未來5年CBA會怎么樣？

1、常規(guī)賽輪次、密度、比賽日、季后賽參賽隊都將增加；

2、亞洲外援名額逐步縮減為兩個，季后賽無法使用三外援；

3、馬國力、張雄和蔣健任CBA公司顧問、競賽總經(jīng)理和商務(wù)總經(jīng)理；

4、CBA公司自行與播出平臺洽談售賣媒體版權(quán)，不尋找獨家買斷方；

5、籃協(xié)以授權(quán)費的名義，收入CBA每年整體收入的10%；

6、未來董事會席位，6席歸俱樂部，1席歸籃協(xié)。

今天（6月30日），中籃聯(lián)（北京）體育有限公司（CBA公司）在北京首鋼體育大廈宣布了CBA公司的管理團隊人員。原央視體育中心主任、盈方中國董事長、現(xiàn)樂視體育副董事長馬國力出任CBA公司顧問；CBA聯(lián)賽辦公室主任張雄將出任CBA公司競賽管理總經(jīng)理；原盈方中國副總經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)蔣健出任CBA公司商務(wù)開發(fā)總經(jīng)理；上海大鯊魚籃球俱樂部發(fā)言人張弛擔(dān)任董事會秘書。

去年9月份，CBA公司公布了董事會架構(gòu)，其中董事長由國家體育總局籃球運動管理中心副主任李金生兼任，姚明以投資人代表的身份出任副董事長。首屆董事會共有7人，其中2位由中國籃協(xié)委派，另5位經(jīng)俱樂部投票選出，分別來自廣東宏遠、上海東方、深圳新世紀(jì)、北京首鋼和遼寧衡潤。

今年4月底，姚明在江西南昌賽區(qū)觀戰(zhàn)全運會男籃預(yù)賽發(fā)布會上確認，中國籃協(xié)將所持有的CBA公司30%股份轉(zhuǎn)讓給各球隊。CBA每支球隊在CBA公司的持股比例從公司成立時的3.5%將增至5%。

籃協(xié)退出股權(quán)后，CBA公司的董事會架構(gòu)組成，成了媒體關(guān)注的焦點。

“昨天召開的董事會會議明確了一點：在籃協(xié)將所持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，未來的董事會構(gòu)成將是：6個席位來自俱樂部股東，另外一個席位留給授權(quán)單位，即中國籃協(xié)。當(dāng)然，這需要等到下一步公司章程修訂后體現(xiàn)出來。”今天發(fā)布會結(jié)束后，CBA公司競賽管理總經(jīng)理張雄在接受懶熊體育采訪時透露。

“在中國體育管辦分離的進程中，這是一種全新的制度設(shè)計。從中國籃協(xié)與CBA公司是授權(quán)與被授權(quán)的關(guān)系。總局賦予中國籃協(xié)有監(jiān)管、指導(dǎo)CBA聯(lián)賽的責(zé)任和義務(wù)。”張雄繼續(xù)向懶熊體育表示。

CBA公司雙總經(jīng)理張雄（左）與蔣健（右）

同時，CBA公司還公布了CBA聯(lián)賽未來五年競賽方案和CBA聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)新方案。未來五年，CBA聯(lián)賽在賽制、外援制度等環(huán)節(jié)均有明顯調(diào)整，單賽季每支球隊常規(guī)賽比賽場次將由38場逐步增加到56場，賽季時間長度也隨之拉長。

“CBA賽制的改變，包括常規(guī)賽輪次、比賽密度的增加，聯(lián)盟比賽日的重新設(shè)定，亞外政策的調(diào)整，都是依據(jù)聯(lián)賽未來發(fā)展的要求，推進CBA職業(yè)化。”張雄表示。

在聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)方面，CBA聯(lián)賽經(jīng)營格局將采取繼續(xù)以聯(lián)賽統(tǒng)一經(jīng)營為主，聯(lián)賽公司和俱樂部細分市場、分配經(jīng)營空間共同發(fā)展。招商機制方面，CBA公司將采取直接開發(fā)和代理制相結(jié)合的方式。未來三個月，CBA公司將著力確定聯(lián)賽裝備贊助商和媒體版權(quán)，同時開發(fā)其他的贊助權(quán)益。在媒體版權(quán)方面，CBA公司將自行與播出平臺進行談判合作。

在CBA公司管理團隊亮相同時，仍然有至少六個與CBA公司有關(guān)的問題隨之產(chǎn)生。

聯(lián)賽和俱樂部商業(yè)權(quán)益如何劃分，體現(xiàn)一個聯(lián)賽的商業(yè)化水平和運營水平。我們看到，出于讓各俱樂部更好地開發(fā)銀行品類贊助商——職業(yè)體育最大贊助商品類之一——英超調(diào)整冠名贊助體系、取消冠名贊助，也結(jié)束了巴克萊銀行對英超十五年的冠名歷史。

但英超畢竟是全球商業(yè)上最成功的國家職業(yè)聯(lián)賽。CBA聯(lián)賽情況大相不同，在很長一段時間里，CBA聯(lián)賽整體商業(yè)價值停滯不前，籃協(xié)將原本屬于俱樂部的絕大多數(shù)商業(yè)贊助權(quán)益收歸聯(lián)賽所有并統(tǒng)一售賣。從2004-05賽季起，中國籃協(xié)將鞋服裝備贊助等多項權(quán)益收歸到聯(lián)賽層面。2005-06賽季起，盈方中國獲得CBA商務(wù)運營權(quán)，從籃協(xié)獲得授權(quán)對聯(lián)賽統(tǒng)一進行商業(yè)開發(fā)。截至2016-17賽季結(jié)束，籃協(xié)留給CBA各俱樂部的商業(yè)權(quán)益十分有限，

在職業(yè)聯(lián)賽市場化程度并不發(fā)達，整體收入不高的階段，這樣的政策并不完美，但有其市場。因為，一方面，這樣可以做大聯(lián)賽整體商業(yè)蛋糕，讓聯(lián)賽獲得更多運營資金；另外一方面，聯(lián)賽運營公司主導(dǎo)商業(yè)開發(fā)能讓一些中小俱樂部省力省心。

姚明將在馬國力的“顧問”之下進行CBA商務(wù)運營

但隨著聯(lián)賽市場化程度加深、商業(yè)價值的提高，這種政策開始顯現(xiàn)出不少問題。對于很多球隊，尤其是一些大市場的強隊而言，上述政策或多或少會限制各俱樂部的商業(yè)開發(fā)。因為除了票房外，俱樂部自身基本只有出讓冠名權(quán)這一個大的收入來源。

更直接的矛盾反映在球員個人贊助商與聯(lián)賽裝備贊助商之間的沖突。這些年因為穿鞋而鬧出的品牌糾紛不能再多了。

事實上，在盈方中國統(tǒng)一進行商業(yè)開發(fā)的兩個周期內(nèi)，俱樂部能夠獲得的收入分紅距離其投入有巨大差距，第二個周期里，也不過1000多萬。部分俱樂部認為自行招商能獲得比籃協(xié)分紅更高的收入，并希望聯(lián)賽能將裝備贊助等權(quán)益歸下放，讓俱樂部自行進行商業(yè)開發(fā)。

在今天的發(fā)布會上，蔣健表示，經(jīng)過董事會和股東大會討論，在新的商務(wù)周期內(nèi)，俱樂部擁有的商務(wù)權(quán)利將比此前一個周期大大增加，他強調(diào)很多方面俱樂部自己的商務(wù)開發(fā)同聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)之間并不發(fā)生沖突，但沒有給出俱樂部新增商務(wù)權(quán)利的具體案例。

CBA鞋服裝備等權(quán)益經(jīng)歷了從聯(lián)賽統(tǒng)一開發(fā)，到下放到俱樂部，再到收歸統(tǒng)一開發(fā)的變化。

1995年，負責(zé)甲A聯(lián)賽（CBA聯(lián)賽前身）商務(wù)運營的國際管理集團（IMG）與耐克簽下4年250萬美金的合約，為聯(lián)賽提供球衣和球鞋。1999-2004賽季期間，籃協(xié)將CBA服裝、球鞋裝備贊助權(quán)益下放到俱樂部，俱樂部自行進行相應(yīng)的招商。這導(dǎo)致聯(lián)賽出現(xiàn)了多品牌百花齊放的現(xiàn)象，也造成了各隊貧富懸殊的局面。

但2003-04賽季后，中國籃協(xié)將鞋服裝備贊助等俱樂部商業(yè)權(quán)益收歸到聯(lián)賽層面。

2004年，安踏以3年6000萬元成為CBA聯(lián)賽鞋服裝備贊助商，并一直合作到2011-2012賽季結(jié)束。攜手CBA聯(lián)賽期間，安踏銷售額一路高歌猛進，平均每年增長率超過90%。看到安踏借助CBA攻城略地，李寧在2012年孤注一擲，怒砸20億拿下過去一個周期里（2012-2017賽季）的CBA鞋服裝備贊助權(quán)，稱謂也由“CBA唯一指定運動裝備”贊助商級別升級為“CBA聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴”。

最近這些年，CBA因為穿鞋而產(chǎn)生的糾紛持續(xù)不斷

在發(fā)達的足球聯(lián)賽中，球隊通常享有比賽服裝贊助的開發(fā)權(quán)，球員個人則有權(quán)選擇球鞋贊助商。也有聯(lián)賽統(tǒng)一開發(fā)比賽服裝贊助權(quán)的案例，比如NBA、中超等。但放眼全球，絕大多數(shù)聯(lián)賽都沒有將球鞋贊助權(quán)納入聯(lián)賽的贊助體系。因為每個人腳型不同，球類運動對下肢力量要求高，球鞋的舒適程度直接影響運動員的運動表現(xiàn)甚至球隊成績。

CBA是極少數(shù)將球鞋贊助權(quán)納入贊助體系的聯(lián)賽，這也是CBA商業(yè)開發(fā)頗受爭議的地方之一，這些年，因為穿鞋而鬧出的商業(yè)糾紛層出不窮。過去一個賽季，耐克旗下多名球員挑起過聯(lián)賽球鞋贊助的相關(guān)話題。

新的周期之下，鞋和服裝贊助是否分開售賣，是一個值得關(guān)注的問題。

上個周期競標(biāo)鞋服裝備贊助權(quán)賣出5年20億的天價，是多種因素綜合形成的結(jié)果。其中一個重要背景是，看到安踏借助CBA贊助不斷攻城略地擴大營收。作為彼時國產(chǎn)體育用品業(yè)老大的李寧，在丟掉中國奧委會贊助權(quán)后面臨背水一戰(zhàn)的境地。出于競爭卡位、遏制死敵的訴求，李寧需要拿下一項國內(nèi)頂級體育營銷資源來進行自身的產(chǎn)品品牌推廣。

但孤注一擲拿下CBA營銷資源后，李寧在過去五年背上了沉重的負擔(dān)。在連續(xù)三年虧損后，這位曾經(jīng)的行業(yè)一哥在2015年年報中才扭虧為盈。

有里李寧的前車之鑒，鞋服裝備品牌對CBA營銷資源的戰(zhàn)略價值勢必有重新的認識。目前，安踏已拿下NBA中國市場合作伙伴稱謂，旗下還擁有當(dāng)紅的克萊·湯普森。李寧獲得休斯敦火箭隊合作伙伴身份。因此，在這樣的背景之下，CBA鞋服裝備贊助權(quán)還能飆出5年20億的合同嗎？

國務(wù)院46號出臺后不久的2015年，中國體育產(chǎn)業(yè)快馬加鞭、形勢看漲，多項頭部版權(quán)資源迅速以數(shù)倍，甚至十多倍的價格成交。這樣的背景下，中超找到了體奧動力來充當(dāng)“接盤俠”，后者以80億買斷5年信號和媒體版權(quán)。

但在兩年爆發(fā)式的增長后，中國體育產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向有所偏轉(zhuǎn)。資本掀起的金元大戰(zhàn)逐漸硝煙散去，曾經(jīng)最勇猛的版權(quán)玩家樂視體育深陷泥潭不能自拔，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)恐怕都難以翻身。另一只大手蘇寧在高舉高打，近乎攬盡足球賽事版權(quán)資源后，也開始重新審視這門生意的投資回報。眼看C端付費推動體育版權(quán)變現(xiàn)的模式任重道遠，蘇寧拉上當(dāng)代明誠和新英一起參與英超等版權(quán)的分銷，試圖從B端新媒體分銷收回盡可能多的回報。

足協(xié)新政之下，資本方開始重新評估中超的商業(yè)價值。CBA也處在改革進程中。

在今天公布的未來五年CBA聯(lián)賽競賽方案里，賽制、聯(lián)賽強度、外援制度等環(huán)節(jié)均有明顯調(diào)整，單賽季每支球隊常規(guī)賽比賽場次將由38場逐步增加到56場，賽季時間長度也隨之拉長。

商業(yè)價值與競賽組織密切相關(guān)。上述競賽方案的出臺，對于媒體版權(quán)的售賣有著重要的意義。

在發(fā)布會上蔣健表示，CBA決定不像中超那樣尋找接盤方獨家買斷媒體版權(quán)，而是由CBA公司直接與包括央視和地方臺，以及新媒體、OTT等媒體平臺進行談判銷售。

“新的商務(wù)周期，CBA聯(lián)賽與贊助商簽約以三年合同為基礎(chǔ)，不排除3+1等形式的合同。不過，不會賣獨家版權(quán)，因為CBA聯(lián)賽需要推廣。”在會后的采訪中，CBA公司商務(wù)開發(fā)總經(jīng)理蔣健對懶熊體育表示。

不過，版權(quán)的分散恐也意味著CBA難以賣出5年80億的天價合同出來。 

信號制作權(quán)益和媒體版權(quán)集中于一家機構(gòu)，有助于減少溝通成本和中間環(huán)節(jié)，提高業(yè)務(wù)協(xié)同性和工作效率。具體而言，便于統(tǒng)一管理提高制作水平，更好地服務(wù)轉(zhuǎn)播商，開發(fā)版權(quán)商業(yè)價值。

這也是為什么國際上大型體育營銷或者體育媒體公司旗下均設(shè)有電視信號制作部門或公司，IMG、盈方、拉加代爾體育、Perform group、MP&Silva等無不如此。

2001-2012賽季期間， 體奧動力（及其前身華奧星空轉(zhuǎn)播公司）負責(zé)CBA聯(lián)賽公用信號協(xié)調(diào)管理和媒體版權(quán)分發(fā)。2012年，盈方中國與CBA續(xù)約五年，將信號協(xié)調(diào)管理業(yè)務(wù)委托給鴻瑞新楓，并每年支付一定費用。在此基礎(chǔ)上，盈方中國再做媒體版權(quán)銷售。

CBA電視信號協(xié)調(diào)管理和版權(quán)分發(fā)權(quán)歸屬值得關(guān)注

但眼下，CBA已結(jié)束盈方中國進行商務(wù)運營的時代。馬國力目前仍是鴻瑞新楓名譽董事長，同時將在CBA公司扮演重要角色。新周期里，CBA公司是將信號制作和媒體版權(quán)全部打包賣出，還是分開，是一個業(yè)內(nèi)玩家時刻關(guān)注的決定。

“我們會先跟媒體平臺洽談，確立合作，再去考慮信號制作。”蔣健對懶熊體育表示。

如果分開，問題則分解為鴻瑞新楓是否將會繼續(xù)負責(zé)信號協(xié)調(diào)和管理，再由CBA公司進行媒體版權(quán)分發(fā)。如果打包，鴻瑞新楓何去何從又是一個有意思的話題。 

聯(lián)賽收入分配，關(guān)系聯(lián)賽發(fā)展、俱樂部運營、俱樂部投資方的投資回報等。聯(lián)賽收入分配模型的科學(xué)合理與否，直接體現(xiàn)聯(lián)賽管理運營者的智慧。

常常用來和CBA對比的中超，在2016年啟用新的分紅模型。根據(jù)2016年12月底中超公司股東大會，2016賽季中超聯(lián)賽版權(quán)收入分紅為：90%平均分配，10%按照名次分配。10億元版權(quán)費的10%，即1億元，平均分成136份，冠軍取其中的16份，亞軍15份，以此類推，倒數(shù)第一取1份。最終，廣州恒大淘寶足球俱樂部在聯(lián)賽版權(quán)分紅上獲得的收益是6801萬元。再加上聯(lián)賽贊助收入分紅，2016賽季，恒大從中超公司獲得的分紅為7200萬左右，而聯(lián)賽副班長石家莊永昌為6000萬出頭。

CBA商業(yè)蛋糕會如何切分？

回到CBA，盈方中國買斷CBA聯(lián)賽商務(wù)運營權(quán)的后7年里，盈方中國給籃協(xié)的保底分紅為每年最少3.36億人民幣。這筆費用扣除流轉(zhuǎn)稅和所得稅、女籃和青少年籃球發(fā)展兩項專項基金、競賽組織運營支出等費用，平均每個賽季分配給每家俱樂部的分紅至少約為1200萬元人民幣。

CBA還涉及另外一塊收入分配。2013-2014賽季四川隊加盟CBA時繳納3500萬元的加盟費，由此前的17家俱樂部平分；2014-2015賽季江蘇同曦和重慶（現(xiàn)北控）共同繳納7000萬元的加盟費，由18家俱樂部平分。不過，這部分收入非聯(lián)賽每年固定收入分配。

CBA公司成立之初確認的收入分配政策是：中國籃協(xié)將從CBA公司每年的經(jīng)營收入中收取5%的授權(quán)費，作為女籃發(fā)展專項經(jīng)費。另外，5%的青少年發(fā)展專項經(jīng)費和聯(lián)賽風(fēng)險儲備金由CBA公司負責(zé)。

在籃協(xié)將30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給各俱樂部之后，籃協(xié)以收取授權(quán)費的方式參與CBA的收入分配。籃管中心主任、CBA公司董事長李金生在今天發(fā)布會后表示，授權(quán)費為CBA聯(lián)賽每年整體收入的10%。

“現(xiàn)在剛剛開始，沒有具體的分配計劃。我們首先是做大營收，但是不應(yīng)該認為所有的收入都拿來分配。分配方案，要經(jīng)過董事會、股東大會通過才會去實施。”蔣健在會后對媒體們表示。

除此之外，新的周期里，CBA聯(lián)賽如何確定收入分配原則，是否將聯(lián)賽排名納入收入分配體系中。同時，每年的收入里多少分配給俱樂部，多少留作用來設(shè)立資金池都是外界十分關(guān)注的話題。 

在CBA管理團隊中，馬國力和蔣健都出自盈方中國。事實上，不僅如此，和馬國力一樣，蔣健曾在央視任職——擔(dān)任央視動畫欄目主編，參與過《輕松十分》《快樂驛站》等節(jié)目的策劃和制作。在盈方中國就職期間，蔣健主要負責(zé)CBA聯(lián)賽贊助商合作與服務(wù)。此前在CBA公司與眾多贊助商的合作簽約新聞稿中，蔣健的名字常常緊隨原馬國力之后。看得出來，馬國力對蔣健的器重。

據(jù)懶熊體育了解，除了馬國力和蔣健，原盈方中國商務(wù)團隊也有很多成員轉(zhuǎn)移至CBA公司工作，參與聯(lián)賽商務(wù)運營。也就是說，過去在盈方中國一直負責(zé)CBA聯(lián)賽商務(wù)開發(fā)事宜的團隊，在CBA公司又重新會師，繼續(xù)負責(zé)同樣的工作，變化的只是這個團隊所效力和代表的平臺而已。

于情于理，這都不難理解。

在中國找一個具備豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀商務(wù)運營團隊本就不是一件易事。聯(lián)賽商業(yè)開發(fā)、贊助商和媒體服務(wù)是一個系統(tǒng)工程。留給CBA進行商業(yè)開發(fā)的時間本身又極為緊迫。如果繞開原有團隊、原有客戶資源也是一件費時費力，甚至事倍功半的事。

因此，熟悉的團隊處理熟悉的事務(wù)并不讓人意外。

不過，盈方中國手握CBA聯(lián)賽商務(wù)運營權(quán)十二年，經(jīng)歷了最初的不如意后，在馬國力到任后實現(xiàn)扭虧為盈。一年前，馬國力掛帥而去出任樂視體育副董事長。目前，盈方中國的董事長職務(wù)仍由萬達文化副總裁、萬達體育中國區(qū)CEO楊東為擔(dān)任，總經(jīng)理依然是趙峰，在失去CBA商務(wù)開發(fā)權(quán)后，這家公司已經(jīng)走到了一個十字路口。

后馬國力時代，盈方中國何去何從？

目前，盈方中國手里還有中國男籃的商務(wù)運營權(quán)，這項權(quán)益合同很快就將到期（2018年5月）。

接連痛失功臣、核心團隊、核心項目的盈方中國來說，接下來如何繼續(xù)生存發(fā)展的挑戰(zhàn)不小。

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