“公司正真開始進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)其實是在去年的12月份，主要針對社區(qū)用戶做體育服務(wù)。”呂曉彤告訴懶熊體育。
上周，8月才剛剛掛牌新三板的第一體育又對外宣布獲得8000萬元人民幣融資，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)（深創(chuàng)投）和中金公司領(lǐng)投，多家知名投資機(jī)構(gòu)跟投。
第一體育背靠地產(chǎn)商當(dāng)代置業(yè)，當(dāng)代置業(yè)旗下主要分為兩部分：當(dāng)代地產(chǎn)和第一資產(chǎn)。后者是專注社區(qū)的生態(tài)運營商，圍繞當(dāng)代置業(yè)樓盤投資、孵化、并購一些產(chǎn)業(yè)，第一資產(chǎn)控股30多家公司，包括體育、教育、VR、聯(lián)合辦公、物業(yè)、金融等業(yè)務(wù)。
第一體育屬于第一資產(chǎn)的業(yè)務(wù)部分，2002年就已注冊，期間更名過兩次，直到2016年12月，公司正式更名為第一摩碼體育發(fā)展（北京）股份有限公司（以下簡稱：第一體育）。
在北京，當(dāng)代地產(chǎn)最出名的項目是位于北京東直門附近的萬國城MOMA社區(qū)，其中的當(dāng)代MOMA與“鳥巢”、央視大樓被美國《時代》雜志評選為“2007年世界十大建筑奇跡”，也是唯一一個住宅建筑。
從整體布局上看，健身房只是當(dāng)代置業(yè)地產(chǎn)的配套設(shè)施之一，北京萬國城MOMA的健身房位于其中一個高層空中走廊，前臺只有一位工作人員，內(nèi)里包含懸空泳池、體能訓(xùn)練區(qū)和跑步區(qū)。除此之外，社區(qū)內(nèi)還配有影院、餐廳、酒店、咖啡廳等配套以服務(wù)入住業(yè)主。
呂曉彤表示像萬國城MOMA這樣社區(qū)，國內(nèi)一共有64個。第一資產(chǎn)的一名工作人員邱添告訴懶熊體育，萬國城MOMA社區(qū)房價目前在11-12萬元/平方米，大多戶型在120平米以上，一般一套房子的價格在1500萬元到2000萬元。
歸根到底，包括健身房在內(nèi)的所有配套設(shè)施和服務(wù)，都是為了將這些高凈值業(yè)主的消費，更多地留在社區(qū)內(nèi)。
2017年8月登陸新三板的第一體育，目前擁有9家健身房，有1家屬于外部租賃（非MOMA社區(qū)），其余8家均在MOMA社區(qū)內(nèi)，分布在北京、太原、長沙、西安、九江、南昌等地，單個健身房面積一般在2000-3000平方米。
因為面對的住戶基本都是高消費能力的人群，第一體育健身房的年卡售價在1萬元左右，私教課300-500元不等，主要包括PT課程和游泳課程。
據(jù)介紹，當(dāng)前每家健身房會員約300名，其中70%的會員來自于MOMA社區(qū)及周邊社區(qū)的住戶，30%的會員來自于周邊商業(yè)主、公司職員等，會員的復(fù)購率在50%-60%之間，二三線城市的復(fù)購率相對要低一些，整體屬于傳統(tǒng)健身房模式。
根據(jù)財報顯示，2016年第一體育營收2226.96萬元，凈利潤為160萬元。2017年上半年，公司營收1495.17萬元，同期增長152.61%，毛利率為38.94%，凈利潤為27.69萬元。這其中健身業(yè)務(wù)營收1280.44萬元，占總營收的85.64%，餐飲業(yè)務(wù)營收205.26萬元，占總營收的13.73%。第一體育董事呂曉彤對懶熊體育確認(rèn)，公司營收沒有與樓盤業(yè)主綁定（相當(dāng)于物業(yè)服務(wù)）的收入。
2017年上半年健身業(yè)務(wù)較去年增長132.80%，其原因是新增西安館、長沙濱江館、曼哈館和思普瑞館，通過促銷活動增加健身人數(shù)，同時健身業(yè)務(wù)成本較去年增長110.19%。
基于健身房的良好的營收及利潤，第一體育在去年年底正式進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，官方的定位表述是“為用戶提供健身及其他體育運動服務(wù)，通過在中高端社區(qū)經(jīng)營健身會所，圍繞社區(qū)用戶逐漸開展其他體育運動。”
作為當(dāng)代置業(yè)首席投資官，呂曉彤也兼任第一體育的董事，他表示第一體育與其他體育公司不同，依靠當(dāng)代地產(chǎn)資源，能夠深入到社區(qū)，距離消費人群更近且用戶消費能力很高。
兩家領(lǐng)投方深創(chuàng)投和中金公司也正是看中其未來發(fā)展能力。
獲得融資后的第一體育，計劃逐漸布局四個方面：
第一，依據(jù)當(dāng)代置業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，繼續(xù)配套第一體育的傳統(tǒng)健身房鋪設(shè)；
第二，基于社區(qū)資源，繼續(xù)布局健身行業(yè)，除現(xiàn)有的傳統(tǒng)健身模式，布局類似樂刻健身的新型健身區(qū)域，降低人工成本，會員可直接刷卡自行健身；
第三，做體育明星IP中心，與體育明星合作，比如拳擊、游泳、跆拳道等項目，開展小型的細(xì)分領(lǐng)域的俱樂部，針對兒童開展體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以及體育賽事運營業(yè)務(wù)；
第四，依賴當(dāng)代置業(yè)的資源，與政府合作建體育小鎮(zhèn)，已在西安與當(dāng)?shù)卣献鳎瑴?zhǔn)備建立體育小鎮(zhèn)，包含射箭、騎馬、游泳等項目，或在周邊配套住宅，形成休閑度假村。
在體育培訓(xùn)方面，利用高端業(yè)主的資源，切入青少年兒童體育培訓(xùn)。今年5月就曾與國家現(xiàn)代五項女子擊劍單項技術(shù)顧問劉倩等專業(yè)教練合作，推出擊劍培訓(xùn)課程。
目前，除健身業(yè)務(wù)外，以上提到的領(lǐng)域還在規(guī)劃進(jìn)行中，尚未完全落地。呂曉彤透露，在第一資產(chǎn)多個業(yè)務(wù)里，體育和教育將是接下來發(fā)展的重點，教育業(yè)務(wù)的主要方向是幼兒園，而幼兒園又能夠與青少年兒童體育培訓(xùn)業(yè)務(wù)相結(jié)合。
在國內(nèi)，地產(chǎn)商布局健身服務(wù)領(lǐng)域的例子并不鮮見，世紀(jì)金源跟投健身品牌古德菲力；綠地江蘇與樂刻運動達(dá)成戰(zhàn)略合作，將作為綠地江蘇社區(qū)商業(yè)五大業(yè)態(tài)“超市、兒童娛樂、健身、零售、配套”中的一環(huán)；魯能物業(yè)與共享健身倉覓跑項目合作，覓跑已落地魯能物業(yè)多臺設(shè)備。這些合作，更多的都是通過引進(jìn)外部資源，提升社區(qū)的配套服務(wù)與業(yè)主體驗。
與上述情況不同，當(dāng)代地產(chǎn)并沒有選擇引進(jìn)外援，而是自營各個項目。呂曉彤解釋說：“我們蓋的不是一個房子，而是一個社區(qū)生態(tài)圈，體育是社區(qū)生態(tài)圈中的一環(huán)，生態(tài)圈的核心是我們可控制的。”
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com
