德州撲克，這個來自美國的“游戲”，輕而易舉地迷惑了那些身家動輒上百億的富豪，它的秘密就是極其充滿儀式感。它最早在金融圈、娛樂圈、海歸等人群受寵，隨之而慢慢擴散。

它是一種玩家對玩家的公共牌類游戲。一張臺面至少2人，最多22人，一般是由2-10人參加。德州撲克一共有52張牌，沒有王牌。每個玩家分兩張牌作為“底牌”，五張由荷官陸續(xù)朝上發(fā)出的公共牌。開始的時候，每個玩家會有兩張面朝下的底牌。經(jīng)過所有押注圈后，若仍不能分出勝負(fù)，游戲會進入“攤牌”階段，也就是讓所剩的玩家亮出各自的底牌以較高下，持大牌者獲勝。

今天推薦【周末深度報道】，由我的同事卜祥發(fā)在《財經(jīng)天下》周刊上，關(guān)于德州如何能年賺5.17億的秘密。

我對演員邵峰不熟悉，但對打德州撲克的他卻非常熟知。

“玩德?lián)涫且环N減肥方式，”邵峰說。

去年，臨近三亞舉辦的世界撲克巡回賽WPT還有三個月的時間，這位1970年出生的演員就表現(xiàn)出了與年齡極不相符的急迫。盡管大部分時間都貢獻給了劇組，但他還是不愿意錯過這次國際性的德州撲克（下稱“德?lián)洹保┍荣悺?/p>

去年的比賽如期在美高梅酒店召開。白色水晶吊燈透出柔和的光，近50張綠色德州撲克比賽桌被白布包裹的椅子圍著，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，每張桌子上都有人在比賽。邵峰在進場前特意取下脖子上的一根鏈子飾品。“我有胸肌，鏈子正好壓在這兒，比賽時這條鏈子會不停抖動。”邵峰解釋說。

這是德州撲克游戲所需要的—你最好面無表情，讓對手看不出任何信息，有些牌手因此戴墨鏡上場，而另外一些女牌手則有意穿著低胸衣服，分散對手注意力。

邵峰很享受德州比賽的過程，為此他可以忍受煙癮。在他看來，德州撲克對于智力上的要求堪比橋牌，需要的表演技巧類似流行的紙牌“殺人游戲”，對邏輯推理、情緒控制能力的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過麻將和斗地主。從2003年在加拿大的電視傳播中接觸德?lián)浜螅鄯逯两癖３种鴮@個游戲的熱愛。

國內(nèi)像邵峰這樣喜歡玩德州撲克的人越來越多。這個從美國傳過來的撲克玩法，首先被國內(nèi)金融圈、海歸所推崇，然后向更大范圍人群擴散。

充滿儀式感，以及俊男靚女是德州撲克吸引人的方面。

資本愛撲克

在世界撲克巡回賽三亞站比賽結(jié)束后的第四天，去年11月12日，深圳市東方博雅科技有限公司在香港上市（博雅互動），募集資金9億人民幣。博雅互動CEO張偉一躍進入億萬富翁行列。這家公司的九成收入來自網(wǎng)上德州撲克游戲，它抓住的是那些愛在網(wǎng)上打德州撲克的用戶需求，這類人已達到上億級別。據(jù)博雅互動上市公告，博雅互動目前擁有近3.5億名注冊玩家。

博雅互動近三年的崛起讓老牌游戲公司聯(lián)眾的CEO伍國樑有所觸動。作為抓住PC游戲機會發(fā)展起來的聯(lián)眾公司，用戶量達到4億。但是，互聯(lián)網(wǎng)更新迭代，變化迅速。新興的網(wǎng)頁游戲和手機游戲用戶越來越多，這對固守端游的公司充滿挑戰(zhàn)。對于伍國樑來說，必須要有所改變，而德?lián)涞呐d起讓他看到了機會。

這次世界撲克巡回賽三亞站，聯(lián)眾是主辦者，伍國樑主動邀請了邵峰、汪峰等明星參加比賽。作為德?lián)渖厦娴穆浜笊閲鴺畔霃木€下比賽作突破，擴大知名度，將更多玩家?guī)У骄€上。這一戰(zhàn)，伍國樑只準(zhǔn)成功，不許失敗。

這位美國游學(xué)、大陸從業(yè)游戲十來年的香港人，留著藝術(shù)家氣息的長發(fā)，接受采訪時不停地抽著北京的中南海香煙。他今年45歲，他的競爭對手張偉今年36歲，張偉的戰(zhàn)友戴志康更年輕，32歲。

德州撲克已經(jīng)從精英人群向更廣大的人群擴散。

上癮的玩法

伍國樑所在的聯(lián)眾，在德州撲克上，起了個大早，卻趕了個晚集。早在2008年的時候，作為老牌的棋牌類游戲公司，聯(lián)眾在自己的聯(lián)眾大廳里推出過德州撲克游戲，效果很差。“我們的人還固守著自己的金山，不知道去別的地方找金子。”伍國樑如此形容彼時的聯(lián)眾。

當(dāng)時在北京，玩德?lián)涞木銟凡块_始零星出現(xiàn)，最早在日壇公園附近的好膽俱樂部，有三四張桌子，經(jīng)常爆滿。后來不斷有俱樂部加入進來，這類俱樂部吸引了一大批金融界、海歸玩家。每個入場的人需要交1000元至2000元不等的報名費。贏家能獲得一些電腦、手機獎勵。“在變成一種博彩。”國家體育總局棋牌運動管理中心官網(wǎng)總裁黃濤告訴《財經(jīng)天下》周刊。

這一風(fēng)潮中，邵峰也入股了一家叫X Club的俱樂部，兼有“殺人游戲”、德?lián)涞绕迮朴螒颉＞銟凡恳徊糠质杖雭碜蕴峁┒瞬璧顾姆?wù)。

但是，現(xiàn)實生活中赴俱樂部打德?lián)湟軙r間等條件限制，而隨便找一個地方也沒有正規(guī)的桌子、發(fā)牌員等。一部分人將興趣轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)游戲中。新興游戲德州撲克與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，讓從業(yè)公司很快找到商業(yè)模式，用錢購買游戲點卡，以點卡換游戲中的籌碼。

博雅互動CEO張偉把握住了這個機會。“最早選擇做德州撲克有點意外”，在深圳的辦公室里，張偉告訴《財經(jīng)天下》周刊記者。

在張偉裝修古典的辦公室一角，放著一張綠色臺面的德州撲克專用桌，還有椅子。與平常飯桌不同，這種桌子不是四方形，輪廓由曲線構(gòu)成，桌面上有圓柱淺洞，可以用來放籌碼。作為一個主營德州撲克游戲的公司，張偉也成為一個標(biāo)準(zhǔn)的德州撲克迷，“經(jīng)常在桌子上打幾局。”

2008年七八月份時，金山前工程師張偉領(lǐng)著一幫人創(chuàng)業(yè)，主要是想利用Facebook平臺，做聊天室產(chǎn)品，做了七八年，一直不太成功。張偉最早去找奇虎360老板周鴻祎投資的時候，周聽說張偉做一個產(chǎn)品七八年也不掙錢，最后看在這份堅持上勉強投了100萬元。

投資人兼朋友戴志康建議張偉關(guān)注下Facebook上面的其他一些產(chǎn)品。在體驗上面最火的棋牌游戲德?lián)鋾r，戴志康和張偉都抵制不住誘惑，為能繼續(xù)玩下去付了錢。

“這東西太牛了，從來不玩的，他（戴志康）上去付了100多美元，我上去后也用信用卡刷了幾十美元——有刷卡購買游戲幣的沖動。”張偉說。體驗之后，他很快就上癮，然后就萌發(fā)了做一款中國版德州游戲的想法。

隨后，張偉找了很多人來實驗，先教朋友打，觀察他們的學(xué)習(xí)時間以及此后的興趣。“一個新用戶學(xué)下來，玩一個小時就能上癮。”

從2008年8月開始，張偉參照著Facebook上的游戲，帶著團隊將德州撲克做成游戲程序。第一個網(wǎng)頁版德州撲克游戲只花了三個月時間做成，隨后張偉把這款游戲放在了人人網(wǎng)上。

事隔五年多，回憶起這款游戲帶來的第一筆收入，張偉還是很興奮。當(dāng)時張偉和同事們在為游戲上線運營剛做了最后的程序調(diào)試，數(shù)據(jù)庫里顯示多出來100塊錢。“我們覺得奇怪，剛剛清過數(shù)據(jù)庫，多出100塊錢來是不是哪里出來了問題？用戶怎么會付錢呢？根本就沒有朝這方面去想，以為是數(shù)據(jù)庫出問題了。”然后去查，結(jié)果是發(fā)現(xiàn)有人人網(wǎng)用戶付錢了。

當(dāng)天，這款游戲給張偉帶來了2700元收入。第二天收入過萬，此后一段時間里，數(shù)字一路上漲，沒有跌過。那是2008年11月。

隨后，張偉將之前做聊天室積累的提高用戶體驗的經(jīng)驗，一股腦地宣泄在德州撲克游戲里。當(dāng)時國內(nèi)知道德州撲克怎么玩的人很少，張偉特意做了一個游戲教程，和游戲捆在一起，降低玩家門檻。張偉還設(shè)計出互扔西紅柿、互送鮮花和啤酒，供玩家打牌時交流互動、發(fā)泄情緒。

在當(dāng)時網(wǎng)游界，以PC端為主需要下載的端游已經(jīng)完全成熟，張偉認(rèn)為未來沒有太大發(fā)展空間。博雅互動跳過端游，直接從網(wǎng)頁游戲切入德州撲克。2009年之后，F(xiàn)acebook在中國被禁用，上面的游戲也消失在中國大多數(shù)玩家視野中。對張偉而言，市場上忽然少了一個最大的對手。張偉加緊推廣，采取聯(lián)運模式，與人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、360平臺等熱門平臺合作，擴大用戶群體。

憑著股東戴志康與騰訊的淵源，騰訊游戲平臺上也掛上了博雅互動的德?lián)溆螒颉Ｖ链耍瑥垈サ驼{(diào)地潛入了游戲行業(yè)的一片藍海，悶頭發(fā)財。

德州撲克在金融、海歸等圈子率先流行起來，然后再擴散到其他，比如，汪峰就是因為在澳門打德州撲克與章子怡結(jié)緣。

追趕者

而當(dāng)時，聯(lián)眾被韓國公司收購，主事者都是韓國人，伍國樑只是聯(lián)席CEO，他的一些接地氣的戰(zhàn)略難以獲得通過。這讓伍國樑頗為感慨。

2010年7月，當(dāng)伍國樑等人完成對聯(lián)眾的管理層收購，安定內(nèi)部一年后，博雅互動當(dāng)年的收入已經(jīng)突破億元。

聯(lián)眾錯在誤判了忠實老用戶對新款游戲的接受能力。聯(lián)眾公司大力推廣德?lián)鋾r，看似有用戶在手，可以精準(zhǔn)推送，實則成本巨高。沉淀在聯(lián)眾游戲大廳里的老客戶，30多歲的占多數(shù)，玩游戲都為放松和休閑，接受新游戲的意愿很低，付費的更少。伍國樑意識到聯(lián)眾不能再固守已有的用戶，需要尋找新用戶。

2012年7月，伍國樑的團隊研發(fā)的網(wǎng)頁版德?lián)溆螒驃檴檨磉t。聯(lián)眾去找合作平臺，百度、360等平臺都接納了。找騰訊談合作時，被騰訊無情拒絕。“我直接在微博上問馬化騰，”伍國樑說，但就是不行。

當(dāng)年聯(lián)眾由勝而衰，外在原因與騰訊QQ平臺開通游戲有關(guān)。騰訊通過QQ的便利入口拉走很多年輕游戲玩家，QQ成為替代聯(lián)眾大廳的主要游戲去處。

被QQ擋在平臺之外，意味著低成本獲取新用戶之門關(guān)閉。伍國樑算了一筆賬，與其他平臺一起聯(lián)運游戲，獲取每個有效用戶要花10元至20元。要進一步把他們變成付費用戶，還需投入幾百元甚至上千塊。“很恐怖，可以說是變態(tài)！”這位來自香港的聯(lián)眾老兵說到激動處會拍打桌子，照著博雅互動的路子圈用戶，只會得不償失。

這逼著伍國樑想辦法突圍，舉辦國際性比賽讓聯(lián)眾看到希望。專注于棋牌游戲十幾年，聯(lián)眾組織過很多線下比賽，與中國工商銀行聯(lián)合舉辦過多年全國性的比賽。考慮到聯(lián)眾德?lián)渲取⒂脩魯?shù)量，都比不上博雅互動，伍國樑決定從博雅互動的弱處、自己的強處入手——從線下比賽切入市場，寄希望于通過國際性的賽事打品牌，聚攏人氣，然后轉(zhuǎn)化為聯(lián)眾線上的用戶。哪怕做比賽不掙錢，但只要不需要花錢，這對于聯(lián)眾獲取新用戶就是成功之舉。2012年12月，聯(lián)眾首屆WPT成功舉辦，現(xiàn)已成為國內(nèi)規(guī)模最大、級別最高的德州撲克比賽。

通過線下比賽聚攏人氣到線上網(wǎng)絡(luò)游戲，走一條不同于競爭對手的路。聯(lián)眾內(nèi)部有人稱這種做法就是眼下的時髦詞匯O2O（offline to online）。

與去年首屆比賽相比，今年第二屆WPT中國區(qū)主賽人數(shù)增長近一倍至1008人。主賽之外的附加賽有2000多人參加，附加賽一場接著一場地開，有的打通宵。

看著這火爆場面，伍國樑非常興奮。聯(lián)眾是這場比賽的主辦方之一，為了這次比賽，聯(lián)眾一共從北京運來了兩噸的物料。四天比賽時間，伍國樑有意安排了近20場商務(wù)談判，“火爆場面就是最好的籌碼。”

這次比賽吸引了第一個獲得WPT主賽冠軍的華人老邱（David Chiu）、著名選手劉璇璇等，最終獲勝者分得了近800萬元獎金，入圍者還有資格參加12月在韓國濟州島由聯(lián)眾舉辦的世界年度大師爭霸賽。

最讓伍國樑很高興的是舉辦比賽經(jīng)濟上負(fù)擔(dān)減輕，第二屆比賽不再是賠本賺吆喝。去年第一屆比賽時，歌手汪峰、網(wǎng)絡(luò)紅人郭美美、王小山等都來參加，盡管德州撲克比賽博得很大聲響，但是，最終聯(lián)眾坐下來算賬時，凈虧200萬元。

今年不同，贊助商比去年多，有近20家，贊助收入不僅有盈余，還補上了去年虧空。也就是說聯(lián)眾辦出大型比賽，幾乎沒有花錢。而最讓伍國樑欣慰的是另一組數(shù)據(jù)的增長——去年有60萬人參加線上德?lián)浔荣愡x撥，今年這個數(shù)字增長至100多萬人。

為了強化線上比賽的積極性，聯(lián)眾在第一屆WPT比賽時，通過網(wǎng)上做了三個月比賽，最后選出50人成為聯(lián)眾戰(zhàn)隊成員。第二屆，戰(zhàn)隊成員達到357人，可以直接進入三亞WPT主賽。

2012年7月，聯(lián)眾推出的網(wǎng)頁版德州撲克游戲還比較粗糙。當(dāng)年舉辦完WPT比賽之后，2013年，聯(lián)眾給游戲內(nèi)部引入了一套大師評分體系。贏得了相應(yīng)級別的大師分，就可以免費參加韓國濟州島的比賽，以后還會加上西班牙等地區(qū)的比賽。伍國樑想讓大師評分成為黏住客戶的有效手段。

伍國樑希望的最佳狀態(tài)是博雅互動能夠做德?lián)淦占靶越逃ぷ鳎缓笊夁M入聯(lián)眾的線上游戲。

在產(chǎn)品設(shè)計上，聯(lián)眾也區(qū)別于博雅互動，最明顯不同在于籌碼投入的倍數(shù)，在德?lián)溆螒蛑薪谢I碼深度。現(xiàn)實比賽中，籌碼深度一般在200倍至500倍。“只有足夠的籌碼深度才能體現(xiàn)出牌技。”伍國樑說。

演員邵峰跟德州撲克的邵峰完全是兩個人。

牌局繼續(xù)

張偉則認(rèn)為籌碼深度在50倍更適合游戲的休閑娛樂性質(zhì)。“每個公司的基因不一樣。博雅互動還是要用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做，而不是用線下的思維。”

這位金山軟件的前工程師，清楚自己的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)，2011年時，張偉嘗試過小范圍地舉辦線下的德州撲克比賽。從人人網(wǎng)上發(fā)布線下比賽召集令，到訂場地、組織聯(lián)絡(luò)選手、畫聯(lián)絡(luò)圖，忙了一通下來，最終來參加線下游戲的網(wǎng)友很少。“成本太高，轉(zhuǎn)化率太低。”張偉發(fā)現(xiàn)，做線下比賽是吃力不討好，對線上業(yè)務(wù)促進作用不大。這讓張偉一度認(rèn)定，花辦比賽的錢，還不如買很多“土豪金”送給玩家。

對于走專業(yè)化路線，張偉認(rèn)為傳播范圍太窄，專業(yè)打德?lián)涞氖且粋€很小的圈子，真正參與的人數(shù)只有幾千人。“有多大效應(yīng)？如果能搞個電視直播，還比較牛”。

不過，電視比賽直播在國內(nèi)卻極為少有，國外的傳播已經(jīng)做到非常專業(yè)化，包括給出每手牌的勝利概率，牌桌面是透明玻璃，可以很清晰地捕捉到選手放棄掉的牌。

目前這些在國內(nèi)幾乎不可能。2012年12月，就在聯(lián)眾舉辦第一屆WPT比賽的前幾天，由公安部正式公布的文件，將帶有抽水性質(zhì)的德州撲克定性為賭博行為。北京第一個被查而關(guān)閉的德?lián)渚銟凡渴瞧囯娪霸焊浇摹Ｉ鄯逶赬 Club決定完全轉(zhuǎn)型為德?lián)渚銟凡繒r，退出了股份。“不能因此影響到演員的主業(yè)。”邵峰說。這也讓他避免了損失。

德州俱樂部收取入場費，再把其中一部分拿出來給贏家，這涉及到金錢的再分配。國家體育總局棋牌運動管理中心官網(wǎng)總裁黃濤分析，這是主管部門要謹(jǐn)慎對待德州撲克比賽和俱樂部的原因。不過，主管部門并沒有把德?lián)浯笮捅荣惖拇箝T完全關(guān)上，而是留了海南和湖北兩地先行試點——全民的電視傳播還是不被允許。

看著聯(lián)眾舉辦比賽的聲勢，張偉對線下比賽的態(tài)度也隨之改變。11月30日，“博雅互動杯”2013中國湖北德州撲克俱樂部聯(lián)賽在武漢拉開戰(zhàn)幕。張偉為此特意在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一個照片和介紹性文字。

當(dāng)然，張偉并沒有把競爭手段局限于網(wǎng)頁版德?lián)溆螒颍瑥?011年開始，張偉著力開拓手機端游戲產(chǎn)品，并在中國大陸之后的臺灣、泰國市場布局。

不過未來聯(lián)眾和博雅的模式誰走得更遠(yuǎn)，還難以看出。而德州撲克游戲的魅力之處在于，你在牌桌上，就有贏的希望，你只要不抽身離開牌桌，最后輸贏就未定。

而這些，正是邵峰對德?lián)溆螒虮旧肀３譄釔鄣脑颉騽?wù)繁忙的邵峰今年只結(jié)結(jié)實實地打過四場牌。今年早些時候在濟州島打比賽的時候，邵峰拿了一對AA，對手拿了KK，邵峰只是正常地加了3倍的注，下家卻直接推入全部籌碼，其他人都丟掉牌觀戰(zhàn)，邵峰情緒一下子頂上來，連續(xù)說了一串的call call call（跟注的意思），最后，三張公共牌亮出來，第一張就是一個K，邵峰的AA輸給KKK。“給我氣的，真是一點脾氣也沒有，”邵峰只能說，“你運氣太好了！”

這一次，邵峰在WPT比賽又一次早早失利。來到三亞的國際著名德?lián)渑剖郑ㄉ鄯宓睦蠋煷笄裨趦?nèi)，都沒有進入最后的Final Table（決賽圈）。邵峰總結(jié)為很難適應(yīng)中國牌手風(fēng)格，即便起手底牌很差，那些人也敢下很多重的注，打土豪局打多了。而“撲克明星被當(dāng)作靶子”，在WPT中國三亞賽上，國外來的撲克明星紛紛折戟沉沙。

邵峰拿自己的經(jīng)歷做類比。曾經(jīng)有三個劇本排在他的面前，他慎重對比后，選擇了自認(rèn)為最好的劇本投入演出，但是結(jié)果恰恰沒火，而舍棄的劇本則火了。“火得一踏糊涂——德?lián)渑c生活是完全一樣的。”

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