北京北五環(huán)外的上地可以說是中國的硅谷，聚集著中國70% 以上的IT公司，走出IT公司創(chuàng)業(yè)的周志勤，將“根據(jù)地”就選在了上地。“三年內(nèi)開設(shè)4-6家店，我不會(huì)跨出上地半步。”這是2014年5月建立第一家易加健身后，他許下的承諾。
今年3月，易加健身完成400萬人民幣天使輪融資，投資方為個(gè)人。易加健身由家庭投資改為合伙人投資，周志勤透露，近期將引入擁有聯(lián)想、阿里和360背景的高管人員，并計(jì)劃未來3-5年內(nèi)開設(shè)300-500家店。
周三早晨8點(diǎn)10分，易加國際游泳健身俱樂部上地店準(zhǔn)時(shí)開門營業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)的有人走進(jìn)健身房，這是前來晨練的會(huì)員們。跑步區(qū)緊湊的放置兩三排跑步機(jī)，四五個(gè)晨練的人一邊聽歌一邊鍛煉，一間100多平米的屋子里，一位瑜伽教練在為30多個(gè)會(huì)員上課。
“今天的人不算多，通常會(huì)有更多早上送完孩子上學(xué)后直接過來晨練的，以及在上地工作的年輕人。”周志勤說。
這是易加健身目前唯一一家?guī)в境氐牡辏瑥恼w來看，帶泳池的店盈利效果最好，業(yè)績是其他純健身店的2-3倍。由于帶泳池，可以覆蓋的人群比純健身館多了青少年和老人，孩子的家長也會(huì)順便辦卡健身，而純健身的店里基本只是年輕人。
周志勤透露，易加健身2016年?duì)I收1500萬元，目前在上地地區(qū)共有4家店，還有2家新店正在洽談，也在上地周圍。
大多數(shù)健身房都是分散布局的經(jīng)營模式，如光豬圈健身，在北京共有8家店，分別分布在海淀區(qū)、朝陽區(qū)、東城區(qū)等五個(gè)區(qū)域。但在周志勤看來，健身是一個(gè)服務(wù)密集型、人力密集型的項(xiàng)目，小范圍密集連鎖開店是易加健身的主要經(jīng)營模式，環(huán)繞4家連鎖健身房走一圈兒也不過6.1公里。
區(qū)域內(nèi)連鎖開店，一方面在用戶可及的小區(qū)域內(nèi)數(shù)量占據(jù)優(yōu)勢(shì)，吸引周圍用戶，有利于在小范圍內(nèi)樹立壟斷性健身品牌優(yōu)勢(shì)；另一方面，方便管理團(tuán)隊(duì)人員，也減少了人員成本。周志勤說，一個(gè)店長可管理2-3家健身房，客服、銷售、操課教練也能提升效率。
相比樂刻運(yùn)動(dòng)、光豬圈健身、小熊快跑等小型智能化健身房，易加健身仍屬于傳統(tǒng)健身模式，主要以辦會(huì)員卡，出售私教課為主要盈利點(diǎn)。現(xiàn)階段，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還需回歸到線下，健身行業(yè)也不例外。
2015年4月成立的小熊快跑，在8個(gè)月后便開設(shè)了第一家智能健身房，創(chuàng)始人沈思承認(rèn)，國內(nèi)健身行業(yè)還未達(dá)到O2O模式的進(jìn)程，還是要以線下為主。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該店40%的店內(nèi)會(huì)員來自于小熊快跑線上平臺(tái)。
上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)健身在一定時(shí)間內(nèi)的需求相對(duì)固定，尤其頻率較高的單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更是需要固定場(chǎng)館。消費(fèi)者一旦養(yǎng)成健身習(xí)慣，便不再需要平臺(tái)的引導(dǎo)，更多的人會(huì)選擇到固定的場(chǎng)館鍛煉。
根據(jù)方正證券今年發(fā)布的健身行業(yè)報(bào)告顯示，美國市場(chǎng)健身市場(chǎng)超過1500億，人口滲透率超過17%，而亞洲地區(qū)滲透率僅為0.4%。健身行業(yè)面臨最大的問題就是用戶很難堅(jiān)持，健身房的復(fù)購率較低，曾嘗試過售賣月卡的周志勤說，無論提供怎樣的服務(wù)，50%的用戶在第二個(gè)月不會(huì)選擇續(xù)卡，而剩下的用戶最多堅(jiān)持兩三個(gè)月。
周志勤認(rèn)為，健身房的復(fù)購率是由市場(chǎng)及用戶的成熟度決定的。新增用戶從想健身、要健身、會(huì)健身最終才會(huì)達(dá)到愛健身（即健身成為一種生活方式）階段，才會(huì)長期續(xù)卡。而目前中國健身市場(chǎng)主流是新增的“小白用戶”，他們大部分處于想健身以及正在猶豫是不是真的要堅(jiān)持健身下去的階段。
2016年6月份國務(wù)院發(fā)布的《全民健身計(jì)劃2016-2020》明確提出“著力構(gòu)建（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級(jí)群眾身邊的全民健身設(shè)施網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)15分鐘健身圈，人均體育場(chǎng)地面積達(dá)到1.8平方米。”體育產(chǎn)業(yè)至2020年達(dá)到5萬億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的國家戰(zhàn)略級(jí)目標(biāo)，在整體消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域顯得格外醒目。
已在健身行業(yè)摸爬滾打3年的周志勤認(rèn)為，未來健身行業(yè)的發(fā)展空間在三線城市，北上廣深等一線城市（的健身）在2014年爆發(fā)，2015年-2016年迅速發(fā)展，傳統(tǒng)健身模式在2018年將會(huì)基本達(dá)到飽和。二線城市正在發(fā)展過程中，而三線城市還在待爆發(fā)期。
完成第一階段目標(biāo)后，周志勤表示，未來3-5年將在國內(nèi)二三線城市開設(shè)300-500家店。并將其分為三類：A類場(chǎng)館3000-4000平米，即帶泳池+健身器械；B類場(chǎng)館800-1500平米，即純健身類；C類場(chǎng)館100-500平米，即小型專業(yè)工作室。
易加健身將采用合營店、直營店和加盟店三種方式。合營店主要針對(duì)健身工作室的設(shè)立，由于會(huì)員的瑜伽水平參差不齊，有較高需求的會(huì)員，周志勤想通過具有較高教學(xué)水平的瑜伽工作室將其導(dǎo)流過去，解決了工作室無專職銷售人員的問題。同樣的高端專業(yè)的私教工作室、拳擊工作室、單車工作室也可試用于這種模式。
直營店和加盟店主要針對(duì)其他城市，在周志勤未來3年的計(jì)劃中，將跳出現(xiàn)有的上地，選擇北京其他區(qū)域，以及布局二三線城市。通過對(duì)現(xiàn)有會(huì)員住址的調(diào)查，接下來的地址將會(huì)選在會(huì)員居住人數(shù)較多的地區(qū)，“主要為會(huì)員提供方便，上班時(shí)可在上地這邊健身，周末休息可在家附近健身，健身卡都是通用的。”
但加盟體系最主要的難點(diǎn)在于對(duì)加盟商的把控，健身行業(yè)更是如此，從選址到健身教練的管理，以及與其他相關(guān)部門合作，都與健身房自身的管理能力密切相關(guān)。
曾先后在IBM任技術(shù)支持總監(jiān)、聯(lián)想客服總經(jīng)理以及小米全球服務(wù)總經(jīng)理的周志勤，對(duì)于擴(kuò)張后的店面管理，打算采用聯(lián)想和小米的服務(wù)客服管理模式，每個(gè)區(qū)域設(shè)立一名總負(fù)責(zé)人，管理區(qū)域內(nèi)連鎖健身房，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。配合全國的客服中心，能夠建立一個(gè)真正意義上全國連鎖統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的健身體系。
“現(xiàn)在看來，工作區(qū)和居民區(qū)的業(yè)績還是有一定差距的，其實(shí)居住區(qū)更適合健身。當(dāng)然，還要看合營和加盟商的資源。”周志勤表示，對(duì)于未來將要布局的二三線城市，易加健身將優(yōu)先考慮住宅區(qū)。
然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)+體育成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上不可或缺的一部分，原來以線上創(chuàng)業(yè)的公司逐步結(jié)合到線下，而以線下業(yè)務(wù)為主的公司又希望擴(kuò)展到線上。
Keep作為一款純線上產(chǎn)品，最初以“移動(dòng)健身教練”的面貌呈現(xiàn)在用戶眼前，從教學(xué)視頻為主，逐漸迭代增加飲食指導(dǎo)、騎行、運(yùn)動(dòng)直播等功能。易加健身瞄準(zhǔn)Keep，請(qǐng)來原優(yōu)酷土豆CTO姚鍵作為技術(shù)執(zhí)行董事負(fù)責(zé)線上視頻互動(dòng)產(chǎn)品，原360電子商城負(fù)責(zé)服務(wù)的VP鄭浩也在6月1日正式加入易加健身。
“我們想打造一款線上視頻互動(dòng)的產(chǎn)品”，周志勤具體解釋說，圍繞著碎片化、娛樂化、社交化的特色，這個(gè)產(chǎn)品將對(duì)接線上私教，啟動(dòng)多人視頻學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)，進(jìn)而打造移動(dòng)化線上線下的健身云服務(wù)平臺(tái)，通過多點(diǎn)互動(dòng)直播，記錄、分享健身體驗(yàn)等功能。
除了廣大C端用戶，易加健身憑借地理位置的優(yōu)勢(shì)，與B端企業(yè)也有建立合作關(guān)系，包括滴滴、聯(lián)想、百度等公司，但目前企業(yè)用戶不是公司的發(fā)展重點(diǎn)。
“A輪前重點(diǎn)擴(kuò)展線下，小規(guī)模區(qū)域性布局連鎖健身房是公司的主要戰(zhàn)略規(guī)劃”，周志勤對(duì)此非常明確。
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