當一項贊助協議被簽署后，電競戰隊的動機是很容易理解的。正如分析公司Newzoo所提到的，贊助在電競行業的所有收入中占40％，如果一家公司提出了一個良好的合作計劃，那將為他們在戰隊的隊服上贏得一席之地。然而，最終是什么說服了品牌與電競戰隊進行合作的？Esports Observer采訪了羅技G（Logitech Gaming）首席營銷官Peter Kingsley，他認為品牌知名度當然是一個原因，但不是決定性因素。
在“傳統”體育和一般娛樂業務中，贊助背后的動機萬變不離其宗，這是一種已經經過考驗的方式，用來吸引消費者和提高品牌忠誠度。沃爾沃澳大利亞公司宣布，在贊助了V8 Supercars比賽之后，其S60車型的銷量上升。而哈佛商學院的研究表明，明星代言可以在合作宣布當天將品牌的股價提高0.25％。這并不意味著贊助戰隊就會將其所有粉絲轉化為品牌客戶。正如喜力全球贊助經理Tim Ellerton所解釋的，目標是說服那些已經打算購買某種產品的粉絲，選擇自家的品牌而不是直接競爭對手。
這個故事在電競中并沒有什么不同，特別是在討論非流行贊助商的時候，其動機是觸達到他們以前從未觸達過的人群，使其產品或服務讓更多人知道。然而，Kingsley表示，對于技術或游戲品牌而言，這有更多方面的考慮，羅技在涉及合作關系時有三方面的考量因素。
“（第一個目標是）幫助電競成長，并讓選手通過他們的技能獲得應得的認可，”Kingsley說，“就像耐克和NBA的合作一樣，我們的合作伙伴關系可以幫助玩家了解擁有外設以實現其最大潛力的重要性。”
第二部分是關于研究和開發?！傲_技G正在不斷從聯合設計、技術和工程角度擴大合作的邊界。通過與職業選手的合作，我們可以將重點放在專門為電競職業選手和玩家構建外設產品上?！盞ingsley說。
第三點是與電競社區的聯系。Kingsley認為，通過贊助電競，羅技公司正在支持電競行業，粉絲也在以一種真實的方式與他們互動。羅技從二十年前開始進入電競行業，Kingsley指出這種參與對其業務至關重要。他說，作為擁抱新市場的第一批也是最大的品牌之一，他們設法與粉絲建立了聯系。
羅技G去年簽署的最重要的合作伙伴之一是G2 Esports。該戰隊現在專門使用羅技G外設，作為回報，他們向公司提供數據和反饋，為產品開發過程做出貢獻。
G2 Esports業務開發主管Krystian Jaroszynski解釋說，這種反饋有多種方式，包括個人會議，以及選手的詳細書面反饋。此外，G2的選手已經兩次訪問羅技辦公室，直接參與產品開發流程。
“我們的反饋不僅有助于開發更貼近職業選手需求的產品，更重要的是，世界各地的新一代選手都希望充分發揮其潛力。”Jaroszynski解釋說。
但是，是什么讓技術供應商選擇一個電競戰隊而不是另一個？一個戰隊可以提供哪些其他戰隊不能做的事情？
“我們非常有選擇性而且專注于與我們合作的戰隊，”Kingsley說，“競賽成績是我們選擇標準中最重要的指標之一，而社會影響力等指標的貢獻程度較低。然而，我們認為重要的是要考慮總體情況，包括其他因素，例如戰隊與我們合作的方式，提供產品反饋的能力以及他們成為電競和羅技G品牌大使的能力?！?br/>
“我們選擇具有相同價值觀的合作伙伴，勇于競爭和提升成績到一個新的水平，但是他們對粉絲也是真誠的、感激的和尊重的?！?br/>
然而，用于選擇合作伙伴的指標和用于衡量現有代言成功的指標并不相同。
“我們希望看到我們贊助的戰隊和選手能夠通過為他們提供的設備來充分發揮潛力，”Kingsley說，“這將包括讓他們與羅技的產品一起贏得比賽。將我們的技術用于電競領域是產品的最終試驗場，我們的成功將轉化為職業選手和日常玩家對無線技術的廣泛應用。我們的內部目標是被職業選手、聯賽和社區認可為電競游戲設備的真正領導者。這是我們衡量成功的標準，我們致力于實現這一目標。“
從品牌和組織的角度來看，實現這些目標的最常見的做法之一就是通過贊助激活吸引粉絲，并讓品牌脫穎而出。G2 Esports和羅技G的首次聯合嘗試是與前F1冠軍費爾南多·阿隆索合作推出FA Racing G2 Logitech G，一支模擬賽車戰隊。
“你可以期待我們有更多的東西來讓玩家和電競狂熱粉絲對這種合作關系感到興奮，”Kingsley說。
簽署贊助協議只是開始。一個品牌總是希望脫穎而出，并表明其與電競或體育組織的合作不僅僅是隊服上的標志呈現。為了比其他贊助商吸引更多的注意力，一個品牌需要具有創新性和想象力，讓粉絲們接觸到獨特的激情。
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聲明：本文為懶熊體育編譯自esportsobserver，原文作者為Angelos Anastasopoulos。
