從2014年開始便不斷涌現的足球類創業公司，經歷過去三年時間的市場洗牌后，開始進入一個整合與收割的新階段。賽客率先突圍獲得5000萬元人民幣新一輪融資。

曾獲得真格基金天使輪投資和豐厚資本A輪投資的賽客科技，在從業余足球賽事管理軟件切入市場后，已經在賽事服務、球隊社交和運動裝備這三個方面完成布局。

這家公司在近期完成了由英諾領投的第三輪投資，辰海資本以及前兩輪的投資方豐厚資本和真格基金跟投，融資金額5000萬元。

2015年9月成立之初，賽客科技主要服務于大學的足球校內聯賽，業務包括做報名系統和賽事數據統計工具等，當收集了超二十萬注冊用戶之后，賽客轉入了裝備定制和銷售的業務板塊。

公司創始人趙田力解釋當時的決定，“我們在2016年初綜合判斷了市場環境，認為團隊必須專注的率先掌握流量變現的能力。運動裝備是我們在體育市場里能找到的市場空間最大，流量變現能力最強的板塊，必須抓住市場機遇率先搶占。”

趙田力就讀于北京大學，曾是北大足球校隊的主力隊員，此后在美國康奈爾大學完成經濟學博士學位，曾供職于世界銀行和國際貨幣基金組織。留美十年，在出臺“46號”文件之后，趙田力決定辭職回國創業，專注足球領域。

▲ 賽客早期三位聯合創始人，從左到右依次為：趙田力、李曙光、陳鵬

瞄準足球裝備的原因還在于這個市場存在廣闊空間。根據淘寶天貓平臺以及 FIFA 的統計數據判斷，目前中國足球組隊裝備的市場規模在 50 億到 100 億元之間。樂觀的估計，隨著政府對足球體制的深化改革以及對校園足球的大力鼓勵支持，全國將會有 2 萬所足球特色學校的商業青訓機構出現，足球運動所覆蓋的人口，包括500萬高水平校園足球小將在內，將達到一億。在此情況下，足球裝備市場需求可能會成長為千億規模。 

面對龐大的足球裝備市場，賽客將核心競爭力定位在團隊的IT基因和高效率的信息化管理。這家公司在泉州建了一座全資工廠用來負責定制化生產。趙田力和他的IT團隊，為足球裝備定制流程的各個環節開發出了一套自動化軟件，例如線上虛擬試衣間，定制噴刻自動排版軟件，熱升華自動成圖系統等等，并建立了公司自己的ERP（Enterprise Resource Planning）系統。這套系統使得整個生產、庫存、銷售流程都能實現信息化自動管理，節省了大量的人力、時間和庫存成本。

而任何購買賽客球衣的用戶，會最終累積到賽客的線上社區。賽客線上社區日活用戶最高峰達兩萬人次，每個月的穩定注冊用戶在五萬左右。2017年，賽客的裝備銷售預計能超過5000萬元，而毛利也超過60%。

通過銷售額帶動的大量穩定的用戶，使趙田力決定是時候通過裝備銷售反哺流量給其他模塊，“當用戶和品牌的積累達到一定程度，產業上下游會開始主動靠攏過來，賽客下一步要通過IT手段來提高整個產業的效率，跟上下游合作伙伴完成深度整合。”

本輪資金到賬之后，賽客已經開始將服務從線上延伸到線下，重點布局線下社區“賽客空間”。在美國留學十年的趙田力發現，每到比賽日，美國年輕人會選擇聚集在專門看比賽的地方，由此會衍生大量的配套服務，賽客試圖將賽客空間打造成賽客的用戶們聚會的線下社交場所。

趙田力認為賽客空間自身的優勢在于既有流量優勢。在線上流量越來越貴的情況，將線上流量轉化為線下聚攏的人群，可能與運動相關的場地有更多商業上的可能，最終形態可能會接近于體育界的“小米之家”。

“我們有大量球隊的流量，所以我們本身可以依托賽客空間搞很多球隊聚會之類的運營活動，特別是在比賽日的時候。同時賽客空間這個載體本身就是我們線下的門戶，里邊涉及到了辦公室職能，裝備展示和銷售的職能，同時還豐富了我們提供的賽事服務及球隊社交服務。”按照趙田力的表述，這樣緊湊的安排可能會提高賽客空間的坪效。

目前位于成都的第一家賽客空間正在裝修中，今年年底，賽客空間即將試運營，趙田力預計，到俄羅斯世界杯開幕時，賽客空間將迎來業績增長的新節點。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自www.atttc.com