葉穎濤給人的第一印象有些嚴(yán)肅，他身板結(jié)實(shí)，頭發(fā)略有斑白，從容不迫的語(yǔ)調(diào)以及干練的外觀顯示這是一個(gè)自律、做事講求條理的人。
與多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不同，葉穎濤身上感受不到任何草根氣息，當(dāng)坐下來接受采訪時(shí)，他的邏輯清晰，語(yǔ)言精煉，目標(biāo)明確，能夠把每一個(gè)問題的答案拆分成若干部分之后娓娓道來。
事實(shí)上，盡管來跑吧屬于一家創(chuàng)業(yè)公司，但葉穎濤本人卻不是一個(gè)典型的“創(chuàng)業(yè)者”，來跑吧可以看成他的第三次創(chuàng)業(yè)。葉穎濤曾是游戲平臺(tái)掌趣科技的創(chuàng)始人之一，這家公司于2012年在創(chuàng)業(yè)板上市，估值一度高達(dá)580億元。
2013年，葉穎濤退出了掌趣科技的日常管理，長(zhǎng)時(shí)間不健康的作息讓他意識(shí)到自己需要休息。
▲來跑吧創(chuàng)始人葉穎濤。
閑下來的葉穎濤開始跑步，一開始，作為“一個(gè)240多斤、重度脂肪肝、‘三高’的大胖子”，他在跑步機(jī)上“連1公里都堅(jiān)持不下來”。經(jīng)過一年多的訓(xùn)練，葉穎濤漸漸開始參加馬拉松比賽，并成立了一個(gè)名為“來跑吧”的跑團(tuán)。2015年，葉穎濤去日本參加京都馬拉松，這次旅程也讓他真正開始考慮究竟做一個(gè)什么樣的跑步公司才能讓更多的人體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的樂趣。
于是，2015年3月，來跑吧成立。
“明年要掙一塊錢”的跑步公司
“明年要掙一塊錢，”這是葉穎濤在接受懶熊體育采訪時(shí)反復(fù)提到的一句話。
近幾年，通過跑步切入體育產(chǎn)業(yè)的公司多如牛毛，但真正能通過跑步賺到真金白銀的寥寥無幾。2015年，來跑吧營(yíng)收800多萬(wàn)；2016年，這項(xiàng)數(shù)據(jù)變?yōu)榱?000多萬(wàn)，但依然有數(shù)百萬(wàn)的虧損。2017年，葉穎濤預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)到5000-6000萬(wàn)，葉穎濤自信在跑步行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司中，這個(gè)營(yíng)收算得上名列前茅。
葉穎濤并不急于擴(kuò)大營(yíng)收，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)目前很多跑步公司急于打造賽事IP，倒貼票價(jià)、不計(jì)成本地砸錢，招商更是難見成效，真正擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司鳳毛麟角。
除了“一塊錢”，葉穎濤掛在嘴邊的還有“活下來”。
“來跑吧是一家務(wù)實(shí)的企業(yè)，明年我對(duì)每一位員工的目標(biāo)是開源節(jié)流，爭(zhēng)取為公司掙一塊錢，”葉穎濤對(duì)懶熊體育說，“體育產(chǎn)業(yè)雖然火爆，但還需要一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化期，在這個(gè)期間我們爭(zhēng)取活下來，只有活下來才能將未來文化和IP打造好?！?/p>
來跑吧的業(yè)務(wù)范圍涉及非常廣，目前被劃分為六大塊，按照營(yíng)收占比排名分別是賽事、體育旅游、會(huì)員、訓(xùn)練營(yíng)、裝備與品牌推廣。葉穎濤對(duì)懶熊體育表示，賽事、體育旅游、會(huì)員和訓(xùn)練營(yíng)這幾大板塊的營(yíng)收能夠達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，裝備收入雖然今年數(shù)額還小，但明年預(yù)計(jì)也將達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。對(duì)此他的解釋是，裝備建設(shè)需要至少一年半的準(zhǔn)備時(shí)間，來跑吧與的品牌的合作和梳理從2015年底才開始，正式售賣從今年8月啟動(dòng)，因此今年產(chǎn)品不論在數(shù)量和上新度上都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
▲來跑吧承辦的“2015百信金融·承德避暑山莊國(guó)際半程馬拉松”。
賽事目前是來跑吧最大的營(yíng)收來源，其中最大頭的收入是為企業(yè)做賽事，像中智、安邦、華夏幸福、華夏基金、中國(guó)最大的酒店連鎖溫德姆等等都是來跑吧的客戶，2016年這一塊的收入便達(dá)到800萬(wàn)左右。
其次是給度假村做運(yùn)動(dòng)主題嘉年華，比如今年4月在桂林度假村舉辦的親子跑和情侶接力跑，7月在歡樂谷舉辦的主題跑以及8月聯(lián)合壹季體能、GO SKI等合作伙伴在崇禮舉辦的山野嘉年華。來跑吧還與全球最大的地中海俱樂部Club Med在亞太地區(qū)簽下了5年的排他IP——Running Club Med；同時(shí)葉穎濤本人也是“要出發(fā)”的股東之一，后者是國(guó)內(nèi)最大的周邊游和度假村游供應(yīng)商，年銷售額在20億左右，要出發(fā)也會(huì)給來跑吧在全國(guó)范圍內(nèi)提供一些度假村，用來舉辦主題性質(zhì)的活動(dòng)。
第三便是承辦政府性質(zhì)的賽事活動(dòng)。這一塊葉穎濤的思路是——“鍛煉隊(duì)伍，提供服務(wù)輸出，擇機(jī)打造IP?！睆馁愂碌幕顒?dòng)策劃到執(zhí)行招商再到宣傳推廣，從與三四十個(gè)政府部門對(duì)接到四五千人的工作安排，每一項(xiàng)都是對(duì)團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。來跑吧今年承辦的承德馬拉松在CCTV5進(jìn)行了全程直播，未來正在籌劃張家界馬拉松、瀏陽(yáng)煙花馬拉松以及長(zhǎng)沙紅色半程馬拉松等等。
最后，跑步服務(wù)站每周都會(huì)舉辦的200-500人的線下賽事，目的就是讓大家玩起來，吸引人群加入跑步的行列，像本月即將結(jié)束的星座跑，每月的完賽獎(jiǎng)牌都與不同星座有關(guān)，對(duì)于跑友頗具收藏的吸引力。
微薄的賽事報(bào)名費(fèi)給國(guó)內(nèi)路跑賽事承辦制造了一個(gè)不低的門檻，相似的規(guī)模和服務(wù)，國(guó)外賽事報(bào)名費(fèi)是國(guó)內(nèi)的四到五倍，只要參賽人數(shù)達(dá)到預(yù)計(jì)就基本能夠覆蓋辦賽成本，這在國(guó)內(nèi)根本無法實(shí)現(xiàn)。國(guó)內(nèi)賽事公司承受著來自主辦方和參賽者兩端的巨大壓力，為打造IP、吸引流量只能自己砸錢壓低報(bào)名費(fèi)。
“我們打造IP不是靠燒錢這種模式，服務(wù)輸出一直是我們堅(jiān)持的理念，”葉穎濤表示，“我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賽事是建立在一個(gè)正常健康的商業(yè)模式下的，有了營(yíng)收才能談發(fā)展。我們今年賽事的營(yíng)收是可以養(yǎng)活整個(gè)賽事團(tuán)隊(duì)的?！?/p>
“明年我希望公司營(yíng)收不要有太大幅度的增長(zhǎng)，但是要做到掙一塊錢，”葉穎濤說道，“團(tuán)隊(duì)建設(shè)在收入初具規(guī)模且正常的基礎(chǔ)上，才是一個(gè)健康的發(fā)展?！?/p>
從跑步服務(wù)入手
“我想要從服務(wù)入手，”葉穎濤在接受懶熊體育采訪時(shí)開門見山地說，在他眼中，這是來跑吧在殘酷市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
當(dāng)年京都馬拉松的跑步服務(wù)站給葉穎濤留下了深刻印象，他將這個(gè)模式借鑒到了國(guó)內(nèi)。“為什么我們的服務(wù)站這么有特色，是因?yàn)槲覀冋娴囊稽c(diǎn)一點(diǎn)地將日本跑步服務(wù)站學(xué)習(xí)了過來，”葉穎濤說。
目前來跑吧在北京奧林匹克森林公園、朝陽(yáng)公園、上海世紀(jì)公園、沈陽(yáng)五里河公園、長(zhǎng)沙賀龍?bào)w育館、長(zhǎng)沙橘子洲頭的6條跑道旁各設(shè)有1家跑步服務(wù)站，最小的280平米，最大的1200平米左右。每家跑步服務(wù)站距離跑道都在幾十米之內(nèi)，提供存包洗浴、裝備售賣、賽事報(bào)名、體能訓(xùn)練、體育旅游等服務(wù)。
除了存包洗浴外，來跑吧跑步服務(wù)站內(nèi)其他業(yè)務(wù)均選擇與體育品牌合作。裝備售賣上，來跑吧是亞瑟士、索康尼、UA等品牌的正規(guī)經(jīng)銷商；賽事報(bào)名與最酷網(wǎng)合作；體能訓(xùn)練交給壹季體能訓(xùn)練營(yíng)，采用“保底+分成”的模式；體育旅游則與眾信旅游一起聯(lián)手。
▲來跑吧在北京朝陽(yáng)公園建立的跑步服務(wù)站。
跑步服務(wù)站相當(dāng)于來跑吧為會(huì)員的營(yíng)造的一個(gè)全服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景，它設(shè)立在跑步人群集中的地區(qū)，距離跑道3米到20米，內(nèi)部設(shè)有從跑步前到跑步后的一系列配套服務(wù)，自成一套完整的體系，力圖吸引初學(xué)者進(jìn)來，再將他們向愛好者、馬拉松跑者進(jìn)行培養(yǎng)，并促使他們?cè)谄渲型瓿芍Ц缎袨椤?/p>
在葉穎濤看來，現(xiàn)階段市場(chǎng)擁有巨大的跑步流量，但缺乏足夠的掙錢機(jī)會(huì)。在采訪過程中，他一次也沒有提過公司目前做到過多少天文數(shù)字的流量，唯一一次談及這方面數(shù)據(jù)時(shí)，他告訴懶熊體育，目前在來跑吧旗下產(chǎn)品中完成過實(shí)際付費(fèi)的大約有4萬(wàn)人。
在來跑吧之外，國(guó)內(nèi)目前尚未有專注于服務(wù)站的第三方公司，跑步服務(wù)站多由品牌建立，具備一定局限性，來跑吧計(jì)劃打通與品牌的關(guān)系，帶著后者去做服務(wù)站，幫助他們進(jìn)行推廣。
服務(wù)站并非來跑吧業(yè)務(wù)中“服務(wù)”的全部，這家公司還為許多跑團(tuán)提供信息管理、溝通、盈利模式等服務(wù)。來跑吧投資的爽啦運(yùn)動(dòng)在南方擁有600多個(gè)跑團(tuán)，他們現(xiàn)在為這些跑團(tuán)管理信息，提供賽事報(bào)名，下一階段也將推出賽事報(bào)名的聯(lián)盟系統(tǒng)和商城系統(tǒng)。
通過一年舉辦將近1000場(chǎng)賽事，來跑吧建立了移動(dòng)端報(bào)名的網(wǎng)站聯(lián)盟，與所有渠道合作，來跑吧也會(huì)為每次報(bào)名付費(fèi)。
另一方面，體能訓(xùn)練服務(wù)也是來跑吧側(cè)重的部分，會(huì)員可以每周預(yù)約線下跑步，由來跑吧的教練帶領(lǐng)進(jìn)行跑前的拉伸、跑后的放松。同時(shí)也會(huì)有針對(duì)跑步姿勢(shì)、跑步技巧的短期課程，以及針對(duì)跑馬拉松的完賽課程。
此外，在公司收入占比上第二大項(xiàng)的體育旅游，也體現(xiàn)著極強(qiáng)的服務(wù)精神。
來跑吧的體育旅游主要分為三種模式，用葉穎濤的話講就是“帶著中國(guó)人在中國(guó)折騰、帶著中國(guó)人在外國(guó)折騰和帶著外國(guó)人在中國(guó)折騰。”世界六大馬拉松除了波士頓外，來跑吧是剩余五大的ITP（官方合作代理機(jī)構(gòu)）。目前帶著中國(guó)人的兩種業(yè)務(wù)模式都已順利開展，第三項(xiàng)也是來跑吧明年主推的內(nèi)容之一，目前他們已經(jīng)與上海馬拉松、福建土樓馬拉松、長(zhǎng)城馬拉松、西安城墻馬拉松達(dá)成了合作。
很多跑者熱衷于去外地甚至國(guó)外參加馬拉松比賽，葉穎濤一直在強(qiáng)調(diào)自己服務(wù)的特色，目前國(guó)內(nèi)多數(shù)賽事報(bào)名平臺(tái)只提供“報(bào)名+住宿”，但很多跑者去到國(guó)外由于語(yǔ)言等原因，參賽體驗(yàn)非常不好。
2016年，葉穎濤已經(jīng)帶著1200多位跑者參加了國(guó)外各項(xiàng)馬拉松賽事，來跑吧提供帶有參賽名額的旅游套餐以及不含名額的套餐，套餐內(nèi)容包括接送機(jī)、安排酒店住宿、跑者之夜聚會(huì)、賽后按摩、慶功宴等等。盡管相對(duì)來說，來跑吧推出的體育旅游盡管費(fèi)用相對(duì)較高，但因?yàn)榉?wù)質(zhì)量好，仍然具有廣闊市場(chǎng)。
在“試錯(cuò)”中前行
來跑吧已經(jīng)在跑步行業(yè)奔跑了將近兩個(gè)年頭，并在今年2月拿到了5000萬(wàn)元的A輪融資。盡管公司發(fā)展看似一帆風(fēng)順，但葉穎濤也經(jīng)歷了多次的“試錯(cuò)”。
每一次“試錯(cuò)”葉穎濤都會(huì)銘記在心，隨著類似朝陽(yáng)公園情侶跑、沈陽(yáng)冰雪嘉年華等旨在提高流量、打造IP項(xiàng)目的失敗，除了每次搭進(jìn)去幾十萬(wàn)的資金外，葉穎濤和他的來跑吧也在不斷進(jìn)行著自我修正。
2016年3月來跑吧在崇禮舉辦半程馬拉松，原計(jì)劃招募300人即可實(shí)現(xiàn)盈利，但最終的只招到200人參加；到夏天再做崇禮山野嘉年華時(shí)，來跑吧便聯(lián)合GO SKI、健飛少兒、壹季體能以及餐飲娛樂業(yè)等合作伙伴一起招募，擴(kuò)大了渠道，使受眾面更廣泛，收到了不錯(cuò)的效果。
“像最近很火的障礙賽、越野賽，真正實(shí)實(shí)在在交錢不超過400人、報(bào)名費(fèi)不超過500元的，這類賽事一定不能接，”葉穎濤說道，“一個(gè)障礙賽的成本就在100-200萬(wàn)，報(bào)名費(fèi)700元沒有1500人參賽怎么完成搭建？如果之前不試錯(cuò)，就無法得到這些有效的經(jīng)驗(yàn)結(jié)論。”
事實(shí)上，就連跑步服務(wù)站都無法避免這個(gè)環(huán)節(jié)。來跑吧曾在廈門開過一個(gè)服務(wù)站，但運(yùn)營(yíng)不久后便關(guān)閉了，這也讓葉穎濤認(rèn)識(shí)到每個(gè)城市地區(qū)的跑者習(xí)慣也并非完全相同。經(jīng)過這些優(yōu)勝劣汰，來跑吧目前留下的全是能夠盈利的項(xiàng)目，像北京奧森跑步服務(wù)站內(nèi)的壹季體能訓(xùn)練營(yíng)，一個(gè)月的營(yíng)收便可達(dá)到三四十萬(wàn)。
“你要不去做這些嘗試，你永遠(yuǎn)不知道哪兒失敗了，永遠(yuǎn)不知道怎么調(diào)整，”葉穎濤總結(jié)道。
每一次試錯(cuò)之后，來跑吧團(tuán)隊(duì)都會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)——是否受眾太窄、是否模式需要增加、如何控制盈虧平衡點(diǎn)等等。財(cái)務(wù)上也會(huì)進(jìn)行分析，即便是在掙錢的基礎(chǔ)上也要分析毛利是否能有再次提升，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一個(gè)新的調(diào)整思路，以便今后再做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候能帶來更高的盈利增長(zhǎng)。
近兩年隨著體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，跑步行業(yè)已經(jīng)成為“紅?！保鞣N跑步公司不可勝數(shù)，死掉一批，隨即站起來一批，在這個(gè)混亂發(fā)展、盲目燒錢的初級(jí)階段，葉穎濤為來跑吧定下的目標(biāo)就是“存活”。
▲來跑吧曾在廈門遭遇“失利”的跑步服務(wù)站。
“每個(gè)行業(yè)都有紛亂、拼價(jià)格的時(shí)候，”葉穎濤告訴懶熊體育，“我認(rèn)為先要讓跑步行業(yè)進(jìn)行洗牌，這時(shí)候存活下來的公司就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)，這些公司一定是有自身特點(diǎn)的，或者是營(yíng)收。這個(gè)時(shí)候進(jìn)行拼用戶、打造IP，到了那個(gè)階段用戶為了服務(wù)去付費(fèi)就很正常了。現(xiàn)在還是要?jiǎng)?wù)實(shí)，要活下來。”
葉穎濤并不著急下一步的動(dòng)作，他希望先將來跑吧打造成一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。利用這2-3年的洗牌期與最酷、壹季體能、體育旅行社等合作伙伴形成一個(gè)結(jié)合體，這樣未來的營(yíng)收、用戶、利潤(rùn)才能進(jìn)行下一步資本化?！白髻Y本化不是單獨(dú)的一個(gè)人在走，體育服務(wù)是需要形成一個(gè)聯(lián)盟，”這是葉穎濤的看法。
對(duì)于未來的規(guī)劃，這位來跑吧掌門人也十分明晰。目前來跑吧公司規(guī)模在200人左右，會(huì)員、服務(wù)站、裝備、體能訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)是固定盈利部分；他計(jì)劃明年將不掙錢的賽事全部拋棄，保持今年的收入即可；旅游部分劃定目標(biāo)收入，將入境、國(guó)內(nèi)、國(guó)際、日本、六大馬拉松的盈利及毛利分別做出收入目標(biāo)要求，并由一個(gè)3人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天監(jiān)測(cè)產(chǎn)品收益，發(fā)現(xiàn)虧損立即上報(bào)、分析、解決。同時(shí)對(duì)于人員進(jìn)行精簡(jiǎn)，對(duì)每人每月KPI進(jìn)行打分，實(shí)行末位淘汰制。
對(duì)于今年2月拿到的5000萬(wàn)A輪融資，葉穎濤表示剩下的錢主要用于資金儲(chǔ)備，為了預(yù)防明年匯率上的變動(dòng)，來跑吧今年已經(jīng)儲(chǔ)備了100萬(wàn)美金。“因?yàn)槊髂晡覀円_源節(jié)流做到掙錢嘛，分公司也需要建設(shè)，以及與周邊聯(lián)盟的合作資金，”葉穎濤表示。來跑吧新一輪的融資大概在3000萬(wàn)元左右，一半用作業(yè)務(wù)發(fā)展，一半用作分公司和周邊產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前來跑吧公司估值3億元，在葉穎濤看來，營(yíng)收4000萬(wàn)的公司這個(gè)估值還是很務(wù)實(shí)的。
“今后我們最大的敵人是自己，不要頭腦發(fā)熱，不要?jiǎng)e人做什么我們就做什么。堅(jiān)持做自己，今年掙1塊錢，明年掙100萬(wàn)?！比~穎濤說道。
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