▲ 聯(lián)眾國(guó)際CEO伍國(guó)樑。
接受采訪當(dāng)天，聯(lián)眾CEO伍國(guó)樑穿著一件黑色的T恤，左胸口印著兩張金色邊線的撲克牌。這是聯(lián)眾在2015年收購(gòu)的世界撲克巡回賽（World Poker Tour）的紀(jì)念T恤。
伍國(guó)樑從不掩飾自己對(duì)于WPT的喜愛和自豪之情。在2014年6月聯(lián)眾赴港上市之后，公司第一筆海外收購(gòu)，就是在2015年以3500萬(wàn)美金拿下美國(guó)Peerless Media Limited公司及其全部子公司，該公司名下就有著名的智力運(yùn)動(dòng)品牌WPT。
作為和WSOP（World Series of Poker，世界撲克系列賽）、EPT（European Poker Tour，歐洲撲克錦標(biāo)賽）齊名的世界級(jí)撲克賽事，WPT不僅自身具有頂級(jí)IP的知名度和吸金能力，還賦予了聯(lián)眾許多無(wú)形的支持。“WPT超值的，把我們的資源庫(kù)完全打開了。”伍國(guó)樑表示。
WPT打開聯(lián)眾進(jìn)入海外之路
誕生于1998年的聯(lián)眾，原本以棋牌游戲起家，目前，游戲業(yè)務(wù)仍然是聯(lián)眾主要的收入來(lái)源。但是，走入新時(shí)期的聯(lián)眾，要在游戲之外，尋求更大的突破。
聯(lián)眾董事長(zhǎng)楊慶在此前接受懶熊體育專訪的時(shí)候表示，聯(lián)眾從2012、2013年開始構(gòu)思新的發(fā)展思路，從2015年，公司的轉(zhuǎn)型開始收獲了。
在新的框架下，WPT似乎是其中非常重要的串聯(lián)因子。
WPT在北美、歐洲和亞洲等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了70多個(gè)分站賽。此外，WPT通過自己制作節(jié)目、經(jīng)FOX體育頻道等渠道向全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行播出。
▲ WPT節(jié)目長(zhǎng)期位居Fox 體育頻道收視榜首。
WPT所制作的撲克電視節(jié)目自2009年在美國(guó)FOX體育頻道首播以來(lái)，長(zhǎng)期位居收視榜首，目前WPT覆蓋了150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電視節(jié)目，良好的收視率也讓W(xué)PT成為了贊助商的寵兒。
2016年8月， WPT又和FOX體育簽訂五年長(zhǎng)約。除了在體育頻道播出外， WPT賽事還將首次通過FOX Sports Go應(yīng)用程序在所有的流媒體設(shè)備上播放。
2017年，由聯(lián)眾負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的WPT中國(guó)區(qū)賽事將開設(shè)北京、三亞兩站，并特設(shè)WPT龍巡賽、WPT Team Dragon等系列賽事。
拿下WPT后，聯(lián)眾也沒有在原有的商業(yè)模式上坐享其成。結(jié)合自身打造線上游戲的能力，2016年8月，結(jié)合了聯(lián)眾技術(shù)研發(fā)與WPT撲克領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的線上游戲平臺(tái)PlayWPT正式上線。
在2016上半年，WPT給聯(lián)眾帶來(lái)的收益已經(jīng)超過6000萬(wàn)元。伍國(guó)樑希望，WPT未來(lái)兩年能夠?yàn)楣編?lái)1億美金的收入。
但是，正如伍國(guó)樑所說(shuō)，WPT給聯(lián)眾帶來(lái)的好處絕不局限于這個(gè)賽事本身。WPT這個(gè)品牌自身在海外的知名度，以及WPT的團(tuán)隊(duì)能力和人脈資源，都讓聯(lián)眾在進(jìn)軍海外的過程中，比對(duì)手領(lǐng)先了好幾個(gè)身位。
打破單一作戰(zhàn)模式，布局電競(jìng)場(chǎng)館網(wǎng)絡(luò)
這個(gè)優(yōu)勢(shì)最直接體現(xiàn)在電競(jìng)項(xiàng)目。
2014年11月，聯(lián)眾以3500萬(wàn)人民幣入股全國(guó)最大網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)網(wǎng)魚網(wǎng)咖，并且在北京三里屯新建了網(wǎng)魚電競(jìng)館。2016年3月，由聯(lián)眾和網(wǎng)魚網(wǎng)咖牽頭、聯(lián)合空中網(wǎng)、掌趣科技、體育之窗共同推出的“聯(lián)盟電競(jìng)”正式成立。
艾瑞發(fā)布的《2016中國(guó)電子競(jìng)技及游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)電競(jìng)整體用戶規(guī)模達(dá)到1.7億，同比增速35%，2016年市場(chǎng)規(guī)模將超過300億，電競(jìng)用戶整體規(guī)模在未來(lái)兩年維持在30%增速。
在國(guó)內(nèi)電競(jìng)界群雄逐鹿的時(shí)期，聯(lián)盟電競(jìng)將前期業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在了電競(jìng)館的打造。目前，北京的電競(jìng)館已經(jīng)投入使用，深圳、上海等地的場(chǎng)館項(xiàng)目也已經(jīng)確定。
但是，聯(lián)眾顯然已經(jīng)不滿足蝸居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這時(shí)候，WPT就發(fā)揮了自己協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)了。
2016年8月，聯(lián)盟電競(jìng)投資總部位于美國(guó)加州圣安娜的高級(jí)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)公司Esports Arena，并在美國(guó)奧克蘭市投資建設(shè)Esports Arena的全新電競(jìng)場(chǎng)館。據(jù)伍國(guó)樑介紹，和Esports Arena的合作，是由WPT團(tuán)隊(duì)牽線達(dá)成的，包括尋找合作伙伴、商業(yè)談判、法務(wù)工作，WPT都是全程參與。場(chǎng)館建立起來(lái)后，舉辦的比賽需要的節(jié)目制作和發(fā)行，都可以由WPT來(lái)承擔(dān)。
▲ 2016年8月，聯(lián)盟電競(jìng)投資美國(guó)高級(jí)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)公司Esports Arena。
緊接著在8月的德國(guó)科隆國(guó)際游戲展上，聯(lián)盟電競(jìng)宣布成立其新的歐洲公司 -- ELC Gaming，并展示了其擁有和運(yùn)營(yíng)的電競(jìng)巡回競(jìng)賽卡車“Big Betty”。 9月，“Big Betty”已經(jīng)從德國(guó)開始在歐洲開啟巡回競(jìng)賽，游戲玩家可以在卡車上進(jìn)行包括《爐石傳說(shuō)》、《英雄聯(lián)盟》等賽事項(xiàng)目的角逐，其中聯(lián)盟電競(jìng)獲暴雪官方授權(quán)的《爐石傳說(shuō)》比賽在全球最大直播平臺(tái)Twitch上成為第五大流量?jī)?nèi)容，創(chuàng)下了爐石傳說(shuō)全球第一在線觀看流量。同樣，比賽的內(nèi)容制作也是由WPT的外包轉(zhuǎn)播方來(lái)負(fù)責(zé)。ELC Gaming 還將于2017年開辦電競(jìng)傳奇杯。
“我們收購(gòu)WPT就是考慮到了這些，就是我要收他們的目的，”伍國(guó)樑對(duì)懶熊體育表示，“他們會(huì)幫我把全球的資源聚集起來(lái)。”
按照計(jì)劃，聯(lián)盟電競(jìng)接下來(lái)要在美國(guó)市場(chǎng)打造12家電競(jìng)館，包括一座在拉斯維加斯，被伍國(guó)樑稱為“神殿”級(jí)的場(chǎng)館。全球其他市場(chǎng)上也都要做電競(jìng)館的落地，串聯(lián)起一個(gè)全球的場(chǎng)館網(wǎng)絡(luò)。
“單個(gè)電競(jìng)館的價(jià)值是有限的，怎么做都是演播廳、直播設(shè)備，然后就是外面的網(wǎng)吧，能賺錢但不是我們最終的目的，”伍國(guó)樑對(duì)懶熊體育分析，“我們要建全球的聯(lián)盟。”
伍國(guó)樑所說(shuō)的“聯(lián)盟”，可不僅僅是一個(gè)物質(zhì)形態(tài)上的聯(lián)合體，更是一個(gè)串聯(lián)起全球電競(jìng)場(chǎng)館的無(wú)形網(wǎng)絡(luò)。
“體育必須是經(jīng)常性和高頻次的，才能有價(jià)值。現(xiàn)在電競(jìng)很多比賽都是租個(gè)場(chǎng)地，搭個(gè)臺(tái)子，搞幾天，搞完下一次就不知是什么時(shí)候了，這對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)價(jià)值也是有限的。電競(jìng)館的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)就是可以使比賽有固定的場(chǎng)地，可以每天，每周，每月都可以比賽，產(chǎn)生高頻次的精品內(nèi)容，”他表示，未來(lái)要通過技術(shù)手段，讓不同位置的場(chǎng)館之間也能同步進(jìn)行電競(jìng)比賽。
除了布局線下場(chǎng)館外，聯(lián)盟電競(jìng)也希望未來(lái)能夠收獲頂級(jí)IP和賽事，并且創(chuàng)造自己的賽事IP。
五大平臺(tái)，一個(gè)生態(tài)圈
除了傳統(tǒng)的游戲業(yè)務(wù)、WPT以及十分火熱的電競(jìng)領(lǐng)域，聯(lián)眾也將目光放在了國(guó)內(nèi)智力運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域和體育電商。
棋牌運(yùn)動(dòng)，尤其是傳統(tǒng)的“五棋一牌（圍棋、象棋、國(guó)際象棋、五子棋、國(guó)際跳棋、橋牌）”，在國(guó)內(nèi)乃至全世界都有著眾多的參與者，但是這些運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的線下賽事組織、贊助活動(dòng)和電視轉(zhuǎn)播都遜色于傳統(tǒng)足球、籃球等體育項(xiàng)目。聯(lián)眾瞅準(zhǔn)了這塊空白。
2015年5月，聯(lián)眾宣布與國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心簽訂合作框架協(xié)議，聯(lián)眾將作為棋牌綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化管理項(xiàng)目唯一的服務(wù)提供商，獲得棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心及其監(jiān)管協(xié)會(huì)的一切互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域商業(yè)開發(fā)權(quán)，負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目搭建管理平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)并探索新的商業(yè)模式。
伍國(guó)樑表示，線上棋牌類游戲的覆蓋率很高，但是純網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很難保證比賽公平，因?yàn)楸仨氃诓桓淖冇螒蜃陨硪?guī)則的前提下，通過賽制規(guī)則的制定，將比賽發(fā)展到線下，后續(xù)的商業(yè)化才有可能。
▲ 以棋牌游戲起家的聯(lián)眾正在開發(fā)智力運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。
聯(lián)眾旗下子公司中棋惟業(yè)主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)。目前，由國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中棋惟業(yè)承辦的以民間紙牌“斗地主”為原型的“全國(guó)競(jìng)技二打一撲克錦標(biāo)賽”已經(jīng)啟動(dòng)，總獎(jiǎng)金達(dá)到了五百萬(wàn)。該賽事在聯(lián)眾、騰訊、咪咕、新浪等八個(gè)平臺(tái)啟動(dòng)了資格賽。伍國(guó)樑介紹，接下來(lái)，“摜蛋”、“跑得快”、“四國(guó)軍棋”這三項(xiàng)游戲也會(huì)經(jīng)過“斗地主”式的改造，變成具有正式規(guī)則和賽制的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
伍國(guó)樑還透露，在2017年的4月，麻將也有可能成為國(guó)際智力運(yùn)動(dòng)的成員之一，此后，麻將甚至有機(jī)會(huì)成為國(guó)家的正式體育項(xiàng)目。在中國(guó)粉絲眾多的麻將如果正式成為體育項(xiàng)目，“這樣可做的事情就多了去了。”伍國(guó)樑表示。
在智力運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，聯(lián)眾開創(chuàng)了自己的線上+線下模式：線上模式對(duì)應(yīng)群眾體育，即在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上通過提供有吸引力的內(nèi)容，最大程度地匯聚參與者；基于線上積累的群眾基礎(chǔ)，開設(shè)線下競(jìng)技體育賽事，將線上的精英玩家引入線下比賽，然后內(nèi)容產(chǎn)出、商業(yè)贊助、比賽轉(zhuǎn)播就可以順理成章地展開了。
2016年10月，聯(lián)眾在北京與世界橋牌聯(lián)合會(huì)、中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)承辦了第一屆世界網(wǎng)絡(luò)橋牌冠軍賽。這次賽事在中國(guó)北京、美國(guó)西雅圖、意大利都靈三地連線進(jìn)行，吸引了比爾·蓋茨這樣的名流加入，并通過聯(lián)眾旗下的OurBridge互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)賽事全球同步網(wǎng)絡(luò)直播，這次比賽就是聯(lián)眾結(jié)合在線平臺(tái)與線下賽事的一次成功嘗試。
如果說(shuō)WPT是聯(lián)眾轉(zhuǎn)型之路上的國(guó)外推動(dòng)力，那么體育之窗就是聯(lián)眾在國(guó)內(nèi)的助推器。2015年11月，聯(lián)眾宣布獲“體育之窗”及其控股子公司“亮智控股”13.8億港元入股，體育之窗占比超過28%。
“體育產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)第一股”和“智力運(yùn)動(dòng)第一股”的聯(lián)手創(chuàng)造了很多想象空間。兩家公司旗下聚集著包括中國(guó)男足國(guó)家隊(duì)世界杯亞洲區(qū)12強(qiáng)預(yù)選賽、中超聯(lián)賽、NBA中國(guó)賽、中網(wǎng)、ICC國(guó)際超級(jí)杯、CBA、WPT全球巡回賽、中國(guó)三亞撲克游戲錦標(biāo)賽、聯(lián)盟電競(jìng)?cè)蚴澜绫悺AA全球1500場(chǎng)頂級(jí)賽事在內(nèi)的眾多賽事資源。
伍國(guó)樑表示，雙方合作不僅能夠資源互通有無(wú)，促進(jìn)各自業(yè)務(wù)發(fā)展更快，還能合作產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)。目前，雙方的第一步合作就在體育電商。體育之窗戰(zhàn)略投資聯(lián)眾國(guó)際后，雙方將發(fā)展的重點(diǎn)放在了體育移動(dòng)應(yīng)用電商平臺(tái)的打造上。聯(lián)眾董事長(zhǎng)楊慶就曾表示，雙方合資成立的公司“體窗聯(lián)眾”的業(yè)務(wù)范圍包含超A級(jí)體育票源、體育旅游、體育衍生品，以及體育競(jìng)猜PK、體育眾籌、體育科技產(chǎn)品體驗(yàn)等。
伍國(guó)樑對(duì)懶熊體育表示，聯(lián)眾不會(huì)沿用傳統(tǒng)的體育商業(yè)模式，而是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把線上、游戲的基因帶進(jìn)電商中去。
根據(jù)聯(lián)眾在2016年11月28日發(fā)布2016年前三季度財(cái)報(bào)，聯(lián)眾前三季度營(yíng)收6.43億人民幣，同比增長(zhǎng)20.8%；其中，非游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)到7545萬(wàn)人民幣，大幅增長(zhǎng)125.3%。非游戲業(yè)務(wù)收入占據(jù)總收入比例超過11.7%。2015年，這個(gè)比例是9.6%。聯(lián)眾的智力運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈運(yùn)轉(zhuǎn)似乎成效不錯(cuò)。
伍國(guó)樑表示，整個(gè)生態(tài)圈的核心理念就是公司化運(yùn)作。現(xiàn)在，聯(lián)眾的五大業(yè)務(wù)平臺(tái)各自有五家獨(dú)立的公司在運(yùn)營(yíng)。2017年，他預(yù)測(cè)這五家公司都會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，并且還希望各自都能有一輪戰(zhàn)略投資。
2017年，伍國(guó)樑表示希望能夠有海外收購(gòu)的機(jī)會(huì)，目前他已經(jīng)獲得了公司投資人的支持，接下來(lái)就需要發(fā)現(xiàn)好的目標(biāo)了。此外，他還預(yù)測(cè)，2017年是電競(jìng)版權(quán)的元年，聯(lián)盟電競(jìng)要加大在內(nèi)容生產(chǎn)和發(fā)行上的力度，在海外市場(chǎng)和平臺(tái)上獲得更多的機(jī)會(huì)。
聯(lián)眾董事長(zhǎng)楊慶曾經(jīng)用“五只小鷹”來(lái)形容聯(lián)眾旗下的五類業(yè)務(wù)和五家公司。現(xiàn)在看來(lái)，2017年，這五只小鷹已經(jīng)到了獨(dú)立起飛的時(shí)候了。
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