對體育和娛樂資產進行贊助是每個品牌公司的重要課題，雖然這個領域目前已經趨向透明化，但是仍舊是一個“資源型”行業，不可避免存在很多競爭不充分，有悖商業原理的現象。下文是體育與娛樂管理咨詢公司GEMBA全球CEO Rob Mills在行業多年的一些感悟和觀點。
好吧...讓我們來玩一個’接下來會發生什么’的 游戲。
以下是具體場景：
某品牌請'贊助代理公司'給他們推薦可供贊助的體育和娛樂資產。前期的 '咨詢' 費會以固定的形式支付。很快，贊助代理公司就提出了可以幫助品牌方進行贊助的資產，自己也會根據合約總額收取一定比例的傭金。
那么，接下來會發生什么呢？
首先，代理公司不會指出類似贊助并不是最好的營銷解決方案的問題。他們怎么可能會這樣做呢？如果品牌方決定采用另一種營銷渠道，那他們就賺不到錢了。
其次，代理公司（大多情況下沒有消費者洞察的研究） 通常會向品牌方提供一個可供贊助的資產的名單，這個名單是根據他們非常復雜的、包括加權、指數以及日積月累對市場的深度了解而產生的。因為這個方法是“獨家的“，所以不會對外分享。
第三，代理公司會與名單上的資產版權方取得聯系，告訴他們有個客戶可能有興趣贊助。只是在他們在把資產推薦給客戶之前，需要先解決傭金的小問題。哦，對了，順便說一下......如果代理公司不能確認他們的傭金比例，品牌方是不會考慮他們的服務的。
最后，品牌方被告知說，瞧..經過幾乎窮盡的尋找，極盡完美的資產終于被找到了 ！如果您動作夠快，就可以贊助這個資產，只不過價格有些貴。怎么可能便宜呢？代理公司已得到暗示將傭金埋在合約的框架里，讓投入數額變大。但是，別擔心，這些操作層面的麻煩就留給代理公司來處理吧。他們人脈廣，可以拿到 ' 市場合約中最好的價格'。
不過，這一切還沒有完全結束，還差最后的臨門一腳。那就是說，代理公司會建議品牌方續約。為什么呢？因為他們從資產版權方那里為自己爭取到了可以拿到永久尾隨傭金的條款，所以他們根本不希望讓這一派對嘎然而止。
對于那些尚未接觸過全球化體育和娛樂行業的人而言，以上描述的荒謬場景可能已經讓你笑噴了。這樣的事情怎么會在當今如此透明的商業氣氛下發生呢？但對于很多在這個行業里長期從業的人來說，我們只能對這些在自己身邊發生的缺乏誠信和低級的運作做些感嘆，真的很想知道這樣的情況還會持續多久。
就在我們說話的當口兒，有關提高媒體行業透明度的呼聲還在不斷地發酵。這樣的對話正是體育和娛樂贊助行業需要有的。我們必須把時間移到不再由 '牛仔'來 左右這一行業的新時代去。
那么，體育和娛樂行業該如何解決這些問題？
1.品牌方首先需要明白，他們需要花錢買好的策略和洞察。當然，你可以不花錢或少花錢，因為 '代理公司' 事先已經把傭金埋在其中了，然后就提供一些不盡人意的策略和一些說不清楚的成本。永遠不要、絕對不要用通過向代理公司支付傭金的方式來購買贊助權，因為你所付的價格已經是高于市場價格的了。
2.體育和娛樂代理機構需要公開傭金和酬勞模式。如果他們真打算在傭金上 做'二次手腳'，至少要有足夠的風度知會可能會因此受到影響的簽約方;
3 版權方應該更強大些。他們首先要了解代理公司是否已從品牌方拿到傭金。他們更要拒絕支付荒謬的尾隨傭金，因為代理公司在未來的合約談判中所起的作用是很少的或是微乎其微的。
4.贊助行業機構需要為此承擔起領導的責任。他們應該通過建立誠信，為行業樹立信心，使贊助成為一種營銷渠道。每個市場 （如果他們尚未做）都需要建立贊助的行為準則，以此來管理這一行業的運作。但關鍵是，這個行為守則必須是公開透明的。
這一切絕對不是什么像研究火箭那樣的高深學問。有人會說這只是為了更好的管控。
所以接下來會發生什么？是我們繼續讓牛仔來左右這個行業，還是運用基本的商業道德和準則，建立富有誠信的贊助投資體系？
讓我們拭目以待...
作者簡介：Rob Mills, Global CEO of GEMBA GROUP
GEMBA集團全球CEO 羅布 米爾斯(GEMBA是一家源自澳大利亞的全球性體育與娛樂管理咨詢公司)
聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
