攀巖館是不是個好機會，我們最新的報告從5個角度告訴你

2017-10-30 智庫劉南琦

“V2的線我基本都能爬了，也能‘辦’V3的線了，但有一條V1的線，我始終完成不了。”攀巖愛好者一丈驕傲但又帶著些許忿忿之情說。

他口中的V1/2/3（最高V16，攀巖館基本設置最高難度為V6、V7）指的，是攀巖線路的攀爬難度，這套說法來源于美國。能爬V幾的線，基本可以體現一個攀巖愛好者的攀巖實力。（另有一套法國的難度等級制也廣為使用。）

巖石的色彩、膠帶的色彩、形狀都可以用于攀巖者識別難度。和多數運動一樣，攀巖也是升級打怪的進階運動，通過“征服”不同的線路、不同的難度，在鍛煉的同時獲取成就感。

一丈是狂熱的滑雪愛好者，同時也喜歡潛水、沖浪、山地車和跑步。直到2年前看到朋友圈曬攀巖照片，覺得新奇隨后才初次體驗。在非雪季時，他每周基本會固定去1-2次攀巖館。

用戶的“新奇”心理反映了攀巖在中國相對比較小眾的生存現狀。

在2017年2月的ISPO北京站上，第三屆中國民間攀巖高峰論壇上提供了這么一組數據：2016年中國有230家經營性巖館，而2013年以來，中國每年經營性巖館的增長率都在50%左右。2013年至今，巖友數量翻了5倍，也不過達到2106年的10萬人。

▲ 圖片來源于中國登山協會青少年委員會主任丁祥華

開一家攀巖館前得知道什么？

經營性攀巖館分為室內和室外。室外攀巖館多位于公園、廣場等人流較為穩定的區域，2004年開業的北京老牌攀巖俱樂部點石就位于日壇公園。

不過室外會有個問題，在北京朝陽公園的首攀攀巖計劃11月中旬關閉，明年春天再開業，由于雨雪、大風、霧霾等天氣，這意味著在北方的室外攀巖館只能做大約7個月的生意。

▲ 點石攀巖俱樂部是北京老牌室外攀巖場地。

室內攀巖館對場地的要求比較高，巖時攀巖館的魏俊杰兩年遲遲沒有正式“創業”，其中也有苦于找不到合適場地的原因。

傳統的攀巖館根據巖壁、巖點的不同分為難度區、速度區、抱石區等，其中，難度區和抱石區最為常見。

難度區主要就是高高的直壁，綁著安全帶往高出攀爬，雖稱為“難度區”，但門檻和難度都較低；而抱石是指無繩索等器材保護的狀態下，只靠自身力量完成的攀登，其對高度的要求較低，通常在4.5米左右。以巖時攀巖館為例，在一面高4.8米長近10米（有曲面）的抱石區里，就有線路145條。

▲ 攀巖館的抱石區

大眾傳統認知上的攀巖就是往高處爬，難度區主要是初學者體驗攀爬樂趣，而抱石區需要包括同點換手、換腳、側身等攀巖技巧，更多吸引的是愛好者。對一丈這樣的常客來說，難度區必備的安全帶讓攀巖有一些麻煩，而“抱石區更自由，自己上就行，說上就上、說下就下。”

據懶熊體育多家走訪了解，傳統攀巖館的初期投入成本不一，根據面積、線路、墻體等不同在50-400萬元的區間都有。不過房租+建設成本的費用基本都占70%-80%左右，剩余的20%-30%主要用于購買設備、裝備、人力等。而日常運營成本主要是線路更換、清洗巖點、裝備更新和人力成本。

▲ 巖時攀巖館的難度區

對攀巖愛好者來說，線路豐富且時有更新、交通便利、團隊和服務是主要的幾個考量因素。

目前，大部分傳統攀巖館的主要業務和健身房類似，有單次攀巖/辦卡攀巖（次卡、季卡、年卡等）、私教培訓、攀巖提升班，舉辦、承接攀巖賽事以及企業服務（包括團建、商場中庭）等。

是什么人在玩攀巖？

傳統攀巖館的人流雖然在進步但依然比較有限。攀巖主義上海館館長崔兵記得，2014年巖館平日的客人每天平均不到10人，周末不到五十人，而現在人流可以翻倍，平日20-30人次，周末100人左右。首攀攀巖目前的人流數據也與此相似。不過除了周末的部分時段，多數攀巖館基本達不到飽和狀態。

攀巖最核心的用戶主要有兩類，第一是像一丈這樣的愛好者，他們通常在攀巖之外，也會喜歡其他運動，尤其是戶外運動和極限運動，他們的年齡集中在20-35歲之間；第二是青少年。

為了吸引人流，目前大多數攀巖館都會采用優惠20%左右的團購，以期待將基數擴大，使更多小白用戶轉化為穩定消費的愛好者。

攀巖館也在尋求更多的企業服務和衍生服務。攀巖愛好者在經營性巖館之余，也會想要嘗試更貼近自然更富有挑戰性的野外攀巖，這主要就由巖館和攀巖團體來自行組織，更多的是活躍用戶、增強粘性。

在一丈看來，攀巖是一個帶有一定社交屬性的運動，需要伙伴們一起讀線、討論技巧，并且通常會引發新玩家在朋友圈“曬圖”。這些都使得攀巖成為企業團建的一個選擇，目前，基本每家攀巖館都會承接團建業務。

▲ 野攀是多數攀巖愛好者的向往。

巖時的二樓提供辦公、會議區域。在攀巖主義的杭州西溪店，團建的比例可以占到30％-40%，因為面積足夠，這家店更是配備了會議室，供團建用戶們配套使用。阿里巴巴到此團建也成為其宣傳點之一。北京的ET攀巖則為360公司提供團建服務。

團建之外，巖時開始與健身房合作，健身房為自己的學員增加攀巖課程，使用巖時的場地和教練，給予巖時一定的收入分成。

攀巖入選奧運會的影響

在北京，目前攀巖館數量約為15家，上海有接近20家。其中在2016年8月之后開業的，各有5-8家。

這一明顯的經營者增多無疑和攀巖當時正式進入2022年東京奧運會有關。

魏俊杰原本是攀巖愛好者，想開攀巖館已有2年，而攀巖入奧，對他來說是辭去原有工作開始新事業的一個直接驅動。今年7月，他的巖時攀巖在北京開業。

上海李寧攀巖館的館長告訴懶熊體育，“奧運會之后，上海新增了七八家攀巖館。”

正如中國登山協會青少年委員會主任丁祥華在今年2月的第三屆中國民間攀巖高峰論壇所說，攀巖入奧帶來的實際效應是現有資產（包括賽事活動IP、巖館、巖場、戶外品牌、運營團隊、規劃設計團隊）和現有人才（包括運動員、教練員、裁判員、定線員）的升職，從而帶動整體行業加速發展。

不過，確切地說，目前市場用戶量尚未因為奧運明顯升溫，而更多是因這一運動在近年逐步發展過程中的穩定提升。

經營一家攀巖館依然稱不上是一門熱門的好生意，暫時也并未有大規模資本市場的投入和商業化開發。巖館的創立者和經營者多是資深攀巖族群，在興趣之余看好未來長期市場的潛力。

現在做攀巖館機會在哪？

根據懶熊體育走訪了解，目前市場上傳統的攀巖館收回成本的計劃時間表通常在2-3年。

2004年成立的點石攀巖得益于2008年奧運會帶來的運動熱潮，在成立四年后才把成本收回。位于上海南京東路的魔巖門店雖然營業面積不過250平方米，但因為地處黃金地段，流量充足，在1年半到2年之內就收回了成本——對一個用戶數量相對少的新興運動來說，地段、交通的重要性不言而喻。

而連鎖的規模化效應也是場館運營到了一定階段的必經之路。

目前，國內攀巖的連鎖品牌比較有限。在北京，首攀攀巖和奧萊攀巖各有兩家門店，朝陽公園的首攀冬季不運營，首體的室內店可以流通冬季的教練和人員資源，辦卡之后，可以共用。

而區域性的連鎖機構主要集中于長三角地區，以攀巖主義和魔巖為代表。攀巖主義目前共有5家門店，分別在上海、杭州（2家）、溫州和紹興。魔巖的4家門店分別位于上海（2家）、南京和南通，其中后兩家都位于商場中庭，兒童、青少年的比例可以達到八成。

目前，這兩個連鎖品牌的門店都是直營模式，魔巖的創始人湯泯對懶熊體育表示，“直營店管理方便，長三角能直接到達、管理。”而加盟模式未來是否會出現，還需要市場進一步給出答案。

在傳統攀巖館豐富業務收入來源，講求連鎖規模效應的同時，新型的“扣扣攀”攀巖館開始在中國出現。

在懶熊體育采訪多家傳統攀巖館時，對于“扣扣攀”這一新型模式不少人還表示了陌生，有的人恍然大悟，“在國外看到過”。對于懶熊體育展示的扣扣攀照片，他們都有了解的意愿。“歡迎”是懶熊體育采訪的所有傳統攀巖館經營者對扣扣攀這樣國內新興攀巖形態的一致態度。

目前，國內的扣扣攀門店以上海的李寧攀巖館，成都的inSPORTS科技館為代表。與傳統巖壁不同，扣扣攀的造型多樣獨特、色彩更加豐富。和難度區一樣，往高處爬是其主要的目標，上海李寧攀巖館集扣扣攀和難度區為一體，館長告訴懶熊體育，傳統巖壁限制于角度，而扣扣攀可以是圓球、長方體、直壁，沒有角度限制。

▲ 扣扣攀擁有更豐富的色彩和造型，更強調趣味性

更重要的是，因為難度低趣味性高，扣扣攀更容易吸引兒童和初學者。正如法國知名攀巖墻生產、服務品牌ENTRE-PRISES官網對扣扣攀的描述，“（它）使得攀巖真正成為了游戲。”

“現在很多巖館對新人很不友好，不是刻意的不友好，而是它原本設定的難度、level就在哪里，它的設計主要針對的就是有攀爬經驗的人，不太會考慮新人的樂趣，”李寧攀巖館館長說，“扣扣攀是一個趣味性非常好的項目，爬完我們現在場館里的所有扣扣攀線路后，用戶的能力也在不斷增強，這個時候再去爬傳統線路會好很多。”

言下之意是，扣扣攀不是傳統攀巖館的替代品，而是在為更強調專業性的傳統攀巖館輸送培育了興趣、掌握一定基礎的用戶。這也是為什么，李寧攀巖館在主打扣扣攀之余還兼有難度區，未來將計劃增加抱石區的原因，更是傳統攀巖館歡迎這一新事物的原因。

“即便北京現在再開100家扣扣攀的館我也很愿意，”首攀朝陽公園店的館主陳柯亮笑著說，“得讓外邊的人知道攀巖是一個安全好玩兒的事，還是得普及。”他很清楚，嘗試這一運動的基數大了，整個市場才會繁榮。

湯泯表示，如果現在魔巖的巖館有兒童專屬區，也會引入扣扣攀，不過對于目前場地面積的局限，他也表示了無奈。更重要的是，扣扣攀的成本要遠大于傳統巖壁。

目前，李寧攀巖館共有33套全進口的扣扣攀設備，共計99條線路，加上難度區，巖壁總投入達到650萬元，全店投入達到1050萬——這一數字遠遠高于傳統攀巖館的初期投入成本。館長告訴懶熊體育，最貴的一條線路成本需要50萬元。

大公司里，李寧和銀泰先出手了

這樣規模的成本需要有更大的企業“撐腰”。

李寧攀巖館館長表示，這個面積達到1500平米的李寧攀巖館歸屬于李寧集團。地處世博園區李寧門店的對面，李寧攀巖館還享受到了在李寧門店消費滿399元就獲得攀巖半價券的聯動效應。成都的inSPORTS位于成都銀泰中心in99，而in是中國銀泰投資有限公司旗下的全新高端商業品牌，由銀泰裕盛商業管理有限公司從招商、運營、設計、市場等方面進行統一管理。簡單來說，inSPORTS就像是銀泰in商業地產下的子品牌，成都的inSPORTS主打的就是攀巖。

目前，成都inSPORTS的收費標準是懶熊體育觀察的國內近20家攀巖館中最貴的，為每小時198元，遠高于其他攀巖館70-100元的普遍人均消費，也可以看出其高端定位。而同樣是扣扣攀的李寧則采用了70元／90分鐘的“親民”價格。館長一再強調，李寧攀巖館目前的主要任務是推廣和打造模版，暫時不以盈利為目標。

扣扣攀場館在攀巖之余，李寧攀巖館還配備了小部分探洞、蹦床，豐富場館的玩樂項目。在懶熊體育到訪李寧攀巖館時，33套扣扣攀設備沒有空余，甚至有的還需要排隊等待，門口有超過10位家長坐著等待子女。