精華導讀

1、別說當時，就是現在，把觀看國際體育賽事當成生活必需品的人依然是鳳毛麟角。

2、英超競標是我推動的，最終的結果多多少少有點搬起石頭砸自己腳的感覺。

3、真正的足球投資不可能只是孤零零地在海外投一個俱樂部。

懶熊體育專訪李建光

我是李建光。從做新英體育的那天到2016年的現在，我一直都是豪情萬丈。來IDG資本之后，我做的第一個項目就是投資鯊威體壇，那是2000年。這個項目算是牛刀小試。

在研究體育產業，尤其是體育媒體生意的商業模型時，喜歡上了ESPN這家公司。我就在想，在中國這個特殊的廣電媒體環境下，有沒有可能也做出一個ESPN。

2006年3月，在江南春的介紹下，我認識了當時天盛傳媒CEO宋政。我們談了一個月后，達成投資意向，IDG資本出資2000萬美元，占天盛20%股份。

這是我正式開始大手筆投資體育。后來發生的一切，你也知道了，天盛最終在英超版權經營上血本無歸。

天盛嘗試英超收費失敗

天盛的失敗原因很多，客觀上是因為受當時的媒體環境、支付手段技術、用戶習慣等等多方面條件制約。主觀上，是因為我們很幼稚地認為，中國有幾十億人口，只要是好東西，哪怕只有幾百萬人，甚至幾十萬人愿意付錢，我就能賺錢活下去。

但實際情況遠不是這樣。別說當時，就是現在，把觀看國際體育賽事當成生活必需品的人依然是鳳毛麟角。

經過天盛的挫折之后，英超版權在中國市場變得無人問津了，很多中國球迷也不在乎有沒有英超看，因為過去三年就不怎么看。如果大家不看，過一段時間它可能就在也就銷聲匿跡了。

英超是多么優質的內容不用我多說，如果不好好經營，真就太暴殄天物了。

投那么多錢把一個事情給做砸了，甘愿認輸不是我的個性，也不是公司的性格。天盛雖然失敗了，但如果能把經驗和教訓運用到新的機會中，成功的機會還是會大很多。

到了2010年，整個媒體的數字化程度有了顯著的改善，新媒體視頻轉播平臺開始崛起，市場環境比2007年前后要改善很多。所以，IDG資本和新雅迪傳媒共同出資組建了新英體育，通過競標拿下英超版權，重新在中國市場進行推廣、布局、運營。后來又將合作續約到了2019年。新英誕生的使命很簡單，就是為了實現當年天盛的愿景。

但即使是大環境有了明顯的改善，新英體育一路走來依然充滿艱辛。起初，新英體育也虧了很多錢，版權分銷等業務模式收入很不如意。這兩年，得益于體育產業的崛起、行業關注度提高，再加上壓抑已久后釋放的市場競爭，包括新媒體版權分銷在內的直接和間接收入有了明顯的提高，新英體育也開始了盈利。

通過新媒體平臺版權分銷、部分比賽在新英平臺收費，地方電視媒體聯合運營這樣獨特的商業模型，新英將英超的影響力和商業價值都做起來了，新英體育也積累起了一定的競爭力。

2012年，新英體育續約英超6年

對此，我很驕傲。這些年運營英超版權的經驗使我相信，我會率先在中國做出一個取得商業成功的體育媒體運營公司，最后帶著這個公司走到資本市場。

但中國體育市場瞬息萬變，想保持有利地位，走到一個新高度，盡早下手多掌握一些靠近上中游的資源，同時獲得資本的助力，是必須采取的戰略。

為此，我們早早開始行動。去年11月，IDG資本投資的盛開體育（與新英體育一起）拿下了2018-2022年歐足聯國家隊系列賽事（包括2020歐洲杯）中國大陸地區的新媒體版權。

為避免夜長夢多，今年，我們推動英超提前進行2019-2022賽季中國大陸及澳門地區獨家媒體版權的競標。

同時，新英體育則啟動在香港的資本運作。除此之外，IDG資本還在這一年進行了其他一些體育投資布局，這種布局有可能與新英體育的業務產生協同。但是，計劃趕不上變化，登陸香港資本市場被推遲，新英又被蘇寧以報道中的高價拿走下個周期的英超版權。

英超競標是我推動的，最終的結果多多少少有點搬起石頭砸自己腳的感覺。

競標結果出爐時，我在香港，跟朋友在一起。事后，大家說你怎么顯得那么平靜？如果我以報道中的價錢拿下英超，我是不會平靜的，因為即使拿下了，也賺不了錢。最終，競爭對手以那樣拿下英超，他們必然有自身的一套邏輯，只是我們不理解。

如果有人5億美元以下的價格從我手里把英超奪走了，我會非常失望和自責。

經營英超版權，新英體育由苦到甜

英超方面認可IDG資本、新英體育這些年的付出和貢獻。在私下聊天中，英超方面表示，在競標時，他會將我的可信度、長期合作的友誼、這些年為英超所做的貢獻綜合考慮在內，如果要作價的話可以達到1億美元到2億美元。

當然，這只是口頭交流，但我相信他們也的確會這樣考慮。

我也可以坦率地說，假如目前這個市場環境繼續這樣，沒有惡化也沒有太大改善的話，以新英最終能做到保本的版權支付能力計算，我們可以支撐的成本要遠低于報道中的價格，否則就是白干、虧錢。所以，在競標過程中，我的報價是不到4億美元。

最終結果對大家來講，都在意料之外。不過，英超多賺錢，咱們也高興。我們對結果表示理解，因為都是商業機構，都無可厚非。

但是新的周期下，英超版權價格比我現在這個周期貴了差不多10-12倍。我很擔心投資者在他的周期結束以后能不能得到應有的回報，我們經過了近10年的市場培育，擔心后來者能不能把這個賽事在中國市場所創造出的價值保持下去。

2016年，一些體育公司的變化還是超出我的想象。愿意投大錢、嘗試的人還是層出不窮。我也愿意重新審視這個市場，尋找一些可靠的伙伴。

過去，我們認為依靠自己的專業、知識、經驗，在這個市場里可以創出一片天地，但現在看這些條件還不夠。

新英體育是一家財務健康的、按照商業規則運營的公司，手里有很穩定的現金流，沒有拿到英超可能比拿到高價的英超更好。對我們來講，如果早晚要去“英超”標簽，現在有了這樣一個機會，逼迫我們加速去做，不一定是壞事。

在業務上，新英體育跟英超明確由合作的合作有還剩下兩個半賽季，手里也有其他優質版權可繼續運營，包括跟盛開體育一起獲得的2018-2022年歐足聯所有國家隊系列賽事新媒體版權，這份合同包括2020年歐洲杯、2022年世界杯歐洲區預選賽，還有新的歐足聯國家聯賽。

另外，市場上的版權還有很多，包括歐冠、德甲、意甲、法甲、CBA等。英超競標結果出來之后，很多過去不敢跟我們來溝通的IP方、版權商都找過來了，所以機會很多。

這的確是一個小挫折，但新英體育沒有到山窮水盡的地步，只是原來需要走兩步就能到了一個新高度的狀態，接下來可能要往前再多走一步，需要調整布局，但本質上的內涵、能力不會改變。

當初之所以叫新英體育，就是要使英超在中國獲得新生，我們也一再跟英超強調說，這個公司就是為英超而生而活，但我們從來不認為這個公司創造出來就只是為了做英超。我們的策略是借助英超版權，在中國市場探索出一個運營體育媒體權利的可行商業模式。未來，這條路還會繼續走下去。

體育版權最終極的商業模式一定是通過用戶付費來實現最大回報。但今天中國市場環節，別說賺錢，誰都無法通過用戶支付的訂閱費把成本抵消掉。所以，不管我們接下來拿到什么版權，都是一樣的路：既要讓最廣泛的球迷去享受比賽，又會使那些愿意付錢的球迷享受到更高的待遇。

從天盛到新英，我和IDG資本經營頂級足球媒體權利已整整10年了，未來一定還會繼續在這個領域里拓展。

媒體權利經營最多只屬于體育產業鏈的中間環節，上游是實實在在的足球本身，我也一直想對足球本身進行投資，想把真正好的、有底蘊的、長期健康發展的俱樂部引進中國，一起來開發中國市場。

入股里昂是一個很偶然的機會。歐足聯團隊的主要人員，很多都來自法國。2015年初，他們跟我們談歐足聯國家隊系列賽事版權合同時，順道推薦了里昂足球俱樂部。

推薦的理由很多。里昂青訓非常杰出，在整個歐洲都名列前茅，里昂男女足的成績不用多說，男足連續七年問鼎法甲冠軍，女足更強。主席讓-米歇爾·奧拉斯（Jean-Michel Aulas）志存高遠，30年前買了球隊后，始終將青訓作為立身之本。所以俱樂部能長期通過球員交易賺錢，而不是虧錢。投資后，不用擔心需要繼續燒錢。

奧拉斯的主業是IT，歷經五六年，冒著犧牲球隊成績的風險，投入6億歐元新建了一個俱樂部100%自有、高度現代化、科技化的球場。在法國，要建一個新體育場，審批過程非常艱難而漫長。可見奧拉斯的決心之大。

他還在球場里引進里昂著名的博古斯餐廳，最終集辦公、會議、酒店、休閑娛樂、醫療等功能于一體，商業模型已經從單純依靠比賽日收入變成了可以全年吸引人流量和生意的綜合體了。

里昂的新球場高度科技化

毫無疑問，這些都是優良的資產。里昂足球俱樂部還在法國上市，經營管理透明。再加上里昂是ECA（歐洲俱樂部聯合會）16個創始成員之一，也是當年G14成員之一，奧拉斯主席在法國、歐洲、國際足球領域有影響力，跟他合作沒錯。

在考察俱樂部的歷史、現狀后，我們發現歐足聯朋友介紹的東西都是真實存在的。不親自體驗，根本感受不到奧拉斯主席對俱樂部、球隊的愛，也體會不到里昂球迷在球場內看自己的子弟兵踢球時那種亢奮、無條件的支持。

世界杯、歐洲杯，我看過很多足球賽，但在里昂主場看球的感受完全不一樣。我甚至認為，這大概就是足球的真諦。所謂真諦，就是這個俱樂部能把球迷的感情、精神力量和商業運作完美地結合起來，不會讓你覺得別扭。

以上這些東西，最終深深地打動了我。

李建光談為什么投資里昂

另外，老爺子政治覺悟很高，他深知里昂是絲綢之路的歐洲終點，現在也知道了“一帶一路”。他也希望里昂能在中法兩國足球、外交上，起到特殊的幫助。

但是，收購里昂母公司股份的過程還是非常艱難。主席愛足球和俱樂部，對股份的在意、對合作伙伴的挑剔，完全超出了我們的想象。從聽說到今年3月份我去談，再到開這次發布會，中間的過程其實非常艱苦。

舉幾個例子，一個是，我們提出占股25%，但里昂說出讓15%，最后好不容易達成一個20%的方案。聽起來很輕松，但就為了這個股權出讓比例，大家開過很多次會議。

第二個是，關于在中國合資公司的股權結構，也是經過非常艱苦的談判。最終確定，我們占股55%，他們45%。

另外，就是說未來大家一起在中國怎么做，包括青訓、對里昂的推廣，用人問題。按理說，咱們先把這個東西建立起來以后，咱們慢慢再說，那不行，不斷地來來回回派人，恨不得把每一塊錢將來怎么賺取、使用、分配都給你談得非常的細，他希望每一個事情都落實到細節中來，細到你不能想象的地步。這個項目做到現在，真的非常累。

不過，我想，越是艱難越證明大家是認真的，越是認真，在未來的合作就越有可能取得成功。

真正的足球投資不可能只是孤零零地在海外投一個俱樂部，一定要在中國尋找一個俱樂部作為落腳點。

IDG資本是有這樣一個全盤考慮的，里昂上個月已經跟國內的俱樂部就青訓合作做過深入的交流，未來還會繼續談。我們還希望把歐洲足球職業化管理全面引進到國內俱樂部，把國內俱樂部做成一個從青訓到日常運營、經營管理的職業化、規范化典范，希望這個典范可以在中國整個的職業化環境里得到推廣。

另外，就是希望借助里昂俱樂部的名氣和能力向社會化的青少年足球、校園足球培訓做一些延伸。

對于IDG資本來講，我們也在嘗試將所投的體育項目跟資本市場結合，新三板公司對我們來講更多的是實驗。我們通過這個新三板公司可以更好地了解市場對體育行業的態度、投資意愿。是不是把里昂裝到新三板公司，或者把IDG資本別的體育資產裝到新三板公司，現在遠沒有進入議程。

采訪手記

訪問李建光，源于今年3月份跟盛開體育CEO馮濤的一次私下聊天。聊到IDG資本的體育投資時，馮濤提議懶熊體育對李建光做一次訪問，因為后者可能是國內最早投體育的投資人——當然，他也是盛開體育的投資人。

采訪李建光的機會并不多。最近兩年，他只上過央視、香港《信報》等極個別的媒體，也極少談論這么多。私底下，IDG資本的朋友也說李建光很少面對媒體。

IDG資本和李建光本人為了這次訪問都做了充分的準備，他們制作了一個背景板，背景圖案是里昂俱樂部的燈光球場，造價并不便宜，但可能僅僅使用這一次。

按照約定時間，他來到專訪間，簡短了交流之后打開了話匣子。整個過程，他顯得格外輕松，臉上不時露出笑容。但事實上，這一兩年IDG資本的體育板塊經歷了不少驚心動魄的時刻。

一方面，新英體育繼續在版權分銷上擴大營收，盛開體育拿下了包括2020歐洲杯在內的歐足聯國家隊系列賽事新媒體版權，在2016歐洲杯票務銷售上營收近1億，還完成了其他很多項目的投資。李建光既是新英體育的董事長，也是盛開體育的董事會成員。

另外一方面，新英體育在香港資本市場的運作遲遲未得正果，又無緣續約英超，多少還是影響了原定的節奏和計劃。其實，直到蘇寧勝出前的一刻，絕大多數人都認為新英體育的勝面大。

提到下個周期的英超版權，李建光有些失落，但很快歸于平靜。在發布會現場，他讓新英體育總裁胡斌和副總裁喻凌霄站起來，借此告訴大家，IDG資本和新英體育并沒有一蹶不振。

李建光是國內最早投資體育的投資人之一

作為董事長的李建光不可能不感到遺憾，畢竟，截至目前，新英體育已展開的經營業務基本基于英超，且經歷了從虧本到盈利的艱難脫變，眼看日子越來越好，卻橫出變化。

不過，就像當年天盛的折戟沉沙，催生了新英一樣，IDG資本和新英體育希望對其他體育版權發起沖擊。

雖然其在國內尋找俱樂部落地一事還有待官宣，但在投資里昂并將其青訓和管理引進到中國方面，IDG資本的推進效率和決心也遠遠高于很多同類投資者。此外，IDG資本已聯合瑞東資本完成對新三板公司興致科技的收購。該公司也與里昂母公司OL集團共同成立并控股了里昂興致體育。

2017年，關于IDG資本、李建光、新英體育、里昂的體育故事將繼續。

為何是他？

對于李建光來說，2016是驚心動魄又刻骨銘心的一年。一方面，他所在的IDG資本繼續在體育產業投資布局，投下了包括里昂足球俱樂部、昆侖決在內的多個項目，IDG資本背景的盛開體育拿下了下個周期歐足聯國家隊系列賽事（包括2020歐洲杯）新媒體版權。另外一方面，新英體育卻喜憂參半，喜在英超版權分銷呈現上升勢頭，盈利狀況繼續向好，憂在香港上市延期，又在續約下個周期英超版權上遇挫。

為何講述？

2016年對中國體育產業來說特殊的一年，在這個眾聲喧嘩又面目模糊的大時代里，我們希望把目光投向匆匆趕路的個體，選取了一批中國體育產業的代表人物，從某種意義上說，他們的個人故事，正是中國體育產業的年度傳奇。讓趕路的人講一講自己的故事，這正是懶熊體育年度特刊“我的2016”的初衷。

向他致敬

如果說中國體育產業確確實實有那么一點榮譽，那這榮譽不僅屬于巨頭，屬于產業的中流砥柱，也屬于每個埋頭前行的個體。由懶熊體育主辦的“趕路的人”2017中國體育產業嘉年華將于1月11日在上海舉行，歡迎你來領取你的榮譽。

李建光1.11視頻

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