“一個張飛拆水晶？”

在KPL秋季賽第二周的比賽中，GK戰(zhàn)隊的胖墩用一個輔助英雄張飛，帶著一條主宰先鋒，偷家拆掉了對手的水晶，這一離奇操作讓當場的解說狂人難以置信：“我見都沒見過！”

與狂人同樣興奮的是坐在臺下的動域資本投資副總裁董冰，身為《王者榮耀》資深玩家的他如今多了一重身份：GK俱樂部的投資人。就在近日，GK完成了由動域資本投資的近千萬人民幣天使輪融資。

GK俱樂部隸屬于深圳人人體育有限公司，這家電競俱樂部旗下組建了絕地求生、槍火游俠、以及FIFA OL3等戰(zhàn)隊分部，但最核心和出眾的仍是王者榮耀分部。

2016年9月，GK的創(chuàng)始人章楊正式組建成立王者榮耀戰(zhàn)隊，從選拔性質的王者城市賽打起，一步步闖入今年KPL（王者榮耀官方職業(yè)聯(lián)賽）的春季賽。

對一個電競俱樂部來說，衡量其最為核心的要素無疑是戰(zhàn)績。在目前正在進行的KPL秋季賽中，GK 5勝3負的成績在全KPL勝場排名第二，因凈積分劣勢位于小組第三。這個態(tài)勢看起來要比上賽季處子秀的6勝16負最終位列倒數(shù)第二好得多。

章楊在大學時期就是電競愛好者，2011年畢業(yè)后加入彼時一家很火的電競俱樂部天祿（Tyloo），負責俱樂部的商務和市場開發(fā)。2013年，因為看到《英雄聯(lián)盟》的興起，他在和老板溝通后到杭州創(chuàng)立了名為“至炎Motto”的電競俱樂部，主打英雄聯(lián)盟，這是天祿一直未涉足的項目。

但這次開俱樂部的經(jīng)歷很不順利，成績也不理想，最終章楊解散了戰(zhàn)隊并退出了電競圈。直到2016年，在意識到無論是國家還是市場，對于電競的扶植力度前所未有的加大后，章楊復出創(chuàng)立了GK。

“電競的價值還沒有被挖掘出來，屬于低洼階段，正是進來的最好時候。”章楊告訴懶熊體育。

雖然GK在多個游戲上有投入，但取得突破靠的是王者榮耀。

一開始章楊和大多數(shù)電競從業(yè)者一樣，并不看好移動電競的未來。“當時覺得競技性不夠，操作門檻太低了。”章楊說。但市場的反應讓章楊重新思考移動電競的可能性。“玩的人太多了，”在章楊看來，這群新的電競用戶“心中的電競就是王者榮耀”，也就意味著未來有很大的空間。

在經(jīng)歷了上賽季初踏職業(yè)聯(lián)賽的低迷后，章楊重新設立了規(guī)章制度，并將賽訓部的高層和教練更換了一批。如今GK內部分五個部門，為賽訓部、技術服務部、市場部、運營部和粉絲服務部。其中前兩者都為賽事服務，分別負責選手參賽和后勤保障；后三者則負責俱樂部的市場開發(fā)和粉絲運營。

▲目前GK的成績已趨于穩(wěn)定。

當前所有電競俱樂部的收入主要是分為三塊：贊助商、直播約和商演活動的分成。而GK作為KPL的參賽俱樂部，還有筆額外的收入：KPL的聯(lián)盟分成。

章楊稱，今年迄今為止俱樂部的收入規(guī)模在數(shù)百萬左右，預計年底能突破千萬。他們也已實現(xiàn)了盈虧平衡，這在大多數(shù)的電競俱樂部中還并不多見。

之所以還沒盈利，章楊表示主要有兩方面的原因。一是新項目的培育需要成本。“如果只做王者榮耀一項的話，我們可能早就不虧錢了。”章楊說。另一原因是，之前并沒有將商業(yè)開發(fā)視作重點，先以成績?yōu)橹亍，F(xiàn)在GK的唯一的贊助商是直播平臺觸手，也是戰(zhàn)隊直播約的合作伙伴，雙方簽約了一年。

章楊表示，如今他們想在保持成績穩(wěn)定的前提下，開始著重商業(yè)開發(fā)，并嘗試多項目的運營。

從收入構成來看，直播約和商演活動可以發(fā)揮的空間余地并不大。前者在經(jīng)歷了直播平臺近幾年的洗牌和泡沫之后，未來市場價格勢必將趨于穩(wěn)定；而后者顯然不能多多益善——太多的商演活動必將影響戰(zhàn)隊成績。

所以最大的發(fā)揮的空間還是在贊助商上。從電競俱樂部的角度上來說，一向是諸如手機、電腦等設備類的品牌偏好贊助的方向。章楊想去接觸用戶范圍更廣的大眾消費類品牌：“總之對我們品牌曝光有幫助的，我們都會考慮。”

另一方向是選手的明星化運營。其實這也是當下大多數(shù)電競俱樂部都在做的，通過選手在各個平臺上的曝光，展現(xiàn)出選手生動、真實的形象，并與契合選手形象的品牌合作。

▲上演了“張飛偷家”的胖墩目前在虎撲平臺上很受粉絲歡迎。

粉絲運營同樣是重點，是未來周邊產品售賣的基礎。對此章楊現(xiàn)階段目的很明確——擴大粉絲基數(shù)，并拉近粉絲距離。這方面他主要通過三個手段：瘋狂輸出內容，例如英雄教學視頻節(jié)目等；增加選手的曝光度，在虎撲、微博等平臺讓隊員和粉絲線上互動；向粉絲送福利，例如組織線下活動，并贈送GK的一些周邊小禮品等等。

而更長遠的目標，章楊想借助KPL的主客場計劃，未來將GK的主場落地深圳。如今，章楊已經(jīng)組織成立了深圳本地的GK粉絲團，同時也正在深圳當?shù)亟ㄔOGK未來主場電競館。

“在人員分配上，現(xiàn)在肯定是王者榮耀最多。下一個重點會是絕地求生，發(fā)展起來之后也會配備更多的人。”章楊說。對于電競俱樂部來說，把寶押在一個項目上顯然不是明智之舉。

今年在電競領域，俱樂部獲得融資并非什么新聞。2017年初，LMS賽區(qū)的電競俱樂HKE（HongkongEsports）宣布完成千萬級美元A輪融資；5月，老牌職業(yè)電競俱樂部LGD-Gaming宣布完成3000萬人民幣A輪融資，五岳資本領投；而就在昨天（10月18日），常奧體育旗下的PRW電子競技俱樂部宣布以2億元人民幣估值完成了A輪融資，投資方為上海逸雄資本。

GK稍微不同的在于，他們是目前公開融資的唯一一支搭上KPL順風車的俱樂部。

某種意義上它們也享受到了KPL相對成熟的聯(lián)盟體系紅利。KPL的工資帽的體系限制了選手工資的支出，外加聯(lián)盟分成，從而使電競俱樂部有了盈利的空間。根據(jù)KPL聯(lián)盟主席張易加的說法，參加KPL的俱樂部，已經(jīng)有超過70%的實現(xiàn)了盈虧平衡。從投資標的的角度上來看，無疑更受投資方的歡迎。

一位對電競圈有深入了解的投資行業(yè)人士曾經(jīng)表示，就電競俱樂部來說，其財務的可期許空間比較有限，指望退出謀求豐厚回報并不現(xiàn)實。如果想投資俱樂部的話，周邊行業(yè)的布局一定是必要的，賽事組織、內容輸出平臺、直播平臺等產業(yè)鏈上的核心點都需要配齊。

同時他也指出，與LPL的老牌俱樂部相比，新興的KPL俱樂部相對價格較低，資本進入的門檻也就相對較低。

▲GK隊員與粉絲合影留念。

董冰多次向懶熊體育表示，動域此番對GK的投資，更多是處于一個戰(zhàn)略層面的考慮。

值得關注的是虎撲在近期對電競領域的多次出手。如今他們新成立了電競事業(yè)部，并且開辟了游戲電競社區(qū)，由專人負責運營。同時，他們也與KPL、LPL達成了官方合作，并已經(jīng)接入了LPL官方的賽事數(shù)據(jù)。與此同時，虎撲的全資子公司匡慧，也連續(xù)簽下了三家電競俱樂部：QGhappy、GK和Ehome。此外，他們還曾幫助IG、IGV兩支dota2戰(zhàn)隊獲得了哈啤在Ti7階段的冠名。

新成立的電競社區(qū)和匡慧的經(jīng)紀開發(fā)，顯然是動域能帶給GK的首要資源，這也是章楊最為看重的。

此外一家名為非躍心理的運動心理團隊，也在動域的牽線搭橋下與GK達成了合作，幫助選手調節(jié)比賽狀態(tài)和保持心理健康。與之類似的還有體能訓練機構Feel，幫助GK共同建立選手的健身及膳食計劃。

“我們希望能通過這次投資，和GK方面相互取得信任，結合虎撲的資源，一起探索出一套電競俱樂部的運營模式來，再復制到和其他俱樂部的合作中去。”董冰表示。

當然，投資一家俱樂部，不是動域布局電競的終點。董冰告訴懶熊體育，動域依舊保持對電競行業(yè)的高度關注，而接下來的重點可能會是直接面向C端的細分領域，能直接產生消費。

對電競圈來說，近期頻頻的融資消息足以證明，越來越多的故事正登上資本舞臺。另一方面，對程杭來說，他正表現(xiàn)出對抓住這個機會足夠的渴望。

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