肆客體育宣布完成A輪融資，他們并不打算采用流量變現型的商業模式，目前收入來自于三方面：體育營銷、境外游、足彩。
顏強此時身處“江城”武漢，正帶著自己的肆客體育走進大學校園。在和學生溝通時，他說，在處理俱樂部、球迷、媒體的關系時，球迷永遠是需要被保護的那個，正如肆客體育的slogan：球迷至上。
近日，肆客體育宣布完成A輪數千萬的戰略融資，本輪投資方為聚合資本以及鉑濤集團董事長、7天酒店創始人鄭南雁個人。其中聚合資本背靠江蘇廣電集團、蘇寧環球集團、新華報業傳媒集團。
同時，足球評論員張路也將成為肆客體育的獨立董事。至此，肆客體育各輪融資的投資方總數已經達到了8個，分別是真格基金、源渡創投、飛馬資本、北辰星資本、長石資本、去玩資本、聚合資本、鄭南雁。
肆客體育的聯合創始人孫動先向懶熊體育介紹，公司此前的融資主要用在了搭建內容、產品、技術團隊上，“優質的內容是進入這個產業的入口，也是日后所有商業模式能夠實現的基礎。”
而在建立起品牌之后，肆客體育已經開始著手打造一支商務團隊。“這是為了通過內容鏈接足球產業的所有元素來實現變現。”
孫動先用一套數據論證了肆客目前的品牌效益：肆客體育App的注冊用戶已經超過500萬，日活用戶量為60萬，單用戶日均使用時長超過35分鐘；此外，肆客體育的用戶還包含兩個圈層，分別是粉絲總數超過1500萬的50多個自營足球新媒體賬號，以及與今日頭條、企鵝媒體平臺、一點資訊等內容平臺的合作，去重后覆蓋了超過4000萬用戶。
▲ 去年歐洲杯期間，肆客足球在新榜榜單中排名第一
但是用他的話說，肆客體育并不打算采用流量變現型的商業模式，而是通過內容去鏈接足球產業所有元素的模式：鏈接俱樂部、賽事、KOL、球迷、媒體、品牌方。
“其他足球資訊類互聯網公司主要依靠信息流和模塊化的廣告，以及電商來獲得營業收入，但我不太愿意稱肆客體育為一家純互聯網的公司。肆客體育的做法更加開放。”
因此，肆客體育現在主要營收來自于三個方面：體育營銷、境外游、足彩。
▲ 足球資訊類App現有變現方式
在肆客體育的變現版圖里，To B的營銷是重中之重。如今肆客體育方面稱，公司已經成為30多家企業的體育營銷顧問。肆客足球會根據品牌的訴求將他們精準對接到目標人群，實現這個目標可以通過肆客體育App里的直播版塊“世界Bo”、短視頻版塊、自有原創節目《超級顏論》、為俱樂部做價值評估的《肆榜》等。這實現了品牌方、賽事和體育媒體、球迷之間的鏈接。
在懶熊體育去年5月18日舉辦的中國體育跨界峰會上，顏強曾發起一個議題：中國缺少體育網紅。不久，肆客體育App的直播模塊“世界Bo”誕生。如今，顏強本人的“世界Bo”節目經常能做到10萬+的點擊量，而其他有影響力的主播每期節目的點擊量也能過萬。“‘世界播’最大的特點就是它具有實時場景的社交屬性，是KOL和球迷的連接，而在體育營銷的變現層面它也是很好的形態，實現了俱樂部和企業的連接。”孫動先說。
上個月，肆客體育App還開始追趕時下的另一個風口——短視頻。目前它的短視頻模塊還限于國外球員的集錦，而接下來將會籌備和上線原創短視頻。“今日頭條67%的流量來源為短視頻，這是我們做短視頻的原因。肆客的短視頻采用的也是推薦式算法，現在日更2000條，下個月將會達到4000條以上。”而隨著短視頻版塊的成熟，它也將承載體育營銷的功能。
在上線一周年之際，肆客體育App還推出了《肆榜》。《肆榜》每周發布4張榜單：歐洲俱樂部中國影響力排行榜、中資俱樂部影響力排行榜、中超俱樂部影響力排行榜、中超球員影響力排行榜。孫動先告訴懶熊體育，《肆榜》上的影響力指標根據多個內容平臺上的用戶反饋綜合得出，這是典型的俱樂部和企業的連接。
▲ 《肆榜》算法公式
境外游是肆客體育的另外一項收入來源。肆客體育現在專門設立了“肆客游”事業部，專注于足球主題的境外游服務。肆客游目前創辦半年，線路主要集中在歐洲五大聯賽。目前公司已經完成10次旅游團和自由行出行。與其他市面上觀賽游不同的是，肆客的項目里還包括了英國足彩主題觀賽和DIY自由行產品。整個行程肆客足球全程跟拍，通過世界Bo實時直播。這實現了賽事、足球俱樂部和球迷的連接。
足彩也是肆客體育正在和打算涉足的領域。除了肆客體育App上的競猜版塊，肆客還在去年年底戰略投資了足彩創業公司DS足球。DS足球解決的痛點是對于比賽細節和趨勢的判斷，通過和一些博彩公司建立技術合作，做到比賽過程中數據每5秒左右就能更新一次，提高了產品即時性。
通過這些營利手段，孫動先表示，肆客體育已經有能力實現盈利，但目前仍需要繼續利用資金提高內容質量，擴大影響力。“公司計劃在今年繼續擴大行業內的各方面合作，預計明年世界杯時正式達到盈利。”
▲ 肆客足球App界面剖析
談及足球資訊類App，不論是投資人還是球迷，都會不可避免地提到懂球帝和虎撲。前者已在去年完成了C輪近4億人民幣的融資，后者本月初時隔5年重新將足球業務單獨拆分，宣布新上線虎撲足球App。懂球帝、虎撲足球、肆客體育正呈三足鼎立之勢。
在孫動先看來，肆客體育相比于競爭對手的核心優勢是原創內容的質量。而這是建立在肆客體育掌握著諸如馬德興、傅亞雨、張力、朱藝等大牌專欄作者以及優秀視頻內容團隊基礎上的。今年年初曾有貼吧網友評論，肆客體育的評論區沒有懂球帝那么多約束，有很多知名記者的專欄，這塊是相較于懂球帝的優勢。
此外鄭南雁也表示，本次戰略投資肆客，正是源于認可肆客團隊足球內容的專業和對足球產業的綜合布局。
▲ 肆客體育第一期持股團隊成員
總結創業兩年來的感慨，孫動先告訴懶熊體育，一支越來越能打仗的團隊是肆客體育最大的收獲。“肆客最引以為自豪的就是我們的團隊，未來將實現全員持股，希望所有人一起努力，共同創造一個又一個奇跡。”
至于接下來肆客體育的目標，顏強告訴懶熊體育，“公司的進步主要由兩個維度衡量，一個是用戶的繼續增長，一個是收益的增長。”在現有的商業模式上，肆客體育正在繼續趕路。
（金承舟對本文亦有貢獻）
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