平昌冬奧會在即，作為中國奧委會官方合作伙伴，安踏也有著自己的冰雪計劃。上月22日，懶熊體育第二屆“潮前走”——中國體育產業嘉年華在北京舉行。安踏集團副總裁李玲接受了懶熊體育的專訪，她表示安踏目前正在全力備戰平昌冬奧會，新的一年，安踏的新畫像將是專業化、高質感、國際化。
以下是懶熊體育與李玲的對話實錄。
懶熊體育：現在正值雪季，安踏提出要做大眾冰雪領域的領導者，這方面會有哪些具體的計劃？
李玲：2017年9月28號，安踏跟北京冬奧組委2022年的組委會、冬殘奧會的組委會簽訂了正式的體育服裝合作，所以我們是未來奧運會的官方合作伙伴，安踏從此開啟了自己的冰雪戰略。中國的冰雪產業是一個有巨大潛力的藍海，未來會有2000多萬人可以參與到冰雪運動中。安踏與北京冬奧組委合作，可以參與到推動3億人上冰雪的事業中來。
在這個領域中，安踏作為一個體育運動品牌，希望能夠推動這個行業的發展。我們有三方面的初步打算，當然隨著中國冰雪市場的發展，這些內容還會更加豐富。
第一，我們很期待讓所有熱愛冰雪運動的初級運動者，能夠穿上合適的冰雪裝備。現在很多冰雪的運動裝備價格很高，但是安踏致力于讓人們能夠穿上專業化、高值感的運動裝備。我們首批冰雪裝備已經于11月份上市。
第二，目前冰雪產業更多的是希望更多的人參與進來。目前市場上關于冰雪的各種各樣的App特別多，但是很混雜，沒有一個集中的平臺，所以我們在2018年的時候，期望跟北京的冬奧組委一起來合作，開發一個能夠滿足培訓、信息交流、專業指導，滿足所有初級別學習冰雪的人要求的一個App。這是我們未來推動整個冰雪產業，利用社交平臺做的一個舉措。
第三，在冬奧會的感召下，我們也更多希望有一些民間大眾可以參與的賽事，讓大家覺得這是一個非常喜聞樂見、能夠隨時隨地參與的冰雪運動。
其實我們看到中國的冰雪產業的發展速度非常快，從南到北，我們大家都覺得冰雪一定局限在北方嗎？其實不是的，現在很多南方的城市已經開了室內的場館，很多很熱的地方的孩子們也可以穿上滑冰鞋，去享受冰雪運動。
所以，冰雪產業作為中國的一個新興的產業，也是安踏未來的一個非常重要冰雪戰略，我們對這個市場充滿了期待，也充滿了信心。
懶熊體育：從您剛才說的三點來看，安踏是否已經超出了僅僅是滑雪服的層面，也會延伸到賽事、平臺，甚至資本層面？。
李玲：也不完全是資本，我們希望通過一些大家可以參與的民間活動，而不是真正的賽事。因為安踏本身關注所有普通人希望做的專業運動，我們希望通過大家喜聞樂見的形式，推動冰雪行業的發展，不完全是資本投資，不是這樣的概念，我們專注于做鞋服、體育用品行業。
而且我們首批冰雪裝備在今年11月份已經開始上市了，來試銷，我們也在不斷摸索，去開發更專業、更好的冰雪裝備給所有的消費者。
懶熊體育：整個產品比例里面，冰雪裝備有很大的提升嗎？
李玲：現在是一個新的品類，公司也在成立一個新的事業部，專門去推動冰雪事業的發展。所以，這個是我們未來期待的一個新的增長點。
懶熊體育：安踏下面有迪桑特，它也是一個做冰雪出生的品牌。
李玲：沒錯，迪桑特是集團下其中很重要的冰雪品牌，它是做高端滑雪裝備，很專業，一些專業選手使用的比較多一點。但是我們作為大眾，其實普通人享受冰雪，一年可能也就是享受一些初級的運動，這些初級的冰雪裝備我們希望安踏未來可以為這樣的一群人來服務。
懶熊體育：您對目前迪桑特的進展滿意嗎？
李玲：迪桑特是我們非常高端的一個專業運動品牌，我們對這個品牌充滿了期待。在更多一線、二線城市主流的、最頂尖的shopping mall和百貨當中，都能看到迪桑特在陸陸續續地走進。所以我們也希望這一塊業務，在未來來講，能夠滿足真正追求高品質、高專業高端運動裝備消費者的需求。
懶熊體育：另一個多品牌，我們肯定要關注到可隆，合資公司已經剛剛完成成立。可隆跟FILA未來會有一個怎樣的不同？
李玲：完全不同的定位，可隆專注于戶外運動，比如說徒步、戶外露營、釣魚，這些都是蠻戶外傾向的，而且是韓國的品牌。在中國市場上，有相當多的忠實消費者粉絲，他自己的品位特點是更忠誠于戶外的舒適度，貼近自然，所以無論從產品的色調，還是設計上來看，都是非常自然的。對于FILA來講，它是我們集團下面非常高端的一個時尚運動品牌，它是一個潮牌運動和時尚相結合的品牌，也非常符合現在很多中產階級喜歡的一些優雅，它比較大的特點是強調產品的優雅、舒適、時尚。所以，這些是不同的產品定位，而且FILA的產品定位應該更加關注一些關注運動，同時又熱愛時尚的一群人。
懶熊體育：另一個品牌肯定要提到小笑牛，這個也是安踏剛剛完成的收購。未來安踏兒童、FILA KIDS、小笑牛，要怎么完成資源上的整合？
李玲：因為兒童運動產品線，安踏應該是國內第一個走進來的，做專業兒童系列，目前我們也是中國兒童運動的第一大品牌。這是一片藍海，現在隨著中國二胎政策的開放，實際上這一群消費群體，將是我們為看好的藍海。
所以，對于兒童市場的關注，我們也要看不同消費者的不同需求，像安踏兒童，我們關注的更多是所有大眾孩子們的需求，但是小笑牛是偏向于一堆中高端的需求，而且它不止關注運動，還有一些嬰幼童、時尚，不完全是一個運動品牌，它是一個兒童用品的品牌，也是來自于香港的一些高端運動品牌。相對我們來說中產階級，或者是比較喜歡給孩子們買高端產品的家庭中，這是他們最好的一個選擇。所以，小笑牛跟安踏兒童有不同的消費者定位。
懶熊體育：跟FILA KIDS的定位有什么區別？
李玲：FILA KIDS也是時尚運動系列，畢竟還是有時尚運動屬性的，也是不同的產品定位，但是FILA KIDS現在是我們單獨的一個產品線，專門有FILA KIDS一系列的產品，而且FILA KIDS在很多地方單獨有一個門店來做。所以，這是針對兒童市場，有不同的產品去定位，FILA KIDS、安踏KIDS、小笑牛覆蓋不同的消費者，而且它們走的渠道也不完全一樣。所以，我們想多品牌、全渠道、全覆蓋。
懶熊體育：安踏整個多品牌的陣營越來越完善，您覺得它現在走到哪一步了？未來還有哪些部分需要再去補充的？
李玲：其實對于安踏來講，我們的主品牌是安踏，安踏還是公司非常重要的一個業務，也占了相當大比重的安踏集團的主體業務。多品牌系列當中，我們現在也有你剛才提到的這幾大品牌，它是我們集團一些新生的力量，FILA現在已經成為我們非常重要的第二大品牌，像迪桑特、可隆、Sprandi，Sprandi是我們從英國收購過來的側重于城市健步的品牌，我們還有戶外的。所以，這些品牌線的集合，是安踏多品牌4.0戰略邁出的第一步，應該還是剛剛開始的，我們也期待未來有更多優秀的品牌能夠加入到安踏的大家庭里。
懶熊體育：安踏今年提出產品升級的概念，放在2018年要去大力推進，能具體介紹一下嗎？
李玲：因為安踏品牌作為中國大眾非常喜愛的品牌，它已經走過了26年的歷史，我們回望26年，消費者變化是日新月異的。包括這兩年，我們看到隨著“互聯網+”新的經濟模式的提升，其實對于消費者需求來說，它的變化趨勢更明顯了。當我們看到新的消費趨勢時，安踏這個品牌作為安踏集團的主品牌來講，是希望能夠不斷的滿足新的消費者需求。
安踏過去是一個能夠服務于大眾的專業運動品牌，但是在未來，安踏有三大定位，其實我們在2018年給安踏畫了三個像：專業化、高質感、國際化。
所以，這三個大的詞可以定義安踏未來的走向。當我們看到新的運動趨勢，大家在享受越來越多廣泛運動的同時，再反過來追求運動專業性，我們很多人跑步一定要穿跑步的裝備，我們去爬山、做戶外、徒步，一定要穿徒步的裝備，游泳一定有穿游泳的裝備，所有人在運動的時候，越來越追求專業化，這也是中國體育行業未來一定要關注的大方向。所以，安踏會守住我們是一個專業的運動品牌，這是我們最核心的部分，包括我們的運動科技的研發，我們剛剛上市了閃能科技代表了這個行業里鞋中底的黑科技技術，是我們100%自主創新研發的，可以與很多國際品牌媲美，從我們價值感來講會更加體現高質感。包括我們產品的設計，融入了日本、美國，我們在美國有我們自己來自于美國的設計師，專門為中國的消費者設計有國際流行趨勢的商品。在今年安踏很多產品系列已經蠻有味道，大家可以看看新安踏的一些商品。
還有國際化，安踏作為中國體育品牌的代表，我們現在是奧運會的合作伙伴，也是未來八年奧運國家代表隊的合作伙伴，我們希望能夠走向世界。安踏作為中國的體育品牌，我們未來的夢想我們不只是中國的安踏，也是世界的安踏，這是我們走向國際化的夢想。包括我們自己的設計師團隊、產品研發和銷售推廣，以及所有的管理團隊，現在在安踏有很多的外籍管理人員，都希望能夠推進安踏整體的國際化，我們也非常有信心在未來5-10年左右，安踏能夠成為中國最優秀的體育品牌，而且成為中國最大的、超越所有國際品牌的民族品牌，而且我們必將走向國際。
懶熊體育：有個具體的時間表嗎？
李玲：我們現在其實已經在海外有市場，我們在很多金磚的國家，東南亞、俄羅斯包括南非等，在“一帶一路”、金磚國家，安踏都有在銷售，但是我們的銷售比例還沒有那么高，占比很小，但是未來安踏要走向國際，我們一定會去到非常核心和主流歐美的一些市場，這是我們努力的方向。希望消費者和廣大安踏體育迷們，能夠關注安踏的發展，我們一定會走向國際。
懶熊體育：明年逃不過的話題就是世界杯，2016年安踏在奧運會時做的“去打破”營銷上效果很好，2018年的世界杯有什么樣的營銷計劃？
李玲：現在的營銷計劃還不太方便透露，我剛才論壇的時候也分享了，對于很多體育賽事來講有大小年，對于我們體育品牌來講，實際上是細水長流永遠要做。如果沒有平時的品牌積累，即便有這樣的大賽，你也很難做到厚積薄發。所以，安踏對于足球的重視，是我們非常重視的品類，而且足球是我們單獨的事業部，我們對于青少年足球的培養和發展，這些年一直在耕耘，未來還會繼續做。今年的世界杯我們是不是有更新的產品出來，敬請期待，我們一定會做一些非常優秀的東西。
懶熊體育：會有新的方式去做嗎？
李玲：我們期待，不方便過早的透露。安踏作為主品牌來講，在2018年對整個品牌非常關鍵的一年，冬奧會2月份，現在整個都在備戰平昌冬奧會。隨著明年奧運會的推進，還有亞運會、世界杯，一波一波的體育賽事，我們相信安踏作為中國體育品牌代表，在這些賽事上一定有非常精彩的表現，也希望這些賽事拉動我們所有大眾的消費者對于體育真正的熱愛。其實體育最終回歸本質，是對于運動的熱愛，發自內心的喜歡，享受這種過程，這也是安踏希望通過各種各樣的努力，讓最普通的一些人能夠進入熱愛體育的陣營當中。
懶熊體育：您剛剛在臺上提到KT的一款鞋，售價999元，這種高定價和定位會成為一個趨勢嗎？
李玲：限量款的鞋，在安踏近兩年來不斷的嘗試，這款“Gold Blooded”是專門為湯普森定制的鞋，我們做了99雙限量款在中國銷售，非常的成功。我們也看到了信心，對于一個好的商品來講，可能消費者有一方面的判斷是這個商品有什么技術含量，設計是什么明星穿的，消費者最終喜歡有驅動力買你東西的時候，他一定是發自內心的喜愛。這次鞋我們做了99雙，在幾大城市都出現了，一清早商場一開門，門口大量排隊搶購這一雙鞋。這雙鞋剛才我也說了，賣到了999元一雙，開了安踏商品的紀錄，因為我們向來以非常合理的價格讓消費者享受這款商品。這款商品據說目前在網上已經炒到過萬，甚至更多的價錢。說明大家對好的商品，是有忠誠度的，我們也越來越有信心安踏的科技，我們真正用到大眾喜歡商品當中時，是會被人看見和感知的，而且我們未來限量款的商品會越來越多。
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