1、供求關(guān)系導(dǎo)致職業(yè)球隊(duì)溢價(jià)明顯

隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，職業(yè)球隊(duì)、聯(lián)賽的價(jià)值正在快速增加。在彭博體育產(chǎn)業(yè)論壇上，高盛全球并購(gòu)業(yè)務(wù)的聯(lián)席主管Gregg Lemkau認(rèn)為，現(xiàn)在賣方已經(jīng)不如買方多，現(xiàn)在一旦有資產(chǎn)要出售，就會(huì)引發(fā)激烈的爭(zhēng)搶，甚至價(jià)格會(huì)高于資產(chǎn)本身的價(jià)格。

這是為什么呢？PTJ Partners合伙人Don Cornwell認(rèn)為，現(xiàn)在的球隊(duì)老板不僅參與到正在快速發(fā)展的媒體業(yè)務(wù)，也同樣參與數(shù)據(jù)、科技方面的業(yè)務(wù)，例如電競(jìng)、范特西體育，這里面發(fā)展空間很大。而且體育行業(yè)很多都是稀缺資源，自然有價(jià)值。

從市場(chǎng)環(huán)境來看，現(xiàn)在買家比以前多了很多。Allen&Company總經(jīng)理Steve Greenberg認(rèn)為，在過去十年，越來越多的金融從業(yè)者都認(rèn)為體育球隊(duì)所有權(quán)是一種新的資產(chǎn)類型，現(xiàn)在趕上了好的發(fā)展時(shí)期，很多富人都想通過體育資產(chǎn)讓他們的財(cái)產(chǎn)更加多元化。

但CAA體育聯(lián)席所有人Mike Levine認(rèn)為最主要的原因是媒體行業(yè)有了更多的傳播渠道。

體育是為數(shù)不多的必須實(shí)時(shí)收看的電視節(jié)目，媒體需要保證自己的觀眾可以實(shí)時(shí)看到內(nèi)容，短時(shí)間內(nèi)流量集中爆發(fā)，這會(huì)贏得大量的廣告和贊助。水漲船高，球隊(duì)的價(jià)值自然就上去了。

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2、單板滑雪開始釋放市場(chǎng)潛力

據(jù)《2016年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì)顯示，滑雪場(chǎng)租賃雙板新增38.57%，雙板零售市場(chǎng)（基于9大國(guó)際品牌提供的數(shù)據(jù)整理）增速卻只有9.18%，2016年零售總量為14500套。與雙板相比，單板零售銷量有更為迅猛的提升，據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年單板零售銷量（基于3大國(guó)際品牌提供的數(shù)據(jù)整理）為10800套，增長(zhǎng)21.34%。

在滑雪板的細(xì)分市場(chǎng)上，核心技術(shù)也被法國(guó)、瑞士、奧地利和美國(guó)等國(guó)家的品牌所掌握，其中Atomic、Head、Elan、Nordica等品牌占據(jù)了全球大部分的高端滑雪板市場(chǎng)。

“中國(guó)單板滑雪第一人”王磊接受黑龍江日?qǐng)?bào)時(shí)認(rèn)為，無論單板或雙板，單板滑雪的安全性更高，因?yàn)閱伟寤┌央p腿緊緊固定住，如果摔倒基本都是前后方向，腿部不容易受傷，剎車比較好掌控。雙板滑雪對(duì)腿部力量要求很高，如果腿部力量不夠，初學(xué)者在雪道上高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)對(duì)剎車掌握不好，腿部很容易受傷。

3、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)潮延續(xù)，網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)行為影響提升

最近，淘寶iFashion發(fā)布了《2017年網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。其中，隨著人們健康生活觀念的提升，越來越多人開始健身運(yùn)動(dòng)，配置的裝備也越來越齊全，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、健身服等類目增速較快，而帶有時(shí)尚元素的運(yùn)動(dòng)裝備尤其受到女性消費(fèi)者的歡迎。2017年這種趨勢(shì)將繼續(xù)延續(xù)，并且將會(huì)擴(kuò)展到其它運(yùn)動(dòng)品類。

另一項(xiàng)趨勢(shì)是網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)行為的影響越來越大，規(guī)模大的紅人店鋪比一般紅人店鋪轉(zhuǎn)化率高出57%。楊冪小白鞋、高圓圓軍綠色大衣和范冰冰連衣裙成為2016年銷量靠前的時(shí)尚單品。購(gòu)買網(wǎng)紅店鋪的消費(fèi)人群年齡層也在不斷擴(kuò)大。到了2016年，28歲以上人群也開始為這種模式買單，貢獻(xiàn)率呈現(xiàn)上升。

4、守望先鋒作為電競(jìng)項(xiàng)目觀看人數(shù)在下降

《電子競(jìng)技》的一篇文章指出，在過去一個(gè)季度，守望先鋒在直播平臺(tái)的觀賽人數(shù)下降了2/3。一些之前人均觀看在30萬左右的主播，當(dāng)前觀看人數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在10萬左右。

要知道，《守望先鋒》是暴雪在全球最快達(dá)到2500萬用戶的游戲，并獲得了55項(xiàng)年度大獎(jiǎng)。為何做電競(jìng)項(xiàng)目卻不給力呢？

這篇文章分析到，街霸制作人小野義德有一個(gè)觀點(diǎn)，叫做電競(jìng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要”B2A（Business2 Audience）“，意味面向觀眾去設(shè)計(jì)電競(jìng)產(chǎn)品?！泵嫦蛴^眾“是電競(jìng)產(chǎn)品的核心原則。

電競(jìng)本質(zhì)上遵循著體育產(chǎn)業(yè)的邏輯，通過輸出賽事內(nèi)容給觀眾來建立商業(yè)模式。如果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不能夠充分考慮觀眾的觀看體驗(yàn)，那么自然難以匹配內(nèi)容輸出的核心價(jià)值。守望在這一點(diǎn)上做得非常不好。

5、Vans銷售額從下跌1%到增長(zhǎng)20%都做了些什么

美國(guó)服裝集團(tuán)VF威富最近發(fā)布的2016Q4財(cái)報(bào)顯示，旗下品牌Vans銷售額增長(zhǎng)20%。這得益Vans的營(yíng)銷手段。

利用社交媒體傳播。

去年5月初，根據(jù)威富集團(tuán)透露，一條“Damn Daniel”視頻在社交媒體的轉(zhuǎn)發(fā)量已超過34.6萬，在YouTube上觀看人數(shù)已超過120萬，傳播的視頻讓白色經(jīng)典款Vans再次成為潮流單品，直銷門店?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)20%，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額增幅更高達(dá)30%。

另外，Vans還通過贊助音樂會(huì)在社交媒體上來傳播。。在去年品牌50周年慶期間，Vans在全球范圍舉辦了至少12場(chǎng)音樂節(jié)，以House of Vans為平臺(tái)，在音樂、藝術(shù)、街頭文化和極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域互相滲透推廣。Vans和威富集團(tuán)街頭運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟主席Kevin Bailey認(rèn)為音樂和藝術(shù)是年輕人會(huì)通過Instagram分享的東西，這會(huì)增加品牌曝光度。

跨界合作與設(shè)計(jì)結(jié)合。與街頭品牌Supreme合作，并推出了高端系列Vault，將曾經(jīng)的單色滑板鞋上加入皮、編織、格紋等多種元素，吸引新一代消費(fèi)者愿意為其付出更高的價(jià)錢。

與日本藝術(shù)家村上隆Takashi Murakami推出的Vans×Takashi Murakami系列被稱為Vans必買系列，即使售價(jià)最高達(dá)4000元人民幣，所有的產(chǎn)品在上架后很快售罄。

與任天堂Nintendo合作，以早期的電子游戲?yàn)殪`感合作推出一系列鞋履、服裝和配飾，突出刻畫任天堂經(jīng)典游戲角色，包括超級(jí)瑪麗、Duck Hunt等。以此來吸引千禧一代。

6、迪卡儂的開店策略

迪卡儂發(fā)布2016全球財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收超100億歐元，同比增長(zhǎng)12%。在中國(guó)，迪卡儂開了214家門店，比2015年增加48家。在服裝零售業(yè)門店數(shù)量銳減的大趨勢(shì)下，迪卡儂如何做到開店持續(xù)增加呢？

迪卡儂主打性價(jià)比、品類齊全。中國(guó)二三線城市的消費(fèi)水平與之契合，同時(shí)，其它運(yùn)動(dòng)品牌如何耐克、阿迪達(dá)斯等主要的市場(chǎng)在一線城市，二三線競(jìng)爭(zhēng)更小。從2014年末，迪卡儂開始向西部市場(chǎng)擴(kuò)展。迪卡儂大中華區(qū)副總裁、企業(yè)溝通部總監(jiān)王亭亭曾向懶熊體育說，“開店后的第一個(gè)周末，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人給我們發(fā)照片，說我們這家店（烏魯木齊店）只剩貨架可以賣了。”

另一方面，在這些城市開店，迪卡儂擁有更多的主動(dòng)權(quán)和議價(jià)權(quán)。零售行業(yè)資深人士陳岳峰認(rèn)為，二三線城市的商業(yè)目前普遍低迷，尤其這些城市的大多購(gòu)物中心業(yè)績(jī)乏力，迪卡儂現(xiàn)在進(jìn)入一舉多得，一是可以提升這些城市商業(yè)服務(wù)水平，二是可以為購(gòu)物中心帶來客流，三是自身可以最低的成本進(jìn)駐。

迪卡儂大中華區(qū)副總裁、電子商務(wù)總監(jiān)馮震宇曾在懶熊體育主辦的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)集市上表示，未來在中國(guó)要開1990家門店。

7、國(guó)外雪場(chǎng)非雪季經(jīng)營(yíng)的三種方式

卡賓滑雪發(fā)布的一份產(chǎn)業(yè)報(bào)告，近年來我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)的主體收入即在雪場(chǎng)及其配套服務(wù)中的收入，基本保持了25%左右的增長(zhǎng)。但滑雪場(chǎng)個(gè)體規(guī)模很少，在經(jīng)營(yíng)上依然存在很大的難題。

中國(guó)體育報(bào)的一篇文章指出，雪季時(shí)間很短，北方一般為4到6個(gè)月，南方短至兩個(gè)月。由于目前國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)規(guī)模小、投資少，缺少其他替代游樂項(xiàng)目，雪場(chǎng)很難在非雪季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)。

在這方面，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。國(guó)外小型雪場(chǎng)已經(jīng)形成了以旱雪等為主要的替代技術(shù)，可以在非雪季實(shí)現(xiàn)滑雪、培訓(xùn)等正常經(jīng)營(yíng)。國(guó)外規(guī)模較大的雪場(chǎng)四季經(jīng)營(yíng)，形成滑雪、住宿、會(huì)議、度假及進(jìn)行其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目消費(fèi)的綜合休閑場(chǎng)所。國(guó)內(nèi)，萬科、萬達(dá)等在投資建設(shè)大型的滑雪主題度假區(qū)，在雪場(chǎng)四季經(jīng)營(yíng)方面進(jìn)行探索。

大區(qū)經(jīng)營(yíng)模式。在某個(gè)雪域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)雪場(chǎng)之間的互通、協(xié)作和聯(lián)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展和規(guī)模效應(yīng)。比如意大利的多樂美地，整個(gè)大區(qū)內(nèi)雪場(chǎng)總雪道達(dá)到1200公里，各個(gè)雪場(chǎng)通過高架索道實(shí)現(xiàn)互通，使這個(gè)地域成為世界滑雪愛好者的天堂。國(guó)內(nèi)，東北兩大滑雪基地吉林松花湖和北大壺達(dá)成合作共同成立公司進(jìn)行合營(yíng)試驗(yàn)。

8、電競(jìng)與傳統(tǒng)體育的一大區(qū)別

傳統(tǒng)的體育生態(tài)系統(tǒng)主要由三種運(yùn)作模式。最為松散的模式，如PGA巡回賽或NASCAR（全國(guó)汽車賽協(xié)會(huì)），包含大部分第三方的比賽，這些比賽由一個(gè)機(jī)構(gòu)組織授權(quán)和管理，并對(duì)任何合格的運(yùn)動(dòng)員開放。在此之上的NBA模式或英超模式，都擁有一定數(shù)量的相對(duì)固定的隊(duì)伍和選手，并且由球隊(duì)聯(lián)盟管理聯(lián)賽。

電子競(jìng)技則完全不同。一個(gè)賽車手或者籃球運(yùn)動(dòng)員可以選擇不參加NASCAR或者NBA,因?yàn)闆]有人獨(dú)占賽車或者籃球的版權(quán)。但守望先鋒等電競(jìng)游戲的版權(quán)屬于發(fā)行商，不僅玩游戲需要遵守游戲公司的授權(quán)。創(chuàng)建比賽和推廣更加完全依賴于游戲發(fā)行商的法律團(tuán)隊(duì)。此外，游戲的核心體驗(yàn)也完全由該游戲發(fā)行商控制。

9、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式很重要

做內(nèi)容，要用一種IP的思維，它是一個(gè)內(nèi)容傳播的新媒體的形態(tài)，是一個(gè)偶像，這個(gè)偶像有很多的意義，比如PAPI醬，羅輯思維等。

如果一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目只提供資訊，只是提供一種不會(huì)讓你覺得有價(jià)值觀或者是粘性的東西，可能不是很有意思的。現(xiàn)在需要的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，一個(gè)以社交媒體為主的方式。

華南理工大學(xué)新聞系主任謝勇在體育媒體矩陣烏潮網(wǎng)和斯波實(shí)驗(yàn)室（SPONIA）舉辦的線下沙龍上分享到。

他認(rèn)為，一個(gè)內(nèi)容項(xiàng)目IP化程度非常重要。IP化導(dǎo)致內(nèi)容項(xiàng)目的基本邏輯分為四塊，內(nèi)容生產(chǎn)、流量運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)手段和靈魂標(biāo)簽。

在內(nèi)容生產(chǎn)上，傳統(tǒng)媒體人很有優(yōu)勢(shì)，離開體制創(chuàng)業(yè)的人也越來越多。但他們的流量運(yùn)營(yíng)一般卻很弱，導(dǎo)致文章好，但粉絲卻不多。靈魂標(biāo)簽也就是有沒有獨(dú)特的價(jià)值觀，這也是一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵所在。

他還認(rèn)為，好的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)雖然有很強(qiáng)的造血能力，但仍然需要投資。通過投資，可以幫自媒體人匹配運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建商業(yè)模式。這樣自媒體人的變現(xiàn)能力就比較強(qiáng)。

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