南亞大陸的第一大國印度，正日益聚集世界的目光。這里的經(jīng)濟水平還談不上出色，行政管理、社會問題等也為人所詬病。然而，巨大的人口紅利已經(jīng)足以讓人們發(fā)現(xiàn)它的價值。
今年4月，印度正式超過中國，以14.28億人口位居世界第一，而他們的兒童人口比例（25%）、青少年人口比例（18%）要比中國高出不少，這意味著印度在未來能夠提供更多的青壯年勞力。而印度在電子工業(yè)、航空航天等方面的實力也相當(dāng)可觀。這也使得國外企業(yè)，包括中國的企業(yè)在內(nèi)，將目光投向這個市場。而目標(biāo)群體以青少年為主的電競，自然也不例外。
在過去，印度本土的電競因為設(shè)施簡陋、線下賽作弊等負面新聞被貼上了不好的標(biāo)簽。然而近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在印度的發(fā)展，不論是外國開發(fā)商還是印度本土的電競企業(yè)都在不斷搶占市場，有了技術(shù)和成熟經(jīng)驗的支持，印度的電競正在崛起。
近日，「電競商業(yè)Meta」與扎根印度的頭部電競企業(yè)Ampverse展開對話。Ampverse聯(lián)合創(chuàng)始人及CSO Charlie Baillie以及Ampverse DMI高層、前MPL副總裁Ashwin Haryani與我們分享了他們對東南亞及印度電競業(yè)務(wù)的看法。
1. 覆蓋25所高校，Ampverse在印度的大計劃
印度電競的快速發(fā)展引來了許多成熟的電競企業(yè)，總部位于新加坡的Ampverse就是其中之一。并非像許多電競行業(yè)的巨頭一樣本身就是一家游戲公司，2019年成立的Ampverse主要業(yè)務(wù)恰恰是電競行業(yè)中游戲以外的部分——賽事與俱樂部IP的搭建和運營、培養(yǎng)游戲和電競達人的MCN業(yè)務(wù)、為品牌和電競的結(jié)合提供營銷解決方案、對電競行業(yè)進行深度研究等等。除了最上游的游戲制作，Ampverse在電競的中下游領(lǐng)域無所不包，他們將自己定性為亞洲最大的游戲社區(qū)和IP生態(tài)系統(tǒng)。
業(yè)務(wù)的廣泛讓Ampverse覆蓋了龐大的用戶群。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Ampverse目前覆蓋的游戲玩家社區(qū)達到6億人的規(guī)模。他們在新加坡、菲律賓、越南、泰國和印度5個國家開展業(yè)務(wù)，旗下?lián)碛?家電競俱樂部，其中包括像MiTH這樣的泰國勁旅和新晉的網(wǎng)紅俱樂部Bacon Time。
而在印度，如今最成功的電競賽事品牌Skyesports也和Ampverse達成了合作。他們不光吸引了印度各家知名俱樂部前來參加，也得到了兩家巨頭AMD以及微軟的贊助。去年起，Skyesports這個新生的IP就開始進軍海外，向Ampverse所熟悉的東南亞地區(qū)擴張，這在過去對于印度的電競產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的一件事。
▲Ampverse與Skyesports的合作
Ampverse的CSO Charlie Baillie告訴「電競商業(yè)Meta」，公司之所以能在短時間內(nèi)發(fā)展到如此規(guī)模，跟他們一開始就定下的清晰目標(biāo)有著密切關(guān)系。成立之初，Ampverse就希望專注于亞洲地區(qū)，為本地的游戲和電競生態(tài)系統(tǒng)提供支持，這些支持包括一流的辦賽、商業(yè)激活、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)等等，同時他們也明白品牌的重要性，也因此投資或支持了亞洲地區(qū)一些電競品牌的建設(shè)。Ampverse的宏大計劃也因此吸引了多家資本對他們的投入，包括新加坡的Falcon Capital、Vulpes和Wolfpack基金等資方，這也使得Ampverse有底氣進一步探索更多電競的內(nèi)容。
今年5月，Ampverse又在印度開展了另一項計劃。他們與印度本土的金融服務(wù)公司DMI Finance合作，共同成立了一家專注于電競業(yè)務(wù)的合資公司——Ampverse DMI。DMI Finance旗下管理著多個領(lǐng)域的資產(chǎn)，包括印度的數(shù)字消費、中小微企業(yè)金融等方面。合作達成后，雙方也公布了合資公司的第一項計劃——他們將在印度推出“College Rivals”高校電競對抗賽。這是一項覆蓋印度25所高校的賽事，共有6個項目，涵蓋了PC、手機端以及主機端。賽事從8月開始注冊，一直到12月在孟買進行線下的決賽。Charlie提到：“孟買的決賽將成為一個節(jié)日，不僅限于游戲和電競，還包括音樂、時尚和生活方式。它將以決賽、音樂會、名人見面會、cosplay比賽和游戲活動為特色?！?/p>
在全球電競市場遭遇冷卻的今天，Ampverse 的擴張引人矚目的同時，也讓人們好奇他們是否能從中盈利。對此Charlie表示：“亞太地區(qū)一直處于電競的最前沿。這要歸功于中國和東南亞地區(qū)各國對電競的大量需求。東南亞地區(qū)的電競經(jīng)濟與北美和歐洲有很大的不同，因為運營成本較低，我們的游戲生態(tài)系統(tǒng)使我們能夠從某些規(guī)模經(jīng)濟中受益。”
2. 印度，屬于電競的機會
像Ampverse這樣的企業(yè)布局印度的背后，是這里正在快速增長的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以及電競玩家市場。
2020年到2021年，印度的電競玩家數(shù)量增加了一倍從30萬增長至60萬，而更廣義上的游戲玩家數(shù)量則有4億人，幾乎占全國人口的1/3。印度的電競市場收入在這一年間增加了29%，從75億印度盧比（6.5億元）增長到97億印度盧比（8.4億元）。到2025年，印度的電競市場收入預(yù)計將增長四倍，達到110億印度盧比（9.5億元）。
印度本土最大的互聯(lián)網(wǎng)直播平臺Loco，在去年獲得了4000萬美元的融資。他們不僅與Skyesports合作轉(zhuǎn)播電競賽事，還涵蓋了NBA、板球等傳統(tǒng)體育賽事的轉(zhuǎn)播，年輕觀眾對于體育觀賽的消費需求不斷上升。
為了讓合資公司在印度順利運營，Ampverse也聘請了本土市場的專家——Ashwin Haryani，印度Mobile Premier League（MPL）手游賽事的前電競副總裁加入團隊。Ashwin對「電競商業(yè)Meta」提到：“印度是一個以移動端為先的游戲市場，這跟移動設(shè)備上4G/5G技術(shù)的滲透分不開。近年來PUBG Mobile和Free Fire等電競手游的成功讓印度電競市場快速增長。但隨著印度中產(chǎn)階級以上的人口增加，PC端和主機端玩家的數(shù)量也變得更多。他們的基數(shù)雖然比較小，但忠誠度和LTV（客戶生命周期價值）無疑是很高的。”
▲Ashwin Haryani
除了日漸增長的市場以外，印度政府轉(zhuǎn)變的態(tài)度對于當(dāng)?shù)仉姼偸袌龅陌l(fā)展也算是一個利好的消息。去年，印度政府將電競歸入了綜合體育賽事的類別，同時也將以國家代表隊或鼓勵個人的形式參加下一屆奧運電競周以及2025年亞洲室內(nèi)和武術(shù)運動會（AIMAG 2025），這標(biāo)志著印度正朝著這一領(lǐng)域的人才培養(yǎng)方向發(fā)展。 后續(xù)更有可能的是政府在資金、基礎(chǔ)設(shè)施上的支持，宣傳曝光，以及對電競的管理和規(guī)范。
當(dāng)然，印度政府在管控方面的標(biāo)準(zhǔn)依然是外界所擔(dān)心的，即便是在印度最風(fēng)靡的PUBG Mobile，也曾經(jīng)因為涉及暴力內(nèi)容被印度政府禁止，直到最近，游戲的母公司KRAFTON才重新制定了一個在印度合規(guī)的特殊版本。無論對于開發(fā)商、投資者還是品牌來說，與印度政府打交道還需要摸清他們的規(guī)則。
在這點上，Ashwin也向「電競商業(yè)Meta」解釋：“印度政府主要對兩件事很嚴(yán)格——印度用戶的隱私，這意味著數(shù)據(jù)應(yīng)該留在印度，而不是被上傳到其他國家的服務(wù)器；以及對游戲的嚴(yán)重成癮，印度政府希望游戲能在一定程度上被控制。除了這兩項規(guī)定，印度政府更樂于實際幫助印度游戲生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展?！?/p>
邊推邊管，印度政府對于游戲和電競的態(tài)度，在某種程度上和國內(nèi)有著相似的地方。
3. 還需尋找的拼圖
對于一個新興市場來說，快速崛起的同時，也必定伴隨著大量的需求等待解決。印度就是這樣一個有待開發(fā)的市場。盡管像電競的直播和轉(zhuǎn)播領(lǐng)域已經(jīng)被Loco、Rooter這樣的本土巨頭所壟斷，但在電競上下游各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，都還有著企業(yè)入局的空間。
Ampverse成立的合資公司也是看準(zhǔn)了市場當(dāng)中缺失的部分，Charlie表示：“就印度而言，我們認為高校電競是一個服務(wù)不足的市場，具有巨大的增長潛力，同時也符合Ampverse和DMI更廣泛的商業(yè)目標(biāo)?！痹谫愂翴P方面，Ampverse正逐漸占據(jù)印度電競粉絲的視野，從高校的“College Rivals”到職業(yè)賽事的Skyesports系列賽，年輕的粉絲在成長過程中便一直能夠接觸并參與到這些賽事當(dāng)中，可以預(yù)見，這些賽事IP以后也會像ESL舉辦的比賽一樣在印度成為傳統(tǒng)的電競盛會。
▲College Rivals可能成為印度年輕人的新一代盛會
當(dāng)然，Ampverse目前在印度面臨的競爭并不大，這也是一個事實。除了他們的賽事IP以外，幾乎沒有企業(yè)能夠在本地做到同等的規(guī)模，同時，像DMI Finance這樣對于電競投入的資本，在印度也并不多。Loco在去年完成的融資也是由韓國的資本進行領(lǐng)投。印度本土的金融公司，似乎還沒有大規(guī)模地踏入這一行業(yè)。
而如果說印度在電競流媒體、賽事IP、俱樂部等方面已經(jīng)形成了一定規(guī)模，那么在商業(yè)方面，針對電競的品牌營銷暫時仍然步調(diào)緩慢，盡管像PUMA印度這樣的大品牌已經(jīng)加入了對電競隊服的贊助，但這依然是少數(shù)。在Skyesports賽事也僅有兩個贊助商的情況下，其他實體的情況也可想而知。Ashwin也向我們承認：“在印度電競市場中，品牌贊助仍在萌芽階段，并以自己的速度進行探索。在這個階段需要大量的教育和認知改變，以便品牌商對電競進行大規(guī)模的投入。”
除了認知以外，印度經(jīng)濟在消費方面的水平也同樣是品牌商顧慮的一個因素。盡管貧困率和中產(chǎn)階級比例都在往更樂觀的方向發(fā)展，但目前印度的人均收入水平相對偏低卻是一個不爭的事實，對于往往尋求短期營銷效果的品牌商來說，暫時的觀望和駐足不前算是情理之中。Ampverse在印度的布局無疑已經(jīng)邁出了一大步，但想要整個市場動起來，還需要其他版塊的跟進。
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com。
