從宣布1億人民幣B輪融資開始，樂刻運(yùn)動(dòng)陷入了一個(gè)爭(zhēng)議旋渦。其創(chuàng)始人韓偉不是第一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)打法切入健身領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，但配上前阿里巴巴新聞發(fā)言人的頭銜，樂刻運(yùn)動(dòng)的入局頗為引人注目。
韓偉（右三）在懶熊體育舉辦的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上發(fā)言
在1月11日懶熊體育舉辦的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)嘉年華上，樂刻運(yùn)動(dòng)創(chuàng)始人韓偉和威爾士健身董事長(zhǎng)王文偉同臺(tái)出現(xiàn)，兩人在“體育×海派創(chuàng)業(yè)”的論壇上進(jìn)行了一番言語上的爭(zhēng)鋒，36氪對(duì)此報(bào)道說：“威爾士和樂刻運(yùn)動(dòng)互懟了一下”。
在不斷被拿來與傳統(tǒng)健身房做比較的過程中，韓偉用互聯(lián)網(wǎng)人的表達(dá)方式，反復(fù)闡釋自己的共享經(jīng)濟(jì)理念。為了解釋得更加清楚，他拿Uber、Airbnb這種共享模式的先驅(qū)來作為案例，“Uber的出現(xiàn)是模式的顛覆，商業(yè)模式和成本構(gòu)成不一樣”。
私底下，韓偉也關(guān)注著業(yè)內(nèi)對(duì)樂刻的各種評(píng)論，“難聽不打緊，批評(píng)都不要緊，對(duì)國(guó)人健身問題解決是好事情。”
對(duì)于樂刻模式，業(yè)內(nèi)一直有截然相反的兩種聲音，為了更好地了解韓偉的想法，在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)嘉年華的后臺(tái)，懶熊體育和韓偉聊了很多。
以下為部分對(duì)話實(shí)錄。
懶熊體育：外界對(duì)于樂刻的看法呈現(xiàn)截然相反的兩種態(tài)度，你怎么看待？
韓偉：造成爭(zhēng)議的本質(zhì)，實(shí)際上是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的理解不一樣，傳統(tǒng)行業(yè)的思路是怎么賺錢，怎么對(duì)企業(yè)有益，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先要做的是怎么對(duì)用戶好，這兩種思路并不影響誰賺錢誰不賺錢，微信也不是從一開始就賺錢的，很多人會(huì)用B思維來糾結(jié)C思維，非要用福特來干掉特斯拉，我覺得這個(gè)沒辦法爭(zhēng)。一定要比賺錢，我覺得樂刻是國(guó)內(nèi)健身房盈利最好的，如果回到這條路來，大家就能知道樂刻在做什么，只不過產(chǎn)業(yè)在逐漸做大的過程中會(huì)互相影響，所以存在爭(zhēng)議。
懶熊體育：樂刻開始在北京迅速鋪開門店了，擴(kuò)展過程中有遇到些什么麻煩？
韓偉：到一線城市的阻力都是存在的，不同地域有挑戰(zhàn)，南北方文化也會(huì)造成比較大的挑戰(zhàn)。另外就是北京市場(chǎng)的特殊性，很多在北京做商業(yè)的都是虧著做的，很少有賺錢的，樂刻一定要把它扭成一個(gè)正經(jīng)賺錢去做的產(chǎn)業(yè)，有難度，但都在我們的掌控中，我們知道怎么贏利，但可能會(huì)耽誤一兩個(gè)月。
北京是一個(gè)非常特殊的城市，這個(gè)城市健身文化的滲透率更強(qiáng)，很多人拿著球過來，對(duì)著墻就直接開練，明顯是有一定健身基礎(chǔ)的，健身意識(shí)也比較強(qiáng)，但北京的發(fā)展造成了空巢式的結(jié)構(gòu)，市中心在三環(huán)、四環(huán)內(nèi)，大部分人卻住在四環(huán)外，給樂刻造成了開課的難度，像杭州早上9點(diǎn)半、10點(diǎn)的課都可以開，但北京很難，課程時(shí)間、種類，教練的安排，訓(xùn)練營(yíng)的產(chǎn)品都會(huì)有變化。
懶熊體育：大家會(huì)懷疑教練繞開平臺(tái)，直接和用戶溝通，或者教練被其它俱樂部挖走。
韓偉：共享經(jīng)濟(jì)的本身是和資本主義相對(duì)立的，資本主義希望擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，降低造價(jià)，但共享經(jīng)濟(jì)是另外一種模式，它讓成本實(shí)現(xiàn)斷崖式下降，教練是實(shí)現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。為什么會(huì)說教練容易被挖走呢？這是資本主義邏輯下建立的，比如傳統(tǒng)健身俱樂部渠道抽傭占70%，那我抽20%，我這兒一定是少了的。第二，教練在別的地方課程一節(jié)課掙到80-90元，在樂刻是140元，而且在樂刻的課程會(huì)更多，面對(duì)的會(huì)員是整個(gè)社會(huì)，而不局限于某一家俱樂部，場(chǎng)地也選擇更多。這樣共享經(jīng)濟(jì)的模式搭成了以后，沒有人可以帶走教練。如果被挖走，只能說明對(duì)模式的理解不透徹，或者我給的不徹底，如果我沒辦法證明比別人好，那我就被別人干掉了嘛。
可以把所有健身俱樂部都理解為出租車公司，后來uber出現(xiàn)了，很多人開始開uber，這是模式之間的一個(gè)顛覆，不是因?yàn)槲医o的錢比出租車公司更高，商業(yè)模式和成本構(gòu)成不一樣。
懶熊體育：團(tuán)課在樂刻占據(jù)一個(gè)什么樣的地位？
韓偉：前期的發(fā)展占的權(quán)重比較高，占到一半權(quán)重是有可能的。但我們理解是這樣的，消費(fèi)者需要我們提供一個(gè)什么樣的健身場(chǎng)所，如果最缺的是團(tuán)課，那我們就提供團(tuán)課。但你看到北京、上海的團(tuán)課可能會(huì)降到一半，因?yàn)樗麄冃枰δ苄杂?xùn)練、自主性訓(xùn)練，那我們的器械訓(xùn)練比重就會(huì)加大，這個(gè)比重是根據(jù)消費(fèi)者來的，而不是我定的，消費(fèi)者愛吃粵菜我就做粵菜，都要川菜我就川菜，現(xiàn)在來看，操課占了一半的比重，未來的話，要看消費(fèi)者的感受，實(shí)際上是小白用戶的多與寡，健身專業(yè)程度的高與低，最終導(dǎo)致了團(tuán)課占比多少，而不是我來決定的。
懶熊體育：大家認(rèn)為樂刻的用戶都是健身小白用戶，將來這部分人有了更多的健身需要，樂刻會(huì)做出怎樣的調(diào)整？
韓偉：這里邊存在一個(gè)誤解，認(rèn)為小的就是不專業(yè)的，到了發(fā)燒級(jí)就是要轉(zhuǎn)到大的去做。樂刻在做的一件事是讓中國(guó)的健身人口變多，從1倍變到4倍，整體的一定是小白偏多。你說經(jīng)常健身的人選擇大型健身房還是小型的，一定是小的，因?yàn)殡x家近，能隨時(shí)保證你的基礎(chǔ)訓(xùn)練，所以常規(guī)進(jìn)健身房人群的話，樂刻的占比也是高的，如果要把后邊的小白算上的話，這是對(duì)中國(guó)貢獻(xiàn)價(jià)值最大的一塊，要是把這塊拉進(jìn)來的話，樂刻可能是小白用戶偏多的。
未來健身要變成一個(gè)日常的生活方式，小型的才是健身的根本，你看美國(guó)，很多大型健身房轉(zhuǎn)型做了小的，小的對(duì)應(yīng)的才是專業(yè)健身人士。
樂刻現(xiàn)在做的就是不斷更迭產(chǎn)品，我們邀請(qǐng)了前亞歷山大創(chuàng)始人唐雅君過來，主要是做產(chǎn)品的一個(gè)打磨，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要不斷更新，我們做到了一到兩個(gè)月一次更新，不斷加強(qiáng)體驗(yàn)，用戶才會(huì)被盤活。
懶熊體育：迭代更新遇到一些什么樣的阻力？
韓偉：星巴克擴(kuò)張會(huì)遇到的問題，我們都會(huì)遇到，他要克服的困難，我也都得去克服，但這些困難都是可掌控范圍內(nèi)的。另外更多的挑戰(zhàn)來自后臺(tái)，比如你建立了星巴克模式再去擴(kuò)張，會(huì)覺得很輕松，但同樣的位置去復(fù)制，你可能就賺不了錢，后邊跟上的東西去取代它是很難的，因?yàn)樗焐褪且粩嗟瑄ber現(xiàn)在還要不斷計(jì)算后臺(tái)系統(tǒng)，距離200米叫車還是280米叫車，算的越精準(zhǔn)就越賺錢。樂刻既要完成中樞的后臺(tái)管理，又要完成這個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)算的迭代升級(jí)，這個(gè)難度會(huì)更高，相反場(chǎng)館改造的問題雖然難，但相比起來不是那么難以解決。
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