奧林匹庫斯重回第一了。
今年，這個巴西本地鞋履品牌超越耐克（Nike）成為了巴西市場最暢銷的品牌。這是自從2011年奧林匹庫斯被耐克奪走市場老大位置之后首次登頂，而且他們并沒有采用促銷之類的手法來獲得銷量。
奧林匹庫斯的成功首先來源于母公司Vulcabras Azaleia SA為時三年的一次重組，Vulcabras加快了生產速度，并且加入了巴西證劵期貨交易所(BM&FBOVESPA)的新市場板塊。這家公司最近推行從零售商訂貨到交貨的45天周期，并且不給零售商用以打折出售的存貨。
“我們的競爭優勢就是快，”CEO佩德羅·巴特勒（Pedro Bartelle）在接受圣保羅一家媒體采訪時表示，“每個月，零售商們只需要更新他們需要的顏色和數量。”
巴西先后舉辦世界杯和奧運會，這種體育盛會卻對奧林匹庫斯的發展產生過致命的打擊。奧林匹庫斯的運動鞋每雙只需要200雷亞爾（約合60美元），當外國品牌趁大賽之際狂攻巴西市場的時候，消費者被這些品牌的炫酷產品和廣告營銷吸引去了眼球。但是，當大賽偃旗息鼓后，大品牌們身上的營銷光環慢慢褪去后，本土品牌開始利用自己的價格優勢重建市場。
巴西當地的勞動力比亞洲要貴三倍，這意味著Vulcabras難以在國外市場有任何價格優勢。但是，在巴西，他們能夠保證更快的訂貨交貨時間，能夠享受本土更加寬松的稅收環境，這給了Vulcabras的奧林匹庫斯品牌發展的助推力。
這家公司剛剛公布了第三季度亮眼的財報數據，他們的CEO 已經預言品牌將獲得更大的增長。奧林匹庫斯在拉丁美洲國家還有很大的增長空間。母公司還指望通過更優惠的價格以及加強產品運動屬性，能夠讓他們的校園休閑女鞋再火一把。
盡管奧林匹庫斯為Vulcabras貢獻了80%的收入，但是母公司另一大收入增長點卻在他們的女鞋品牌Azaleia。這個普遍被認為“我奶奶會穿”的女鞋品牌在10年前被Vulcabras收購。
巴特勒在Azaleia品牌上看到了巨大的潛力，他們的產品銷售到巴西全國各地，還出現在哥倫比亞、秘魯、阿根廷市場上。對于Azaleia品牌的提振，母公司的做法是將產品更新的周期從一年兩季，加快到幾乎每月一次。這意味著更多新款、時尚的女鞋將源源不斷地在商店內流轉。
“我們一年就要更新8次產品線，和巴西時尚界保持同樣的節奏，”巴特勒說，“我們希望呈現一個經過改造、更加現代和創新的Azaleia。”
巴西投資銀行BTG Pactual分析師團隊在12月4日針對Vulcabras的發展給出這樣的意見：“他們成功地重新定位了自己的運動鞋產品（成為市場領導者），相比于國際品牌，他們讓中低收入消費者可以購買到更加潮流、更加優惠的產品。”今年Vulcabras的股價上漲了3倍。
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聲明：本文為懶熊體育編譯自彭博社，原文作者Christiana Sciaudone和Paula Sambo
