新浪體育自主IP賽事“3X3黃金聯(lián)賽”的2018賽季4月1日正式拉開帷幕。在揭幕戰(zhàn)比賽中，“華南三加一”隊加時戰(zhàn)勝“第六區(qū)顏值”隊，拿到了廣州站冠軍。在當天上午的揭幕戰(zhàn)新聞發(fā)布會上，新浪體育宣布，與廣東省籃協(xié)、廣東廣播電視臺體育頻道達成戰(zhàn)略合作。
2015年創(chuàng)立的新浪籃球3X3黃金聯(lián)賽，如今已經進入第四個賽季。新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷在揭幕戰(zhàn)新聞發(fā)布會上透露了幾個數(shù)字。2018年的黃金聯(lián)賽將擴大到30個賽區(qū)、70座城市，將有16000支球隊、超過64000名球員參加這個比賽。而2017年舉辦第三屆比賽時，這幾個數(shù)字分別只有24座城市、6144支球隊和24576名球員。
與之前一年相比，3X3黃金聯(lián)賽的規(guī)模在2018年翻了不止一倍。魏江雷告訴懶熊體育，規(guī)模層面如此程度的擴大，屬于質的飛躍。他也為2018年的黃金聯(lián)賽確定了兩個目標：35億的微博話題量和10億的視頻播放量。而2017年這兩個數(shù)字分別是14億和2.4億。
“在微博這個平臺上，除了NBA，沒有任何籃球賽事可以和我們比較。”魏江雷告訴懶熊體育。
規(guī)模的提高，賽事下沉到更多省會城市以外的小城市，這也是黃金聯(lián)賽能夠獲得海馬汽車贊助的原因之一。核心消費群體的重合，則是海馬汽車選擇黃金聯(lián)賽的另一個原因。
“3X3黃金聯(lián)賽球員的報名年齡是18到35歲，這個年齡可以說和當前汽車主流品牌的核心消費人群的年齡段是非常吻合的。”海馬汽車市場部部長浩瀟瀟表示，“希望以賽事作為平臺，成為汽車品牌和年輕客戶人群溝通的橋梁。”
擁有門戶和微博這兩個平臺的新浪，獲取流量并不是一件很有難度的事。但新浪體育的自主賽事IP，仍然需要更多的傳播手段，才有可能突破自身的傳播天花板。
從這個角度出發(fā)，新浪體育不僅與國內的廣東電視臺體育頻道達成協(xié)議，還與西班牙的Mediapro集團達成了未來五年3X3黃金聯(lián)賽的海外開發(fā)協(xié)議。
Mediapro集團目前是西甲的全球獨家媒體版權代理，這是一家在賽事版權分銷方面頗有經驗和建樹的國際公司。魏江雷告訴懶熊體育，3X3黃金聯(lián)賽今年將會在臺灣和香港落地播出，他也希望通過Mediapro，讓黃金聯(lián)賽在今年實現(xiàn)在泰國、菲律賓和越南這樣的東南亞國家落地播出。除此之外，Mediapro還將幫助新浪體育在不同國家分銷電視版權，同時代理黃金聯(lián)賽的商業(yè)授權。
傳統(tǒng)賽事的營利模式，無非是贊助收入與版權銷售。盡管目前新浪體育更多地將3X3黃金聯(lián)賽的版權交給諸如廣東電視臺、五星體育以及秒拍、花椒等各直播平臺免費播放，但是與Mediapro的合作某種程度上也表明，版權變現(xiàn)未來也有可能成為新浪自主賽事的營利方式。
毫無疑問，3X3黃金聯(lián)賽是商業(yè)賽事，自然需要按照商業(yè)的方式運營。但是2018年的一個主要變化，就是新浪體育開始考慮與地方政府及籃協(xié)進行合作。
魏江雷表示，黃金聯(lián)賽符合全國23個省、市、自治區(qū)的政府采購服務規(guī)范，他希望在今年爭取獲得五個省的政府資金支持。
“我們現(xiàn)在談的比較多的是四川、山東、河南、陜西和福建這五個省。”魏江雷說，“我們希望更多省的體育部門能夠了解我們的比賽，愿意給我們的比賽提供支持。”
與廣東籃協(xié)的合作，可以說是新浪的一次試水。黃金聯(lián)賽在今年的10個賽區(qū)開設了女子比賽，這也是來自籃協(xié)的要求。“我們希望未來和更多籃協(xié)，包括中國籃協(xié)，也能進行這樣的合作。”魏江雷說。
任何商業(yè)聯(lián)賽都無法擺脫盈利能力的話題。魏江雷將新浪體育的3X3黃金聯(lián)賽和5X5足球聯(lián)賽稱為“規(guī)模效益型”賽事，今年進行到第三屆的5X5足球聯(lián)賽參賽人數(shù)也將達到35000人。除了籃球、足球這些大眾項目外，新浪今年還會主辦青少年冰球聯(lián)賽、馬術比賽和高山滑雪等眾多比賽。而新浪所有自主IP賽事2018年的總參賽人數(shù)將達到13萬人。
規(guī)模與關注度的擴大，才能讓賽事?lián)碛袑崿F(xiàn)規(guī)模效益的可能。魏江雷表示，黃金聯(lián)賽今年的收入目標是達到2000萬元人民幣。如果能獲得政府資金支持，他希望總收入能突破2000萬元。不過他坦言，收入即便達到2000萬元，3X3黃金聯(lián)賽在這個賽季也很難實現(xiàn)盈利。
“去年時我們說希望今年能夠盈利，但我們從去年的24座城市擴展到今年的70座城市，規(guī)模擴大的同時成本也在擴大。如果我們保持前一年的規(guī)模，那早就實現(xiàn)盈利了。”魏江雷表示。
延展閱讀：
注重用戶體驗場景化，不局限于賽事版權的世界杯營銷新浪怎么玩？
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉載請注明www.atttc.com。
