首先說三點
1、運動休閑服裝作為時尚潮流的熱度正在下降，但其他服飾融入運動休閑元素的趨勢變強。
2、高山滑雪是一個小眾運動，全國比賽時報名運動員不超過50人，專業訓練的運動員也不會超過200人。
3、除了競技類運動，反人性的基礎訓練類運動到了一定程度，線上能做的空間較少，返回線下特別重要。
1、優衣庫高價續約錦織圭玩的啥套路？
前不久，優衣庫宣布續約錦織圭5年，美國體育媒體SportsPro報道續約價格超過5000萬美元（約3.4億人民幣），比與當時世界排名第一的德約科維奇簽訂代言合同價格還高。為什么如此舍得花錢呢？
網球是老少皆宜的運動，贊助運動員能讓優衣庫接觸到更廣的消費人群，但現在已經進入東京奧運會周期，優衣庫更想借東京奧運會擴大在日本本土的影響力。
錦織圭在日本國內，甚至世界范圍都有很高的知名度，這使得他成為服裝品牌爭相贊助的對象。“距離2020年的東京奧運會只剩4年的時間，服裝品牌們都在尋找一位來自亞洲的運動明星。”錦織圭的經紀人Oliver Van Lindonk在接受彭博社采訪時說到。
另外一方面，優衣庫想借助奧運會在世界范圍內的高關注度，通過強調”來自日本“實現品牌差異化，打開北美市場。從優衣庫全球運營狀況來看，各地表現不一，中國連續多年是第二大市場，美國卻難滲透。財報顯示，2016財年，優衣庫在中國開了560家店，美國只有45家。
從優衣庫的推廣也能看出一些跡象，前幾個月優衣庫發布了以東京街頭為主要場景的“LifeWear”主題全球宣傳片，以及紐約SOHO全球旗艦店進行的以“東京”為主題的翻新改造，這家店里還開設了銷售日本雜志刊物的“東京書報亭（Tokyo Newsstand）”。
Under Armour在春節公布2016財年業績，2016年最后三個月公司的銷售額同比增長11.70%至13.08億美元，遠低于分析師預期的14.10億美元。此前UA連續26個季度收入增幅超過20%的紀錄不復存在。財報一公布，UA的股價當天下跌超過25%。
面對如此表現，公司CEO 凱文·普朗克（Kevin Plank）將首因歸于美國體育用品零售商的破產。受電商和快時尚的沖擊，去年Sports Authority、City Sports等多家實體零售商宣布破產，渠道受損讓UA的盈利不及預期。UA 84%的收入來自于北美市場。
在產品方面，凱文·普朗克認為UA產品缺乏時尚元素。時尚是運動服裝設計的大趨勢，阿迪達斯近年來銷量的強勢增長就得益于旗下偏時尚大眾品牌Original和Neo的銷售增長。
而在運動星贊助方面，代言人斯蒂芬·庫里給UA賺得大量人氣，分析師曾稱，庫里對于UA品牌的價值高達140億美元，但現在UA卻面臨著不利的形勢。庫里及勇士隊在去年錯失NBA總冠軍使庫里戰靴的熱度受到影響。耐克球星杜蘭特加盟勇士后，庫里一支獨秀的機會不在，UA的曝光量和關注度勢必受其影響。
長期以來，電競賽事的贊助商都以電腦硬件、外設廠商為主，比如技嘉主板、網魚網咖等，贊助費用相對較低，但從去年以來贊助卻活躍了不少。
2016年，贊助商身份發生了變化，出現了快消品的身影。可口可樂旗下品牌雪碧獨家冠名LPL英雄聯盟職業聯賽，騰訊游戲報道稱贊助費大概為1500萬。統一冰紅茶獨家冠名了首屆IGL國際游戲聯盟大賽，冠名費在千萬級別。運動飲料品牌紅牛冠名了2016英雄聯盟德瑪西亞杯總決賽。啤酒品牌哈爾濱啤酒冠名贊助了LGD.DOTA2戰隊，助力出征TI6。
而在轉播版權方面，英雄聯盟開發商Riot與美國職業棒球大聯盟（MLB）旗下的流媒體公司BAMTech合作，BAMTech獲得2017到2023年《英雄聯盟》電競聯賽的轉播權，版權費至少3億美元（約20億人民幣）。如此高的版權費從未有過，這也說明了傳統企業和媒體對電競賽事的關注正常升高，電競賽事的商業價值逐漸被認可。
中國體育報一篇文章介紹說，高山滑雪是一個小眾運動，全國比賽時報名運動員不超過50人，專業訓練的運動員也不會超過200人。
高山滑雪是滑雪項目中最基礎的、與大眾愛好者最接近的項目，普通愛好者開始接觸滑雪后都是從速降開始，自由式空中技巧這類高難度的項目在大眾中很難開展。
中國與國外高山滑雪開展時間較長的國家差距還很大。比如日本從事這項運動的有十幾萬人，從小學開始培養，有成熟的訓練和人才培養體系，有些隊伍常年在歐洲訓練。
而中國的專業隊一般沒有專用雪場，都是借用商業雪場訓練，這造成運動員訓練時的場地狀況與比賽時差異很大。因為國際賽事為了保證后出發運動員的公平，通常會往雪道注水，雪道上很快會結冰，變得很硬，速度很快，極大地增加了比賽的難度。而商業雪場為保證大眾安全，不可能往雪道注水。
樂刻運動創始人韓偉在接受新經濟100人采訪時表示，傳統的健身房以拉客戶做預付款年卡為目的，用戶付款后疏于對用戶健身積極性的調動管理。如果用戶不來健身房，理論上一平方米的面積可以容納上百個用戶，攤薄成本。但是，這種方式只能用一次，年卡用戶到期之后不會繼續付費，留存率低，健身房必須不斷拉新。
這種拉新的壓力也轉嫁到健身教練身上，健身房對健身教練抽成高，逼迫健身教練不得不放更多精力在銷售上，而不是打磨好教學產品和服務上。
用戶不滿意，健身教練也不滿意，健身房自身也沒有做到正循環，做了三五年，把周邊用戶榨干后就倒閉了。
這要在健身行業發展的早幾年完全沒毛病，周圍就一家健身房，有健身需求的人“是土也得吃”。現在很多地區依然是這樣。
Euromonitor（歐睿國際）近日在倫敦舉行了簡報會，他們認為運動休閑會加速增長，日常穿著的”隱形的休閑“會變得更加普遍，運動休閑將從時尚潮流轉變為注重健康的消費者的生活方式選擇。
Euromonitor的服裝和鞋類主管Magdalena Kondej表示：
a) 運動休閑作為一種純粹的時尚趨勢，熱度在降低。2012年時尚業務實現了兩位數增長，但去年增速只有5％；與此同時，運動服裝同比增長了12％，這標志著運動休閑成為了中國的新寵。
b) 運動休閑作為一個產品類別更加有影響力。“牛仔褲行業現在正在尋找融合運動休閑趨勢的方法，很多品牌正在為男性和女性設計新的彈性纖維和面料的牛仔布，這些牛仔布穿上的感覺與慢跑褲非常類似。”比如Replay的HyperSkin。2014-2015年，牛仔在美國的銷售連續下降，2016年牛仔服裝在美國增長了2%，全球的增長約為4％。
7、純線上體育創業項目如何盈利？
IDG甄志勇在公眾號IDG資本一篇文章中寫到：走到B輪的體育創業項目里，絕大多數是互聯網公司，而他們大都面臨著用戶增長和商業變現的壓力。歸結起來，抓一段時間的注意力是簡單的，但大部分項目核心用戶少，泛用戶多，關注度在，但變現較難。
如果按純線上模式做，并不能把用戶基數再做大，持續融資較難；按線下的方式做，與核心場館交易的用戶并沒有增長多少，陷入估值和業務增長取舍的難題。所以核心問題是：到底沿著哪種方式去做業務，決定了公司的融資模式。這一點，大部分線上為主的團隊，需要做取舍。
其實除了競技類運動，反人性的基礎訓練類運動到了一定程度，線上能做的空間較少，返回線下特別重要。同樣，往線下走，不一定是向傳統靠攏，而是讓用戶人群與運動發生實際的交互。有能力的情況下，獨立做些有趣的賽事IP。另外，以自己為主，做一些合作式樣的場館，把品牌概念體驗做起來，能產生一些不一樣的玩法。
與核心用戶人群購買渠道的電商平臺打通，這也必須干。大家都說未來的電商方向是場景電商、人群電商，體育的線上社區在這方面有優勢。核心用戶認同，愿意在你這花錢，只要能保證體驗，通道開了就會有人過來。大電商和海淘平臺并沒有覆蓋得那么好，所以說不定還能通過運營拿到優秀運動裝備和保健品的品牌代理權。
所以不管是資訊、視頻還是社區，最后生態要豐富一些。這樣資本市場冷的時候，運營出一些新的東西，其中一到兩個方向有效果的時候，單個用戶價值就能提升，融資也會更順利一些。運動這件事情，還是得從核心群體往外擴張，不會像資本想象得那么快，但趨勢在。所以，創業者來說，你得把核心群體的商業收入模式做出來，跑出一定運營效果。
有問題？歡迎在下方留言，我們會選擇適當的提問進行回答，并發布在下一期的懶熊商業評論。
聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com
