41歲的李喆還記得，自己第一次打獵時興奮又緊張，端著獵槍、瞄準獵物，心跳加速，雙手“甚至有些發抖”。
那是12年前，在移民加拿大兩年后，他開始近距離接觸狩獵。因為父親是前射擊運動員，李喆從小就對射擊有濃厚興趣。現在，他是瑞亞寰宇商業（北京）有限公司的董事長兼CEO 。
▲ WILDER創始人李喆
WILDER作為瑞亞寰宇旗下高端戶外產業平臺，目前形成專業戶外內容媒體、戶外主題旅行、專業裝備、跨境電商四個核心業務。也就是說，戶外愛好者可以通過WILDER的網站、公眾號了解經驗、掌握技能、購買專業裝備、定制戶外主體旅行（狩獵、海釣、房車等）、戰利品收藏。當然，對多數人來說最吸引人的還是，去國外狩獵。
“在中國狩獵行業里，我們唯一一家擁有全產業鏈產品的。”李喆向懶熊體育表示。
▲ WILDER北京辦公室一角
發跡歐洲 長期積累
雖然瑞亞寰宇商業有限公司成立才不到一年半，但創始人李喆在狩獵行業的耕耘已經長達12個年頭。
2004年，他和哥哥李赫在比利時成立ShooterKing獵裝品牌，瞄準在歐洲至關重要的德國市場。
李喆還記得，“2004年到2009年，是在德國最初發展的五年，特別艱難。”除了產品本身的高性價比，ShooterKing在德國生存下來還得益于一個“先天優勢”——在1998，李喆的母親在遼寧成立了服裝工廠、面料技術研發中心。ShooterKing的服裝在家族的工廠生產后，運到歐洲銷售，采取了直銷模式，李喆表示，有自家工廠最大的優勢在于“可以控制工廠價格，滿足B端利潤同時，在C端依舊可以獲得較高回報。”
李喆清楚地記得，經過5年培育，“到2009年，歐洲的行業展會會給ShooterKing提供最好的展位，大的連鎖店也會主動來找我們了。”
在德國市場穩定之后，兩兄弟帶著ShooterKing進入英國。在百度上搜索“ShooterKing”，最先出現的就是ShooterKing的英國官網，只憑網站，完全看不出它的中國基因。
▲ ShooterKing英國官網頁面
李喆表示，ShooterKing在德國和英國的市場份額分別是15%和10%，2015年歐洲地區的年銷售額超過1500萬人民幣。
現在歐洲部分的ShooterKing已由哥哥李赫負責。2012年，李喆回到中國，成立并負責WILDER，他把這視為一個機會。“讓中國喜歡打獵的人，通過我的國際資源參與這個項目。”
李喆表示，WILDER最大的優勢是將國內外資源整合后形成了產業平臺。“獵裝是狩獵項目最重要的產品之一，我們做ShooterKing接觸最多的就是行業里的專業人士。”通過ShooterKing形成口碑和影響力，李喆得以收獲包括獵場、協會、媒體、買手等行業優質資源。
目前，WILDER在全球有25個認證獵場，合作的獵場遍布加拿大、美國、南非、新西蘭、津巴布韋等地。李喆認為，“這么多年積累了非常好的狩獵行業資源，通過線下把包括狩獵旅游在內的戶外旅行、高端休閑生活方式做起來，是非常順其自然的事情。”
中國市場的摸索、培育與整合
在中國，商業狩獵是新興戶外項目，需要一定的摸索和培育。
一開始，李喆以狩獵旅游為目標。2013年中國領地國際狩獵俱樂部在香港注冊，隨后，又在深圳創立深圳瑞亞旅游服務有限公司。“一聽這名就是一個俱樂部概念。”公司合伙人白雪石表示，“后來我們想做大，就需要重新有一個主體的設置，香港和深圳的業務后來都慢慢淡化，以北京這個新注冊的公司為主。”2015年8月，由合伙人共同出資800萬，北京瑞亞寰宇商業有限公司正式成立。
從旅游服務公司到商業公司，變的不僅是名字，更是從旅游俱樂部到全產業的定位和格局。
在李喆看來，單純做狩獵服務，收入來源會非常單一。當時，國內已經培育出了小部分固定參與狩獵的群體，加上消費升級的大背景，WILDER想抓住狩獵市場潛力逐漸顯現的機會，發展、整合業務。
據李喆介紹，美國的狩獵相關媒體（廣義意義，包括雜志、電視節目、網站、社交媒體等）超過5000家。但狩獵相關媒體在中國甚少出現。
英國漁獵頻道的野外運動節目在優酷有專屬頁面，每周播出一期關于打獵、射擊和釣魚的節目。至今122期節目的觀看次數達到4291萬次，有12.2萬粉絲，播放量最高的10期節目里，有7期與狩獵有關。
中國人對該節目的熱衷甚至引起了美國福布斯網站的關注，他們采訪了該頻道的老板兼主持人查利·雅各比，他認為“ ‘英國獵奇頻道’——那是我們在中國的名字，滿足了中國人的幻想。”
WILDER自2014年開始做狩獵媒體，與美國狩獵媒體Big Hunt Media、狩獵達人Spook Spann達成合作，集合大量狩獵相關內容。
“這個媒體本身是不盈利的，但是能引領行業。”李喆向懶熊體育表示。
▲ WILDER官網頁面
對已有客戶來說，這個媒體平臺有助于客戶建立進一步的信任度，對新進用戶來說，它是了解狩獵知識，學習狩獵文化的窗口和渠道。WILDER通過普及狩獵文化，吸引關注，同時因為在網站、微信中也有狩獵旅行、裝備購買等功能，與媒體共同建立起品牌形象。 Wilder期望，在未來進一步將用戶愛好轉化為消費。
同時，他們希望借助品牌代理提升Wilder的影響力和知名度。WILDER代理了射擊、射箭專用的PILLA光學眼鏡和施華洛世奇高透光望遠鏡，一個PILLA光學眼鏡的價錢在3300到6400不等，施華洛世奇高透光望遠鏡的單價在8000到20萬不等。白雪石透露，代理兩個品牌的年均銷售額在150萬左右。
“通過這樣的品牌把我們自己的媒體品牌和獵裝品牌托了一下，讓大家知道，原來你們是干這個的，但這個東西賣多少，對我們來說不是最重要的。”合伙人白雪石向懶熊體育坦言。
懶熊體育估算，WILDER代理的眼鏡近兩年銷售量在150副左右，望遠鏡年銷售額在10副上下。銷量不大，也折射出中國目前狩獵市場依然非常小眾的問題。
目前，WILDER面向的是具有高消費能力的高收入人群，用戶90%是男性，年齡多在40歲左右， 年收入多在200萬以上，凈資產在500萬以上。
在WILDER官網上，有國外獵場的標準化行程，4到10天的行程，費用在7至17萬之間，包括簽證、保險、住宿、餐飲、當地交通、獵物配額費用，不包括機票、標本制作和運輸。WILDER提供翻譯、酒店預定，對接國外獵場，提供接待、培訓、陪同。除此之外，WILDER已經可以實現線上定制服務，通過微信和網站，用戶可以根據喜好，自主選擇獵場、獵物、日期、陪同人數等，費用根據需求不等。
▲ WILDER定制狩獵服務頁面
目前，中國市場上大約有10家經營狩獵旅游服務的俱樂部，市場規模還未有確切統計。2016年1月到11個月通過WILDER去國外狩獵的用戶累計大約40人。
不過李喆對市場很有信心，因為業績的增長很明顯。2015年WILDER年收入不到200萬人民幣，2016年預計實現800萬左右的收入，其中國際狩獵旅行、標本收藏，占到總收入的80%。
在2016年11月中下旬，WILDER和以耀萊集團為核心的高端圈層平臺耀萊尊榮會合作，李喆將帶6位耀萊尊榮會會員前往南非。單這筆高端定制的訂單就為WILDER帶來200萬的進賬。李喆向懶熊體育表示，“隨著企業的成長，我們的產品和服務越來越達到耀萊高端會員的標準，耀萊尊榮會也需要一些新的消費模式，增強會員粘性。”未來，WILDER還將與耀萊航空合作，嫁接世界各地一些有特色的狩獵戶外行程。
據懶熊體育觀察，與登山、游艇、帆船、海釣等高端戶外項目相比，目前中國狩獵市場規模和熱情較小，但確實在增長。WILDER這樣的公司目前只能選擇走小而美的發展路線，尚且難以復制和規模化。
獵裝進美 野心展現
李喆表示，在中國發展狩獵第一個難題就是大眾對商業狩獵的認知有限。
可能很少有人知道，中國現有25家商業獵場，分布在廣西、湖南、湖北、山西、新疆、黑龍江、內蒙古等地，它們有林業局發放的獵場牌照和公安局發放的槍牌。獵手在商業獵場內可以進行狩獵，但槍支絕不允許帶出經營場所。
和國外的商業獵場一樣，國內的商業獵場也要求配備人工繁育人員和設施，保證動物可持續發展。
李喆向懶熊體育介紹，在商業獵場，狩獵行程安排都是事先申請好的，其中最重要的一項就是要打哪些動物。獵場的專業獵導全程陪同，按事先計劃進行狩獵行為。在合法獵場里，對種群的管控是至關重要的，一旦達到一定程度，就要停止這一種群狩獵額度的發放。
據澎湃新聞顯示，在中國，自1984年第一家國際狩獵場——桃山國際狩獵場開業后，截至2005年底，中國一共接待國際獵人1101人次，狩獵野生動物總數1347頭（只），每只動物是誰打的都記錄在案。
“非法狩獵，尤其是非法對瀕危野生動物的狩獵，是要受到法律懲罰的。”李喆說，“我們從事的是合法狩獵。每一個拿牌照的獵場、獵手在商業獵場內打的每一只獵物都要給野生動物保護協會交錢，在國內外都一樣，這個費用會用于對動物生存環境的改善、瀕危動物的生存和繁衍。”這是商業狩獵“以獵帶護”的邏輯。
▲ 南非克魯格國家公園
在美國，商業狩獵產業非常成熟。據澎湃新聞了解的數據，僅2002年，美國就有1400多萬名18歲以上的公民參加了狩獵活動，狩獵產生的直接經濟效益多達220億美元。狩獵服務解決了70萬人的就業問題，由此而帶動的消費市場高達650多億美元。
李喆透露，2015年美國的戶外運動市場規模達到2450億美元。據Top News網站數據，美國有超過3700萬的狩獵者與釣魚者，全球的市場規模在900億美元左右。2017年WILDER旗下的獵裝品牌ShooterKing.USA將會進入美國市場，期望在巨大的戶外市場中分得一杯羹。WILDER將大部分收入投入到ShooterKing.USA在美國的新品開發、團隊建設、倉庫預備，等待著2017年1月隨著戶外、狩獵相關大型展會而來的B端訂單，未來將會成為WILDER重要的收入來源。
同時，WILDER計劃在2017年完成一個加拿大獵場基地的收購。李喆透露，加拿大獵場的收購資金規模在2000萬到3000萬之間，“現在正在接洽一些投資人，計劃明年2月份前完成規模千萬級的A輪融資。”
在國內狩獵，一趟行程費用基本不會超過3萬，門檻比國外低不少。在計劃收購國外獵場的同時，WILDER計劃明年在內蒙古建設新獵場，為中國入門級的客戶提供一個據點，同時“成為一個導入點，未來到加拿大完成更高階的消費。”對WILDER來說，更重要的是，“有自己的獵場之后能夠提供更專業的服務。”
▲ 加拿大 BC省房車基地
收購和建設獵場后，李喆計劃開展釣魚、房車、徒步等多種戶外運動相關內容，面向消費升級的市場。
野心還不止于此，2018年，WILDER計劃繼續擴大全球狩獵產業鏈，包括收購南非的獵場，完成狩獵旅行布局；2019年，計劃收購一些行業資源、專利、銷售渠道。
“5年之內，我們希望通過整個項目的運營，包括投資方的一起努力，把公司做到獨角獸級別。”李喆向懶熊體育介紹。
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