11月19日，有動能趨勢康復(fù)技術(shù)股份有限公司主辦的第三屆MTT醫(yī)學(xué)運動康復(fù)國際研討會在北京泰山飯店舉行，會議圍繞體育、國防康復(fù)、康復(fù)醫(yī)療、康復(fù)投資、診所運營管理、商業(yè)健康保險等幾個方面展開討論。

懶熊體育產(chǎn)品總監(jiān)、懶熊體育產(chǎn)業(yè)智庫負(fù)責(zé)人張兵就體育康復(fù)市場的現(xiàn)狀與機(jī)會展開主題分享，以下為部分講解摘錄。

去年3月，懶熊體育針對中國體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)市場做了一份白皮書，當(dāng)時咨詢了非常多的投資人，總結(jié)出來體育產(chǎn)業(yè)里未來會發(fā)展十分迅速的幾個投資方向，其中一個細(xì)分領(lǐng)域就是運動康復(fù)。

我們先來看看現(xiàn)在市場的情況。

目前為止，沒有一個專業(yè)權(quán)威的數(shù)據(jù)來總結(jié)目前非醫(yī)院的康復(fù)機(jī)構(gòu)數(shù)量，所以我們做了一個取巧的調(diào)查，所以我們用了一個比較取巧的辦法來看現(xiàn)在市場的分布，用高德、百度地圖、大眾點評搜索關(guān)鍵詞，取樣了北上廣深，包括成都這樣的城市，在這些1000萬－2000萬量級人口的城市里，這種機(jī)構(gòu)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。

現(xiàn)在的康復(fù)機(jī)構(gòu)主要分為三類，康復(fù)醫(yī)院、康復(fù)診所、一體化解決方案提供商。從10月份開始，我們走訪了北京大概10家康復(fù)機(jī)構(gòu)，和他們的主要負(fù)責(zé)人溝通。

從運營的角度來看，我們發(fā)現(xiàn)這是一個很掙錢的生意。北京目前的康復(fù)診所數(shù)量越來越多，專業(yè)化程度上也越來越高，我們了解到，這些康復(fù)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張方式和健身房有許多相似的地方。

這個行業(yè)內(nèi)普遍比較擔(dān)心的一個問題在于，目前大部分康復(fù)診所沒有醫(yī)療資質(zhì)，醫(yī)療事故很可能對整個行業(yè)造成嚴(yán)重的影響。

第二方面，大部分診所的獲客渠道都是通過口碑傳播，但實際上這種傳播方式的效率非常低。

第三方面，目前診所的規(guī)模都不大，大的在3－4家，一般1－2家，造成這種現(xiàn)狀的主要原因在于對創(chuàng)始人十分依賴，這也直接造成另一個問題，當(dāng)一家診所想要復(fù)制，服務(wù)到更多地方和人群的時候，人才瓶頸問題嚴(yán)重。

所有機(jī)構(gòu)調(diào)研下來，大家都有一個共同特點在于，每一家的規(guī)模都不大，普遍的現(xiàn)狀是近期目標(biāo)都想擴(kuò)張，限制之處在于治療師的缺乏，人才的主要供給是體育院校康復(fù)專業(yè)的畢業(yè)生，但目前中國康復(fù)專業(yè)的學(xué)生數(shù)量非常少，包括最早開設(shè)這個專業(yè)的北體大一屆畢業(yè)生在100多人左右，這成為制約人才發(fā)展最直接的一個因素。

另外一方面，運動康復(fù)創(chuàng)業(yè)者對資本普遍比較陌生，一家康復(fù)診所的前期投入相對較高，從目前的運營情況來看，一家診所很難通過前期盈利滿足新店的擴(kuò)張需求。從懶熊體育了解的情況來看，創(chuàng)業(yè)者們對資本的運作模式不太熟悉，這樣成為發(fā)展比較慢的一個原因。

而當(dāng)前情況來看，每一家的康復(fù)標(biāo)準(zhǔn)、人才培養(yǎng)體系都不太一樣，都有各自引入的體系或者建立的，導(dǎo)致目前沒有一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，推行起來也非常困難。

大家現(xiàn)在也認(rèn)為市場教育非常重要，但實際上去踐行市場教育的非常少。

所以現(xiàn)在市場十分缺乏共同合作做大蛋糕的思維，懶熊從體育的角度來提供一個做大蛋糕的思維。

以下看到的是我們對于投資的一個象限分析。

從IP產(chǎn)品服務(wù)的角度怎么樣讓運動健康切入到運動市場去完成這次教育呢？我們看到IP服務(wù)到產(chǎn)品在運動市場里對于運動健康市場的受眾是逐漸細(xì)化的過程。什么是好IP呢，看的人比玩的人多，這樣會聚集非常多的社會資源，市場的教育意義是非常大的。這其中就包括醫(yī)療資源，舉個例子，去年在美國，腦震蕩是一個非常大的社會話題，那么這個話題最大的推動者其實是背后的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大明星在受傷的時候通過社交媒體直播治療過程，這就是非常好的一個市場教育過程。

體育中IP的意義就是給運動康復(fù)提供市場教育工具。

接下來提到的就是服務(wù)，2－3年間出現(xiàn)了非常多圍繞服務(wù)的產(chǎn)品，比如跑步的悅跑圈，騎行的美騎網(wǎng)，這些受眾人群其實是已經(jīng)有意識管理自己身體的一部分人群，相對來說這是更加寬泛的一個運動愛好者，在我們看來這就是未來3-5年的用戶市場，這部分中產(chǎn)階級在最初可能穿一雙跑鞋就行了，那么3-5年以后，這種運動的要求會越來越高，那么關(guān)于運動的周邊服務(wù)會開始配套，這是一個很大的運動市場。

其實如果大家了解現(xiàn)在資深體育愛好者的消費習(xí)慣和消費能力是會很讓人吃驚的，因為現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)市場上誕生了非常多極為專業(yè)的設(shè)備，他們所針對的就是狂熱的運動發(fā)燒友，比如100多塊一雙的運動鞋墊，所起到的作用是矯正跑姿，緩解膝關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)的運動損傷，這個就是做了運動康復(fù)之前的步驟。

這個人群可以在沒有商業(yè)保險的情況下消費運動康復(fù)產(chǎn)品，那么我們是不是可以在這個市場中間找到可以合作的品牌來推廣產(chǎn)品？

這個大概的邏輯就是從IP到產(chǎn)品到服務(wù)是一個逐漸縮小的過程，那么現(xiàn)在可以通過產(chǎn)品這個路徑找到合作的機(jī)會，未來也會覆蓋到更大眾的中產(chǎn)階級社群里，從中找到合作的點。

聊完這10家公司我們了解到一個現(xiàn)象是他們認(rèn)為健身房是一個市場的擾亂這，會認(rèn)為他們太不專業(yè)，但實際上這是一個非常好的機(jī)會，健身的空間和人力實際上就是對康復(fù)診所的一個補充，可以通過為他們服務(wù)來節(jié)約自己開店的成本。

他們更多創(chuàng)造的是合作機(jī)會，而不是在扮演競爭者。

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