新三板體育視覺營銷第一股，體娛股份能攪動體育圖片市場“沸騰”么？

2016-12-06 大公司劉南琦

2017年1月16日，體娛（北京）文化傳媒股份有限公司（以下簡稱“體娛股份”）新三板掛牌儀式在北京舉行，體娛股份成為體育視覺營銷領(lǐng)域第一家敲響新三板鐘聲的企業(yè)。

從單純的體育圖片公司轉(zhuǎn)型為體育視覺營銷服務(wù)公司，體娛股份看準(zhǔn)了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，并不很大，但是卻非常重要的體育圖片營銷市場。作為新三板上市體育視覺營銷第一股，它能借準(zhǔn)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，讓體育圖片市場也跟著“沸騰”起來么？

這是里皮上任后國足的第一張“全家福”，體娛股份的專職攝影師拍攝、編輯、制作。

如果你對“體娛股份”這個名字比較陌生，它旗下的主營業(yè)務(wù)和視覺營銷品牌全體育傳媒（Osports Media）可能你會更熟悉一些。

早前的公開轉(zhuǎn)讓說明書數(shù)據(jù)顯示，體娛股份2014年度、2015年?duì)I業(yè)收入分別為879.35萬元、993.13萬元；凈利潤分別為231.88萬元、170.88萬元。這家在2004年成立的公司在2016年10月底正式完成新三板掛牌。12年過去，原本單純的體育圖片業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w育視覺營銷服務(wù)。

它的出現(xiàn)和發(fā)展，背后是大眾獲取信息習(xí)慣發(fā)生變化的時代背景和中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然的需要。

在此，我們介紹這家新三板體育視覺營銷第一股公司的現(xiàn)狀，作為目前中國市場最大的專營體育圖片的公司，我們試圖通過它窺探其背后的體育產(chǎn)業(yè)圖片市場。

五個業(yè)務(wù)

說起最大的優(yōu)勢，體娛股份的創(chuàng)始人、總經(jīng)理劉體元認(rèn)為是“垂直”，“在體育圖片領(lǐng)域縱向發(fā)展，可以有細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)。”問及上新三板帶給體娛股份最大的影響，劉體元表示，“業(yè)務(wù)發(fā)展方向變得更清晰了，堅定了體育視覺營銷的方向，即5大業(yè)務(wù)板塊。”

1.媒體：媒體業(yè)務(wù)是Osports起步的基礎(chǔ)，從2004起，全體育傳媒陸續(xù)與新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、樂視網(wǎng)、體壇傳媒、今日頭條等具有廣泛影響力的媒體合作。體娛股份較早地抓住網(wǎng)絡(luò)崛起的機(jī)會，把握住了市場主動權(quán)，與新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等媒體的合作已經(jīng)超過10年。

▲2005年3月9日，體娛股份向新浪網(wǎng)賣出了第一張照片

早年的合作以單張銷售為主，每張照片平均價格在50元左右，隨著需求的增大和合作的深入，逐漸轉(zhuǎn)為包年打包的模式，例如簽訂一萬張圖片的包年服務(wù)，客戶支付打包費(fèi)用。

劉體元向懶熊體育表示，目前媒體服務(wù)是體娛股份最扎實(shí)的業(yè)務(wù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)提供快速、全面、專業(yè)的體育照片服務(wù)。

2.品牌贊助商：2008年奧運(yùn)會后，巨大的品牌推廣需求讓劉體元意識到體育項(xiàng)目的品牌贊助商在視覺服務(wù)上的市場。圍繞著賽事照片中贊助商的權(quán)益體現(xiàn)，以及贊助商關(guān)于體育的線下活動，有不小的開發(fā)空間。

除了廣闊的市場需求，商業(yè)類用圖的價格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于編輯類用圖。劉體元向懶熊體育透露，根據(jù)國內(nèi)和國際上的慣例，如果贊助商出于廣告使用等用途購買一張照片，價格將會是媒體購買單張照片的上百倍甚至幾百倍。而為贊助商提供視覺服務(wù)，產(chǎn)生的利潤會是媒體的三四倍。

贊助商方面的業(yè)務(wù)，將是劉體元所說的“視覺內(nèi)容的商務(wù)開發(fā)”中的重要一環(huán)。

3.協(xié)會和賽事機(jī)構(gòu)：體娛股份曾長期為中國籃協(xié)、CBA聯(lián)賽、中網(wǎng)等多家知名賽事或機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。2012年，全體育傳媒同時與中國足協(xié)、中超公司以及負(fù)責(zé)中國之隊(duì)、足協(xié)杯等非職業(yè)聯(lián)賽項(xiàng)目商務(wù)開發(fā)的福特寶公司簽約，成為其獨(dú)家圖片官方合作伙伴，“三家授權(quán)，幾乎覆蓋了整個中國足球。”劉體元表示。

▲截至2015年10月底，體娛股份圖片庫數(shù)據(jù)

截至2015年10月底，全體育傳媒圖片庫存1000萬張，覆蓋230681組體育事件。其中足球類圖片數(shù)量最多，占比48.3%，這與Osports跟足球領(lǐng)域相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作有重要關(guān)系。

4.俱樂部、球隊(duì)：目前，體娛股份已經(jīng)與上海上港、河北華夏幸福、遼寧宏運(yùn)等中超俱樂部，與浙江廣廈、遼寧衡潤飛豹、深圳新世紀(jì)、江蘇肯帝亞等CBA俱樂部簽約，成為其獨(dú)家官方圖片合作伙伴。

俱樂部對圖片的需求與協(xié)會、賽事機(jī)構(gòu)雖有重復(fù)，但有不同。體娛股份希望通過戰(zhàn)略合作，深入各俱樂部，使得合作更細(xì)化。在過去，俱樂部、球隊(duì)方面的圖片多處于零散狀態(tài)，體娛股份希望提供拍攝、編輯、搜索、推廣的系統(tǒng)化服務(wù)，為俱樂部或球隊(duì)提高他們的品牌價值。

5.視覺衍生品：這一業(yè)務(wù)主要集中于畫冊、海報的推出。目前，體娛股份推出《廣州恒大淘寶2015》畫冊》《2004—2014中國足球協(xié)會超級聯(lián)賽珍藏紀(jì)念冊》《2014-15賽季CBA總冠軍北京首鋼紀(jì)念圖冊》等畫冊。不過目前，這一業(yè)務(wù)將有多大機(jī)會和市場尚存疑問。

劉體元向懶熊體育表示，“過去我們側(cè)重于圖片資源，現(xiàn)在是依托視覺內(nèi)容、產(chǎn)品，重在營銷和推廣。” 除了五個業(yè)務(wù)，體娛股份未來還會有面向C端的全體育攝影學(xué)院、“終點(diǎn)線”跑者服務(wù)平臺和娛樂化圖片社交平臺比趣3個延伸產(chǎn)品。劉體元認(rèn)為體娛股份最大的優(yōu)勢是“垂直”，“在體育圖片領(lǐng)域縱向發(fā)展，可以有細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)。”

四個問題

目前，體娛股份的發(fā)展面對著四個問題，懶熊體育認(rèn)為，這也是中國體育圖片市場甚至整個體育市場面對的難題。

1.版權(quán)意識：國內(nèi)版權(quán)意識的薄弱是老生常談的話題。劉體元估計，如果市場有一半程度的正版化，體育圖片市場至少可以達(dá)到5億。

11月8日，海淀區(qū)人民法院正式受理體娛股份狀告百度侵權(quán)的案件，涉及2015年6月百度向公眾提供總共3組26張體娛股份享有著作權(quán)的攝影作品，其中包括孔卡教愛子踢球、恒大棄將加盟上港、潘曉婷出戰(zhàn)九球中國賽等。體娛股份要求百度停止侵權(quán)，并賠償53.21萬元的損失。

談到版權(quán)，劉體元向懶熊體育直言“很悲觀”，但這次訴訟會是反擊的開始，“后續(xù)肯定還會有維權(quán)動作，現(xiàn)在有很大的決心在對抗盜版，可以說不惜一切代價。”

劉體元坦言，“打擊盜版賠不是目的，是希望正版化。為什么有盜版？就是因?yàn)橛行枨蟆＜热挥行枨螅蛻?yīng)該從正規(guī)渠道入手。”

2.人才缺少：“現(xiàn)在都說，體育人才很缺，我們這個在體育產(chǎn)業(yè)中相對比較邊緣的圖片，人更缺。”劉體元說。最讓劉體元頭疼的是缺少真正了解圖片運(yùn)營的人員，他們需要擁有體育領(lǐng)域的商務(wù)開發(fā)能發(fā)，能夠了解、挖掘客戶更多需求。

3.營銷意識和水平還未完全到位：劉體元認(rèn)為，按照國外操作，花了1個億贊助，還應(yīng)該再花1個億結(jié)合品牌和賽事、事件進(jìn)行線上線下的營銷，贊助和營銷比例達(dá)到1:1才能實(shí)現(xiàn)最好效果。但目前，國內(nèi)體育營銷意識和水平提升空間還很大。

4.國內(nèi)舉辦賽事的國際影響力較小：每年，體娛股份會針對國際賽事向國外攝影機(jī)構(gòu)和攝影師購買或代理圖片，但國內(nèi)賽事本身的影響力有限，尚不足以大規(guī)模吸引國外媒體、機(jī)構(gòu)購買。目前，有一定需求的是國際賽事在國內(nèi)的引入和國際球員在國內(nèi)聯(lián)賽的亮相，但“（需求）其實(shí)并不大。”