操作和展示工具，針對中老年群體的智能硬件仍待完善。由此，針對電腦操作不便、手機屏幕狹小、智能化操作系統(tǒng)復雜等問題，他的團隊推出定制版廣場舞平板電腦。
他表示，希望產(chǎn)品占領市場后作為開放平臺，吸引第三方應用開發(fā)者，改良理財、娛樂等應用的操作界面，推出中老年版應用。他認為：“一旦有一款通用化的中老年硬件產(chǎn)品打開市場，后續(xù)的軟硬件開發(fā)都可以自成生態(tài)系統(tǒng)，一個用戶量近億的市場就此打開。”
然而，硬件切入模式發(fā)展并不容易，他在《報告》中表述這種感觸：“過去一年體會了硬件創(chuàng)業(yè)的艱苦，軟件的迭代靠時間和工作量，而硬件的迭代需要雄厚的資本，而且針對中老年的銷售渠道也缺乏特別好的途徑。”
除此之外，方惠的團隊也并未放棄在視頻版權領域的布局。同時，通過成立大福廣場舞俱樂部，開展線下活動：組織各地廣場舞培訓、比賽、俱樂部等。“廣泛與旅游景區(qū)、銀行、理財機構、報業(yè)集團合作。”他們曾與宋城演藝公司合作舉辦全國廣場舞比賽。
目前，大福廣場舞的平板用戶加上俱樂部會員約1萬人左右。2015年，大福獲杭州本地幫實資本的百萬級人民幣天使融資。
大福廣場舞創(chuàng)始人方惠，90后，也是《中國廣場舞行業(yè)研究報告》作者
在接受懶熊體育采訪時，方惠表示，他們還在繼續(xù)探索商業(yè)模式。但他發(fā)現(xiàn)硬件還是“靠譜的”，“后臺活躍度很高”，所以不會放棄。
針對已售的幾千臺平板電腦，他們發(fā)現(xiàn)后臺活躍度一直很高，日活達到30%。“都這么長時間了，居然沒怎么下降。”方惠認為主要原因還是在于產(chǎn)品形式本身是解決用戶痛點的。他覺得媒體普遍擔心的“大媽離線”問題“完全不存在”。至于理由？他笑稱“事實勝于雄辯”。
模式三：O2O模式 代表項目：愛廣場
愛廣場創(chuàng)始人劉應龍，獲融資后項目轉型O2O模式
如果拿愛廣場和大福廣場舞相比，有很多有意思的地方。
方惠曾對懶熊體育表示，“人群量級這么大，線上、視頻、線下、IP都能有玩法，都能走出各自的路。”
相比較而言，愛廣場CEO劉應龍似乎并不那么樂觀。
懶熊體育記者曾前后兩次采訪劉應龍，第一次在其獲得黑馬基金領投的數(shù)百萬人民幣天使融資之前。當時愛廣場App還未上線，渠道主要依靠微信公眾號作試運營。
在簽約4位知名廣場舞導師的獨家舞曲使用權及活動出席權后，關注用戶達4.5萬人次。他表示“粉絲營銷效果明顯，黏性極強”。
然而時隔數(shù)月再次采訪，他的項目方向發(fā)生很大變化。他發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品并沒有滿足這個社群不斷增長的需求”。
對此，他將項目轉為O2O模式，通過線上內容導流及黏性互動，結合線下面對面服務加固班組，并以“樹狀結構”地推建立行業(yè)壁壘。
據(jù)劉應龍介紹，他們將先以簽約知名老師打造線下名師堂，接管小區(qū)廣場舞微信群及老師QQ群。再以“舞動萬里行”激活城市，進行城市間復制，并轉化用戶。最后重點管理自建班級，開展明星老師經(jīng)紀業(yè)務。最終，通過與商家談合作，實現(xiàn)社群價值變現(xiàn)。
同時，線上運營也在同步發(fā)力，在簽約11名教師后，截止發(fā)稿前，愛廣場的微信公眾號“舞動時代”已獲20萬粉絲關注。
對于轉型的愛廣場而言，或許只有把線上入口與操作很重的線下地推相結合，才能真正激活廣場舞人群。既滿足中老年人極強的社交欲望，同時利用廣場舞這項體育運動將社群更落地。
模式四：電商切入 代表項目：暫無
電商模式或許是廣場舞領域最早的“生意”了。自廣場舞誕生以來，電商平臺就不乏與其相關的商品店鋪。據(jù)《報告》統(tǒng)計，僅廣場舞相關音響、看戲機、服裝三項，月銷售額就超過2500萬。“線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍”，而線上銷售額增長則是潛力巨大。
《報告》中介紹到，以某明星老師淘寶店為例，70%的購買者是直接搜索店名，入店選購，基礎轉化率接近4%；多件購買者很多，客單價300元左右。另外，手機訪問占比60%以上。方惠認為：“說明廣場舞群體當中，領先用戶的使用習慣也已經(jīng)過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)階段了。”
微商也在廣場舞群體中起步。《報告》以領舞微商銷售獼猴桃為例，一周時間銷售400斤，客單量80單，客單價35元，總銷售額2800元。方惠表示，“對于面向家庭消費和廣場舞人群的產(chǎn)品來說，由廣場舞領隊成為代理進行銷售，潛力巨大。領舞作為相應線下社交圈的意見領袖，對于產(chǎn)品口碑和傳播有著得天獨厚的優(yōu)勢。”
方惠認為，基于目前細分垂直電商的發(fā)展，中老年方向的垂直電商，以廣場舞切入，“可以打造養(yǎng)生健康理財類的電商平臺，規(guī)模可能不會亞于現(xiàn)在任何一個細分市場。”
然而，據(jù)懶熊體育了解，目前從電商模式切入的項目還尚未出現(xiàn)。廣場舞明星老師的粉絲經(jīng)濟，仍主要通過淘寶及微店等方式實現(xiàn)，沒有成熟、成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)公司。反而有一些電商巨頭和O2O公司正打著廣場舞大媽的“主意”。
劉強東曾號稱用廣場舞大媽解決最后一公里問題，E袋洗也嘗試用眾包的模式解決小區(qū)和干洗店之間的物流難題。而從實際用戶群角度看，這個群體確實有掙錢的欲望，因此這種模式并不是天方夜譚。
小結
雖然看似潛力無限，但當下廣場舞領域創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式還不夠明朗。在與幾家創(chuàng)業(yè)公司及投資機構的溝通過程中，懶熊體育發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)項目還在摸索和轉型中，更遑論盈利模式。他們渴望被關注，又有些不愿多說。網(wǎng)上關于廣場舞的報道也著實不少，但很多信息并不夠準確。
有位關注過廣場舞創(chuàng)業(yè)的投資人對懶熊體育表示，廣場舞人群的價值是存在的，但因為與股市或理財產(chǎn)品相關，“覺得這事不道德”。他認為很多廣場舞項目就是聚齊中老年消費力，通過流量方式變現(xiàn)，是不可控的夕陽生意。
目前有一些廣場舞比賽，都是由銀行和理財公司舉辦的，其中一個目的就是拿到舞友們的聯(lián)系方式，然后由業(yè)務員落實存款和理財銷售。目前來看，廣場舞群體有著相對強烈的理財需求，對股票信息也很饑渴，同時這群人也是電視購物的主力軍，在購買力方面追求性價比。
道德與否，此處不做評價。重要的是，廣場舞這個1億人群、20億市場，到底該以哪種商業(yè)模式切入更好？這或許是所有相關創(chuàng)業(yè)公司需要探索的。在巨頭強勢布局之前，他們或許還有機會。也許真的像方惠所言：“2016，拭目以待。”
資料來源：《中國廣場舞行業(yè)研究報告》
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