“中國(guó)足球想要發(fā)展起來(lái)，一定是依靠孩子家長(zhǎng)，而不是政策和資本?！绷_文指著球場(chǎng)上正在奔跑的孩子們說(shuō)。

6月10日在北京順義國(guó)際學(xué)校，萬(wàn)國(guó)群星舉辦了“2017春季耐克萬(wàn)國(guó)群星青少年足球錦標(biāo)賽”，這也是自2012年以來(lái)，連續(xù)第6年舉辦此項(xiàng)賽事。“像這樣大規(guī)模的賽事每年有兩次，分春季和秋季”，羅文補(bǔ)充道。

▲2017春季耐克萬(wàn)國(guó)群星青少年足球錦標(biāo)賽

1987年羅文來(lái)到中國(guó)，就讀于北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，當(dāng)時(shí)中國(guó)還沒(méi)有職業(yè)足球聯(lián)賽，足球的發(fā)展還很落后。上世紀(jì)90年代末，羅文創(chuàng)立了奧德賽媒體投資有限公司，體育是其關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)經(jīng)常與北京電視臺(tái)合作，引進(jìn)英超、足總杯等賽事節(jié)目。

帶著想要在中國(guó)推廣足球的理念，2001年，羅文創(chuàng)立了萬(wàn)國(guó)群星俱樂(lè)部，這也是國(guó)內(nèi)第一家合資足球俱樂(lè)部。

最初萬(wàn)國(guó)群星只是做成人的業(yè)余足球聯(lián)賽，“踢完球大家都喜歡喝一杯，于是我們就在球場(chǎng)附近開(kāi)了一家足球酒吧，酒吧賺的錢再投入到業(yè)余聯(lián)賽中”，羅文回憶著。2004年萬(wàn)國(guó)群星拓展了足球培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

21世紀(jì)初，中國(guó)的體育運(yùn)動(dòng)基本還是以競(jìng)技體育為主，人們并沒(méi)有形成以參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)作為鍛煉身體的習(xí)慣，如果說(shuō)某一孩子在練足球或游泳，很有可能是在當(dāng)?shù)氐捏w校進(jìn)行訓(xùn)練，接受著類似軍事化管理的體育培訓(xùn)。進(jìn)體校，去專業(yè)隊(duì)似乎成為孩子們練習(xí)某項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)唯一的途徑，單純?yōu)榕d趣愛(ài)好參加體育培訓(xùn)的孩子少之又少，家長(zhǎng)們的思想觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)變。

“踢足球，學(xué)英語(yǔ)”是萬(wàn)國(guó)群星做足球培訓(xùn)之初主打的概念。羅文解釋說(shuō)：“剛開(kāi)始到這兒訓(xùn)練的都是外國(guó)孩子，足球在歐洲是一種文化，踢足球是人們生活的一部分，但中國(guó)的孩子幾乎沒(méi)有主動(dòng)參與的。后來(lái)我們就倡導(dǎo)‘踢足球，學(xué)英語(yǔ)’的概念，才吸引到中國(guó)的孩子?！?/p>

▲羅文用“踢足球，學(xué)英語(yǔ)”的概念吸引中國(guó)孩子

2015年3月16日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《中國(guó)足球發(fā)展改革總體方案》中提出把發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，在校園足球方面提供了五點(diǎn)綱領(lǐng)性意見(jiàn)。一時(shí)間，校園足球培訓(xùn)在全國(guó)各地展開(kāi)，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意將孩子送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去踢足球。

宋剛的兒子今年8歲，在萬(wàn)國(guó)群星訓(xùn)練已經(jīng)有3年的時(shí)間，現(xiàn)在屬于L2技戰(zhàn)術(shù)聯(lián)賽級(jí)別班。通過(guò)交流，懶熊體育了解到，宋剛曾在兒子很小的時(shí)候送去學(xué)游泳，但因教練太嚴(yán)厲，使孩子失去了興趣。萬(wàn)國(guó)群星吸引他的其實(shí)不是學(xué)英語(yǔ)，而是外教在課上對(duì)孩子的態(tài)度，“外教非常有親和力，兒子對(duì)足球也非常感興趣?！彼蝿傉f(shuō)。

目前萬(wàn)國(guó)群星有30多個(gè)培訓(xùn)基地，主要分布在北京，天津有2個(gè)基地，學(xué)員從3歲到18歲不等，3000名學(xué)員來(lái)自80多個(gè)國(guó)家，15名外籍教練全部擁有英足總職業(yè)教練資格。每名外教在上課時(shí)配備一名中國(guó)助教，助教主要做課上翻譯，同時(shí)負(fù)責(zé)課上秩序，及課下與家長(zhǎng)之間的溝通交流。

由于政策的原因，人們思想觀念尚未轉(zhuǎn)變，以及萬(wàn)國(guó)群星在運(yùn)營(yíng)模式及課程體系方面的嘗試，盡管在北京做足球培訓(xùn)已有13年的時(shí)間，但萬(wàn)國(guó)群星在3年前才開(kāi)始盈利。

萬(wàn)國(guó)群星每學(xué)期設(shè)置10-12周課程，每學(xué)期學(xué)費(fèi)根據(jù)訓(xùn)練級(jí)別、孩子年齡不同，價(jià)格也不同?；A(chǔ)技巧課程費(fèi)用在1250元-1800元之間，技戰(zhàn)術(shù)聯(lián)賽課程費(fèi)用在1800元-2600元之間，裝備費(fèi)用200元，可自主選擇。

以此粗略計(jì)算，在培訓(xùn)方面，萬(wàn)國(guó)群星每年的營(yíng)收在1千萬(wàn)元以上，這在國(guó)內(nèi)足球培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)，是非?？捎^的營(yíng)收數(shù)據(jù)。除培訓(xùn)收入外，每年組織的英國(guó)游學(xué)以及成人足球業(yè)余聯(lián)賽也是收入來(lái)源之一。

懶熊體育通過(guò)詢問(wèn)多位孩子家長(zhǎng)了解到，大都家長(zhǎng)是在孩子五六歲時(shí)送來(lái)訓(xùn)練的，在萬(wàn)國(guó)群星已有兩三年的時(shí)間。

與其他足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的想法不同，萬(wàn)國(guó)群星并不向?qū)W員提供海外輸送的業(yè)務(wù)。在羅文看來(lái)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有針對(duì)小球員的聯(lián)賽，而在英國(guó)每周都會(huì)進(jìn)行比賽，學(xué)員間的差距一直在拉大，想要出國(guó)還需自身的水平達(dá)標(biāo)，能力達(dá)到了俱樂(lè)部會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。“到目前為止，還沒(méi)有中國(guó)孩子送到歐洲。因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)孩子上初中之后，就很少來(lái)訓(xùn)練了。有一名16歲德國(guó)孩子已經(jīng)與德國(guó)一家足球俱樂(lè)部簽約了?！绷_文解釋說(shuō)。

在費(fèi)用支出方面，暫以教練員和場(chǎng)地費(fèi)用為主。15名外教的薪資以及住宿都由萬(wàn)國(guó)群星提供，在場(chǎng)地費(fèi)用方面，以租賃北京各大公園及體育場(chǎng)為主，還有一部分場(chǎng)地是免費(fèi)提供的。由于文化觀念的差異，與之合作的4所國(guó)際學(xué)校為萬(wàn)國(guó)群星免費(fèi)提供場(chǎng)地（在課后及周末時(shí)間），并鼓勵(lì)學(xué)生參與到足球培訓(xùn)中來(lái)，而國(guó)內(nèi)的中小學(xué)沒(méi)有免費(fèi)提供場(chǎng)地的。

▲羅文觀察，大部分中國(guó)孩子上初中之后，就很少繼續(xù)足球訓(xùn)練了

除足球培訓(xùn)外，足球游學(xué)、組織成人業(yè)余聯(lián)賽（來(lái)自80多個(gè)國(guó)家）、針對(duì)北京中小學(xué)體育教師培訓(xùn)，也都是萬(wàn)國(guó)群星在做的業(yè)務(wù)。

在體育旅游的大環(huán)境下，海外游學(xué)成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必要服務(wù)之一，新夢(mèng)想體育在今年春節(jié)后，組織了第一批新夢(mèng)想足球俱樂(lè)部的20多名學(xué)員前往西班牙，參觀當(dāng)?shù)鼐銟?lè)部，與明星球員互動(dòng)等。萬(wàn)國(guó)群星的暑期游學(xué)將在8月出發(fā)，為期14天，除游歷英國(guó)著名景點(diǎn)，參觀俱樂(lè)部，還將提供英超俱樂(lè)部的職業(yè)訓(xùn)練課等。

今年9月，萬(wàn)國(guó)群星U18隊(duì)將參與國(guó)際友好足球聯(lián)賽，羅文說(shuō)：“U18隊(duì)參加成人聯(lián)賽可快速提高孩子們的水平，與成人的較量，年輕人有速度的優(yōu)勢(shì)，但更多需要場(chǎng)上配合，戰(zhàn)術(shù)策略很重要?！?/p>

隨著足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，已走過(guò)13年歷程的羅文表示，足球培訓(xùn)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要切記：第一，不要?jiǎng)?chuàng)新，學(xué)習(xí)國(guó)外的方法改為適用于中國(guó)即可；第二，要看大家庭的看法對(duì)待足球，俱樂(lè)部之間應(yīng)該形成聯(lián)盟，組織聯(lián)賽，學(xué)員的水平才能從整體上有所提高。

“接下來(lái)，在做好北京市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，萬(wàn)國(guó)群星將要向其他城市拓展培訓(xùn)基地?！绷_文說(shuō)道。

（注：宋剛為化名。）

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