NBA30個俱樂部，上賽季有14家出現(xiàn)了不同程度的運營虧損，費城76人隊戰(zhàn)績全聯(lián)盟倒數(shù)第4，虧損名單上卻沒有他們的名字。是的，打進總決賽的騎士虧了錢，反而76人賺錢了，而且商業(yè)上的成功將成為他們重返聯(lián)盟強隊的動力來源。

▲新落成的費城76人訓練綜合體外景。

在職業(yè)體育的世界里，正數(shù)第一和倒數(shù)第一，如同天堂和地獄，是兩種極端的存在，但是在費城76人這支球隊身上，這兩種狀態(tài)卻有機地聯(lián)系在了一起。

以過去五年為期限，如果要評選一支NBA最差球隊，76人可能會是絕大多數(shù)球迷的首選：連續(xù)五年無緣季后賽，戰(zhàn)績一年墊底、三年倒數(shù)第二，用伊戈達拉換來拜納姆、送走當家霍勒迪，連續(xù)幾年選到的潛力新星如邁卡威、諾爾、恩比德、奧卡福和本·西蒙斯等，無一例外陷入了傷病魔咒……以至于費城人都只能無奈用Trust the process（相信過程）來自嘲。

然而，這么一支充滿槽點的球隊，卻在籃球場外開辟了另外一片天——他們是北美四大體育聯(lián)盟中首個開設創(chuàng)新孵化器的俱樂部；他們是第一支收購電競俱樂部的職業(yè)球隊；NBA新賽季推出球衣胸前廣告，他們第一家賣出（Stubhub）……倒數(shù)第一的商業(yè)逆襲，他們是怎么做到的？

帶著這樣的疑問，我這次美國之行其中一站放在費城——美國唯一把四大聯(lián)盟球隊安排在一塊區(qū)域的城市，通過上門拜訪和實地參觀，得到了意想不到的收獲。

首先最重要的一點，76人已經(jīng)不再是費城的球隊，從某種程度上來說，它已經(jīng)屬于新澤西。

費城體育場資源豐富且高度聚集，如前文所言，別說北美，就全世界而言，能將四大職業(yè)體育球隊聚集到一塊地方辦賽，是極其罕見的事情。不過76人也有自己的苦惱，他們是全聯(lián)盟少數(shù)幾支對主場沒有任何運營權的球隊，換句話說，富國銀行中心的餐飲、停車等賺錢項目，與他們幾無關系。

場館運營權涉及到的一個關鍵點是冠名權，場館賣冠名權其中最重要的賣點便是76人主場，但76人卻無法從中獲得任何收益，而且因為競品的關系，潛在的銀行合作伙伴都打了退堂鼓。這里面還有一段有趣的故事，2015-16賽季開始，76人一氣之下開始舍棄掉“富國銀行”，直接以“中心（The Center）”來標識自己的主場，同時主場地板上“富國銀行”的字體降到最小，顏色換成不顯眼的白色——球隊CEO一度決定改用透明漆來噴繪（只有黑下來才能看到），后來因球隊法務擔心吃官司才作罷。

▲新落成的費城76人訓練綜合體內景。

正是這種背景，逼得76人在運營上必須創(chuàng)新，必須做些跟其他球隊不一樣的嘗試，才有商業(yè)上的機會和突破。近年的創(chuàng)業(yè)孵化器、電競俱樂部等，莫不如此。

這些創(chuàng)新和“第一”還有一個隱藏的功效，那就是媒體曝光。球場上和運營上的反差，吸引了很多記者的目光，而且影響力會超出體育圈。

這還不是全部故事，之前很多年不僅主場沒有運營權，連訓練館和辦公室都是租的，訓練館條件差，很多球員都不愿意去，辦公室設在另一個地方，導致球隊內部交流起來都比較麻煩。

痛定思痛之后，76人開始尋找解決訓練館的辦法，從2012年開始，耗時三年，他們從與費城交界的新澤西卡姆登市那里拿到了地皮和優(yōu)惠政策——正好趕上當?shù)匾匦掳l(fā)展該區(qū)域，再用一年時間，建成了NBA最大、也是設施最頂尖的訓練館。

這座被命名為費城76人訓練綜合體的建筑，去年年底落成，今年年初球隊入駐。里面不僅有兩塊標準籃球場、10個練球籃架，力量房恢復室等一應俱全，還有餐廳、會議大廳、傳奇球星走廊等，訓練館旁邊還有一座高端辦公樓，球隊近250人的運營團隊便工作于此，他們的創(chuàng)新孵化器就設在一樓。

▲新訓練館的前臺木板都是張伯倫單場100分時的球場地板。

訓練館離主場約20分鐘車程，所在社區(qū)因尚未完全發(fā)展起來，周圍基本還都是貧民窟，在吸引人才前來工作方面，球隊也是想盡了辦法，比如給全體員工準備午餐、修建豪華健身房，再比如其所有房間都以球衣號碼命名，門上還會印上穿過該號碼的全部球員名字，很多裝飾品都有歷史，比如前臺的木板，就是張伯倫單場拿100分的地板，文化氛圍特別濃厚。

在兩百多人的運營團隊中，76人票務銷售占了100多，他們辦公室墻上設計了一個鈴鐺，每有人銷售完成一單，就會去敲響鈴鐺一下，成就感爆棚，儀式感十足。

讓我印象最深的還是一樓的孵化器。我去的時候，已經(jīng)有四個項目入駐，他們是通過申請、面試和考核才拿到入駐機會的，76人提供辦公室和資源支持，以此獲得創(chuàng)業(yè)公司一定股份，其中一個范特西游戲項目已經(jīng)小有名氣。

▲2017年圣誕大戰(zhàn)由76人和尼克斯的比賽開場。

最近這段時間，76人上下都很忙，球員忙訓練（終于有了自家地方）、員工忙運營。兩個還未登場的狀元秀、好些個潛力新星，剛換不久的球隊管理層，加上全新的訓練綜合體，讓外界對這支多年的魚腩有了很多期待，這從暴增的全美直播場次（從0到14）和獲邀參加圣誕大戰(zhàn)等都能看出端倪，甚至有不少中國品牌找上門來，提前預訂了很多場地廣告。

商場上逆襲之后，76人或許也能在球場上有不一樣的收獲。

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