常看NBA的都知道，不少球員會(huì)在合同續(xù)約前一個(gè)賽季打出超越自己以往水準(zhǔn)的表現(xiàn)，用數(shù)據(jù)的爆發(fā)換得一份數(shù)額可觀的合同，拿高薪賺大錢。
其實(shí)不止球員續(xù)約，所有生意都一樣，上貨架之前盡量包裝得光鮮亮麗，才能賣個(gè)好價(jià)錢。
今年是CBA的合同年。
這個(gè)賽季結(jié)束后，籃管中心與盈方在2012年續(xù)簽的5年合約即宣告到期，不管誰(shuí)來(lái)接手，CBA聯(lián)賽的商業(yè)開(kāi)發(fā)將都將進(jìn)入一個(gè)新的階段。在這個(gè)節(jié)骨眼上，有件事所有人都非常清楚，在下一份合同中，CBA聯(lián)賽這一品牌能為他們換來(lái)多少價(jià)值，這個(gè)賽季的表現(xiàn)至關(guān)重要。
10月19日上午，2016-2017賽季CBA聯(lián)賽工作會(huì)議暨聯(lián)賽新聞發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，籃管中心主任信蘭成親自做了報(bào)告——這恐怕是他最后一次為CBA聯(lián)賽站臺(tái)。2個(gè)多月后，信蘭成即將年滿60歲退休，中國(guó)籃球也勢(shì)必迎來(lái)一位新的掌門人，而這位新掌門的首要工作，恐怕就是完成CBA商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)益的順利交接。
業(yè)內(nèi)對(duì)CBA未來(lái)幾年商業(yè)價(jià)值的判斷也分為兩派，一些人認(rèn)為不會(huì)弱于中超的5年80億，甚至可能更高；另一派則覺(jué)得再找一個(gè)天價(jià)買主不大現(xiàn)實(shí)，CBA還無(wú)法與中超并駕齊驅(qū)。但不管哪一派都認(rèn)可，新的商務(wù)開(kāi)發(fā)合同一定會(huì)比當(dāng)下這份每年3.36億大得多。
但想賣個(gè)好價(jià)錢，首先得拿出點(diǎn)真材實(shí)料。
作為近年來(lái)CBA最成功的外援，馬布里在備戰(zhàn)訓(xùn)練中指導(dǎo)隊(duì)友，這很可能是他最后一個(gè)CBA賽季
聯(lián)賽的觀賞程度是最重要的一個(gè)課題。在新賽季的變化當(dāng)中，有一些微妙的規(guī)則改動(dòng)，體現(xiàn)著管理部門對(duì)于提高觀賞性的努力。比如將半決賽賽制從此前的五戰(zhàn)三勝制調(diào)整為七戰(zhàn)四勝制，以及將此前飽受詬病的總決賽2-3-2賽制調(diào)整為更加合理的2-2-1-1-1。賽制的改變可以在一定程度上讓比賽變得更有懸念，但聯(lián)賽水平并不會(huì)因此改變，值得慶幸的一點(diǎn)反而是易建聯(lián)沒(méi)能留在湖人，即將返回CBA，新賽季的CBA聯(lián)賽有點(diǎn)意外地找回了最具號(hào)召力的本土球員。
相比于規(guī)則的調(diào)整，賽事轉(zhuǎn)播因?yàn)樾沦澲痰慕槿胍矊⒂幸恍┳兓BA聯(lián)賽官方合作伙伴搜狐、PPTV將與新加盟的暴風(fēng)體育和阿里體育，在PC及移動(dòng)端轉(zhuǎn)播CBA聯(lián)賽的部分比賽；新增OTT轉(zhuǎn)播權(quán)益的PPTV，本賽季將與樂(lè)視、騰訊在OTT端轉(zhuǎn)播CBA聯(lián)賽部分比賽；暴風(fēng)體育還將首次嘗試使用VR轉(zhuǎn)播技術(shù)，相比原有的觀看模式更具現(xiàn)場(chǎng)感和互動(dòng)性，為球迷提供多方位的觀賽體驗(yàn)。這也是CBA新賽季在轉(zhuǎn)播服務(wù)上一個(gè)新的嘗試。
最關(guān)鍵的還有吸金能力。在合約的最后一年，盈方中國(guó)不遺余力地尋求商業(yè)贊助，力求在失去這棵搖錢樹(shù)前最后賺上一筆，在客觀上也提高了聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值。相比上賽季，新賽季CBA又新增了暴風(fēng)體育和京東兩家贊助商，截止到10月19日，贊助商總數(shù)達(dá)到了24家，另有3家標(biāo)志產(chǎn)品合作伙伴。
上海隊(duì)簽下了新的冠名贊助商，新賽季他們將更名上海嗶哩嗶哩大鯊魚(yú)隊(duì)。
此外，CBA需要改進(jìn)的地方也很多，作為行政主管單位的籃管中心沒(méi)有自欺欺人，在其對(duì)上個(gè)賽季的總結(jié)中，毫不諱言發(fā)生的諸多問(wèn)題。包括常規(guī)賽八一主場(chǎng)迎戰(zhàn)福建的群毆事件；總決賽第三場(chǎng)四川球迷在球員下榻的酒店與遼寧隊(duì)球員發(fā)生的大范圍沖突；“京罵”從北京主場(chǎng)逐漸蔓延到多個(gè)賽區(qū)；裁判隊(duì)伍的整體水平與日趨發(fā)展的聯(lián)賽水平不匹配等。從總結(jié)的態(tài)度上看，這些問(wèn)題勢(shì)必成為新賽季整治的重點(diǎn)。
總之，這一切總總努力，都是為了讓CBA聯(lián)賽的品牌價(jià)值在這個(gè)賽季得到最大化的增值，以求在新的商業(yè)談判中，打造中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)又一份足以載入史冊(cè)的巨額合同。
沒(méi)人懷疑CBA將會(huì)在下一個(gè)合約周期內(nèi)簽下一筆天價(jià)大單，問(wèn)題只是最終數(shù)字能夠達(dá)到怎樣的程度而已。事實(shí)上，對(duì)于一份長(zhǎng)期的商業(yè)開(kāi)發(fā)合同來(lái)說(shuō)，簽約時(shí)的“天價(jià)”，很可能在執(zhí)行到最后兩年時(shí)蛻變成“白菜價(jià)”，這道理一點(diǎn)也不難懂。2012年盈方以3.36億的價(jià)格獲得CBA聯(lián)賽5年的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)時(shí)，很多人都覺(jué)得這公司瘋了——要知道，在2005年盈方上一次簽下與CBA商務(wù)推廣的7年長(zhǎng)約時(shí)，每年只需要付給中國(guó)籃協(xié)650萬(wàn)美元(約4000萬(wàn)人民幣)的費(fèi)用。
然而，當(dāng)李寧奉上5年20億元成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，CBA單年簽下6.3億的贊助大單時(shí)，所有人都只能敬佩馬國(guó)力的國(guó)人膽略和高瞻遠(yuǎn)矚。
看過(guò)這些已成歷史的輝煌，人們更加關(guān)心下一份合同能將CBA帶到哪里。
與聯(lián)賽發(fā)布會(huì)一同公布的，還有佛山龍獅、天津榮鋼與江蘇同曦三家俱樂(lè)部正在申請(qǐng)新三板上市的消息，這代表了CBA投資人轉(zhuǎn)向資本市場(chǎng)尋求更大收益的新動(dòng)向。其中動(dòng)作最快的佛山龍獅，已經(jīng)發(fā)布了轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，將自己的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀赤裸地?cái)[上臺(tái)面。
尚未到來(lái)的新合同，也成為了這家公司試圖說(shuō)服潛在投資者的最大籌碼。
佛山龍獅在轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)風(fēng)險(xiǎn)因素一欄，長(zhǎng)長(zhǎng)地列出了15項(xiàng)投資該公司存在的風(fēng)險(xiǎn)，包括持續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)、球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不佳的風(fēng)險(xiǎn)、短期內(nèi)難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)、核心球員培養(yǎng)成本上升的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量持續(xù)為負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)等。報(bào)告顯示，該公司的最主要收入來(lái)自CBA聯(lián)賽委員會(huì)向20家俱樂(lè)部撥付的聯(lián)賽經(jīng)費(fèi)，在2014年度、2015年度、2016年1-5月三個(gè)周期內(nèi)，公司的聯(lián)賽經(jīng)費(fèi)收入分別為1718.10萬(wàn)元，1112.70萬(wàn)元、800萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入比例分別為63.80%、49.62%、64.45%。而在這三個(gè)周期內(nèi)，公司凈利潤(rùn)分別為-3053.93萬(wàn)元、-2618.30萬(wàn)元、-473.21萬(wàn)元。另一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是佛山隊(duì)的門票收入，在此前提到的三個(gè)周期內(nèi)，分別只有157.08萬(wàn)元、112.04萬(wàn)元和99.46萬(wàn)元。
短期內(nèi)，該俱樂(lè)部可預(yù)計(jì)的大幅收入增加同樣也來(lái)自于聯(lián)賽經(jīng)費(fèi)的提升。在“公司收入的來(lái)源拓展”一項(xiàng)中，第一條就是“版權(quán)價(jià)值上升 聯(lián)賽經(jīng)費(fèi)收入增加”。
佛山龍獅的情況算不上個(gè)例，另外兩家提出新三板上市的俱樂(lè)部，天津榮鋼和江蘇同曦跟佛山隊(duì)狀況類似，都屬于每個(gè)賽季戰(zhàn)績(jī)和經(jīng)費(fèi)都排名下游的球隊(duì)。對(duì)于這些俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，改善經(jīng)濟(jì)狀況的需求迫在眉睫，而最現(xiàn)實(shí)的重大收入增長(zhǎng)點(diǎn)，就是寄望于外來(lái)新版權(quán)合同帶來(lái)的聯(lián)賽收入增加。
因?yàn)?0中超的先例，CBA的未來(lái)也被憧憬得格外美好。
從聯(lián)賽角度來(lái)講，正在注冊(cè)中的CBA公司的責(zé)任就是孕育這種未來(lái)。按照現(xiàn)有的CBA聯(lián)賽管辦分離計(jì)劃，CBA公司將在盈方的合同結(jié)束后，分為“兩步走”逐步接過(guò)CBA聯(lián)賽的整體運(yùn)營(yíng)權(quán)：第一步是中國(guó)籃協(xié)把聯(lián)賽商務(wù)權(quán)、賽事推廣權(quán)授權(quán)給“CBA公司”；第二步是中國(guó)籃協(xié)將競(jìng)賽組織等辦賽權(quán)授權(quán)給“CBA公司”。待授權(quán)全部完成后，“CBA公司”將全面負(fù)責(zé)聯(lián)賽運(yùn)營(yíng)，包括組織、裁判、開(kāi)發(fā)、推廣等業(yè)務(wù)，中國(guó)籃協(xié)執(zhí)行監(jiān)督管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
全面徹底的“管辦分離”是一個(gè)太遙遠(yuǎn)的命題，在當(dāng)下，多數(shù)人盯著的還是未來(lái)數(shù)年內(nèi)CBA商務(wù)開(kāi)發(fā)權(quán)這塊巨大的蛋糕。之前，盈方通過(guò)聯(lián)賽商務(wù)開(kāi)發(fā)攝取的巨大利潤(rùn)讓每年賠錢經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部的投資人們甚為不滿。作為聯(lián)賽主體的他們，自主掌握的商務(wù)權(quán)益少得可憐，能賣錢的基本上只有球隊(duì)冠名一項(xiàng)，大致在1500萬(wàn)上下——比起每賽季數(shù)千萬(wàn)乃至多達(dá)上億的運(yùn)營(yíng)投入，這點(diǎn)錢實(shí)在是杯水車薪。一方面自己每年搭著幾千萬(wàn)的虧損，另一方面看著掌握商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)的盈方獲取上億的利潤(rùn)，俱樂(lè)部自然無(wú)法滿意。
現(xiàn)在，這份舊有的“不平等條約”已經(jīng)進(jìn)入了最后一年，新時(shí)代即將到來(lái)。
20家俱樂(lè)部將在CBA公司中占有70%的股份，未來(lái)，由俱樂(lè)部掌握一定話語(yǔ)權(quán)的商務(wù)開(kāi)發(fā)也將驗(yàn)證CBA究竟能否成為一個(gè)讓投資人賺錢的聯(lián)賽。
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