吳曉波說：“商業是一場有節制的游戲。"

80后范兆尹在自己個人公號的第一篇文章里引用吳曉波這段話來表明自己廣場舞創業的態度，"如果有一天，當你掌握了大量的用戶，尤其是中老年用戶，你會面臨極大的商業誘惑，來源于保險、理財、保健品等高毛利行業企業，根源是來自你自己的貪念"。

當最早切入的糖豆廣場舞占據頭部線上流量，后來者舞動時代在線下風生水起，中期切入的就愛廣場舞則用300萬線上用戶及逐步推進的線下俱樂部站在了這二者中間，成為線上線下的平衡者。

“現在來說就是繼續深化內容，加強線下俱樂部的管控能力”，就愛廣場舞創始人范兆尹告訴懶熊體育。

2015年初成立的就愛廣場舞目前線上用戶300萬，App日活十幾萬，簽約廣場舞視頻教學老師50余人。通過線上招募構建線下俱樂部體系，覆蓋全國各省市。

就愛廣場舞線上人群的早期積累主要來自2012年的廣場舞服裝導流網站，范兆尹在業余時間經營BBS，聚集各大視頻網站的廣場舞教學視頻，此后直接在網站中加入BBS社區功能，成為廣場舞用戶學習討論區，沉淀留存下來十幾萬廣場舞用戶。

在就愛廣場舞的App界面里，舞友圈的界面和微信朋友圈、QQ空間頗有相似之處，“這個和朋友圈的差別還很大，我們會更注重媽媽們的用戶習慣”，范兆尹說。針對廣場舞用戶，就愛廣場舞App的版本更新后更加突出圖片本身，“第一個版本圖片是大圖，第二版本縮小了，主要是鼓勵用戶能看到多一些圖”，這種設計出于舞友們在習慣上更傾向于曬圖表達，而非文字，這種改變是為了讓手機一次翻頁能顯示更多圖片。范兆尹的引導帶來了目前就愛廣場舞App每天3萬張新增圖片的變化。“這是對用戶形態的把握，也是個基礎的功能，以后可以在這個基礎上開發一些功能，比如延伸直播之類，目前還處在培養習慣的階段。”范兆尹告訴懶熊體育。

通過App以及微信公眾號，范兆尹在廣場舞周邊產品的開發不在少數。“目前電商占整體收入的70%-80%”，范兆尹透露，目前整體營收少，還未到變現的時候，電商的現金流顯得占比較多。翻看“金幣商場”專區，鞋、靴、大衣等季節性產品陸續上架，另外包括手機充值卡、心率檢測手表、餐具手提袋等符合中老年特性的產品逐一在列。范兆尹表示，電商也是服務業務的一部分，主要是通過這種服務來增強與用戶之間的信任。

“當這個群體的信任度建立起來以后才會有真正的利潤出現，如果有針對中老年靠譜的旅游產品理財產品出來，我們就會推薦給中老年人。”范兆尹強調這個緩慢過程里的初心。

針對目前大部分廣場舞公司相對薄弱的線下部分，范兆尹的思路是在常規中深挖。

一方面，與景區合作的嘗試正在進行，已經敲定的與重慶某景區合作的廣場舞邀請賽正在籌備之中。通過商家冠名或者景區直接出資贊助的方式進行，范兆尹告訴懶熊體育，景區比賽的確是一個需求，但不是一個高頻的需求，所以實際上不足以成為線下營收的主要板塊。對于景區來說，引流和一定媒體曝光的需求都存在，但從廣場舞用戶年齡層來看，從口袋里掏錢去景區的機會并不大，其主要訴求在于增加人流量。

另外一方面，舉辦全國性大賽成為線下積累用戶的一個版塊。在今年5月到10月，就愛廣場舞和融貫電商合作的"國舞風云榜"全國廣場舞大賽決賽在北京水立方舉行，海選觸達到全國12個省份13個城市，吸引了超過全國4000支舞蹈隊伍參賽。按照一支舞隊10人來算，這次經過線下海選的比賽也超過了40000人參加。

范兆尹認為創始人要具有網紅心態

旅游項目是近期廣場舞創業公司正在嘗試的一個方面，就愛廣場舞在這塊的嘗試顯得相對靜默，“旅游不是主要的收入產品，現在來看其實是作為一個社區產品來增加用戶黏性”范兆尹舉了個例子，在旅游的基礎上開發一些收入方式，比如當地特產的配送，細分出來會有很多。

廣場舞人群的集體主義時代背景是這個市場用戶爆發的一大原因，當這一背景下的群體老去，廣場舞創業的核心用戶隨之大幅度縮水。就愛廣場舞在這個問題上有自己的考量，“所以我們從最初就是做中老年興趣社群，廣場舞只是作為一個切入點，在未來一定回去延展其他興趣，并且這活在那個興趣是可以通過引導和遷移來打造的”，范兆尹表示，現階段還遠遠不是做延展的時候。

未來，就愛廣場舞將在內容上繼續深挖，并增強線下俱樂部的管控能力。優化已有的市場、運營、技術等幾個部門。

在范兆尹個人公號的第一篇文章里，他用“有節制的商業化不等于沒有商業化”來概括自己目前的想法。中老年興趣社區的構建是件需要長期經營的事情，80后范兆尹看起來顯得非常有耐心。

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