帶著49戰(zhàn)全勝的戰(zhàn)績，當(dāng)今職業(yè)體壇最能掙錢的運(yùn)動(dòng)員——弗洛伊德·梅威瑟退役了，他留下的，除了追平洛奇·馬西亞諾的驕人紀(jì)錄，以及永無休止的爭議，還有一個(gè)值得深究的商業(yè)案例。
在職業(yè)生涯最后一戰(zhàn)，梅威瑟?jiǎng)?chuàng)造了諸多紀(jì)錄。
9月13日，在拉斯維加斯米高梅大酒店的比賽館，梅威瑟擊敗了他職業(yè)生涯最后一個(gè)挑戰(zhàn)者安德魯·貝托。從1996年進(jìn)入職業(yè)拳壇至此19年，梅威瑟49戰(zhàn)49勝，追平前重量級(jí)拳王洛奇·馬西亞諾（電影《洛奇》原型）職業(yè)生涯49場全勝的歷史紀(jì)錄。梅威瑟是否就此具備與洛奇平起平坐的資格？這或許將成為今后很長一段時(shí)間拳擊迷們茶余飯后的熱議話題。但是從商業(yè)成就上，梅威瑟卻是開創(chuàng)性的。
與貝托的謝幕戰(zhàn)，“錢先生”（梅威瑟的綽號(hào)Money May）將至少獲得3200萬美元的基本酬金，而他職業(yè)生涯的總收入將超過7億美元。
梅威瑟的吸金實(shí)力，從他不斷打破美國拳擊付費(fèi)電視的銷售紀(jì)錄就可窺見一斑。從2005年6月25日，HBO將梅威瑟列入PPV（Pay Per View，按次收費(fèi)）付費(fèi)電視網(wǎng)開始，到2007年5月5日梅威瑟擊敗德拉·霍亞，訂閱HBO拳擊付費(fèi)節(jié)目的家庭數(shù)，從36.5萬個(gè)飆升到了240萬個(gè)。今年的5月3日，梅威瑟和帕奎奧一戰(zhàn)，HBO和SHOWTIME聯(lián)手?jǐn)孬@440萬個(gè)付費(fèi)電視家庭數(shù)，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。HBO負(fù)責(zé)體育業(yè)務(wù)的副總裁馬克·塔費(fèi)驚嘆：”我縱橫PPV的24年（188場比賽），這樣規(guī)模的訂閱量還是頭一次見到。”
這場對(duì)決，梅威瑟一人就賺了2.5億美元。由此可見，梅威瑟除了在賽場上具有號(hào)召力，在商業(yè)場上同樣不可小覷。我們從幾個(gè)維度來看看這個(gè)最有價(jià)值的個(gè)人品牌是如何運(yùn)作的？
1.成立個(gè)人推廣公司
職業(yè)拳擊選手，曾經(jīng)在很長一段時(shí)間里都是世界上收入最高的運(yùn)動(dòng)員。但是，很多拳擊手真正的命運(yùn)掌握在經(jīng)紀(jì)人手中。要想收益最大化，最好的方式就是自己成立公司負(fù)責(zé)經(jīng)紀(jì)事務(wù)。2007年，梅威瑟做了一個(gè)重要而大膽的決定——退出著名拳擊經(jīng)紀(jì)人鮑勃·阿魯姆所創(chuàng)立的經(jīng)紀(jì)公司Top Rank，成立自己的經(jīng)紀(jì)公司“梅威瑟推廣公司”。
退出Top Rank需要實(shí)力和勇氣，它是由畢業(yè)于哈佛法學(xué)院的猶太裔律師阿魯姆于1973年成立，在拳擊界頗有權(quán)勢(shì)。該公司先后為“拳王”阿里、德拉·霍亞、喬·弗雷澤、蘇格·雷·倫納德等一干世界級(jí)拳手打理過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。阿魯姆現(xiàn)在也是帕奎奧的經(jīng)紀(jì)人，亦是鄒市明在美國的推廣人。今年5月，梅威瑟與帕奎奧的世紀(jì)大戰(zhàn)，正是由“梅威瑟推廣公司”與Top Rank聯(lián)手促成。
除了經(jīng)營梅威瑟自身的拳擊業(yè)務(wù)外，梅威瑟推廣公司從2008年開始，先后簽下了14位拳擊手，其中包括WBC超中量級(jí)冠軍、瑞典人巴杜·杰克。現(xiàn)在公司旗下也有11名拳手和4名教練（包括梅威瑟的父親和兩位叔叔）。不光體育比賽，該公司還廣泛涉獵到音樂會(huì)、戲劇、影視的推廣業(yè)務(wù)中。有拳擊比賽時(shí)，梅威瑟推廣公司還常常與金童推廣公司（Golden Boy Promotions，德拉·霍亞創(chuàng)立）合作經(jīng)營拳擊比賽業(yè)務(wù)。
2007年5月5日梅威瑟與德拉·霍亞一戰(zhàn)，便是這2家公司聯(lián)手策劃。那場比賽創(chuàng)造了1.36億美元的付費(fèi)電視收入，其中德拉·霍亞吞下5200萬美元，梅威瑟拿走2500萬美元。最終，憑借這筆巨額收入，梅威瑟以2650萬美元登上2007年福布斯全球運(yùn)動(dòng)員收入榜（計(jì)算周期為2006年7月到2007年6月），排名第16位。這場比賽的意義還在于，梅威瑟證明了自己配得上數(shù)千萬美元的單場比賽收入。而在此之前，梅威瑟單場比賽所得，最多也不過幾百萬美元。
2008年年底，由梅威瑟推廣公司與金童推廣公司打造的梅威瑟與里奇·哈頓一戰(zhàn)，再度為梅威瑟帶來2500萬美元收益。2009年6月18日，梅威瑟在退役21個(gè)月后宣告復(fù)出，完勝輕量級(jí)超級(jí)拳王胡安·馬奎斯，“漂亮男孩”（梅威瑟另外一個(gè)外號(hào)，因其善于防守，面部從未因被擊打而破相）收獲2500萬美元。次年5月1日，梅威瑟擊敗肖恩·莫斯利，拿到2250萬美元的出場費(fèi)，加上付費(fèi)電視分成，共計(jì)4000萬美元。
2011年9月17日，梅威瑟擊敗維克多·奧爾蒂斯奪得了WBC次中量級(jí)拳王頭銜，獲得包括2500萬美元的出場費(fèi)在內(nèi)的總計(jì)4000萬美元收益。2012年5月5日，梅威瑟戰(zhàn)勝米格爾·科托，奪得WBA輕中量級(jí)超級(jí)拳王頭銜，并卷走4500萬美元。這一年，他以8600萬美元登上福布斯運(yùn)動(dòng)員收入榜榜首位置。
2013年5月4日，梅威瑟擊敗羅伯特·格雷羅獲得至少3200萬美元。同年9月14日，梅威瑟打敗索爾·阿爾瓦雷斯，贏得4150萬美元，刷新了個(gè)人單場比賽收入紀(jì)錄。
2014年5月3日和9月14日，梅威瑟與馬科斯·邁達(dá)納大戰(zhàn)2場。在2014福布斯全球運(yùn)動(dòng)員收入榜上，“錢先生”以1.05億美元收入排名榜首，收入全部來自比賽。也就是說，他在2014年與邁達(dá)納的首戰(zhàn)收獲6350萬美元。
2015年5月2日，梅威瑟與帕奎奧迎來了世紀(jì)大戰(zhàn)。算上2014年9月與邁達(dá)納的次戰(zhàn)，2場對(duì)決讓梅威瑟獲得了2.85億美元的比賽收入。他也以3億美元收入，再度登頂福布斯全球運(yùn)動(dòng)員收入榜。
從2007年開始，梅威瑟所對(duì)決的對(duì)手，大多都是拳壇精英。帕奎奧不必多說，“亞洲驅(qū)逐艦”被稱為繼成吉思汗后第二個(gè)征服世界的亞洲人；霍亞號(hào)稱“拳壇金童”，曾獲得WBO次輕量級(jí)冠軍和WBO輕量級(jí)冠軍；哈頓則是ESPN和Ring雜志2005年最佳拳手、WBA次中量級(jí)冠軍、兩度IBF超輕量級(jí)冠軍；邁達(dá)納亦是WBA超輕量級(jí)冠軍。梅威瑟和對(duì)手的級(jí)別，保證了每場比賽的關(guān)注度以及賣座能力。
2.“錢先生”的爭議營銷
梅威瑟關(guān)注度高，還有一個(gè)重要原因，那就是他本人在場外的各種“爭議”營銷，無一不成為媒體炒作的熱點(diǎn)。
在梅威瑟個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)上，充斥著他各種“炫富”圖片。例如，他會(huì)同時(shí)展示自己所擁有的8輛頂級(jí)豪車外加私人飛機(jī)。8輛豪車，2輛價(jià)值160萬美元的布加迪威龍、1輛價(jià)值300萬美元的Bugatti Gran Sport、2輛價(jià)值36萬美元的法拉利458 Spider、1輛蘭博基尼、1輛法拉利599和1輛保時(shí)捷911。除此之外，他的車庫里還停著包括奔馳等在內(nèi)的很多豪車。
梅威瑟會(huì)在兒子15歲生日的時(shí)候，送上一輛賓利高爾夫車。根據(jù)《今日美國》的報(bào)道，梅威瑟有一次將百元一張的數(shù)沓美鈔鋪成一堆，自己則在百萬現(xiàn)金前淡定地玩手機(jī)。還有一次，他家中失竊，后來帶著1200萬美元去銀行辦存款，銀行動(dòng)用了三臺(tái)點(diǎn)鈔機(jī)，花了四小時(shí)才數(shù)清所有錢。
在今年5月贏下與帕奎奧的世紀(jì)之戰(zhàn)后，梅威瑟開派對(duì)慶祝。在派對(duì)上，他展示了自己花費(fèi)1.5萬美元訂制的蛋糕。蛋糕訂制成錢的模樣，并鑲嵌大量施華洛世奇水晶，而且只能看不能吃。2011年夏天，他在亞特蘭大夜店狂歡時(shí)當(dāng)眾點(diǎn)燃一張百元美鈔，瞬間引起一片騷動(dòng)。2012年，梅威瑟因虐待前女友被判拘留三個(gè)月，剛被放出來就登上私人飛機(jī)飛往邁阿密。在途中，他從包里拿出100萬美元現(xiàn)金面對(duì)攝像機(jī)數(shù)了起來，還對(duì)著攝像機(jī)說：“這里的一切都是我的，包括邁阿密的空氣。”
梅威瑟類似的行為多得簡直可以用罄竹難書來形容。在他的社交網(wǎng)絡(luò)上，幾乎全是錢、車、表和名牌。
除了爭議行為，梅威瑟也不時(shí)扔出一些驚人言論。比如他曾經(jīng)說：“錢不是萬能的，錢是唯一最重要的事物。”他不把“拳王”阿里放在眼里，罵過霍亞是雜種，攻擊過帕奎奧是懦夫，嘲笑過貝托……他的種種言行，讓很多人無法接受，很多人希望他輸?shù)舯荣悺?/span>
2010年，美國國內(nèi)曾有一份調(diào)查：“為什么購買PPV看梅威瑟的比賽？”其中有30%以上的被調(diào)查者把票投給了這個(gè)選項(xiàng)——希望看到他被KO（擊倒）。這部分人也構(gòu)成了購買付費(fèi)電視觀看梅威瑟比賽的一股不小的力量，只是最終他們一次又一次地失望了。
有多少人愛他，就有多少人恨他，在商業(yè)世界，這愛與恨都是曝光率，都是賺錢利器。
3.打造梅威瑟個(gè)人品牌
梅威瑟比賽收入奇高，已經(jīng)廣為人知，但很多人并不熟悉的是，他也在苦心經(jīng)營個(gè)人品牌。梅威瑟的公司主要分為兩部分，第一部分是TMT（The Money Team），負(fù)責(zé)將梅威瑟說的一些話語注冊(cè)為商標(biāo)，TMT目前在美國本土已經(jīng)擁有16個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，包括TBE（The Best Ever）、TMT（The Money Team）等，另外還有129個(gè)正在申請(qǐng)中，包括Mayday411等。
Mayday411的口號(hào)是富裕生活方式，主要是梅威瑟個(gè)人或者合作的豪車、名表、私人飛機(jī)等。The Money Team品牌，目前已經(jīng)通過網(wǎng)站和實(shí)體店，經(jīng)營一些男女兒童服裝、帽子等。梅威瑟深知自己作為拳擊選手，總有退役的那一天。因此，這些年與他各種爭議行為方式一同傳遍全球的，還有TMT、TBE等品牌標(biāo)識(shí)。你以為他是在炫富，其實(shí)他可能是用一種簡單粗暴的方式，進(jìn)行個(gè)人品牌推廣。
梅威瑟公司第二部分則是梅威瑟推廣公司。這部分業(yè)務(wù)，前文已介紹過，主要是拳擊比賽經(jīng)紀(jì)推廣，以及影視、演出等方面的推廣業(yè)務(wù)。通過這些個(gè)人品牌，梅威瑟可以在退役后繼續(xù)擴(kuò)建自己的商業(yè)帝國。
總之，卓越的成績固然是梅威瑟財(cái)源滾滾的基礎(chǔ)，但這還不足以解釋他為何一年能掙3億美元。梅威瑟真正“厲害”的地方，在于他通過成立自己的經(jīng)紀(jì)人公司，尋找合適的對(duì)手，確保高額的比賽收入牢牢掌控在自己手中。同時(shí)，他還不斷地通過各種吸引人的營銷手段，保持和擴(kuò)大自己的曝光度，從而吸引更多受眾來看他比賽，順帶著也推廣個(gè)人品牌。
其實(shí)，梅威瑟遠(yuǎn)比想象的精明，也給后來者提供了一種思路。
拳擊界有句話說，“時(shí)刻保護(hù)你自己，”然后找準(zhǔn)機(jī)會(huì)狠狠出拳。梅威瑟就是在“時(shí)刻保護(hù)自己”，最終成為了那個(gè)爭議的人與最有價(jià)值的個(gè)人品牌。在拳擊場上，盡管梅威瑟離開了，但他將繼續(xù)走上商業(yè)場。
“在圍繩里面，你得時(shí)刻保護(hù)你自己，”梅威瑟曾接受ESPN采訪時(shí)說。
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