不到兩個(gè)月前，中北美區(qū)預(yù)選賽決賽階段最后一輪，美國隊(duì)在打平即可出線的情況下，客場1-2爆冷不敵墊底的特立尼達(dá)和多巴哥隊(duì)，無緣2018俄羅斯世界杯。

美國隊(duì)32年來頭一次無緣世界杯，讓很多利益相關(guān)方始料未及，除了剛剛簽下贊助協(xié)議的中國家電品牌海信，還包括長期的合作伙伴、啤酒品牌百威。

世界杯畢竟是四年一次的全球狂歡，美國足球市場這些年的成長亦是有目共睹的，因此，各大品牌不會(huì)輕易放過世界杯這個(gè)難得一遇的營銷機(jī)會(huì)。

雖然美國隊(duì)無緣俄羅斯，但百威還有備選方案，百威啤酒母公司Anheuser-Busch將在美國推廣旗下墨西哥啤酒品牌Estrella Jalisco。后者是墨西哥國家隊(duì)的贊助商。

“美國國家足球隊(duì)無緣世界杯的事實(shí)已經(jīng)發(fā)生。首先，我們是得承認(rèn)，這對(duì)公司來講不是一個(gè)好消息。但從Estrella Jalisco品牌來講，可能是一個(gè)前所未有的利好?！盇nheuser-Busch公司首席營銷官 Marcel Marcondes對(duì)媒體表示。

Anheuser-Busch決定調(diào)整世界杯期間的營銷策略，其中一條是不再強(qiáng)調(diào)自己（百威）是世界杯官方贊助商的概念，而會(huì)主推Estrella Jalisco品牌。

Estrella Jalisco是一款百年歷史的墨西哥啤酒品牌，2016年春季被百威啤酒母公司以瓶裝形式將其進(jìn)口至美國，并負(fù)責(zé)分銷。因?yàn)榧又菥嚯x墨西哥近，是大量的墨西哥裔居住地，也成了Estrella Jalisco進(jìn)入美國的第一站和試驗(yàn)田。

▲百威母公司旗下Estrella Jalisco是墨西哥國家隊(duì)贊助商

“雖然只是一個(gè)地方品牌，但從全國的市場滲透率排名來看，它已經(jīng)是第七大品牌了?！?Marcondes表示，“對(duì)于一個(gè)區(qū)域啤酒品牌來說，這樣的市場業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò)了。我們正在建立品牌認(rèn)知和分銷體系，但它的市場滲透率在快速提升。

盡管Marcondes表示該品牌實(shí)現(xiàn)了兩位的增長，但在美國市場依然認(rèn)知度不高，其穩(wěn)定增長的區(qū)域也主要集中在加州，這是其主導(dǎo)的市場。目前，Estrella Jalisco已經(jīng)在19個(gè)州落戶了，2018年的重要任務(wù)是在除加州之外的29個(gè)州取得更好的銷售業(yè)績。

“我們總是說要抓重點(diǎn)，這是不用多說的廢話。在美國足球大聯(lián)盟球隊(duì)當(dāng)中，我們公司擁有很強(qiáng)的存在感。我們與美國大聯(lián)盟的13支球隊(duì)協(xié)作，所以，世界杯期間，我們將一如既往地在足球領(lǐng)域保持這種曝光度，畢竟世界杯是迄今為止在西班牙、葡萄牙裔和拉丁裔當(dāng)中最具影響力的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。” Marcondes說。

不過，事實(shí)上，Estrella Jalisco可能最多能與11支美國大聯(lián)盟球隊(duì)攜手來推廣營銷，因?yàn)榱硗鈨芍蜿?duì)該品牌并未計(jì)劃在附近設(shè)立分銷點(diǎn)。

Anheuser-Busch與墨西哥國家隊(duì)的贊助協(xié)議由美國足球大聯(lián)盟（MLS）旗下體育營銷公司Soccer United Marketing （SUM）代理撮合。2018這個(gè)世界杯年，Anheuser-Busch將推出電視、數(shù)字媒體和社交媒體廣告來激活這項(xiàng)贊助權(quán)益。018年1月31日，墨西哥國家隊(duì)將前往德州圣安東尼奧開始赴美友誼賽。

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聲明：本文由懶熊體育編譯自Forbes，原作者Darren Heitner，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。