大量的研究表明，多親近自然，多接觸山脈，海洋和河流等自然景觀，對你我們的心理健康是有益的。然而不得不說，為了親近自然而采購合適裝備的過程卻是摧殘身心的。
走進REI、Patagonia或North Face這些專業(yè)戶外用品店，哪怕只是尋找一件排骨羽絨夾克或羽絨背心，標簽上的數(shù)字都會讓你瞠目結(jié)舌。一件合眼緣的風雪派克大衣及價格更是在300美元以上，更有甚者標價700或900美元。
但是，如果你想要享受戶外運動，無論是徒步旅行，騎山地自行車還是跑步，這些專業(yè)裝備是必不可少的。加拿大著名探險家杰米·克拉克（Jamie Clarke）說：“阻止人們進行戶外活動的一大障礙絕對是高昂的價格。”他曾兩次登上珠穆朗瑪峰，最近，克拉克開了一家名為Live Out There的戶外服裝公司，采用直接面對消費者的DTC營銷模式（Direct-To-Consumer）。
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克拉克希望讓更多消費者以更低的價格享受高品質(zhì)的戶外裝備，因此他決定效仿小眾服裝Everlane和眼鏡電商Warby Parker等品牌，采用的面對消費者的DTC營銷模式。在成立Live Out There之前，他曾花了數(shù)年的時間研究戶外服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以尋找全球最好的戶外服裝制造商。他發(fā)現(xiàn)，大部分高質(zhì)量的制造商都在中國。在這里，工人習慣用尖端的織物技術(shù)來生產(chǎn)制造戶外服裝。但是，他希望通過自己的網(wǎng)站直接向買家出售最終產(chǎn)品，而不是供貨給第三方零售商，這樣一來，除去中間商的利潤差價，克拉克出售的服裝可以比同類產(chǎn)品的價格至少低30％。
克拉克自己對這個成本分解方式非常熟悉，過去的幾十年間他一直在加拿大的卡爾加里經(jīng)營著一家戶外裝備零售店，這家名為“The Out There Adventure Center”的零售店與REI的營銷模式大同小異。在今年六月份，入不敷出的他不得不關(guān)閉這家商店，網(wǎng)上零售商憑借更低的售價搶占了卡爾加里的大部分戶外用品銷售市場。克拉克解釋說：“如果制作一件夾克的費用是100美元，那么該品牌賣給零售商的價格就是200美元。我再賣給顧客時，標價就是400美元。但實際上，該產(chǎn)品的真正成本只有100美元，越來越多的消費者開始逐步意識到中間商差價的存在。”
如今，直接面向消費者的DTC營銷模式正在席卷整個服裝行業(yè)，各大品牌紛紛意識到DTC模式的好處，從專賣帽衫和T恤的美國巨人（American Giant）到與意大利手工制鞋作坊對接的評價奢侈鞋類品牌M.Gemi，都在嘗試以更合理的價格提供給顧客高品質(zhì)的產(chǎn)品。但是，戶外裝備行業(yè)似乎還未開始“DTC革命”。克拉克認為，消費者遲早會開始對產(chǎn)品的實際成本提出質(zhì)疑。克拉克說：“最終零售商一定會破產(chǎn)。所以，我決定要自謀出路。”
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Live Out There出售的羽絨背心和夾克起價129.99美元，羽絨服大衣價格為229.99美元，這些數(shù)字和傳統(tǒng)零售商標出的價格相比實在是非常誘人。雖然普通消費者仍然會認為這一價格過高，但在克拉克看來，認真對待戶外運動的消費者會立即明白克拉克提供給他們的價值主張。他說：“任何經(jīng)常待在戶外的人都可以通過自己真實的感受來辨別一件好夾克的質(zhì)量。”
為了讓我們這些門外漢有更深入的了解，克拉克盡可能透明地展示了產(chǎn)品的制造過程，他在自己的直銷網(wǎng)站上介紹了每種產(chǎn)品是如何使用行業(yè)領(lǐng)先的合成材料制作，以確保最佳的防水、保溫和透氣性。 夾克內(nèi)填充的是質(zhì)量最好的鴨絨，鴨絨的產(chǎn)地也清晰地羅列了出來。該網(wǎng)站還提供了中國工廠的工人的照片，說明這些生產(chǎn)公司都確保提供給工人公平的報酬，沒有雇傭童工，生產(chǎn)過程中也遵守保護環(huán)境的行為準則。
克拉克本人是一個熱忱的戶外探險家，業(yè)余時間經(jīng)常去偏遠的地方探險，經(jīng)常處于極端的天氣條件下。他也希望讓每個人都可以享受戶外活動，而不是被高昂的價格阻礙了邁向大自然的腳步。
雖然克拉克剛剛從售賣外套和背心開始，但他希望逐漸豐富產(chǎn)品類別，如貼身內(nèi)衣、褲子和帽子等。克拉克說：“我覺得每個人都需要去親近自然，而戶外服裝行業(yè)標出的高價阻礙了人們走出去欣賞世界的腳步。我想要改變這一點。”
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聲明：本文為懶熊體育編譯自Fast Company，原文作者為Elizabeth Segrane。
