7月22日，國家體育經紀人等級培訓與職業能力測評培訓班（北京站）體育經紀人講座在北京體育大學活動中心舉行。本期體育經紀等級培訓與職業能力測評培訓班，邀請了CBA公司顧問馬國力，新華社高級記者、北京冬奧組委新聞宣傳部副部長徐濟成，知名經紀人、眾輝國際體育管理有限公司董事長陸浩，以及本期學員代表、上海久事體育集團品牌營銷總監錢安柯共同探討體育產業與體育經紀，共有300多位學員參與此次活動。

論壇上，嘉賓們圍繞著體育經紀在我國體育產業中起到的作用展開討論，更深入探討了體育經紀人未來在我國職業體育發展中的機遇與挑戰。

馬國力在談到體育經紀人這項職業時說道：“這是一項偉大而又艱苦的工作，對于從業人員的要求非常高，沒有熱情很難堅持下去。”正如馬國力所說，體育經紀人這項職業有著很高的職業門檻，商務、法律、公關等等知識和技巧都是從業人員需要了解的，同時，還要作為潤滑劑協調與政府、市場間的各種關系。徐濟成認為，需要把握大時代的轉型的關鍵點，學員應該時刻保持敏銳的嗅覺，追蹤政策和熱點的變化，把握發展機會。

隨著我國體育改革的不斷深入，市場對于體育經紀人的需求將會越來越大，培育體育經紀人才市場需要提上日程。專業的人才將會是推動我國體育產業發展的重要環節。馬國力說：“近幾年我國體育產業飛速發展，尤其缺乏有經驗的專業人才，你們將來有很大的發展空間，要具備長遠的目光。雖然會面對很多挑戰，但是機會也是并存的。相較于西方體育經紀人，需要思考的、學習的更多更細致，當然也需要更加深入的學習。”徐濟成則表示，體育經紀人行業正呈現出一種“草色遙看近卻無”的景象，正代表著這個行業正處在發展的春天。

錢安柯表示，最初做體育經紀依靠的是朋友和資源，隨著深入的發展，經紀人從業更需要一個資質認證賦予其資格而不是只是因為在行業中有資源有人脈。

以下為論壇實錄內容：

陸浩：從您的角度對體育經紀，你認為體育經紀在體育產業中起到的作用是什么？

馬國力：我忘了幾年前誰和我說過體育經紀這個事兒，我當時的回答是“你是在做一個偉大而又艱苦的工作”。因為我認為體育經紀，特別是經紀人這個產業在國內的產生就是在一個畸形的環境中產生的。在西方社會，為什么會有體育經紀人，因為它是社會公平的一種社會需求，從一開始就是一種正常的生意。而經紀人在我國的產生是在30年前，80年代，你們父輩都知道，有個名詞叫做“穴頭”。80年代是計劃經濟時代，后來文工團產生一些相聲演員、歌唱演員等等，在體制之內。但是社會也有這種娛樂需求，特別是二三線、三四線、農村、工廠有這種需求，但是又沒有專業人員來演出，這樣就開始有人組織幾個人去演出。慢慢的跟著這些演員的劇務助力，演變成演藝經紀人。

我國過去30年社會的發展、經濟的發展、以及誠信機制還有待提高，這不是體育人能夠解決的。因為體育也在大環境中。但是現在我們在逐步往前走，所以是個非常艱苦又非常偉大的行當。因為用每一個人的努力在改造社會，因為你在用你的努力、你的成功向大家證明不用挖墻腳也能成功。在體育領域有三個職業需要極大的熱情體育記者、銷售人員、體育經紀人。如果沒有熱忱、不是真的喜歡的話，很難堅持做下去，行業和社會的要求非常高。從心理、科學、整個社會關系、政府、市場各種關系都需要了解，這是一個非常偉大的行業。所以在這里，我個人認為經紀人是體育產業里的最高端的位置。全世界最大的兩個體育公司WME/IMG和CAA最大的兩個公司都是從經紀人入手。

徐濟成：小姐的身子，丫鬟命。經紀人要操作能力非常強。體育經紀這事兒有三個概念要明確。十幾年前開經紀人這個班，我也是老師，實際上就是講NBA的一些運行情況。這里面就是要說在中國做經紀人一定要對中國的體育情況要了解。

在中國講五行齊全，在國內體育要想干成一件大事兒，首先得是國家需求黨中央的號召，二一個是啟動資金、資本。三、資本要靠市場需求。四、專業人才。五、符合當地政府需求、符合當地城市發展規劃。最重要的是中間三項。法治社會，要極大地滿足人的精神物質文化需求，只要市場有需求有資金有人，這事兒就可以干。

體育經紀有三個概念要明確：

1、核心資源在政府手里

2、體育的合理消費必須打通校園。校園體育的根本是為了培育有能力的體育消費者不是為了培養明星，培養明星只是一個過程。還要就是強身健體保衛祖國。

3、金牌是總局訴求。更多的是體育產業發展，國民體質提高，團隊體育，這是國家的訴求。

下一步CBA聯賽中要解決什么問題？哪些是與經紀人相關的？

馬國力：10年以前都是體育事業，不是按照市場培養人才的。過去幾年體育產業，尤其缺少有經驗的人。當經濟發展到一定程度，人一定會考慮到娛樂活動，體育是一個重要的方面。體育是一個非常好的社會催化劑，經紀人是發達國家、完善的市場經濟體系發展中出現的行業。

俱樂部老板把經紀人視為敵人了，因為幫助球員和球隊談價錢。發展到一定程度，父母又把經紀人當敵人，因為從孩子身上賺錢了。CBA對標NBA需要學習至少20年。

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