如果一個游戲公司把線上棋牌的生意挪到線下，做成競技化的賽事，將會是一個怎樣的局面？

這家名為途游的公司就這么做了。

這家以棋牌游戲為核心業務的游戲公司舉辦了“TUPT棋牌錦標賽”。自今年5月開啟線上選拔以來，目前這屆錦標賽每天開賽近5000場，線上累計參與比賽人次600余萬，累計關注比賽人次超1億。目前，該賽事的競賽項目包括斗地主和象棋，均屬于個人賽。

“2017TUPT途游棋牌錦標賽今年是第二屆，與去年不同，除總決賽外，今年在哈爾濱、西安、武漢、深圳還設置了分站賽，擴大了賽事數量和輻射范圍?！蓖居斡螒蚩偛霉游脑诮邮懿稍L時表示。

2013年成立的途游是一家棋牌游戲公司，以棋牌游戲為核心業務，集游戲研發及發行于一體，產品涵蓋途游斗地主、德州撲克、麻將、象棋等數十款棋牌種類。途游線上規模已累積超3億用戶，日活達300萬。

棋牌游戲市場從2016年開始爆發，迅速席卷整個互聯網。根據DataEye&S+發布的《2017年手機棋牌游戲研究報告》顯示，2016市場規模達28億，80%玩家日均時長超30分鐘。2016Q2-2017Q1手機棋牌游戲的次日、七日和月留存率，均領先其他主流類型游戲。

在此之前，2008年成立的JJ斗地主，在成立之初就舉辦過線下玩家斗地主大賽，2014年為推動“斗地主”項目競技化，JJ比賽發展線下裁判。截至目前，“JJ比賽杯”已成功舉辦過九屆，賽事分個人賽與團體賽。

目前，整個棋牌游戲以金幣模式和房卡模式為主?！胺靠Ｊ健毕鄬τ谟螒蚪饚拍Ｊ剑軐⑹烊酥g的用戶資源再進行深度挖掘和再利用， 玩家通過多種社交渠道邀請好友，分享二維碼生成獨屬房卡，進入指定游戲房間——而這種模式主要集中三四級城市或鄉鎮縣城。

盡管地方棋牌市場很大，途游在“房卡模式”上卻沒有過多布局，為行業上游活動提供技術和服務支持。在平臺產品的玩法上，途游以全國性通用玩法的棋牌品類為主。

這種選擇的背后是這家公司依托自身產品，試圖打通全國棋牌游戲市場的策略。2015年，途游開始線下比賽的嘗試。這家公司嘗試與中國撲克大賽合作，通過途游高校聯賽首次把中撲賽推廣進高校校園，在北京、上海、沈陽、南京等8座城市的200余所高校，展開為期3個月的比賽。

在接下來的一年，2016年途游舉辦了第一屆途游TUPT棋牌錦標賽，面向廣大棋牌愛好者，繼續落地線下賽事，推動棋牌競技化發展。并通過斗魚TV等平臺直播比賽實況。

原本在線上做生意的公司切入線下的賽事的契機是政府出臺了新的指導方向所致。2016年3月，國家體育總局棋牌運動管理中心提出了“傳統棋牌趣味化”和“趣味棋牌競技化”兩大發展方針，隨后以“斗地主”為原型的競技二打一撲克成為國家認可的首個競技趣味棋牌項目。

上述變化使得途游這家公司開始線下業務當做發力點來推進。在郭子文看來，棋牌游戲從2016年開始受到廣泛關注，并在2017年迅速發展。原來棋牌游戲只屬于游戲行業，后來發展到互聯網行業，再后來成為社會、民生領域的一部分。2016年11月，途游游戲成為國家體育總局棋牌運動管理中心首批戰略合作伙伴之一，獲得競技二打一全國錦標賽承辦授牌，來推動棋牌競技化發展。

“從行業前瞻視角上看，棋牌競技是未來行業發展的大勢所趨。棋牌與競技相結合，能為棋牌愛好者提供一個可以成為職業化選手的機會”，郭子文繼續解釋說，“如果只做線上游戲，那么用戶只是在平臺上，也可在其他游戲平臺。但選擇城市中心地段舉辦線下賽事，再通過線上直播比賽，可以更好地做推廣，提高用戶在自己平臺的黏性；而將棋牌行業和體育行業銜接，會創造更多的商業營收可能性?！?/p>

在決賽現場，你會看到這樣的場景：總決賽當天，來參賽的選手幾乎都是中年男性。在這背后反映棋牌類游戲的消費人群——目前國內棋牌用戶更多集中在三、四線城市，以30~50歲的男性用戶居多。與年輕未婚群體不同，這類用戶的社交會集中于熟人圈，并對實質性的物質獎勵更為敏感。為了增加黏性，針對這部分人群，途游開展提供米、面、油等獎品的線上比賽。

而對于更加年輕化的群體，途游則推出了線上的暑期家電賽、春節紅包賽，以此將不同人群區別開來。郭子文表示，途游游戲不僅在華為手機、OPPO、Vivo渠道棋牌同類產品里下載情況不錯，在騰訊應用寶10月單機游戲品類里收入排名第五，棋牌品類里排名第一。這些渠道也能夠為其帶來年輕用戶。

由于棋牌游戲很難做出差異化產品，所以在國內棋牌游戲市場，各游戲公司并沒有很強的競爭關系，而是有著廣泛的業務合作可能，產品互相代運營，發行彼此的產品?！岸返刂髟诰€上的游戲規則、玩法想做出差別并不容易，圍繞賽事運營是途徑之一。途游誕生于互聯網風口，所以在手機版的體驗尚相對成熟一些，對手機產品架構、手機移動網絡的體驗、服務也會更順暢些?！惫游慕忉屨f。

對于途游未來的發展方向，郭子文表示將加大品牌及賽事投入，通過線上、線下的比賽，將體育產業、游戲產業有機結合，推動手游棋牌向競技化、休閑化的方向發展。

在他看來，競技化或將是棋牌游戲商業模式的一種創新。未來，途游將開啟“棋牌競技＋”模式，通過賽事合伙人計劃，讓棋牌愛好者裂變融合，全國各地有能力承辦棋牌比賽的團體、組織和個人，都可成為途游賽事合伙人，彼此資源互通、權益共享，形成一個棋牌競技綠色生態。

“賽事今年尚未啟動商業化，但隨著今后的發展，可以按照競技賽事的角度考慮變現，如選手的報名費、賽事商業贊助、合作辦賽、選手經紀都可以成為營收的一部分。”郭子文告訴懶熊體育。

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