腳尖輕墊，下頜前傾，右手回旋指尖伸向天空，順勢一個轉身，成了！

2013年，廣場舞愛好者趙阿姨的舞友從十幾人變成了200多人，她開始通過領隊購買統(tǒng)一服裝，拍攝舞蹈視頻并上傳。

這個變化并非偶然，除了廣場舞人群不斷擴大，更為重要的背景是這一年里公共媒體的議論、資本的關注、創(chuàng)業(yè)者的介入，關于廣場舞的活動和各類產品開始豐富起來。據懶熊體育統(tǒng)計，中國知網上搜索廣場舞關鍵詞，主題論文從2013年的242篇陡增。而百度新聞關于廣場舞擾民的新聞達到37頁，時間節(jié)點在2012年底，至2013年下半年開始增長。

2013年中國知網上從學術角度探討廣場舞論文數量陡增

“開始只能等女兒回來的時候在糖豆上下視頻”，趙阿姨告訴懶熊體育，不久她就學會了自己下載視頻。更多時候他她們的訴求都十分明確——“春英老師”——某一個老師或者舞蹈的名字。

媽媽們對每個平臺的特性還并不完全理解，可每一支流行的廣場舞，追根溯源都會有一個“明星老師”。

劉應龍是這一批創(chuàng)業(yè)者里深知“老師”作用的人之一，“我的姑姑春英就有很多粉絲”，這位舞動時代的創(chuàng)始人，從去年5月才開始切入市場，線上用戶50萬，現在通過俱樂部形式達到200萬。

競爭格局未定，億萬消費市場怎么切入？

學習過音樂的劉應龍畢業(yè)后一直從事活動策劃的工作，在線下運營這塊積累了大量的人脈和經驗。這也是舞動時代以重線下的姿態(tài)切入進來的主要原因。

另外一方面，圍繞在視頻網站積累了八九年的廣場舞老師的姑姑春英，劉應龍從微信群入手，派出市場人員在兩個月內搭建了省、市、區(qū)三個級別的舞友俱樂部，目前微信群總量達到2125個，由120位市會長打理，遞推往下每個市會長管理5-15個區(qū)縣會長，全國兩千多個城市合伙人，覆蓋32個省份及3個海外城市。劉應龍告訴懶熊體育，市會長基本來自姑姑春英老師多年的姐妹，活躍度方面極高。

在目前舞動時代微店的旅游產品里， 主要是為1500-2500元不等的國內游，包括北京、云南、西藏、新疆、海南、內蒙古等地。主要形式由明星老師隨行，舞蹈教學或帶領大家編舞，注重舞友之間的交流，除了常規(guī)景點參觀，均加入匯演和晚宴等環(huán)節(jié)。近日，舞動時代也在微信公眾平臺推出4999-5999元不等的海外游，根據出發(fā)城市不同定價有所差異，主要是定位在北上廣和武漢四所城市。

在產品的推廣和售賣環(huán)節(jié)上，舞動時代的社群模式發(fā)揮極大效應。以意見領袖為主的產品打包付費收效逐漸見長，自上而下的社群體系在信息創(chuàng)達上十分有效。產品通過微信鏈接發(fā)布到群內，舞友在群里討論后統(tǒng)一報名。在舞動時代深圳分會下某一個區(qū)的微信群里，網友初心告訴懶熊體育，群內57個姐妹時常組織線下見面活動，并會通過領舞購買集體服裝參與舞動時代組織的各種活動，并拍攝舞蹈視頻上傳。也一現象也印證了劉應龍所強調的產品打包付費。

在攜程旅游網2015年發(fā)布的《國內老年人旅行分析報告》指出，已經退休或臨退休的老年人是國內游客的重要組成部分之一，是錯峰、淡季出游的主力軍。在整體的消費上，老年游客一次國內游平均花費達到3200元左右。而國家統(tǒng)計局公布數據顯示，截止到2014年底，中國60歲以上的老人占到總人口的15.5%，達到2.12億。

劉應龍介紹，舞動時代目前整體人均付費142元，付費用戶人均650元，此后將專注 “銀發(fā)”市場。按照目前的營收情況，預計明年可達到2億，占整體收入的60%。針對下一輪融資，劉應龍表示將著重用于產品的打造。

對于后來者的舞動時代，線上流量的薄弱是其軟肋，“我們更加重線下，今年已經舉辦了100多場活動”，劉應龍介紹說，這塊的過多投入也導致線上的廣告投放以及積累不夠。

線下培訓這塊，舞動時代會在不同的城市做明星老師的教學。舞友心靜如水告訴懶熊體育，“只要他們到武漢來辦活動，我都會去參加”，在今年7月由舞動時代組織的一場張慧萍老師2天的培訓課程里，心靜如水在老師的淘寶店里購買服裝前去參加，“培訓就是想看一下真正的老師跳舞是怎樣跳的，沒見過真人”，心靜如水向懶熊體育表達自己的意愿。但涉及到外地培訓，靜心如水表示不會過多參與，“還在上班，家里也要接小孩”。

2015年開始，廣場舞創(chuàng)業(yè)入局者出現拐點，除了占據頭部線上流量的糖豆廣場舞，不同公司也選擇了不同切入點。糖豆廣場舞從線上視頻內容入手，大福廣場舞從硬件切入，1758廣場舞主打領舞人群視頻教學，就愛廣場舞從BBS社區(qū)起家，15年入局的舞動時代從微信迅速切入。從目前的用戶量、日活、融資情況，營收情況來看，整體格局初步明朗。下一個階段，用戶服務、盈利模式是創(chuàng)業(yè)者們必須考慮的問題。

2015年進入廣場舞創(chuàng)業(yè)的公司不在少數

服務廣場舞大媽就像和她們談戀愛

劉應龍希望在用戶服務這塊做出一定差異性，他用了一種非常巧妙的描述來形容廣場舞創(chuàng)業(yè)者和用戶之間的關系，“其實就是和大媽們談戀愛，不能用一般的消費者習慣來分析廣場舞用戶，無論是老師還是用戶，要思考她們?yōu)槭裁锤吲d和不高興?！?/p>

在懶熊體育所接觸到的網紅老師里，他們普遍所具有的特質是忠誠、強調榮譽感、保持謙遜。而劉應龍強調給老師們這種儀式感和榮譽感，“比如我們有四大天后和四小花旦”，這種娛樂化的包裝方式頗受老師和舞友歡迎。

在舞動時代微店舞動商城里，針對簽約老師所開發(fā)的周邊產品不少，主要以服裝、杯子為主，印有舞動時代logo的手提包、護具等。由四位明星老師代言售價158元一套的舞蹈服裝，微店累計銷量1292件。在微信推送的文章下，舞友關于老師舞姿和人氣的討論超過60條。

不同于直播平臺的網紅主播，廣場舞的網紅老師相對穩(wěn)定，劉應龍告訴懶熊體育，老師之間所依附的平臺都存在競爭關系，除了收益，他們更加考慮的是自身在平臺上的粉絲數量受歡迎程度。而廣場舞用戶的忠誠度極高，選擇了平臺和老師都會相對穩(wěn)定。因此主要的老師去到新的平臺往往會失去自身優(yōu)勢。全國30多個知名的廣場舞老師里，大部分已經有了各自簽約的平臺。

在舞動時代舉辦的全民愛廣場活動上，劉應龍邀請全國數百位城市合伙人到北京，并有走紅毯、發(fā)表講話等環(huán)節(jié)。延續(xù)到下一層級，在各地區(qū)舉辦全國廣場舞大賽時，區(qū)域會長上臺講話等環(huán)節(jié)都會強調這種儀式感。

誰是下一個站上廣場的人？

對于從20世紀60年代成長起來的上一輩，廣場舞從參與形式、整齊劃一的動作，呈現出來的集體主義色彩，都和這一代人早期流行的“忠字舞”有極大相似之處。學術界也從馬斯洛的生理、安全、感情、尊重以及自我實現五個需求層次論證其廣場舞滿足了大媽們的心理需求。

從另一個方面來看，對于大部分沒有“集體主義”背景的80、90后來說，廣場舞的娛樂形式顯得難以接受。

但我們仍可以在夜幕降臨時發(fā)現這些年輕人的身影。

90后涂娟是土生土長的北方女孩兒，從小喜歡跳舞，平時生活工作沒有太多時間去舞蹈室，“我從7月份開始在廣場上跳，吃完飯出來就跳”，涂娟的舞姿很靈動，相對于中老年人追求的妙曼和優(yōu)美，涂娟的舞動顯得格外顯眼。

90后姑娘把廣場舞跳出了爵士的味道

除了從小就喜歡跳舞，涂娟堅持到廣場來更為主要的原因是減肥，“吃完飯動一下嘛，這個運動量也很舒服”。這一訴求在涂娟周圍的朋友中也十分明顯，不同于大媽們的自我展示，健身、減肥才是這群90后的源動力。涂娟和朋友們起初在廣場一角跳更適合年輕人律動的現代舞，工作忙、天氣冷，諸多因素就讓這個小團體分散了。涂娟開始站到廣場舞的最外圈，“我一般都是站在最后面”，涂娟的話語里表露出些許不好意思。

80、90后的成長環(huán)境和接受的教育都讓他們更尊崇個性化。從目前廣場舞的形式來看，音樂和舞蹈的設計并不符合這種標簽屬性。

如何讓80后90后站上廣場，這也是劉應龍在思考的問題，他認為可以在舞蹈和表現形式上下更多功夫。

在聯合國公布的《第二次老齡問題世界大會報告》中顯示，到2050年60歲以上人口將從6億贈至近20億，預計老年人口所占比率將從1998年的10%增至2025年的25%，而在中國這一數字顯得更為迫切。當“集體主義”的媽媽們老去，誰將是下一批站上廣場的人？

廣場群想長線發(fā)展，如何延伸出符合新一批主力消費群體的產品， 是正在積極投入廣場舞的創(chuàng)業(yè)者們應該憂心的。

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