分享懶熊體育融資秘密，剖析體育創業的5個坑 | 韓牧專欄

2017-04-17 觀點懶小熊

正式創業將近兩年，隔三差五地，總有準創業或創業者來問我一些基礎的問題，核心是怎么融資、怎么面對投資人、怎么面對創業……這些問題很多，于是，就想寫這篇專欄。下面通過懶熊的融資過程，我幾乎是毫無保留地分享給大家。就像聊天吧，具體有用還是沒用，我無法保證，但有一條，我們時刻不要停止學習，永不停歇，永遠ALL IN。我們都是趕路的人，都在路上，多反思、多高效溝通。

一、融資的三個關鍵點

1. 開始時，錢要快、人要快

剛開始出來創業時，當時誘惑很多，早期創業拿錢相對容易，但在很多家挑選的過程中，我們選擇了相對名氣沒那么大的聯科創盈。因為我們判斷，在早期融資時就一個標準，誰給錢速度快就要誰的錢，誰干涉少就要誰的錢。果不其然，隨著創業進行，聯科從來沒干涉我們的決策，反而在管理等方面給了很大幫助，到后來，我直接把天使投資人勸服，“加盟”了懶熊，一起組建體育產業早期基金元迅，一起在體育產業折騰。

2. 創業者情商要高

每個投資人可能都有一個壞毛?。ɑ虺裘。?，每個創業者也有一個壞毛病（或臭毛病）。在投資人與創業者接觸時，我遇到很多投資方不想投我們，或者在天使、第二輪沒有成功投資懶熊，但我們依然保持良好的關系，我不會那么脆弱，因為每家投資機構都有自己的投資邏輯，之所以沒有投資肯定都有自己的原因與理解，需要創業者得體地保持溝通，這都可以理解。

與此同時，創業者也需要通過努力告訴對方，你的能量有多大，你的抗壓能力有多大，你到底適合不適合創業。我相信，最終優秀的人終歸能走到一起。舉個例子，在我們A輪融資發布時，我把這一輪聊的四十多家投資方全部邀請過來，他們均到了我們2016年9月19日的的融資發布會現場，活動時，這些沒有成功投資懶熊的投資人，都在朋友圈或現場祝賀懶熊體育。甚至，我們的業務隨后自然跟他們進行了深度合作。

試想，如果沒有進一步溝通，或者其他，他們可能會誤解也可能有很多不爽，但在商言商，所有的禮節都到位了，接下來可能的合作機會就會很多。

3. 融資的節點要把握好

我們第二輪融資時環境非常不好，處于2015年底的資本寒冬開始時，體育項目也死了那么多，之前早早確定對我們投資的投資方也有猶豫，在這個時候，我們迅速找到之前幾家一直對我們比較感興趣的投資方，并拿到了TS，才保證在那個節點我們融資最終順利完成。

實際上，融資就是考驗人性，就是買賣，就是生意，就比人性最本質、最核心的東西。所以，到2016年，我們的下一輪融資絕對不能再等到年底了，而是提前到上半年，但融資時并不能光融資，必須得證明你的團隊與產品是足夠優秀的。于是，2016年上半年，我們做了體育圈第一個高逼格的中國體育產業跨界峰會，包括導演陳可辛、籃球運動員姚明以及行業里的5大巨頭公司第一次聚首等。

這是中國體育產業第一次高端峰會，是我們二十多個人的團隊全傾全力完成的，從傳播、嘉賓邀請、贊助商等都可以稱得上優秀。記住，這個活動是讓外界認可我們的抗壓能力、專業精神，也就是除了內容之外我們什么都可以做。這次活動后，主動來找我們投資的投資方大大增加，所以我們迅速做了A輪。

二、我見過的體育創業團隊在組建團隊遇得到的5個坑

1. 合伙人撕逼

在我創業時遇到太多是這方面例子，合伙人撕逼，大家都想當老大，但是很多人只看到“老大”的光鮮，卻沒有看到其應該承擔的責任和背后所做出的犧牲，比如少拿工資，比如分享股權等。

2. 不要留后路

之前體育行業太傳統，不少人創業都是“兼職”，或者核心員工出現兼職情況。在我看來，想清楚了，就不要有任何猶豫，一定要全力以赴，ALL IN到底。我遇到很多拿到融資的創業者，仍然給自己留了后路，創業是一定會遇到問題的。在這樣情況下，就會在幾個方面猶豫不定，自然會影響公司的發展與前進。

3. 組建團隊時開人要快

創業公司，想法與點子其實不缺，缺乏的就是強大執行力，但當今社會發現過快，能說會道的人特別多，但真正踏實去執行出來的不多。那么，就是大戰要用笨拙的士兵，他們能夠保證執行出來就可以。所以如果團隊有不合適的，開人要迅速，哪怕多付幾個月的工資也得快，因為他們會傳染，別人感覺都太容易混了。我們在這方面曾經犯了一些錯，但后來迅速改正。

4. 創始人要帶領公司走出舒適區

這個可能是最難的。我在出來創業時大環境天天都喊著“內容創業的春天”，但實際上，大部分都不是內容創業，只不過是寫個專欄，開個微信公號，賣個軟文而已。但懶熊不靠這些賺錢，要尋找其他模式。這就意味著，創始人自己逼著自己在其他方面必須得懂、得成為多面手，所以最早我內容擅長，開始融資后資本方面得了解、商務得擅長、FA得擅長、服務得擅長……即使不擅長，你也得懂，也得去學習……不然你不可能招到這樣的精兵良將來幫助你。

我們看到歷史上兩個農民皇帝劉邦、朱元璋，他們的知識面什么都有限，但他們都廣招賢良，有蕭何、張良、韓信、李善長、胡惟庸、劉伯溫這樣的大賢幫助，包括阿里巴巴也有“十八羅漢”，創始人各方面都得敢于革自己的命，逼著自己去改變，逼著自己走出舒適區，一旦公司舒服了就一定會出事。所以，首先創始人格局要大，別人才愿意付出自己所有的精力去干一番事業，而不是小富即安。

不然，他們圖什么呢？

5. 做產品不要太多幻想，做自己擅長的

不管是自己本人也好，還是團隊，很多創業者幻想挺多的，想改變這也想改變那，但其實在這個世界，我們每個人擅長的可能只有一兩個。

我們是內容出身，最早這批人在轉型其他業務方面時，比如基金方面，我們體育商業內容排名第一，但我們基金就可能排名10名開外了；在活動方面，我們可能20名開外；賽事方面，我們可能100名開外了……但團隊有幻想，包括我自己也會有，這種情況下公司的格局與戰略怎么定，是個智慧也是個方法的問題。

顯然，肯定不能都我們自己做，所以基金我就把天使投資人拉進來了，他來幫我們做，這是他擅長的；運營方面，我找到的是之前有資深活動經驗的合伙人李彬，他在活動執行方面非常專業，研究院是給了之前做過商業項目的張兵……

所以，現在團隊的業務模式有四五個，都是在嘗試，但2017年試驗結束后必須固定下來，我們在兩三個產品上更加專注，然后深挖，挖到海底，地球是圓的，可能挖到美國——然后延伸到美國。

三、面對投資人的心理和談判技巧

1. 融資說一個特別擅長的優點，而且是別人都無法替代的

顯然，投資的邏輯是，創業者可能有99個缺點都沒有關系，只要創業者有一個他們認可的優點他們可能就會投。但是，這個優點一定是其他人都不可替代的，這個要強化，要說透，而且圍繞這個優點去做什么？然后再圍繞缺點去找投資，這些缺點就是希望通過投資方來彌補。我們第二輪投資方兩家華人文化與九合創投，一家是深度布局娛樂與體育行業的戰略投資方，一家是互聯網公司投資方，這方面都是我們的盲區與缺點，所以在融資溝通時，我們就清晰表達為什么希望他們能夠參與進來。

最近我們又完成新一輪A+融資，這次融資的背景是互聯網大公司，我們希望借助互聯網的基因跟體育結合，試圖讓我們找到更好的商業模式。

2. 融資是個人性的博弈

我一直這么認為，創業就是一場對人性深刻認識的過程，你不斷了解人性的方方面面：陰暗的、高貴的、美好的、惡心的、簡單的、復雜的、單一的、多線條的……

融資也是這個過程，所以很多時候都是人性在較量，在博弈。比如，在融資時，當兩家比較強勢的投資方都想進時，你可以讓這兩家一起溝通，他們之間博弈，最后博弈個結果出來告訴你就行。顯然，相對創業者來說，兩家體量等級差不多的機構一起博弈更有籌碼與平等。

再比如，投資人也是人，當他們看到有別的機構想投資某個創業項目時，即使不看好，也會心動，他會想為什么會這樣；而如果有很多家都想進一個項目時，這里面更是考驗人性。反之，如果有的投資方想要退縮，其他家也可能退縮。

總是，在跟投資人溝通融資方面是高密度人生、高密度的人性展示，你能夠赤裸裸感受人都無比真實，這也挺好。這里面就像一場場戰爭一樣，直來直往，相互博弈，相互廝殺，最終才會有一個結果。

3. 投前與投后要真誠與專業

真誠體現在說自己缺點上，也體現在談自己優點時。比如，投資最害怕的就是創業者不靠譜，那創業者怎么去證明自己靠譜呢？比如我們在天使融資后，從我開始，不管是打車還是吃飯都不給報銷，如果誰多買了一個東西可能都會很難受。

是真心難受，為什么？因為我們把投資人的錢當成自己的錢在用，所以開始時我一個合伙人非要給每個員工都配電腦，我一直攔著，在他們看來很多東西都是應該的，但創業者的每一分錢都要花到點子上，花到刀刃上。我們的心態就是，每次花錢的時候都想一想，如果這是自己的錢，我們會怎么花？

包括精力投入也是，很多創業者喜歡作秀，做任何事情都給投資方說干了啥，貌似邀功。但我們每個月會給投資方有個簡報，我們就說自己哪點哪點做得不好，希望投資方給予幫助，以及接下來我們可能會有什么風險，及時提醒團隊、也希望投資方不能大意。

永遠有這樣一句話——“會哭的孩子有奶吃”，每家投資方都投了那么多項目，如果不會“哭”不會叫的話，他們是沒有時間與精力來幫助你的，所以要及時保持跟投資方真正與專業地溝通，這樣他們才能把更多時間和精力花在項目上。

當然，我也看到不少例子，當投資方提出一些意見時，創業者會不爽，會覺得投資方“干涉內政”，其實大可不必，你要做大事，你得行得正、做得正，如果你連投資人都搞不定，那么更難纏的用戶又怎么能服務得好呢？