“改變足球市場的運作方式”，這是球探數據公司wyscout的slogan。

過去十年間，wyscout從一個服務于教練員的比賽錄像DVD租賃小店，成為了今天世界上最大的球員數據分析平臺。

wyscout公司創建于2004年，是一款以提供足球比賽錄像和球員、球隊數據分析為主的大數據平臺，服務的客戶群體包括俱樂部、國家隊、球探、教練、球員、經紀人、裁判和記者。

用戶到wyscout官網注冊登錄后，可免費獲得15天初始權限，即瀏覽俱樂部、國家隊、青年隊球員的基本信息，查看數據分析和享有15分鐘視頻片段瀏覽時長。數據分析的內容包括世界范圍內的球員表現橫向對比、排名，比如歐洲杯的射門次數、過人、搶斷成功次數排行榜；另外也有每個俱樂部多場、單場的陣型打法與勝率的相關性統計，和單個球員每場比賽的精確數據統計，從球隊到球員信息全方位覆蓋。

點擊進入球員選項的細分目錄中，除整體表現、技術數據分析外，還有球員所屬經紀公司的聯系方式和所持執照到期年限，以及球探和球評撰寫的賽后報告，并對每個球員在所有比賽中的類型動作進行視頻剪輯分類?？梢哉f，除了球員轉會意向，wyscout平臺幾乎呈現了球探挖人時希望掌握的一切信息，大大提高了俱樂部、球探、經紀人在轉會市場上的工作效率。

▲wyscout網站上的球員分析。

不過，wyscout的盈利模式并不是在轉會費中抽成，而是售賣會員產品，他們的產品從每月10歐元起售，用戶可以根據需要升級服務，歐洲很多配備有完備、發達球探部門的俱樂部，都會每月花費數千歐元購買從球員、教練到球探全版本的產品服務包。

對于歐洲足球俱樂部球探來說，傳統的方式是現場勘探，但這一方式過于倚靠球探經驗，交通費用昂貴，也十分耗時。現代足球先進的球探理念中，戰略性地使用數據配合經驗發掘并培養球員，才是最高效、科學的獲勝辦法。

wyscout為球探們提供了這類支持。系統為俱樂部和球探源源不斷地提供世界各地初露鋒芒的年輕球員名單，通過篩選、跟進、談判，再將球員低價買回到自己的青訓體系加以培養，為將來在頂級聯賽一鳴驚人做好準備。

2011年起，公司開始每年兩次在倫敦、巴塞羅那、米蘭、里約熱內盧等世界足球發達國家的重要城市召開wyscout線下論壇，這項活動集結了國際足壇最具影響力的經紀公司、球探和俱樂部官員，三方共同商討轉會事宜。歷屆論壇的參會人員不乏巴塞羅那、阿森納、利物浦、尤文圖斯等大牌球會的俱樂部人馬，堪稱現實中的國際足壇版領英（LinkedIn）。

▲wyscout創始人馬特奧和未來競技場CEO羅啟剛在上海接受懶熊體育專訪。

wyscout創始人馬特奧（Matteo Campodonico）年輕時曾是意丁聯賽的職業球員，2004年退役后他在家鄉一支球隊擔任教練助理，為俱樂部采集數據資料。在工作的過程中他發現教練需要花費大量時間回看錄像，低效耗時，馬特奧便自掏腰包，花6000歐元自購設備，對比賽錄像中的精華部分加以剪輯、分類，這樣就提高了看錄像的效率。

“對于教練員來說，比賽錄像有不少弊端：一場比賽通常因為犯規判罰、球員受傷等意外暫停，只有70分鐘在有效進行比賽；另一方面，鏡頭的焦點通常只有拿球球員附近的情況，教練和觀眾的視角不同，他們要關注球員的有球、無球跑動、回防速度、拼搶積極性等等細節，頻繁倒帶枯燥乏味?！?/p>

最初，他只是想幫助更多教練發現巴西、阿根廷球員并輸送到意甲，便租下了一個門店，做錄像DVD租賃生意，后來發現產品更受到球探的歡迎。2009年他索性將產品進一步做成一個更易共享的電視機頂盒形式的播放平臺，開放端口供球探們購買觀看。

wyscout的第一個客戶是意甲的熱那亞俱樂部。產品為球探提供了便利，很快就在意甲打開了知名度，球探業發達的英國聯賽嗅到風聲，也迅速引進了wyscout。

到了2010年，互聯網高度普及，馬特奧抓住機會又建立了wyscout的網絡平臺。 互聯網的傳播再次加速了公司的發展，公司的業務很快拓展到俄超、法甲。平臺功能也逐漸由球員分析拓展到球隊分析和比賽分析。

如今，wyscout的客戶涵蓋了世界上600余支球隊（包括全部意甲球隊、75%的歐冠球隊和70%的英超球隊）、500多家經紀公司和超過32000名專業足球人士。數據庫中收錄了50多個國家90余所俱樂部共計37萬名職業球員的資料。

wyscout員工數量從早期4人團隊擴大至數百人規模，其中300名員工主要負責每周1500多場比賽的視頻剪輯，每個月200萬項數據的分析梳理。馬特奧告訴懶熊體育，如今公司收益以每年25%的速度增長，利潤達數百萬歐元。   

“得益于龐大的數據基礎，球探們可以通過我們平臺上球員大數據的對比，找出年輕版的C羅、梅西，發現下一個未來之星；教練、球員們可以在賽前登錄平臺研究對手的陣型、打法和隊員跑動習慣；記者也可以通過我們的統計迅速得到想要的排名和其他賽后數據。”馬特奧說。

▲Wyscout會對球員、球隊表現進行統計對比。

馬特奧告訴懶熊體育，wyscout最早將會在今年年底進入中國，他們的合作伙伴是未來競技場（Future Arena）。目前平臺的網頁版已有中文版本，但由于中外用戶習慣和需求不同，未來競技場方面計劃對中國市場需求做產品本土化的開發和優化設計并尋求合作伙伴。

未來競技場的CEO 羅啟剛表示：“在數據庫方面wyscout有成熟的體系，只是由于足球環境的差異，必須等待市場和管理模式的健全才能發揮wyscout最大的作用，目前我們需要觀察發現市場的需求。”

在歐美國家，大數據與體育的結合早已是新鮮事。近年大數據也開始在中國體育產業快速發展，涌現出一批為賽事數據統計、博彩競猜、體育營銷等領域分析的大數據服務，各個細分領域已開始重視數據的應用。

如今在wyscout的客戶名單中已經可以看到廣州恒大、廣州富力、山東魯能等幾家俱樂部和少數國內經紀公司，中國足球產業從業者們已經意識到了數據的重要性。 

但目前中超里面真正意義上擁有球探部門的俱樂部恐怕還只有恒大。里皮執教恒大期間，為俱樂部引進了先進的運營管理理念，說服俱樂部管理層將球探工作歸入主要發展戰略之一，簽下了他早期在尤文圖斯的同事——經紀人弗朗切斯科.切拉瓦羅。而后者帶領的球探團隊為恒大挖掘了廖力生，引援了穆里奇、孔卡、埃爾克森、高拉特、保利尼奧。恒大的快速發展，球探團隊功不可沒。

對wyscout來說，最大的挑戰或許是中國職業足球的文化和慣性。在歐洲，每支頂級球隊會有平均上百名球探被安插到世界各地，從最高水平聯賽到低級別聯賽以及不同年齡層次比賽挖掘新星。但中國恰恰缺少這樣的年輕球員歷練平臺，聯賽分級和梯隊建設的現狀都給wyscout設置了很多障礙，從產品受眾角度來看，wyscout針對的最大客戶群體是球探，而這個行業在中國足球圈中可謂一片空白。

一方面，中超俱樂部結構和管理模式與歐洲聯賽差異巨大，俱樂部中決定轉會的是教練和俱樂部官員，沒有球探和經紀人過多的介入。另一方面，缺少梯級賽事的問題隨著足改的推進，改變青訓和梯隊體系的投入開始加大，然而這個過程也需要8至10年的努力。

▲wyscout產品里面提供球隊戰術分析。

選擇在當下進入，球探這條路目前很難走通，那么，wyscout在中國市場的發力點在哪里呢？

馬特奧認為，wyscout必須跟中國的校園足球結合起來。

多年來，在專業運動員層面，中國球員15歲后到進入一線隊打職業比賽前，缺少必要的比賽鍛煉，進入一線隊后才開始密集比賽。球員無球可踢，球探自然無處可探。

足球改革后，中國足球終于意識到足球的進步需要“從娃娃抓起”，各地青訓組織如雨后春筍般冒出，各省市也在爭相舉辦大中小學校園足球賽事，為專業隊輸送人才。

按照馬特奧的想法，希望wyscout在本土化的過程中搭建和中國校園足球的橋梁，填補青少年球員數據庫的空白。

“wyscout的出現能讓中國俱樂部和青訓人員意識到發展足球也要講求科學性和戰略性，讓他們了解球探這門學問，而不是盲目根據經驗選材，忽視了數據的重要性。我們希望看到中國的足球體系中建立球探的機構，逐漸建立起球員檔案和跟蹤數據庫?！瘪R特奧對懶熊體育說。

以下是懶熊體育與Wyscout創始人馬特奧的對話

懶熊體育：你對現今的中國足球市場有了解嗎？ 

馬特奧：中國足球產業市場在擴大，各個層面都在為國家足球水平提升努力，跟昔日相比,我們的軟件也正變得越來越專業、科學，中國俱樂部也在找有潛力的運動員交易，而不是老的傳奇球星，中國足球聯賽的整體實力在上升，需要引入先進的理念、數據支持。

懶熊體育：中國和歐洲足球市場的差異是什么？

馬特奧：在歐洲我們有三個層面的決策者來決定俱樂部的決策、買人。在中國更多的只是教練和決策層在做這件事。中國還沒有類似球探的組織，不像歐洲俱樂部一樣有完善的機構。首先從成立球探部門完善經紀體系開始，其次我認為中超聯賽、包括全世界的聯賽應該學習德甲的聯賽和俱樂部運營方式，他們在聯賽和俱樂部兩個層面分別制定發展戰略，保證所有球隊實力都能得到提升。

懶熊體育：觀察市場的過程中，有沒有發現中國足球正在改變？

馬特奧：一些意大利球員以前不會考慮中國的聯賽，錢是重要的考慮因素，但從維持和提高競技水平層面對他們而言（中超）不是好的選擇。然而近些年來感覺變化很大，全世界的運動員都知道中國正在打造高質量高水平的聯賽，對他們來說來中國踢球的意義也變得不同。中超俱樂部買入的運動員的平均年齡正在減小，過去是三十多歲的運動員來中超，但是現在在我們的系統中進入中超視野的運動員正在年輕化，很多二十來歲的運動員。

懶熊體育：你們被中國市場吸引的主要原因是否是中國現在加大了對足球產業的投入？

馬特奧：不是，中東的俱樂部是這么做的。但中國不同。中國從最基礎層次、從學校開始培養運動員，國家想要將本國足球水平按部就班地提高上去。俱樂部開辦他們的足球學校，為之投入精力，每個層面都在有所行動，這就是原因。我希望我們的系統和智慧結晶能幫助中國更好的發展。

懶熊體育：你在中國市場有怎樣的打算？

馬特奧：中國足球的青訓在學校層面展開，俱樂部也在近年來開辦自己的足球學校，俱樂部梯隊的球員缺乏指標衡量，低層次的賽事往往缺少關注，不像南美球員一樣“炙手可熱”，所以中國現在不能照搬歐洲的方法。

首先要搭建一個青年隊到成年隊的橋梁。wyscout是現在全世界最大的球探平臺。頂尖俱樂部利用我們的平臺尋找未來之星，或是用來分析球員、分析比賽，我們想在中國開展類似的事情，像支持巴塞羅那、皇馬、尤文一樣支持中國的頂尖俱樂部。我們想為中國俱樂部提供同樣的支持，從最高水平聯賽到底水平聯賽。我們希望看到中國的足球體系中建立球探的機構，建立球員檔案跟蹤數據庫。

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