1月11日，由懶熊體育主辦的中國體育產業嘉年華在上海1933老場坊落幕?；顒悠陂g，TTD騰提度體育創始人蘇玲接受了懶熊體育專訪。

懶熊體育：騰提度體育的業務麻煩做個簡單的介紹。

蘇玲：騰提度的業務分幾塊，第一個是我們自主的IP賽事，我們多在田徑、日跑、冰雪和籃球領域都有賽事。2015年，我們在北京運行女子冰球世錦賽。比賽整個市場開發、品牌管理到內容構建都由騰提度來負責的?；@球方面，2016年在五棵松，我們運營了中國和澳大利亞的男籃對抗賽。第二部分是體育營銷。第三部分是圍繞體育營銷展開的經紀業務和視頻制作，還有互聯網的業務。

懶熊體育：賽事的收入占比是多少？

蘇玲：賽事在我們整個營收版圖占到30%左右。

懶熊體育：2016年奧運會，騰提度有哪些大的收獲？

蘇玲：奧運會當中我們有一個比較大的CASE，我們承包了CCTV5體育頻道奧運會開始當天到結束期間重大欄目，每天晚上19到0點50分，叫做奧運會在里約，整個演播室的經營和開發都由我們執行。

懶熊體育：體育營銷這塊，哪些變化讓你印象特別深刻？

蘇玲：我是2004、2005年進入央視體育頻道，最早做節目，做播音員、主持人，后來做制作人。真正做體育營銷是從2008年，當時是中國體育產業第一波浪潮到來的時候。那波參與的主體是以央企和國企為主，因為奧運會是國家戰略、國家工程。

那個階段我在央視可以的接觸的客戶，是在中央電視臺做媒介這樣的客戶群體。

那波之后體育產業沉寂，但是這兩年，尤其從2013年末我出來創業做騰提度以來，我發現中國客戶在體育細分市場上，專注程度和專業程度越來越高，有很多企業會去選擇體育項目，體育項目關聯的人，以及與項目關聯的人和平臺，甚至有一些體育跟我們合作草根類的賽事等等。

這在過去很難想象，體育和體育營銷之間可以對話的窗口越來越多，可以交流的領域越來越多。

懶熊體育：這個可以方便舉兩個例子嗎？

蘇玲：我們2016年合作的企業名錄上有一家企業叫高通，是全球最大的2B的芯片廠商，基本上掌握了4G和5G未來在設計和研發的標準。這家企業每年在中國產值有1000多億美金，但是他們從來沒有在中國贊助的賽事，唯一選擇是跟騰提度一起合作今年5月在五棵松舉辦的中澳男籃對抗賽。

當時選擇個賽事，我們提案的方式和出發點，和我們過去做的很多賽事不一樣。我們過去做比賽，更強調這個賽事的媒介價值、暴光率、受眾的分布情況。但是做這場比賽的時候，我們從賽事精神價值層面入口，跟企業的品牌和企業產品結合。這個案例充分讓我們看到體育選擇賽事的時候關注和聚焦點已經和過去發生了變化。

懶熊體育：高通之后有合作嗎？

蘇玲：在今年11月已經向我們發了邀請，希望我們2017年給他們提供類似的產品和機會。所以我們現在在全國范圍內即可以代表中國心，表達對中國的這種的國家，以及消費者的尊敬的項目，我們正在幫他尋找。

除了籃球之外，我們知道，今年羽毛球和乒乓球在4-6月有一些重點比賽在中國，所以我們今年選擇的范圍會比去年寬廣一些。

懶熊體育：2016年有大賽，那么2017年沒有歐洲杯、奧運會等賽事。騰提度會怎么來參與2017年的競爭。

蘇玲：從2015年開始布局冰雪以來，我們影響了超過數十家企業在冰雪投放，包括格力、雪花等企業。

2017年賽事相對沒有那么集中，我們重點關注的第一是全運會。因為2016年迎來了里約狂潮，新一批的國家隊運動員的影響力在成長。2017年，他們將會回到自己省隊、家鄉隊里面參賽。雖然全運會不像奧運會、世界杯、或者世界田徑競標賽里面有影響，但是它畢竟是代表我們整個國家體育綜合水平和綜合國力的較量。我覺得除的以往CCTV國家級的媒體進入，地方衛視、手機臺的介入，也會讓這個賽事在2017年爆發出跟以往不一樣的能量。所以這個賽事我們在2017年非常關注。

另外，騰提度大的業務板塊，2017-2020年這四年我們重點放在冰雪上。我們從做體育營銷來講，全世界兩大營銷主題，一個是奧運，一個是世界杯，奧運會雖然里約剛過去，但是很快迎來2018年的平昌冬奧會，2020年的東京奧運會，以及2022年北京奧運會，所以整個線索非常清晰，我們一些國際合作伙伴一起跟我們規劃冰雪板塊，我們會在全國發布大的央級企業在冰雪方面的一些戰略布局，也包括國際品牌，大家很快看到我們在這方面戰果，這條線我們會做到2024年。

懶熊體育：前面講到全運會，騰提度會拿哪些權益？

蘇玲：運動隊我們在冰雪上拿得比較多，近期會有公布，大概有6-8支運動隊合作。全運會我們更多是媒體平臺合作。從目前整個CCTV5來講，2017年除了（洲際類）錦標賽事之外，全年看起來，也就是9月份的全運會的轉播當量最充分，大概有2-3周的直播量級。所以，我預測全運會在今年成為體育小熱點，我們從媒介和線下整合這個角度上把天津的賽場和CCTV5的演播室結合在一起，配合起來的互聯網，以及懶熊這樣的垂直伙伴一起，共同把我們的企業在全國運動員的品牌上放到最大。

懶熊體育：企業主對于體育營銷的熱度，或者關注度提高，那這個行業還有哪些別的趨勢嗎？

蘇玲：體育營銷這個行業，我自己覺得還是有太多的企業不了解體育營銷。我認為下一步還有趨勢，企業在體育營銷的層面上，產品介入越來越深度。原來體育做體育營銷，游說的人只會把主要精力花在你企業做營銷，更多是提升在品牌層面上。而今年在體育整合營銷上面，企業可以獲得最大收益點，應該是在客戶互動層面上。我認為下一步很多企業主會圍繞所選擇的產品推出定制化的產品。像我們和我們的騰提度最主要的合作伙伴一汽豐田在2017年推出一系列的跟國際賽事有關系的合作。我們會根據國際賽事的特質，要求他們在產品層面上，要求他可以為這個用戶群體提供更精準的汽車服務。

另外像一些快銷類的產品，比如說水，食品，我們也會要求他們在定制化的層面上有更多的深度合作，這點在體育營銷上，比過去實質性一大步體現。因為過往都是品牌部門消耗，更多時間精力花了多少錢做體育，我們是幫他掙錢，從互聯網的角度吸粉，讓更多的消費者以更多消費者深度參與品牌的創建過程，這是我們希望從體育營銷方面上幫助企業和體育之間構件更核心的關系思路。

懶熊體育：這兩年媒體環境也有變化，社交媒體和直播這些媒介形式的出現，對于營銷的機會和挑戰在哪里。

蘇玲：會帶來更多短平快的機會。以往都是看體育營銷，絕大多數企業都看CCTV5今年賣什么，第一筆預算放到央5，然后再看其他的新浪、騰訊、地方臺等等。

新的直播形式，讓企業在越來越快速市場應對當中有了更多選擇機會。這種項目最大特點就是短平快，企業主的需求都是及時性，這跟營銷有關系，營銷策略，規劃中心被縮短，很有可能一個爆點，就可以把一個產品帶紅。過去的年初做計劃，年終年末做投放做總結完全不一樣，這是互聯網和移動段給所有企業帶來的機會和挑戰，要求我們大家必須用最快的節奏適應。在這個過程當中，體育賽事所呈現的冠軍，明星，他們不斷的爆料，他們不斷經驗展示，可以讓企業抓到一些機會。今年讓一件事情停留在用戶和觀眾眼球核心很困難，我覺得靠剛才講到體育營銷的點，讓企業更有安全感。

去年、前年、大前年這三年是傳統媒體集體走低的階段，但是經過2016年的調整，這個調整包括幾方面，第一個是整個中央在意識層面上的調整，第二是央企媒體在互聯網尤其是一些資本退去之后，媒體影響力，威信度各方面構件不完善，他們保持一個狀態，你會發現很多企業在今年投放上又會到傳統媒體。因為在完全碎片化的情況下，他還要撿最大碎片。

所以整個CCTV5整個廣告資源招標非常成功，他們推出一個計劃叫做國家品牌計劃，基本上把一線大企業全年的預算都籠絡在一起。這點是我們向傳統媒體學習一點，知道怎么樣把資源整合到最高標準，然后整合到最大影響力。

從投放的角度講，企業的選擇是越來越多元的，但是其中還是非常有側重的。這種側重由過渡的硬廣的投放，你說撒了3000萬出去什么都沒看到，轉向內容的集中參與。雖然傳統媒體的硬廣在不斷下跌，但是內容層面上都在上升。你看今年幾大衛視幾個核心娛樂節目他們總體冠名費用很高，因為冠名是對內容的營銷。所以我覺得不管媒體介質怎么變化，如果是好的內容永遠都要充滿自信。

懶熊體育：企業主對于體育營銷的熱度，或者關注度提高，那這個行業還有別的趨勢嗎？

蘇玲：體育營銷這個行業，我自己覺得還是有太多的企業不了解體育營銷。我認為下一步還有趨勢，企業在體育營銷的層面上，產品介入越來越深度。原來體育做體育營銷，游說的人只會把主要經歷花在你企業做競銷，更多是提升在品牌層面上。

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