有人說(shuō)2016年是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)元年，但我個(gè)人以為中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)元年應(yīng)該從1984年健力寶開(kāi)創(chuàng)中國(guó)首例體育營(yíng)銷(xiāo)計(jì)算起，這樣算來(lái)中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)化走到現(xiàn)在已有32年歷程，在這32年里誕生了李寧/安踏這樣的運(yùn)動(dòng)裝備品牌，誕生了CBA/中超這樣的頭部賽事。整條產(chǎn)業(yè)鏈從無(wú)到有。但體育產(chǎn)業(yè)的總量和結(jié)構(gòu)與歐洲和北美市場(chǎng)相比還有很大差距，差距一是我們體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體是體育裝備，差距二是我們行業(yè)的絕對(duì)產(chǎn)值和發(fā)達(dá)國(guó)家相比處于起步階段。在國(guó)家政策導(dǎo)向的情況下，體育產(chǎn)業(yè)在2016年成為關(guān)注的焦點(diǎn)，也是2016年是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)元年說(shuō)法的來(lái)歷。
我個(gè)人以為企業(yè)的發(fā)展源自知行合一，在“知”的一面，類(lèi)似懶熊體育/易觀智庫(kù)/獵云網(wǎng)等機(jī)構(gòu)都對(duì)體育產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)去-現(xiàn)在-未來(lái)做出了全面的剖析和解讀，給到創(chuàng)業(yè)者很好的指引。
關(guān)于賽事
頭部資源的賽事涌進(jìn)大量資本發(fā)展的如火如荼，但線(xiàn)下賽事的商業(yè)化卻步履維艱。我們接觸到很多的線(xiàn)下賽事，賽事的幸福有相似之處，不好的賽事苦楚卻各有不同。我認(rèn)識(shí)的朋友經(jīng)營(yíng)廈門(mén)環(huán)島徒步已經(jīng)有七年，廣告贊助的排期到了明年，同時(shí)很多運(yùn)營(yíng)商對(duì)贊助/廣告銷(xiāo)售的饑渴反應(yīng)出廣告主/企業(yè)界對(duì)這些賽事的漠不關(guān)心。賽事IP是體育產(chǎn)業(yè)的核心，從易建聯(lián)扔鞋到各草根IP打架事件，充分說(shuō)明了我們商業(yè)化基礎(chǔ)的薄弱，所謂基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖，用戶(hù)冷淡，聯(lián)賽不熱，商業(yè)化的努力將無(wú)從談起。
體育精神是什么？運(yùn)動(dòng)精神是什么？我們的賽事要向受眾傳達(dá)什么？
很多人都在噴中國(guó)的職業(yè)體系非常糟糕，家長(zhǎng)不愿意讓小孩走這條路。那么，體育人口怎么來(lái)？我是80后，從小喜歡運(yùn)動(dòng)，從5歲開(kāi)始學(xué)習(xí)游泳，踢過(guò)7年足球，玩了10年籃球，現(xiàn)在一直堅(jiān)持健身，在我小時(shí)侯的印象里，并沒(méi)有把運(yùn)動(dòng)當(dāng)成職業(yè)或者要賺錢(qián)的概念。我的父母都是很支持我參與體育運(yùn)動(dòng)得。體育運(yùn)動(dòng)帶給我們強(qiáng)健的體魄，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律與協(xié)作，勇于拼搏進(jìn)取的激情，面對(duì)汗水與傷病的堅(jiān)韌，以及榮譽(yù)與友情。
先有體育精神，再有觀賞性！據(jù)我觀察身邊的人，很多良性的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)并不缺參與者與贊助商，我相信我們的賽事IP能尊重紀(jì)律，傳達(dá)出進(jìn)取無(wú)限的運(yùn)動(dòng)精神時(shí)，商業(yè)化會(huì)水到渠成。
成功的產(chǎn)業(yè)背后必然是有一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈條形成的過(guò)程就是最好的創(chuàng)業(yè)期。
產(chǎn)業(yè)化1：傳播渠道
有一門(mén)好的賽事以后，我們需要的就是讓更多的愛(ài)好者關(guān)注，關(guān)注者的多寡直接決定了賽事IP的商業(yè)價(jià)值。中國(guó)市場(chǎng)的巨大體量和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的潛力，決定了這是一個(gè)尚待開(kāi)發(fā)的金礦。傳統(tǒng)傳播渠道包括報(bào)刊紙媒，電視臺(tái)轉(zhuǎn)播都非常的貴，根據(jù)我們對(duì)地方電視臺(tái)的詢(xún)價(jià)，轉(zhuǎn)播一場(chǎng)球賽的收費(fèi)額度在8萬(wàn)-15萬(wàn)之間。傳言CBA弱隊(duì)的轉(zhuǎn)播也是需要向省級(jí)電視臺(tái)付費(fèi)得。沒(méi)有轉(zhuǎn)播就沒(méi)有覆蓋面，培育賽事用戶(hù)也就無(wú)從談起。
而目前開(kāi)放的公眾平臺(tái)，比如微信/微博，對(duì)于賽事運(yùn)營(yíng)商而言，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)體育媒體起到的推廣效用大。體育運(yùn)動(dòng)是社區(qū)化的，這是我一再反復(fù)強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，而中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)省份可以對(duì)標(biāo)于歐洲一個(gè)國(guó)家，從這一部分看來(lái)，中國(guó)區(qū)域性的體育垂直媒介沒(méi)有滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
就從以匯總，類(lèi)似企鵝直播，章魚(yú)TV，直播8,或者懂球帝這樣的流量媒介，更容易孵化賽事IP，而面向區(qū)域性體育媒體集成也尚待開(kāi)發(fā)。所以在這兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深挖，不管是賽事運(yùn)營(yíng)商還是體育媒介，都應(yīng)當(dāng)想方設(shè)法的打通與對(duì)方的隔閡，才能共同創(chuàng)造出商業(yè)價(jià)值。反過(guò)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈的不完整和高成本，也是我們創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。
產(chǎn)業(yè)化2：廣告聯(lián)盟
有賽事了，有賽事觀眾了，自然會(huì)涉及到上游的廣告和贊助行為。我曾經(jīng)在分析奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃時(shí)，簡(jiǎn)稱(chēng)為廣告聯(lián)盟。廣告聯(lián)盟并不是新鮮的事情，但是針對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的廣告聯(lián)盟過(guò)去集中在頭部資源。從發(fā)展的角度來(lái)看，形成這樣的廣告聯(lián)盟將是必然的事情，那么也已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)維度創(chuàng)業(yè)，比如我們觀察到的體贊網(wǎng)就已經(jīng)實(shí)踐在前。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播渠道的開(kāi)放層度是越來(lái)越高，而有渠道也需要相關(guān)的策劃和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于廣告主而言，量身進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，比單純給一個(gè)渠道更有意義。從效率提升和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性的角度考量，體育營(yíng)銷(xiāo)從單純的渠道投放，會(huì)變成把賽事-球隊(duì)-運(yùn)動(dòng)員和廣告主定位訴求緊密相連的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)行為。
以上兩點(diǎn)總結(jié)為：未來(lái)成熟的廣告渠道將被某些機(jī)構(gòu)所代理，而圍繞廣告主和賽事/球隊(duì)/球員的體育經(jīng)紀(jì)和體育營(yíng)銷(xiāo)會(huì)融合的更深入，這兩個(gè)方向目前都是起步伊始。
產(chǎn)業(yè)化3：體育服務(wù)
當(dāng)賽事上下游打通，被構(gòu)建起來(lái)以后，體育人口增長(zhǎng)的良性循環(huán)被激活，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)始滾雪球，場(chǎng)地-學(xué)校-培訓(xùn)-醫(yī)療-經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展將迎來(lái)曙光。但是在目前的狀況，我個(gè)人是持保守態(tài)度觀察，因?yàn)橘愂略谇埃?wù)再后，否則體育服務(wù)將成無(wú)源之水。我曾經(jīng)報(bào)道過(guò)拿到奧運(yùn)戶(hù)外授權(quán)的一家公司，已經(jīng)暫停了他們的體育業(yè)務(wù)。某大型上市運(yùn)動(dòng)品牌投資的賽事運(yùn)營(yíng)公司一直無(wú)法找到盈利點(diǎn)，而人員動(dòng)蕩不斷。現(xiàn)在的狀態(tài)卻是很多賽事運(yùn)營(yíng)商用培訓(xùn)教育的營(yíng)收補(bǔ)貼賽事IP的投入，同時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)裝備來(lái)增加現(xiàn)金流，忙于生存在當(dāng)下，疏于思考創(chuàng)造未來(lái)。
明確有盈利點(diǎn)的主業(yè)，為未來(lái)布局這個(gè)方向，是我們的觀點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)化4：體育消費(fèi)
門(mén)票銷(xiāo)售，體育旅游，體育彩票，體育游戲，運(yùn)動(dòng)保險(xiǎn)，衍生品授權(quán)，電視電影漫畫(huà)等文藝作品開(kāi)發(fā)……對(duì)于這類(lèi)業(yè)務(wù)我個(gè)人感覺(jué)很奇妙，這類(lèi)業(yè)務(wù)有雙重屬性，推動(dòng)這類(lèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)本身就會(huì)帶來(lái)現(xiàn)金流，而這類(lèi)業(yè)務(wù)的廣泛宣傳又會(huì)激勵(lì)消費(fèi)者更多的關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)。我們的觀點(diǎn)和判斷是這類(lèi)業(yè)務(wù)會(huì)是體育產(chǎn)業(yè)中最主要的輕資產(chǎn)現(xiàn)金牛。而根據(jù)我們?cè)诩蓪?dǎo)航過(guò)程中對(duì)上游參與者的接觸，目前這類(lèi)業(yè)務(wù)的提供商并不算多。而顯然，擁有用戶(hù)的流量端（虎撲/咕咚/keep/懂球帝等）在這類(lèi)業(yè)務(wù)上也有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，所以他們能獲得巨額投資也是在情理之中。
我們相信在這個(gè)領(lǐng)域，而未來(lái)各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的細(xì)分市場(chǎng)還會(huì)涌現(xiàn)出更多的成功企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)化5：運(yùn)動(dòng)裝備
運(yùn)動(dòng)鞋服/護(hù)具/營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑等等，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)參與企業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)和資金實(shí)力要求會(huì)更高。和我們公司同名的某國(guó)際品牌，在重金挖腳了很多運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)頂級(jí)公司的人員后，第一季訂貨會(huì)卻遭遇了滑鐵盧。這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)更重，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更紅海。當(dāng)然這個(gè)領(lǐng)域也很有意思，因?yàn)樽o(hù)城河一但搭建好就很難翻越。
體育產(chǎn)業(yè)覆蓋之廣，鏈條之長(zhǎng)，發(fā)展的挑戰(zhàn)各式各樣，很難用詳細(xì)的論述來(lái)表達(dá)面對(duì)困難和問(wèn)題的具體解決方案。立足于自身的資源和專(zhuān)業(yè)，堅(jiān)持尋找效率最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式，用實(shí)踐去檢驗(yàn)自己的設(shè)想，用營(yíng)收去判斷業(yè)務(wù)的可行性，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈去構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)模型，合縱連橫去增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造的能力。
適逢2016之末，盤(pán)點(diǎn)一下整年的得失，集中資源下注于快速發(fā)展的焦點(diǎn)，尋找效率最優(yōu)化的業(yè)務(wù)方向去搶占體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的紅利。祝：Rich Billions！
聲明：文中觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表懶熊體育。
