主打吳敏霞和百淬兩張牌的星爍體育獲A輪3000萬融資，懶熊獨家財務顧問

2017-11-17 創業熊劉南琦

2017年，在整個體育賽道回歸價值投資的大環境下，各類新增的體育消費品似乎正在越來越受到資本的關注。

以小三角EDCO、Maia Active、暴走的蘿莉等運動服裝為代表的消費品在過去一年里相繼獲得資本青睞之后，手握百淬運動飲料（Biosteel）的星爍體育獲得了3000萬的A輪融資，領投方是東方華蓋，儒藝資本和上一輪投資方優享創智跟投。星爍體育的Pre-A輪由毛大慶旗下的優享創智和北京鼎春德集團完成注資。此次A輪融資，懶熊體育擔任全程獨家財務顧問（FA）。

星爍體育原本的主營業務是體育經紀和體育營銷，擁有吳敏霞的經紀合約。2015年之后，公司創始團隊在北美接觸到了主流的運動品牌Biosteel，并開始決心將這款運動飲料引入國內。而經過兩年籌備期，完成國內的生產資質、國家標準的符合、到配方的生產研發、產品定位重塑等一系列動作后，Biosteel在2017年中以中文譯名“百淬”正式登陸國內市場。

目前，星爍旗下擁有全資子公司百淬中國，后者獨家擁有加拿大運動飲料品牌Biosteel全系列產品在大中華區的研發、生產、營銷、銷售及衍生品開發權。

▲百淬運動飲料以粉色為標志性顏色。

星爍體育的創始人兼CEO郭志浩告訴懶熊體育，此次融資的90%金額會花在百淬的發展，“首先是人才引進，其中包括百淬銷售和品牌市場團隊的擴建，以及星爍經紀業務的壯大，第二是用于百淬銷售渠道擴建，第三是用于百淬產品的生產、研發、改造，我們會推出更多口味，還會推出蛋白粉和能量棒。”

這樣的傾斜主要是因為星爍體育的體育經紀和營銷業務已經較為完整和穩定，郭志浩透露，星爍體育這兩項業務在2017年的收入預計2500萬。

2017年，退役跳水運動員吳敏霞在星爍體育的經紀運作之下，獲得了與奧迪、家電品牌卡薩帝的合作，參加了包括《極速前進》等在內的綜藝節目。在星爍體育的促成下，吳敏霞及其丈夫推出泳裝品牌MXW。

▲吳敏霞和丈夫參加深圳衛視綜藝節目《極速前進》。

下一步，星爍體育會繼續簽約向吳敏霞這樣的頭部運動員資源，也會簽約鮮活的年輕運動員，挖掘他們身上“娛樂＋網絡”的屬性和價值。

事實上，在星爍體育的兩塊業務中，營銷經紀是公司的基礎，而運動飲料是未來公司可以拉高銷售額的重點。

東方華蓋的執行總經理劉曉龍對懶熊體育坦言，此次投資確實更看重百淬業務。因為相比與目前的體育經紀和營銷業務，“百淬這樣一款擁有優質體育資產背書的運動功能飲料的想象空間非常巨大。” 東方華蓋，這家成立于2013年的投資機構，在過去幾年里，已經在TMT、文化、新空間運營等領域持續投資約30個項目，而體育也是他們近一兩年內重點關注賽道之一。

這背后的市場大環境是功能飲料的快速增長。根據歐睿咨詢（Euromonitor）的數據，2016年我國功能飲料的銷售額為373.13億元，預計未來依舊保持10%左右的增速平穩發展，2021年市場份額可達到617.77億元。

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而健身、運動人群的增長也在增加功能飲料中的運動飲料市場需求。目前，市面上的運動飲料大品牌只有佳得樂和今年脈動新推出的熾能量。百淬源于加拿大，相比目前市場上的功能飲料，主打補充支鏈氨基酸、電解質、維生素以及無咖啡因、無人工色素和低糖低卡。目前，百淬有PET瓶裝和粉劑兩種產品形式，前者主打線下店，便于快遞的粉劑主打線上。郭志浩和東方華蓋的投資人劉曉龍都強調，這樣一款運動飲料是消費升級的產物。

郭志浩在央視體育頻道工作超過15年，先后擔任《足球之夜》記者、從事商務開發、品牌營銷等工作。劉曉龍告訴懶熊體育，投資的理由之一是看重了創始人在體育行業內擁有的資源。

▲左一為郭志浩

也有外界擔心，百淬中國缺少快消品基因。郭志浩找來了紅牛、脈動、樂百氏等多年從業者組建百淬的研發、銷售、市場團隊，以滿足快消品所必要的渠道、鋪貨、銷售能力。而媒體出身使得團隊擁有媒體資源、創意策劃和體育營銷的優勢。

某種程度上說，不論是阿迪、耐克還是紅牛，全球范圍內的體育消費品巨頭，內在的體育營銷基因都極強。這些公司，背后都有大量的賽事IP、球員、俱樂部等體育產業核心資源資源，以幫助到公司產品的營銷。“我們首先是一個有體育基因的公司，然后才是做快消品的公司。”郭志浩強調，“百淬會采用更符合現代銷售的打法，而手頭的體育核心資源可以與產品形成互動和閉環，這是我們不同于一般快消品公司的獨特優勢。”

在今年5月，吳敏霞喝百淬的巨幅廣告赫然出現在工人體育館入口處。目前，百淬已經成為北京國安、貴州恒豐足球俱樂部以及昆侖鴻星冰球俱樂部的官方運動飲料合作伙伴，同時昆侖鴻星已經采購百淬產品。

今年，百淬已經進入了北京地區超過100家的運動場館（籃球館、足球場、冰場等）和健身房，以及北京地區的全時、鄰家、羅森、好鄰居等便利店。融資之后，百淬將會在優化產品結構之后，快速在全國鋪貨。

郭志浩透露，百淬會將全國市場分為六大戰場：以北京為中心的華北，以上海為中心的江浙滬，以深圳為中心的華南，以重慶為中心的西南地區，電商，以及注入甘肅、寧夏、東北等地不主動投入的養狼計劃地區。

和北京一樣，在每個地區，百淬會主要進入運動場館以及中高端的便利店和本土便利店。當百淬進入廣東后，計劃與當地便利店美宜家合作，推出跑步后到便利店打卡購買百淬，即可贏得獎品并在線上完成兌獎活動。

2018年，百淬計劃推出的青檸口味是青綠色的，與國安俱樂部的隊徽顏色接近。百淬計劃在國安25周年之際推出國安定制款的產品，在瓶身印制諸如“風里雨里，工體等你”這樣的標語放在工體周邊以及北京地區售賣。