1975年出生的許國朋已經(jīng)是第四次創(chuàng)業(yè)了。前三次，他已經(jīng)算得上成功，除了財務(wù)上擁有回報，還有經(jīng)驗與教訓(xùn)以及那些刻骨銘心的“孤獨”。帶著這些收獲，他這次扎進(jìn)了體育行業(yè)。跟大家想象得選擇籃球、足球等熱門項目不同，他選擇了網(wǎng)球——一個看起來非常“小眾”的網(wǎng)球O2O項目。
自然，許國朋選擇了網(wǎng)球一定有他的商業(yè)預(yù)判與信心。因為相比受眾基數(shù)龐大的足籃球，網(wǎng)球一直被視作相對高端和消費門檻高企的運動項目。這里面有很多未被開發(fā)的商業(yè)機會與機遇——許國朋透露了一個數(shù)字是，千億！
那么，這個許國朋以及他的“大滿貫”項目如何切進(jìn)這個千億規(guī)模的市場，這個創(chuàng)業(yè)一年期的項目又如何開辟小眾的網(wǎng)球市場？
懶熊體育專訪“網(wǎng)球大滿貫”創(chuàng)始人許國朋。
【項目簡介】
大滿貫網(wǎng)球——垂直網(wǎng)球類運動O2O平臺
大滿貫網(wǎng)球，初創(chuàng)于2014年6月，是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)，垂直網(wǎng)球運動的社交O2O平臺。其運作的模式也很簡單明晰，用戶可以通過約球和網(wǎng)球圈找到投緣的球友線上交流分享或線下切磋球技；同時使用客戶端在線實時預(yù)訂場地和駐場教練；篩選、預(yù)訂、支付均可通過線上完成，大滿貫網(wǎng)球作為中間平臺為用戶消費全程提供保證。
【項目亮點】
項目初創(chuàng)于2014年中，APP上線是在2014年10月。主要的產(chǎn)品功能，一是給場地方提供智能的ERP系統(tǒng)，第二就是為用戶在線預(yù)訂支付約戰(zhàn)提供移動端的平臺。項目的優(yōu)勢在于深耕垂直，30人的團隊超過一半為技術(shù)員工，與競品相比產(chǎn)品的用戶體驗良好；再有，目前平臺簽約了北京超過三分之一的場地（約700塊）。同時，更為重要的是，網(wǎng)球本身看似小眾和高端，但目前全國網(wǎng)球人口在1000萬左右，北京這種城市在百萬級別；人均消費金額較高，以及更適合白領(lǐng)和中高端家庭運動，代表未來消費的方向，相比其它運動來說，孕育的商業(yè)化可增長空間巨大。
【創(chuàng)始人故事】
1975年出身的許國朋，是目前大滿貫網(wǎng)球的創(chuàng)始人。
在過去的十多年里，他曾先后經(jīng)營3家不同的公司，做過家政服務(wù)，又開始涉足汽車租賃。2014年年初，許國朋將手里的兩家汽車租賃公司賣出，開始籌劃成立大滿貫網(wǎng)球的項目。
為什么選擇網(wǎng)球？許國朋給出了幾點原因。“我一直是做汽車服務(wù)行業(yè)，看到過去兩年各種打車、專車軟件出現(xiàn)，通過O2O的方式解決了用戶需求和提升了交通利用效率，這給了我很大的啟發(fā)，體育運動行業(yè)同樣也可以這樣辦。”在北京東北五環(huán)外的國賓賓館里，許國朋面對懶熊體育，談起了自己的第四次創(chuàng)業(yè)之路。
在他的想法中，衣食住行之外，運動和健身一定會成為新的大眾消費習(xí)慣，也擁有巨大的創(chuàng)業(yè)機會。
盡管確立了大方向，但在最開始的時候，許國朋并未確定具體的切入和落腳點。他做過很多行業(yè)的調(diào)研，比如體育上游的賽事、場館、運營甚至是媒介等。相比之下，上游領(lǐng)域重資源重關(guān)系，并不適合草根的創(chuàng)業(yè)公司。許國朋開始轉(zhuǎn)變思路，意圖結(jié)合打車軟件的模式，以移動互聯(lián)網(wǎng)的模式，全面切入大眾體育消費領(lǐng)域。
“最后選擇網(wǎng)球，原因是我自己就是多年的網(wǎng)球運動愛好者，深諳這個行業(yè)存在的問題、麻煩以及解決的空間。”許國朋說，網(wǎng)球行業(yè)的痛點有幾個方面，比如場館智能化和信息化水平太低，黃金期和非黃金期用戶流量差距太大；俱樂部線下活動運營能力較弱，以及網(wǎng)球用戶訂場成本和入門門檻高企等。
基于此，許國朋希望打造一個O2O的平臺，為場館提供信息端口服務(wù)，同時也能在線聚合網(wǎng)球用戶。
決定了方向之后，許國朋找到了自己好友潘澤輝，后者曾就職于聯(lián)想集團，擁有多年技術(shù)開發(fā)的經(jīng)驗，他成為了大滿貫項目的CTO，兩個人的創(chuàng)業(yè)公司也就正式成立。
實際上，賣掉兩家公司之后，許國朋已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)上的寬松，但他仍然愿意在40歲的年紀(jì)選擇創(chuàng)業(yè)。”創(chuàng)業(yè)很孤獨，但我喜歡折騰，那種每天早上起來焦慮和壓力，反而讓我更充實。“
許國朋說，創(chuàng)業(yè)一年多至今，團隊搭建是最大的困難和挑戰(zhàn)；從最初到現(xiàn)在，團隊人員幾乎迭代一遍。“人員來來回回，進(jìn)進(jìn)出出，怎樣在這種輪轉(zhuǎn)中還能保持高效并把團隊捏合在一起是最大的困難。”
目前，大滿貫APP的使用用戶已經(jīng)在10萬左右，注冊用戶6000+。
對許國朋和他的團隊來說，短期方向也很明確，在一個季度內(nèi)力爭將使用用戶做到30萬，注冊用戶力爭達(dá)到10萬。”大滿貫要做網(wǎng)球垂直領(lǐng)域的NO.1，這一直是我們的目標(biāo)，從未改變。“許國朋說。
【可能存在的問題】
這或許是所有訂場APP會遇到的問題，比如場地資源會受地區(qū)性影響較大，一個場地使用的用戶相對固定，是在周邊的為主，難以做到讓用戶遷徙，大規(guī)模提升場地的效率。項目還需要思考，如何更好解決行業(yè)痛點。
【專訪】
1.網(wǎng)球的市場規(guī)模到底多大？
懶熊體育：選擇網(wǎng)球市場做O2O的切入口，而不是受眾看上去更大的足球和籃球是為何？
許國朋：其實在去年年初的時候，當(dāng)時體育行業(yè)還沒有那么熱，我們就開始做了市場調(diào)研，比如體育場館。體育媒介等等；但你最后發(fā)現(xiàn)只有移動互聯(lián)網(wǎng)和大眾健身的連接可以作為草更創(chuàng)業(yè)的切口。再有，做網(wǎng)球是因為我本身是網(wǎng)球迷，對行業(yè)痛點和可改造的空間非常熟悉，所以決定做網(wǎng)球。
懶熊體育：網(wǎng)球略顯小眾的項目，它的市場空間和增量到底有多大？
許國朋：2012年的時候國家有一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國的網(wǎng)球人口在1000萬；因為網(wǎng)球相對來說運動人群高端，個人消費金額較高，如果消費引導(dǎo)和服務(wù)做的足夠好，每人每年按一萬元的消費話，這個市場的空間會在千億元。
還有一個行業(yè)特性，相比足球場地很大，羽毛球場地是室內(nèi)等等，網(wǎng)球場地不需要很大，也可以露天等，很多居民小區(qū)里都有網(wǎng)球場，其運營方更多是民營非國有。這讓做O2O的資源整合擁有天然的優(yōu)勢。
2.運動O2O應(yīng)該垂直還是覆蓋？
懶熊體育：運動訂場平臺和APP，有一個比較糾結(jié)的問題，是要垂直于單一運動深耕，還是覆蓋更多種類增強用戶群？
許國朋：從我的角度說，還是希望專一在某一領(lǐng)域深耕。因為每一種運動，他的用戶群體、屬性、喜好可能都不一樣。這就好比做出行，坐公交、地鐵、火車和飛機的體驗都不一樣，綜合類的運動大雜燴做好服務(wù)相對難度較大。
所以踏踏實實做其中一個運動，解決用戶的所有需求。比如，我們現(xiàn)在是專注訂場，就先做好體驗和服務(wù)，聚合更多的用戶，不要上來就又做培訓(xùn)，又做賽事，肯定不行。
3.產(chǎn)品要如何打造差異化？
懶熊體育：做訂場軟件的太多，不管是垂直還是覆蓋型的，如何將自己的產(chǎn)品差異化？
許國朋：坦白說，訂場類的運動O2O項目，APP產(chǎn)品功能同質(zhì)化程度很高，很難特別創(chuàng)新的功能出來。這種情況下，產(chǎn)品的技術(shù)性和用戶使用體驗就極為重要，所以目前大滿貫項目共有30人左右，技術(shù)團隊超過了一半。同時，我們現(xiàn)在剛剛開啟補貼模式，這就如同打車軟件一樣，用戶充值200元我們補貼200元，以抓取更多用戶。
懶熊體育：但補貼模式是不是難以持續(xù)？
許國朋：目前是我們的手段之一，未來補貼模式需要變換，比如現(xiàn)金補貼慢慢變成器械和產(chǎn)品等等。
4.網(wǎng)球O2O的后續(xù)商業(yè)化？
懶熊體育：如果前期是補貼抓用戶的話，那項目開始的成本會很高，如何解決？未來的商業(yè)和盈利空間在哪？
許國朋：的確，做網(wǎng)球項目有它自己的門檻。比如項目受眾小眾，投入的成本高企以及收益和回報會很慢等等。但一旦平臺的端口和后續(xù)的服務(wù)做成，它的用戶粘性是非常高的。目前還是一個平臺和用戶的聚集，但網(wǎng)球不像是跑步等運動，本身是很有競技性，未來可以做的延伸消費、裝備購買、以及培訓(xùn)和線下業(yè)余賽事的舉辦，訂場+培訓(xùn)+賽事，這會是大滿貫未來的主要方向和盈利點。而對用戶和場館還有俱樂部來說，如果一個平臺解決了所有問題，就不會換平臺。
5.融資和未來計劃如何？
懶熊體育：半年期內(nèi)大滿貫?zāi)繕?biāo)為何？短期的挑戰(zhàn)和難度在哪？
許國朋：我們目前在平臺交易的用戶在10萬左右，注冊用戶不到一萬。我希望在一個季度內(nèi)，將用戶提升到30萬，注冊用戶到10萬。業(yè)務(wù)擴張的難度可能還是在場地，因為不同場地方背后的運營和擁有者不同，如何快速拓展需要花更多的精力和方法。
懶熊體育：項目融資情況和計劃怎樣？
許國朋：天使相當(dāng)于是主創(chuàng)團隊自己出得資金。那么目前項目在做A輪，已經(jīng)拿到了兩家的offer，其中一家是比較大的基金。A輪我們希望放10%的股權(quán)，價格在800萬，所以項目估值就在8000萬左右。
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