阿迪達(dá)斯正在社交媒體營(yíng)銷上發(fā)力，希望借社交媒體之力賣出更多女性體育裝備，計(jì)劃到2020年女性體育用品市場(chǎng)份額為目前的兩倍。

阿迪達(dá)斯董事會(huì)成員Eric Liedtke在一次投資者大會(huì)上表示，女性用戶“不關(guān)注皇馬，不關(guān)注詹姆斯·哈登，她們關(guān)注的是自己信息圈里的意見領(lǐng)袖（influencers），而這些意見領(lǐng)袖主要駐扎在社交媒體上。”“所以我們簽下了25位意見領(lǐng)袖，請(qǐng)他們參與到我們的日常工作中。”據(jù)彭博社報(bào)道，簽約阿迪達(dá)斯的大V包括前網(wǎng)球名將阿娜·伊萬(wàn)諾維奇。

▲ 前網(wǎng)球名將阿娜·伊萬(wàn)諾維奇

吸引女性群體的注意力，是阿迪達(dá)斯加速利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分。阿迪達(dá)斯希望在2020年之前每年利潤(rùn)提高22%，以縮小與耐克的差距。在彭博社的報(bào)道中Liedtke還表示，阿迪達(dá)斯對(duì)去年女性服裝營(yíng)收占總營(yíng)收23%的現(xiàn)狀“很不滿意”，誓要在4年內(nèi)將這一比例提高至28%。

阿迪達(dá)斯還與一些雖不是世界明星、但在社交媒體上擁有很高人氣的女性聯(lián)手，如模特兼DJ Hannah Bronfman，作家兼教練Robin Arzon和私人體能訓(xùn)練師Zanna van Dijk等，通過(guò)這種方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lululemon爭(zhēng)奪客戶。據(jù)阿迪達(dá)斯透露，與贊助世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的傳統(tǒng)模式相比，他們和社交媒體大V的合作形式較為松散。

▲ 社交媒體達(dá)人、私人體能訓(xùn)練師Zanna van Dijk

阿迪達(dá)斯的老對(duì)手彪馬早前就與一些社交媒體大V進(jìn)行合作并獲得了成功，如凱莉·詹娜和歌手蕾哈娜，這些明星顯然與體育鮮有交集，但她們?cè)谏缃幻襟w上擁有數(shù)以百萬(wàn)的粉絲。

今年一月，阿迪達(dá)斯在倫敦開立了一家女性健身工作室，除了供女性客戶健身外，這家店還可以成為阿迪達(dá)斯品牌舉辦活動(dòng)和測(cè)試產(chǎn)品的空間。如果這種模式獲得成功，阿迪達(dá)斯可能會(huì)將其復(fù)制推廣。

“我們希望通過(guò)女性關(guān)注的人來(lái)觸達(dá)到女性用戶，”Liedke在談到女性目標(biāo)用戶時(shí)表示，阿迪達(dá)斯總營(yíng)收的二分之一來(lái)自運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品，但在賣出更多鞋子之前，阿迪達(dá)斯得先推出更多運(yùn)動(dòng)胸衣和緊身褲。

“只有贏得她們（女性）的信任，你才真正贏得了女性客戶，”Liedke說(shuō)。“我們正致力于那些能夠贏得女性信任的核心產(chǎn)品，這就是我們的焦點(diǎn)所在。”

聲明：本文為懶熊體育編譯自彭博社，原文作者為Richard Weiss