最近，我和一位投資人朋友聊天。他就職于國(guó)內(nèi)一家長(zhǎng)期關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，一向?qū)w育培訓(xùn)賽道很感興趣，也出手投了一些項(xiàng)目，但對(duì)足球培訓(xùn)項(xiàng)目他卻始終很猶豫。他告訴我，其實(shí)他在這兩年看了不少足球培訓(xùn)的項(xiàng)目。但卻始終下不了出手的決心，因?yàn)橛X(jué)得這個(gè)生意太難做。
其實(shí)類(lèi)似的說(shuō)法，我已經(jīng)不是第一次聽(tīng)到了。自打我入行起，就聽(tīng)到各種從業(yè)者對(duì)我吐槽足球培訓(xùn)的苦逼，他們有多么不容易。投資者也鮮有看好足球培訓(xùn)項(xiàng)目的，愿意出手的就更少了。
市場(chǎng)上來(lái)看，似乎也是如此。在目前的體育培訓(xùn)市場(chǎng)上，與籃球、擊劍等熱門(mén)項(xiàng)目相比，當(dāng)下少有跨省市的、主營(yíng)足球培訓(xùn)的項(xiàng)目。即使是在同一個(gè)城市，連鎖經(jīng)營(yíng)的足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不多。哪怕是橄欖球、棒球等外來(lái)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展勢(shì)頭，看上去也比足球要好。
在體育產(chǎn)業(yè)中，體育培訓(xùn)原本是投資者們很喜歡的賽道。其市場(chǎng)前景廣闊，有不錯(cuò)的現(xiàn)金流，面向的是中高端家庭，過(guò)去兩年這個(gè)賽道上的融資消息頻頻證明了這一點(diǎn)。那么，為什么身在其中的足球培訓(xùn)，卻顯得有些尷尬呢？
談到足球培訓(xùn)這門(mén)生意，我自己有個(gè)親身體會(huì)。差不多三四年前，我去南方的某個(gè)二線城市探親。期間，親戚拜托我照看下他十歲的兒子，他要上一下午的足球課。我到了發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)根本不是在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的足球場(chǎng)上進(jìn)行，而是公園里的一片草地；教練也不是專(zhuān)業(yè)的足球教練，而是一名體育老師的兼職；總共十多個(gè)孩子，跟著一個(gè)球在草地上做折返跑，教練在邊上呼喊呼喊吹吹哨，一節(jié)課就這么結(jié)束了。
親戚告訴我說(shuō)，孩子在那上課已經(jīng)三個(gè)多月了。他并不在意孩子有沒(méi)有在那學(xué)到專(zhuān)業(yè)的足球知識(shí)，主要是為了讓他開(kāi)心就好，順便可以鍛煉身體。而且課也不貴，一個(gè)月只要300塊，每周去一次就好。
后來(lái)我和從業(yè)者們聊起這段經(jīng)歷，他們告訴我說(shuō)，這長(zhǎng)期以來(lái)就是足球培訓(xùn)的常態(tài)，主要特征是客單價(jià)低，教練不專(zhuān)業(yè)，教學(xué)也不規(guī)范。這也導(dǎo)致了家長(zhǎng)對(duì)這方面的認(rèn)知較低，需求也不大，久而久之使得足球培訓(xùn)成為了一個(gè)低端生意。他們采取了各種手段，試圖對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行改革，趕上教育市場(chǎng)整體的步伐，卻發(fā)現(xiàn)操作起來(lái)沒(méi)有那么容易。
從足球培訓(xùn)目前所面臨的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，其主要具備著五大難點(diǎn)：
1.場(chǎng)地稀少。這是個(gè)老生常談的話題了，國(guó)內(nèi)目前專(zhuān)業(yè)的足球場(chǎng)地寥寥無(wú)幾，開(kāi)放可供青訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用的更是屈指可數(shù)，且要價(jià)高昂，場(chǎng)地成本也就居高不下。同時(shí)，與籃球、擊劍等項(xiàng)目相比，足球培訓(xùn)在對(duì)坪效的利用上有天然的劣勢(shì)。
▲供不應(yīng)求的足球場(chǎng)地，是制約足球培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的首要因素。
2.師資短缺。這也不新鮮，國(guó)內(nèi)足球教練員的水平一向參差不齊，優(yōu)秀的是鳳毛麟角。足球教練員待遇過(guò)低，且平日缺少學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，是這一現(xiàn)象的根本原因。
3.客單價(jià)低。目前在一線城市，足球培訓(xùn)的客單均價(jià)幾乎是橄欖球、棒球等同為室外項(xiàng)目的一半，但運(yùn)營(yíng)成本相差無(wú)幾。且足球培訓(xùn)的進(jìn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)上難免有惡性競(jìng)爭(zhēng)，日積月累下使得足球培訓(xùn)變成了個(gè)看上去很廉價(jià)的消費(fèi)品。
4.天氣原因。這個(gè)是所有室外項(xiàng)目都會(huì)碰到的問(wèn)題，刨去下雨天和霧霾天，一年基本只有三分之一的時(shí)間能開(kāi)展足球培訓(xùn)，諸如籃球等室內(nèi)項(xiàng)目就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題。
5.招生面窄。中國(guó)足球長(zhǎng)期以來(lái)的痼疾和對(duì)外的孱弱表現(xiàn)，影響了足球在家長(zhǎng)心目中的品牌形象，愿意送孩子去踢球的家長(zhǎng)相對(duì)較少。更何況，對(duì)足球抱有興趣的女生稀少，這個(gè)生意幾乎只能做一半市場(chǎng)。
這些原因，加上足球產(chǎn)業(yè)在過(guò)去十幾年的畸形發(fā)展，導(dǎo)致從業(yè)者在足球培訓(xùn)市場(chǎng)上面臨的難題太多太多。而這些難題，即使是風(fēng)口也很難解決。
2015年可以說(shuō)是整個(gè)足球產(chǎn)業(yè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。年初國(guó)務(wù)院審議通過(guò)了《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》后，資本陸續(xù)開(kāi)始進(jìn)入足球領(lǐng)域。同樣的，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的足球培訓(xùn)，也短暫迎來(lái)了春天。例如索福德獲得了紅杉資本的青睞，華人文化投資了激戰(zhàn)聯(lián)盟。只是這一現(xiàn)象沒(méi)能持續(xù)，今年迄今為止，除了樂(lè)播足球外，沒(méi)有足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)公開(kāi)了融資消息。
▲董路所創(chuàng)辦的樂(lè)播足球，是今年迄今為止唯一一起足球融資事件。
另一方面，歐洲的各大豪門(mén)俱樂(lè)部在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也把青訓(xùn)作為了一個(gè)主要手段。他們采取的方式大多是與國(guó)內(nèi)的青訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者政府學(xué)校合作，他們輸出教練與教案，合作方提供場(chǎng)地和資源資金上的支持，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的落地。
政策的優(yōu)勢(shì)也幫助足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠拓展更多的生意，比如以政府采購(gòu)的方式進(jìn)校園，這還能成為足球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流的方式之一。
但是從目前來(lái)看，無(wú)論是引入國(guó)際IP，還是進(jìn)校園，這兩個(gè)手段并不能從根本上解決足球培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)難的問(wèn)題。就前者而言，多位曾經(jīng)如此嘗試過(guò)的從業(yè)者告訴我，事實(shí)是國(guó)際IP的加持對(duì)他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上的幫助并不大。增添了運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)卻沒(méi)能提升客單價(jià)。雖然教學(xué)水平確有提升，但短期內(nèi)很難支撐他們借此立足。
而進(jìn)校園，短期來(lái)看的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但卻不穩(wěn)定。一旦學(xué)?；蚪逃指邔影l(fā)生人事更迭，雙方的合作就很難繼續(xù)。
當(dāng)然，我們也就不能就此斷定，在中國(guó)，足球培訓(xùn)會(huì)是個(gè)沒(méi)出路的生意。畢竟足球還是世界公認(rèn)的第一大運(yùn)動(dòng)，在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中也能起到關(guān)鍵性的教育作用。在歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，足球在上流社會(huì)扮演著重要角色。
而且，政策的支持也在持續(xù)。自《中國(guó)足球改革發(fā)展總體方案》后，依舊不時(shí)有利好政策下達(dá)，其中大多集中在青訓(xùn)培養(yǎng)和校園足球方面。針對(duì)前兩年過(guò)熱的國(guó)外俱樂(lè)部投資和高價(jià)引援，政策也及時(shí)作出了限控，相比未來(lái)更多的資金和資源會(huì)流向更有需求的產(chǎn)業(yè)鏈部分。
國(guó)外的IP也依舊熱衷于在國(guó)內(nèi)做青訓(xùn)，他們調(diào)整了適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的合作模式，更多讓政府和學(xué)校成為他們合作方，并且重點(diǎn)培訓(xùn)足球教練員，核心是打造健康的青訓(xùn)體系。
▲德甲俱樂(lè)部格拉德巴赫就在宿遷當(dāng)?shù)嘏c政府合作，開(kāi)展了青訓(xùn)項(xiàng)目，并派遣了兩名教練。
只不過(guò)，在相對(duì)發(fā)展較慢的體育產(chǎn)業(yè)，足球培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展可能要更慢。位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的他們，不僅需要位于上游的足球場(chǎng)地建設(shè)和足球師資培訓(xùn)得到改觀，還需要等待整個(gè)社會(huì)對(duì)足球認(rèn)知，和中國(guó)足球的品牌形象的提升。
從業(yè)者們也在收起急功近利的心。他們大多選擇先立足社區(qū)，想在保證生存的前提下打磨產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，而不是著急向外擴(kuò)張，因此對(duì)融資的需求也沒(méi)有過(guò)去那么迫切了。畢竟大環(huán)境決定了他們很難燒錢(qián)來(lái)買(mǎi)時(shí)間，不如慢慢來(lái)，先教育市場(chǎng)，讓家長(zhǎng)逐漸感知到足球培訓(xùn)的魅力和重要性。
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