“每一個跑馬拉松的人，都是一本故事。而我們就是用照片來傳達回憶和故事的。”跑步維生素CEO李洋告訴懶熊體育。跑步維生素作為國內唯一獲得北京馬拉松、上海馬拉松、揚州半程馬拉松等大型賽事影像授權的合作伙伴，每年服務超過50場比賽。2017年北京馬拉松賽，跑步維生素為3萬名跑者拍攝了近120萬張“珍貴的回憶”，憑參賽號碼就可以在跑步維生素的官網尋找到自己的參賽照片。
“跑了42.195公里，就為了發條朋友圈”
▲跑步維生素在2017年上海馬拉松為選手提供的照片
2008年，在北京電影學院學攝影的李洋加入了愛跑俱樂部，慢慢接觸了許多志同道合的跑步愛好者。在那時，他漸漸對馬拉松攝影這個行業有了一定的了解。馬拉松運動作為全球參與人數最多的體育項目，其中馬拉松產業里的細分領域——馬拉松攝影服務雖然在國內可能還不能成為行業，但是國外已經做成一個比較成熟的產業了。
“朋友們去國外參賽回來反映國外參賽照片賣的很貴，而且他們還遇到了支付困難的問題。馬拉松整個運動，是全球參與人數最多的體育項目。既然曝光量這么足，選手又這么喜歡，所以從那時起就想著自己做這個。”李洋說。
2010年，李洋將這個想法付諸了實踐。在經過一段時間的摸索后，跑步維生素開始為2010年北馬、上馬提供馬拉松賽事攝影服務，作為官方唯一指定照片的服務商首創了國內馬拉松照片營銷模式。目前涉獵馬拉松攝影的公司在全國范圍內有11家，而專門做馬拉松攝影的屈指可數，主要分布在北京、上海、廣州等一線城市內。
▲2017年上海國際馬拉松的贊助名單，跑步維生素為官方指定攝影服務商
“但我們最開始做的模式是付費下載，這個模式在中國走不通，走失敗了。”李洋說，時至今日在百度上搜索“跑步維生素”，還能看見2010年馬拉松那段時間跑步維生素在網上遭遇的一片罵聲。“剛開始的時候其實很轟動，國內跑者很高興，有了自己的照片，還能這么快看到。但顯然中國和國外不同，在國內大家沒有付費的習慣。”
在付費模式遭遇滑鐵盧以后，李洋開始嘗試通過新浪微博，讓跑者通過客服發送下載密碼才能獲取照片的方式。最后在不斷的嘗試下，跑步維生素開始了直播模式免費分享照片，算是每一步都為業內帶來了一點創新。
據跑步維生素2016年的數據統計，上海馬拉松的一周照片下載量突破77萬張，北京馬拉松的一周下載量也達到了64萬張。作為賽后照片流量最大的出口——微信朋友圈和微博，李洋認為“這樣的曝光度是足夠的，對于贊助商的宣傳也是到位的。”
▲跑步維生素2017年北京馬拉松免費提供的照片，可以看到歐萊雅對其提供了贊助
中外差異下的收費困境
面對馬拉松賽事的報名費年年水漲船高，很多跑者開始提出為什么賽事的攝影服務不能包含在報名費之中的疑問。對此，李洋表示跑步維生素也就這個方面正在與跟主辦方協商。
在國外，跑者報名馬拉松比賽的時候就有可供影像服務的選項。然而國內還沒有把這個當做商業化，主要還是一個公益性、社會全民健身的導向。但畢竟賽事攝影走專業化路線才能推動賽事的進步，普通人也很難自己拍出和專業攝影師質量相當的照片。
據透露，跑步維生素旗下共有約2050名簽約攝影師，“各攝影師的經驗不同，有訴求是拍出好的作品，對經濟要求沒有這么多的志愿攝影師；也有需要獲得高回報的商業攝影師，但全都是可以服務于馬拉松賽事的專業攝影師。”李洋介紹說，雖然沒有透露過多的攝影師薪酬體系，但他表示他們的管理是一種創新、鼓勵的機制。“我們還設立了可以接單的方式，攝影師可以去自己想去的馬拉松賽場拍照，所以有點類似于滴滴打車。我們希望能為喜歡拍照的攝影師和對照片有需求的馬拉松愛好者做一個對接服務。”
▲跑步維生素為攝影師和對照片有需求的馬拉松愛好者做一個類似“滴滴打車”的對接服務
照片由收費變成免費的模式下，目前馬拉松攝影最主要的收入來源還是賽事照片的傳播贊助。照片本身作為一個很好的品牌植入渠道，跑步維生素在過去幾年與寶馬、歐萊雅男士、舒膚佳、oppo手機都有過合作。李洋拿著手機上跑步維生素的照片直播頁面做起了展示，“除了logo可以印在照片上，也可以在照片的直播形式中呈現。你看這個頁面，點一下才清晰，實在不付錢也沒關系，總要看一點廣告吧。”
在馬拉松攝影的收費模式方面，國外卻是另一副光景。在美國創業至今35年的MarathonFoto，憑借著一句再簡單不過的廣告語“什么將會比馬拉松流傳的更久？美好的比賽記憶。(What lasts longer than a marathon? Great race memories.)”在全球已經服務了超過800萬名跑者，照片售價按照規格不同達到39-79美金一張；而今年成為東京馬拉松的官方圖片合作伙伴的Photo Create在創業15年間，每年服務約600場賽事，年營業額更是突破了35億日元。
▲MarathonFoto的服務頁面
Photo Create的社長白砂晃在接受日本媒體logmi采訪時表示，“東京馬拉松的時候每4名參賽者中就會有1名購買我們的照片，消費的主要人群在40-50歲的男性參賽者。一張2L大小的照片售價1620日元（約合人民幣95元），雖然并不便宜，但是作為人生中重要的紀念照，很多人認為多花點錢也值得。”
與國外發展得熱火朝天的馬拉松攝影行業相比，在中國，除了付費模式走不通以外，馬拉松攝影服務還有盈利模式不清晰的問題。“馬拉松攝影服務這個市場很大，每年國內有300多場，從跑者和組委會角度來說，大家都想要有這種圖片服務。但能容納多少公司是一個未知數。”博睿體育創始人李宜澤對懶熊體育說。畢竟馬拉松攝影服務目前僅僅是體育圖片服務的產業板塊，并不高的門檻會吸引大量攝影機構前來加入市場，未來的激烈競爭也可想而知。
需求與服務能否造就新商業模式？
盡管如何變現是目前馬拉松攝影服務面臨的最大問題，但李洋對此仍然充滿信心。“作為業內第一個推出和創新（的公司），就是會遇到很多困難。但是讓市場了解是需要時間的，目前北馬對我們的宣傳是到位的。近幾年大家開始逐漸重視馬拉松攝影，成為了賽事標配，是因為現在社交媒體發達了，對個人的影像傳播的話語權越來越大。這樣大的環境讓我們又往上走了一步。”
而另一家同樣因馬拉松攝影而知名的愛云動也對馬拉松攝影在國內的發展抱有積極態度。“中國市場和外國市場最大的差距就是時間的差距，日本大概在80年代興起馬拉松熱潮，而我們是在這幾年才開始。但我覺得中國的發展速度會很快，會追趕上國外市場的，包括馬拉松賽事攝影。”愛云動創始人葉一火對懶熊體育說。
2016年，紐約路跑協會負責人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會上介紹，目前美國的馬拉松攝影服務最快需要在參賽者踩到終點后一個小時才能看到照片。
▲紐約路跑協會負責人之一Peter Ciaccia在紐約馬拉松博覽會上
但有心人不難發現，在這次2017年北京馬拉松的比賽中，參賽者在比賽過程中已經有很多張照片上傳到網絡了，這預示著目前中國的馬拉松攝影服務在速度方面是處于領先水平的。“所有商家和參賽者最在意的事情，就是速度。”李洋說。
在提到未來的發展上，照片直播起家的跑步維生素希望先把目前的照片和實時直播做到最好，“還有很長一段路要走。不論是我們也好，競爭對手也好，我相信大家目前最想做的，都是先做一個故事的傳播者。也并不是沒考慮過做全品類，但還是想把馬拉松攝影先做到最專業，再來做其他的。”
據福布斯統計數據，2014年紐約馬拉松賽帶來了超過4.15億美元的經濟效果，其中衍生品收益超過了500萬美元；日本經濟新聞發布的財報也顯示，2014年東京馬拉松的經濟收益為28.7億日元，其中包括馬拉松攝影照片等衍生品的收益占約20%。
2014年，專注做國內體育視覺服務的體娛股份也開始將業務伸展到馬拉松攝影服務，開始成立專門為跑者服務的公司終點線，至今也與部分馬拉松賽事、品牌贊助商做了大量的合作。體娛股份的CEO劉體元告訴懶熊體育，作為馬拉松產業鏈里的細分領域，中國的馬拉松攝影還有很大的挖掘空間。“馬拉松攝影到最后，一定不是靠攝影本身去變現，在背后會有更大的變現通道。如果能把全國的深度跑者積聚在一起，將產生的價值很難估量。”
“2016年，有一名參賽者從我們這里找2012年北馬的照片，我們都覺得特別奇怪，這么多年前的照片現在想著要。他說當年收費的時候，沒想著買。但現在多少錢都想要。”李洋說。“他告訴我們他出了車禍，失去了雙腿。那年參賽的照片是他唯一一張很陽光，經過3個小時40多分鐘邁開雙腿沖向終點的照片，人生最寶貴的形象就定格在這里。這就是我們想要通過馬拉松攝影傳達出來的、屬于每個人的照片故事。”
延展閱讀：產業人說：馬拉松那么多，有泡沫嗎
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com
